“平日”牛津鞋作为一款深受年轻人喜爱的手作品牌，它的两位创始人同样的也非常年轻，此次他们也讲述了创业以来的种种故事。

　　（以下内容根据口述整理）

Part 1

　　我是刘汉晨，“平日”是朱老师和我一起创立的初创鞋履品牌，我们的故事可以从去年年初开始讲起。

　　早春的某天傍晚，因为种种原因刚从英国退学回国的我，在一家地产背景大型设计院工作。那天我正在公司画着隔天汇报用的PPT，突然微信弹出了来自朱老师的消息，问我有没有空晚上出来聊聊。

　　朱老师是我大学时代的朋友，大我一届，读书时，他成绩一般，但做事非常特立独行。有一次学校思修开卷考试，他刻意不带书去参加，希望用这种近似行为艺术的挂科方式，来表达对僵化思政教育的不满。

　　我们约在了公司楼下的一间咖啡厅，外面下着小雨，我早到了一会，坐在窗边，一边等待，一边猜想着他突然找我的用意。朱老师穿着米白色的连帽风衣、黑色的chino，同色的切尔西靴，出现在了早春寒冷的细雨中，一度让我产生身在伦敦的错觉。

　　他想找我一起创业。

　　“你就没想过直接继承你爸妈的生意？”我喝掉最后一口咖啡，抬头问他。朱老师父母是对勤勤恳恳的夫妻档“创一代”，做女鞋生意，典型的江浙个体经营者。他摇了摇头，讲了一堆，大概是说自己秉持极简主义消费观，痛恨过度消费，不喜欢父母做的快时尚消费品，只想做质优耐用的基本款之类的。

　　“男鞋呢？男款皮鞋都是基本款。”我这个不经意的提问，就这样变成了“平日”的开始。

Part 2

　　现在年轻人对男款皮鞋的选择余地，已经有限到了一种可怜的地步：要不选择上个世纪暮气沉沉的国产品牌，出门和隔壁街的大叔撞鞋；要不就是看着国际大牌价格牌上一长串零默默走开；再不然就去马爸爸那儿按销量排序，选个评价最多的就直接下单，美观度和耐用性？不存在的。

　　一个闷热的初秋傍晚，夏天的燥热还没完全散去，我和朱老师赤膊坐在他家的餐厅里，作了“平日”最重要的一个决定：我们只做一款鞋。

　　用最好的原料，最顶级的工艺，倾尽所有，希望能在这个劣币驱逐良币的畸形品类中，尽我们所能，做一款拥有极致性价比的鞋。

　　我们希望它舒适百搭、结实耐穿，无论是落拓不羁的设计师，还是不苟言笑的会计；无论是刚刚毕业的学生，还是日常通勤的白领；无论是刚刚成家的丈夫，还是垂垂老矣的父亲……他们的鞋柜里，都可以有一双我们的鞋，无论是正式场合还是日常休闲都可以轻松搭配。

　　“我希望我的产品是历久弥新的，消费者是真的爱它、使用它的，而不是买来就放在衣柜最上面，只有在重要场合才拿出来穿。说实话，做这件事情是有一点任性，因为在我父母那个年代，他们做鞋考虑的第一件事是我先活下来，而我们做鞋考虑的第一件事是我先把东西做好。”朱老师今年在参加吴晓波老师节目时说。

Part 3

　　拍脑袋定方向简单，真的静下心来去做就难了。

　　完美的绅士鞋履该具备什么样的特性？最好的原料与工艺又是什么？做足了前期的调研工作后，我们带着这些疑问上路了：一个月，九座城市，寻访那些制鞋行业的先驱。

　　我们最终找到了5款最为经典的牛津鞋，它们分别来自John Lobb、Gaziano&Girling、Edward Green、Santoni和Berluti，虽然知名度不及那些大众所熟知的一线奢侈品品牌，但在制鞋行业，他们任何一个，都算得上是响当当的名号。

　　我们买回了这些品牌的经典产品，并逐一数字化分析其各部分比例关系，对各个影响造型和舒适性的关键截面进行了细致的比对，尝试在造型方面寻找正式场合和休闲场合之间的微妙平衡。

　　在细致分析的基础上，经历一年的开发测试，我们对楦型进行了若干版本的迭代，才最终确定了正式版平日牛津所使用的楦型。

　　除去楦型之外，另一个对鞋履品质产生重要影响的因素便是皮料。在那次寻访之旅中，我们还特意去了法国南部的山区，拜访了我们现在的供应商阿诺奈（Tanneried’Annonay）和杜普易（Tanneriedu Puy）。它们虽然位于深山中，看似并不起眼，但却都是爱马仕的御用皮料工厂。

　　在我们多番邮件轰炸，和充满诚意的登门拜访之后，他们终于愿意根据我们的需求，为我们提供全新开发的皮种。虽然这种皮料的价格是市场上一般的进口皮料的3倍有余，但这都是后话了，至少，好皮料是找到了。

　　之后，寻找配合生产的工厂成为了另一件令人头痛的事。但还算幸运，依靠不断地摸索以及前辈引荐，我们在广州找到了一家曾为多家一线国际大牌代工的工厂，愿意根据我们初期微不足道的订单，改造自己的生产线，陪我们试一试。

　　我们坚持要求用手工“固特异工艺”缝制绅士鞋，并在软木中底+半垫的基础上额外增加全掌Ortholite材质鞋垫。

　　如果你对“固特异”“Ortholite”这些名词毫无概念，那我这样解释：简单来说，在鞋履大众消费品领域，“固特异”三个字可以被近似理解为“最好的”的意思，一般只有高级定制鞋履才会使用，在千元以下的成鞋产品线上基本绝迹；而“Ortholite”则是亚瑟士等知名跑鞋品牌所选用的优质鞋垫缓冲材质。固特异与全掌Ortholite鞋垫的结合，使得我们的产品与普通胶粘鞋相比，在耐久度极大提升的同时，还能保持堪比运动鞋的柔软脚感。

　　买鞋和买内衣很像，除了鞋子本身的质量之外，“适合”也是一个重要的指标。我们在传统欧码的基础之上特别添加了紧致、标准和宽松三档宽度细分码数，使得产品能满足更多不同脚型的用户。

　　除此之外，我们还特别制作了“平日”牛津鞋与市面主流运动鞋产品的尺码对照表，来帮助第一次选购的用户选准尺码。

Part 4

　　很幸运地，我们创造了“平日”，因为它确实是那款能让你每天早上出门时都感到美好的产品。但我们也清楚，皮鞋与领带的舒适度终究很难与卫衣运动鞋相提并论，但就像在健身房举铁肯定没有窝在沙发看剧轻松一样。我们之所以还是选择健身，是因为我们知道，这份对于美好的追求和自我的约束，换来的绝不仅仅是外在形象的改善，更重要的，是一种积极的自我暗示——今天的我将比昨天更优秀。

　　多年设计教育所塑造的极简主义产品观，让我们一直希望寻找一款产品落地。这样的想法可能每个有造物情结的设计师都有，但我们无疑更为幸运。朱老师父母近30年的鞋履贸易经验，让我们有机会站在父辈的基础之上实现自己的产品构想，这是一种幸运，也是一种责任。

　　在消费升级的大背景下，市场上非常多品类存在所谓的“品牌真空”。希望“平日”能填补这些空白，成长为受人尊敬的民族品牌，完成时代赋予我们这代人的责任与使命。