抓住身边的小幸福  

就是我们寻找的大幸福  

小小幸福，天天进账  

#爱钱进#

　　这是互联网金融产品「爱钱进」在春节来临前对外发布的是一支“非典型春节广告”。

　　结尾的时候画外音说出的那句——“抓住身边的小幸福，就是我们寻找的大幸福”，它指出了一个看上去不起眼的小确幸，但又是一个人人都能感知的大道理。

　　和过往众多春节期间的微电影类广告一上来就用煽情的方式，恨不得让观众隔着屏幕都能看出创作者眼里含着两行清泪的套路不太一样，这支暖心广告里的“非典型”性多少让人感到有点意外。

　　首先，这个微电影中“雀神老爸”的人设形象在春节类广告中不多见，尽管结尾还是不能免俗让他得了“健忘症”，但至少前面的出场是能抓住人的目光的。

　　其次，父亲作为一个“雀神”面向母亲的告白方式，直视镜头的时候也给了观众一种有趣的“出戏”体验。

　　再就是如果你看不到结尾，你可能都猜不到这是一个互联网金融类产品的广告，因为「爱钱进」在里面的产品植入，是在很后面才出现的，而且还仅仅只出现了一次。

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　　实际上，作为一个2014年才成立的品牌，在最近的一年时间里，这已经不是「爱钱进」第一次做这样的“非典型性营销”了。

　　如果你看过去年夏天的热门IP网剧《老九门》，一定会对中间插播的根据剧中人物角色衍生出来的广告有印象。

　　「爱钱进」联手《老九门》里的固定角色，创作出了一系列的原生广告——即以“剧情-广告”衔接为突破点，将剧中人物的个人属性和爱钱进品牌结合起来。

　　比如在剧中原本心狠手辣的陈皮，在「爱钱进」的广告里虽然装束跟剧中还一模一样，但是扮演的角色却是呆萌的、不会理财的，让人看上去多少显得有点心疼。

　　这个系列广告当时投放了一共有12支。

　　播出以后，据AdMaster SEI广告效果评估数据中显示，从《老九门》播出前到播出两期后的3次调研，「爱钱进」品牌认知度增幅220%。

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　　如果说「爱钱进」跟《老九门》的合作是属于“借势营销”的一种，那么和栗子品牌金栗圣一起推出“炒老板栗”的产品，则走的是“跨界营销”路线。

　　这款概念产品注意到职场上有一部分人在遇到挫折后心里总念叨着要炒掉老板，于是，「爱钱进」便在包装袋上用“炒老板之前，吃个炒老板栗冷静一下”类似这样的文案，鼓励年轻人遇事要沉稳。

　　虽然这一眼看上去“炒老板栗”和「爱钱进」的品牌之间并没有天然的衔接关系，但对收到这份“炒老板栗”的人来说，「爱钱进」这个品牌能玩新花样的印象是建立起来了。

　　而之后品牌方再把这个玩法当成一个营销事件传播到互联网上的时候，「爱钱进」又得到了进一步的曝光。

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　　另外，可能很多人还不知道，湖南卫视的王牌主持人汪涵除了是老坛酸菜面的代言人，也已经是「爱钱进」的代言人。

　　资料显示，汪涵本人已经主持过「爱钱进」的两周年庆。

　　并且，汪涵与「爱钱进」又都和去年7月份开播的国内首档方言音乐综艺节目《十三亿分贝》有关，一个是这档节目的主持人，一个是这档节目的联合赞助商。

　　而「爱钱进」选择汪涵作为品牌的代言人，探究其背后的原因，应该看重的也是他身上稳健和幽默的一面。

　　因为“稳健”，是一款金融类产品必须要带给用户的基本心理暗示，而“幽默”，则能拉近用户与产品本身的距离。

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　　不知道看到这里，你能不能找到「爱钱进」做营销时背后遵循的套路？

　　在「爱钱进」的春节广告里，看到的是“逗趣”和“暖心”；

　　在和《老九门》合作的广告里，看到的是“借势”和“创新”；

　　在“炒老板栗”这个跨界合作的案子里，看到的是“跨界”和“脑洞”；

　　在选择汪涵代言的时候，看到的是“深度合作”和“互相成全”。

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　　这些营销举措放在一起的时候，似乎很难找出「爱钱进」在推广自己品牌的时候有什么固定的套路。

　　但如果联想到「爱钱进」对外宣传的品牌主张是“靠谱的互联网金融”，那在这些营销动作里面，或许你不难发现，它们都有一个共性关键词——“稳健”。

　　春节广告里的“小小幸福，天天进账”强调的是“抓得住的稳步收益”；和《老九门》合作的原生广告里反复暗示“放心”；“炒老板栗”则宣示出要“学会积累”的人生态度；而请来形象一直都稳健靠谱的汪涵做代言人，则进一步投射出了产品所拥有的同样人格。

　　所以，它看似没套路，实则心里有个“谱”啊！