随着市场需求调整，寿险业渠道变革的脚步正在加快。记者昨天从光大永明人寿保险公司证实，该公司将关闭广州、重庆、沈阳三大城市的电话营销中心。此前，银行系保险公司汇丰人寿同样因战略调整砍掉个人营销渠道。
　　据光大永明人寿方面介绍，公司一共在11个城市设有自建的电话营销中心，2012年，电销渠道销售规模为2.38亿元，同比增长50%。
　　光大永明人寿战略规划办的相关负责人否认了将逐步撤销电销中心的说法，并表示：“关闭广州、重庆、沈阳三大城市电销中心主要是进行经营调整，削减规模小、产能低的销售渠道。公司依旧看好电销的发展。”
　　不过，作为银行系保险公司，银保渠道一直是其经营增长的重头戏，2011年、2012年，光大永明人寿银保渠道保费收入分别为26.58亿元和26.36亿元，规模占比分别达到67.6%和73.5%。而电话营销方面，占比一直较低。
　　据了解，光大永明人寿对营销渠道的调整并非个例，今年4月份，汇丰人寿因银行渠道增长过快而砍掉个人营销渠道。