【案例名称】:“一触即疯“朵唯iSuper S2上市整合营销
【广告客户】:朵唯女性手机
【所属行业】:电子数码
【传播起始时间】:2013.10.15——2013.12.9
营销背景:
朵唯作为国内第一女性手机品牌,其品牌调性、产品功能契合女性用户心理,在女性手机市场上表现稳居第一。朵唯女性手机现有用户多以二三线城市的普通女性为主,其中不乏年轻、时尚的白领及大学生。为配合品牌的提升和转型,向中高端手机产品市进军,朵唯于2013年11月推出iSuper S2,采用了创新的传播概念和传播方式,在行业中掀起一场自拍先疯革命。
策略与创意:
这是一次历时三个月的自拍先疯革命。
“一触即疯”概念的提出,一方面源自手机自拍难题的客观存在,另一方面结合了产品核心卖点“后背隐藏式触控键”,希望打造S2成为一款能够带给女性极致自拍体验的自拍手机产品。因此项目的传播重点更多地放在对与“自拍“、”疯狂“相关概念的包装与传播,在自拍人群中形成对产品的认知:朵唯S2是一款受女性喜欢的自拍手机。
在传播概念上,配合iSuperS2的上市节奏,先后对“一触即疯”、“先疯72小时”、“没疯购,不要停”三个概念进行包装,各式各样夸张的面部表现照片点燃了一切疯狂与激情,精选面部表现力突出的普通学生以及优选符合朵唯iSuper S2三款手机调性的专业模特进行照片采拍,经后期包装处理,成为产品网站以及线下海报的素材。
依托iSuper S2产品核心卖点,一系列具有创意点的“自拍问题通缉令”呈现在新浪微博平台。6支文案幽默、画风有趣、极具话题性的病毒视频趁热打铁,逐一上线,深化了朵唯S2终结自拍问题的产品定位,循序渐进开启了“先疯72小时”活动的铺垫与预热。
此次营销在传播内容上,朵唯通过产品核心卖点搭配感性诉求,以“自拍“为核心传播内容。
“自拍“话题虽是屡见不鲜,但朵唯以创新的方式对沟通内容进行全新包装,传播全程以年轻、活泼的语言风格去号召、煽动消费者,直观传递朵唯S2自拍神键带来的自拍疯情感受。
除了常规的公关话题炒作,朵唯S2黑版产品网站(未上市版)上线,在光影布置的重重悬念中隐约勾勒出iSuper S2的设计线条,并配以感性含蓄的文案描绘朵唯iSuper S2的核心卖点,激发受众的探索欲;后期配合产品上市,白版的产品网站(上市版)揭晓朵唯iSuper S2三款机型真貌,核心卖点也通过理性描述文案明了呈现,也带出来“疯情不止一种,三款要你尽兴“的产品概念。
活动连接:http://isuper.doov.com.cn/s2/
经过一个月的概念传播和网络预热,癫疯就等这一刻。线下活动“先疯倒计时”带着帝都人民的热情,在世贸天阶先疯开幕,用先疯态度,引发情感共鸣。活动现场,朵唯为敢拍敢秀敢出众的消费者自拍、制作海报并即刻打印装筒。
终于,线上活动“先疯72小时”在三天三夜不停歇上传的自拍照中,疯狂引爆,用先疯行动,引爆参与热潮。72小时内不断上传36张个人自拍照,生成属于用户私人定制的巨幅海报,完整记录疯狂自拍72小时全过程,并通过最终票数,角逐登上瑞丽杂志模特自拍内页的机会。
活动连接:http://isuper.doov.com.cn/crazy72hours/
活动连接:http://s.doov.com.cn/crazyposter/
停也停不下来的疯狂自拍享受,在“先疯72小时”活动结束后,依旧延续。后续的个人自拍海报制作网站及iSuper S2内置专属海报制作应用,维持着消费者们意犹未尽的自拍状态,延续癫疯的热度。
营销效果与市场表现:
项目传播期间,成功将“一触即疯”的传播概念进行全方位传播,打造S2成为女性消费者心中的自拍神器,成功对品牌进行塑造与提升。期间一共获得34660次话题讨论、到达朵唯S2产品官网的总流量超过1290000、到达“先疯72小时”活动站的总流量超过120000(约2800人参与到活动中),获得有效销售线索600条,取得热烈的市场反响。