「XX最新的广告扎心了」「这一波营销走肾了」「被XX广告戳中泪点」……盘点这两年的营销案例，打情感牌真的数不胜数。不知何时，和用户只谈心不谈金，成了品牌营销的潜规则。「滥情」后果也显而易见：营销套路化，用户审美疲劳，甚至抵触。以至大成本投入，只能砸出微小的声量浪花。

　　品牌谈钱是很庸俗的事情？和用户谈钱会伤感情？

　　万圣节营销到来之际，滴滴子品牌滴滴租车推广旗下「分分租」短时租业务，只用1支《2毛钱》rap单曲+1部《就1分钟》病毒视频，就证明以上两个问题——

　　是不存在的。

　　《2毛钱》洗脑歌魔性开唱，教你走上人生巅峰

　　众所周知，今年是「嘻哈元年」。《中国有嘻哈》热播时，每周10个广告9个在rap。可以说嘻哈被玩烂了，观众也看吐了。但……滴滴租车的freestyle——《2毛钱》还是火了。凭什么？

▲长按或扫描二维码，抢先感受2毛钱的魔性

　　「我在马路边捡到一分钱……」99%的8090后对这首儿歌都不陌生。滴滴租车的《2毛钱》正是将这一耳熟能详歌曲进行改编翻唱。

　　流行唱腔与rap相结合，诙谐演绎当一个人捡到2毛钱后，人生如何走向巅峰：「两毛钱的酒无法上头，两毛钱的肉不够塞牙缝」，但使用滴滴租车分分租，2毛钱豪车天天换，免费专人保养爱车，小哥崇拜辣妹回头……歌词hin洗脑，曲子更魔性。

　　值得一提的是，搭载这首「2毛歌」的H5，以退市已久的人民币2毛钱为视觉原型，用插画形式对所有元素进行重新设计，既营造2毛钱回归之感，同时令用户耳目一新。土家族少女和朝鲜族小哥，更变身带耳环、绑脏辫的嘻哈歌手，音乐一起，打破次元壁。

　　视觉、形式、编曲，填词，整个H5处处有梗。让玩过的人对滴滴租车分分租每分钟2毛钱这一利益点简直深深烙在脑海里。

　　《就1分钟》视频咆哮上线，喊出都市生活无奈

　　滴滴租车不止和用户谈钱，也谈时间。

　　紧随《2毛钱》上线的＃去你的霸王条款＃系列海报和视频《就1分钟》通过夸张还原小人物日常生活中「明明只要小部分，却被要求为全部买单」「明明只超时1分钟，却要全款付费」的情景，刷新用户对「时间就是金钱」这句话的认知。

　　霸王条款海报系列：

　　《就1分钟》视频：

　　酒店checkout，超时1分钟，多收4小时房费；雇钟点工，超时1分钟，多收1小时佣金；上班迟到1分钟，多扣半天工资；连租个男朋友回家，超时1分钟也要多付1小时男友租金……每个主人公无不因超时1分钟，被迫付出更多而抓狂炸毛。

▲点击视频，直面就1分钟的暴击

　　《就1分钟》「咆哮式」喊出都市青年对现实生活种种霸王条款的无奈，是不是也正中你的心声呢？有了比对，滴滴租车分分租「分钟算，更划算」的利益点，更加清晰，令人印象深刻且心动：滴滴租车分分租每分钟只要2毛钱。所有人可以尽情的「超时」，因为在时间最宝贵的生活里，2毛钱每个人都「超」得起！

　　本土化精准传播，实现流量变现最大化

　　美国费城商人约翰·华纳梅克曾经说过：我的广告费有一半都浪费了，但我不知道到底是哪一半。即便在标榜精准效果和可追踪可监测化的社会化营销领域里，依然不能避免。

　　滴滴租车分分租这次营销坚持创意是传播核心，体验为传播目的。传播上完全摒弃「广撒网」策略。充分迎合当下都市年轻人媒介使用习惯，两个核心创意均以社会化媒体为扩散主阵地，且更注重本土化，促进流量变现。

▲微博矩阵（地域大号+音乐类KOL）

　　《2毛钱》H5借助分分租主要业务城市双微大号牵头扩散。H5上线1天，pv流量破百万。截止发稿，由H5带来的访问量将近千万，而H5自身曝光累积破亿。推广期间，端内分分租业务订单环比上涨115%，周末订单更是达到了十一高峰期订单的2倍。这样的数据对于滴滴租车这个低频业务而言，无疑是一笔巨大突破。

▲微信矩阵（地域大号助力滴滴平台新媒体）

　　《就1分钟》同样集中业务城市投放，但形式相对「简单粗暴」，采用朋友圈广告直投。据统计，《就1分钟》视频点播量逾500万，是实际直投人数的两倍。另外，视频获自主转发一万次，为品牌强势收割一波自来水。

　　滴滴租车分时租赁，产品好才是营销成功最强助攻

　　滴滴租车分分租这一波推广，创意够诚意，传播有心意，引流更加给力，360°营销闭环，一气呵成。然而，剥离营销手法，我们可以看到滴滴租车仅仅是围绕产品属性进行发声，跟消费者谈钱与时间。反过来讲，是产品足够好，才促成了此次营销的根本性成功。

　　一直以来，一二线城市的市民都有强烈短时租车需求，如市民短途出游、大学生短距离出行、白领上班……自今年8月底起，滴滴租车上线分分租业务，涉猎分时租市场，并不断对分时租赁产品进行强化优化。滴滴租车分分租首开以分钟计费模式，基础车型租借费用更低至每分钟2毛钱，相当经济实惠。且支持同城跨服务点取还车，进一步压缩实际租车时长，灵活便捷优势明显。

　　短短两个多月试水证明，滴滴租车分分租备受市民欢迎。也极大展示了滴滴租车在分时租赁上强大的运营优势及品牌策略。

　　看到这里，回归开篇的问题「品牌谈钱是很庸俗的事情？和用户谈钱会伤感情？」

　　答案不言而喻了。

　　不讲故事、不谈情怀、不找明星、不演大牌，摒弃当下大多品牌用烂的招数，从最不容易讨好的产品自身卖点入手（当然你的产品要足够好啦），抓住用户的刚性需求，同样有力地传递品牌情感诉求。

　　非但「不俗」，反营销流行而行，却能因人因地制宜地收获成功！