平静了若干年的包装饮用水市场正迎来一场大变局。夏季通常是包装饮用水的销售旺季，为了夏天的好业绩，很多包装饮用水企业在春季就早早地开始准备，这种惯例的春季推广今年由于恒大冰泉的高调进入而有所不同。同时，之前中高端的包装饮用水曾经不太受各大企业待见，如今也开始陆续有企业推出这一类产品。

　　恒大冰泉十万人搞营销

　　在上周，包括广州和深圳等多个城市的户外广告牌上，忽然出现一则广告：“等了3000万年的好水，3月29日凌晨6：00准时到来。”该广告并没有企业名和产品名，一时吊足了大家的胃口，有多位包装饮用水业内人士称这是恒大所为，而当时南都记者曾经就此采访过恒大冰泉相关人士，可是对方态度暧昧，既不承认，也不否认。

　　到了3月29日当天，恒大冰泉在多个城市同时开展营销推广活动，恒大方面对南都记者声称，本次营销活动在全国发动了十万人。此前，在华南各个地区，尤其是水企扎堆的广州、深圳，大型超市里也都出现了恒大冰泉的产品，有经销商对南都记者透露，“近一个月以来，恒大冰泉的促销活动做得很猛。”

　　在恒大冰泉猛烈营销的同时，其他水企也有所动作，华润怡宝推出自由品牌矿泉水“加林山”，娃哈哈在3月也推出了“富氧水”，据南都记者多方了解，农夫山泉、康师傅和可口可乐在近期也有相关的新品上市，而华南某水企企业主对南都记者透露，“包装饮用水市场其实这几年都相对稳定，然而，从今年开始，市场似乎又开始有洗牌的迹象。”

　　新国标推动市场洗牌

　　这其中，最大的推手来自于政府对于包装饮用水新国标的修订。“目前政府正在推进修订饮用水国家标准，以有效规范饮用水行业发展。”中国饮料工业协会副理事长康永璞日前表示，“由于国内水污染严重及消费者健康意识增强，加之包装饮用水使用更加便捷，近年来城市居民对包装饮用水需求呈现增长态势。而伴随着产量的不断增长，包装饮用水的概念也越来越多，同时标准林立，不少企业大打概念牌和营销牌，过度强调了饮用水的功能性。”

　　据介绍，2013年中国饮料总产量实现了17%的增长，已接近1.5亿吨。其中包装饮用水的产量是6600多万吨，比上年同比增长了19%.从产量比重来看，包装饮用水的比重在加大，占到饮料总产量的45%左右。

　　有不愿具名的水企市场部人士对南都记者表示，“根据目前处于征求意见阶段的包装饮用水新国标，矿物质水不让用了，假如这一举措真的实施了的话，就有一大块市场会空出来，现在市场上的企业大家都有多个水种，到时候又免不了为了争夺这一块市场而混战。”

　　中高端水重新受宠

　　此外，中高端的矿泉水市场重新受宠，据业内人士介绍，一般来讲，定价为2.5元以上的矿泉水就被列为中高端级别，目前在全国有影响力也就百岁山、昆仑山等寥寥几个品牌，恒大冰泉所切入的也是这个市场。

　　有数据显示，2012年中国中高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。近年来高端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16 .3%）的近3倍。从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，高端矿泉水的利润率大概为普通水的6到7倍。

　　经销商张华（化名）对南都记者透露，前几年，超市里面的矿泉水，4块钱是一个坎，高于四块钱的基本卖不动，卖得好的基本都集中在两块钱到三块钱之间，但是四块钱以上的在酒店、机场和会所等高端场所却是卖得不错，所以虽然在超市看着很冷清，但是销量始终在增长。

　　“但是，这几年，三四块钱区间的矿泉水在超市等大众渠道的销量慢慢上来了，主要就是现在对于自来水的负面消息越来越多，很多消费者的经济水平也上来了，觉得矿泉水、纯净水之类的包装饮用水质量安全更有保障，而且价格越贵越有保障，而且之前很多水企在两块钱产品上面打得头破血流，盈利极其微薄，三四块钱的产品，利润率要高得多，这也使得企业比较有动力去推。”张华补充说道。采写：南都记者侯睿之

　　高端矿泉水利润率是普通水6-7倍

　　1、2012年中国中高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。

　　2、国内矿泉水的平均利润率仅为3 .85%，高端矿泉水的利润率大概为普通水的6到7倍。

　　数据

　　据介绍，2013年中国饮料总产量实现了17%的增长，已接近1.5亿吨。其中包装饮用水的产量是6600多万吨，比上年同比增长了19 %.从产量比重来看，包装饮用水的比重在加大，占到饮料总产量的4 5 %左右。