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从新日电动车品牌末日活动策划看借势营销    

从新日电动车品牌末日活动策划看借势营销

  借势营销在国内究竟是从哪里开始火的,已经无法追溯。但可以肯定的一点是,“站在巨人的肩膀上看的更高“已经成为许多品牌的共识,也因此诞生出了一批非常优秀的借势营销案例。尤其是在信息更新速度飞快的社会化媒体平台上,每天热点层出不穷,是借势营销最为肥沃的土壤。
  从新浪微博应用“微指数”平台得到的数据显示,在2012年12月21日,即玛雅人预言末日的当天,微博上关于“末日”的热议度达到10306795条,但这远远不能包含所有人对于“末日”的持续狂热。新闻报道提到,有天猫卖家在短短一月之内依靠“末日船票”赚得40万入账,同“船票”一样热销的还有照明工具,逃生用品。“末日经济”催生的巨大利润空间,让多数品牌为之疯狂。
  借势营销一直以来都是品牌惯用的营销伎俩,尤其在信息海量的微博平台上,借势的效应更是被无限放大。仅拿属于微博小品类行业的电动车品牌举例,在12月22日零点,即末日正式结束的那一刻,新日电动车在官方微博发布了一条#不要末日要新日#的末日微博活动,切入点直指“新日”愿望,利用末日效应植入品牌讯息,同时体现积极阳光的品牌态度。从微博发出截止到记者发稿,该活动的转发量已经接近2000,且还在继续上升中。作为一个小品类行业的企业微博,@新日电动车 在此次末日营销中“零投入,大收获”,风头直逼一些快消品类人气企业微博。

 

  从微博话题来看,新日这次活动有别于传统“末日愿望”类活动的新说法和新形式是#不要末日要新日#能够在短时间内获得大量曝光的关键因素,同时,网民对末日话题的巨大热情,让新日的好创意借到了东风。
  自从杜蕾斯雨天鞋套事件火爆网络之后,越多来越多的企业开始琢磨网络上的话题热点借势。不可否认,品牌对热点的持续关注的确催生了一批优秀的借势营销案例,让借势营销在网络尤其是微博营销上风生水起。但也有业内人士指出,由于僧多粥少,话题热点借势越来越像食堂大锅饭——创意亮点少,活动模式雷同单一,缺乏爆点。
  还是拿“末日”举例,随着末日的关注度持续升温,末日微博活动开始井喷,并多数呈现一样的模式:写末日愿望(或末日逃生秘籍),得最后的末日大奖。虽然丰厚的奖品能够刺激网友的参与热情,但活动形式的单一和模式化多少让这个末日少了点情趣化。再加上来势汹汹的“圣诞”热点,某些品牌的活动效果惨淡也自然在情理之中。

 

  借势营销如何从传统大锅饭转向有创意有亮点的精美小炒,是横亘在所有营销创意人面前的一个问题。前文提到的新日电动车末日创意,出彩亮点在 “新日”的解读上。同样另辟奇径解读末日活动的还有很多,比如尊尼获加的“明天见”-号召大家在末日恐慌中,走出来,去迎接“劫后余生”的幸福生活;百度贴吧的“末日重现”-点击按钮出现破碎页面。与普通的大锅饭(写末日愿望)不同,这些品牌都在普通菜品种添加了一些调料——比如调性的转变(迎接新日)、形式的多样化(文字、图片、视频)、互动效果的丰富(页面破碎),通过对热点的精致剖析,成功让创意避免了流于形式的可能。
  在社会热点层出不穷的社会化媒体时代,品牌对热点的解读也需要丰富和立体起来。简单的单线创意思维已经无法适应高手辈出的新营销时代,同时千篇一律的热点借势模式也无法帮助企业达成预期效果。如同末日过后的新日愿望一般,在借势营销的手法上,我们同样需要考虑毁灭后再新生——永远不要随意相信你脑海中马上蹦出来的那个创意,因为,很有可能,你的很多对手,也正在琢磨这个创意。
  这是一个末日后重生的营销时代,借用新日电动车的新日说法,借势营销,也需要一些属于“新日”的亮点和创意。

 

 

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