■ 九阳跨界转型运作新思路的新探寻

　　2005年，作为豆浆机行业的开创者与领导者，在积极开拓厨房小家电的研发、生产和销售的基础上，九阳又开发并推出了一款专供于酒店、写字楼的九阳商用豆浆机，开始了一次区别于小家电的豆浆机商用模式的全新探索。

　　然而，从企业常规的小家电通路进入餐饮通路，这对九阳而言，是一个完全陌生的渠道，也是一次前所未有的挑战。因此，在全新的市场环境下，九阳出现了市场反馈的一系列问题，如传播推广的力不从心，政策的不断变更，产品总是不能满足市场需求，终端拓展开发困难等。

　　2012年5月，上海凯纳营销策划集团正式介入九阳商用豆浆机业务，并通过对市场的实地走访，立足九阳商用豆浆机“耐消品+快消品”这特殊跨界属性，制定了九阳商用豆浆机的全新的发展策略。

　　■ 定位升级，大品牌优势全面落地

　　从九阳豆业的迅速动销及长期发展的角度出发，凯纳首先明确了以“豆料”作为九阳豆业未来做大做强的产品定位。

　　首先，挂靠在九阳这一大品牌之下，并以“九阳豆坊”作为九阳豆业未来发展的主要品牌，充分借助大品牌优势，给予从企业到经销商、终端、消费者以信心。

 　　同时，明确了“中国人的黄金素饮”这一品牌定位，并围绕这一定位，针对九阳豆坊旗下的三款商用豆浆机型，分别进行了价值提炼——

　　首先：对豪华星而言；明确了以高端餐饮、学校、企业食堂等场所为主要销售渠道；并结合九阳豆坊豪华星的这款机器在餐饮终端的高端属性，规范了九阳豆业的广告语及支撑点——九磨九熬好豆浆。

　　另外：对豆磨坊、精磨坊而言；明确了豆磨坊以面包房、写字楼作为主要销售渠道，并精磨坊以便利店、快餐店为主要销售渠道；同时，结合产品的便利性及品质感，我们对两款机器的广告语进行了如下提炼——即磨即饮好豆浆。

　　■启动新模式，打造“阳光共荣圈”计划

　　在构建了九阳豆业未来的发展方向及产品定位，以及九阳豆业未来发展的运作新思路之后，对于未来九阳豆业的运作进行了全面的规划。

　　打造“阳光共荣圈”计划，是从样板市场的建立以及模式构建开始的——

　　首先，结合九阳豆业的发展现状，首先明确了四大样板市场——西安、昆明、石家庄、上海，希望围绕特区市场进行封闭式运作，通过政策的特别制定、新品的特别支持、团队的特殊扶持及广告的定点支持，打造经销商城市联销体，共同做大市场。

　　 同时，围绕这一“阳光共荣圈”计划，凯纳策划明确了“以机器链接、靠服务驱动、用豆料赚钱”这一基本原则，并打造了条从厂家到经销商，从经销商到终端的一整套利益链条，对各个层面的激活起到很大的推动作用。

　　 另外，在实际的操作执行中，由于传播费用相对有限，所以，我们通过销售团队、经销商及企业各个层面的配合，分别从报纸、形象、活动、网络四个方面出发，打响了九阳豆业“非常突破”的第一枪。

　　■ 构建中的九阳豆浆大健康王国

　　随着九阳豆业营销突破的第一步的迈出，但对九阳豆业来说，这只是对未来迅速增量奠定了一个基础，凯纳策划还协同九阳共同扩大战果，以成熟的模式在全国市场的进行全面复制。另外，以终端酒店为终端的这一运作模式已经基本成型，豆浆吧、豆浆屋，以及社区店的模式已经在初步探索过程中，未来要真正将豆浆行业做强做大，真正实现构建豆浆大健康王国的梦想。