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东阿阿胶三年疯狂提价154% 市场份额被不断蚕食    

东阿阿胶三年疯狂提价154% 市场份额被不断蚕食

 

  东阿阿胶一家独涨,每斤价格已升至千元以上,堪比“飞天茅台”,而其他品牌的阿胶价格却波澜不惊。
  据报道,在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下,阿胶行业原料之困已经显现。7月中旬,东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩。涨价后产品价格逾千元。
  不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时,也给公司带来过“苦果”:数据显示,2011年,东阿阿胶因大幅度提价造成渠道大量囤货、部分中低端消费者市场丢失,后来者也被吸引进入阿胶领域,欲与东阿阿胶一决高下。
  在过去几年,东阿阿胶屡屡提升产品价格来保障利润。据不完全统计,自东阿阿胶2010年步入产品快速涨价的轨道以来,这已经是第九次提价。阿胶价格由2010年的每斤400多元上涨至如今的1098元,近三年时间内提价154%。
  东阿阿胶总经理秦玉峰曾经这样解释产品一次次提价的原因,“供不应求了,产量又上不来,你再不调价格,你不傻呀!?”
  得“驴”者得天下
  在阿胶行业中,得“驴”者得天下,东阿阿胶有自己的养驴基地,但控制力并不好。秦玉峰所说的“产量上不来”,其根源仍在于“驴”。在东阿阿胶的每次提价公告中,“原材料(驴皮)涨价”是不变的理由之一。
  从2002年开始,公司投资2亿多元,先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”。但东阿阿胶布局了十多年的养驴示范基地,多数是以“合作社”模式建立,这种模式下,东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务,而驴的所有权仍然属于农民,公司对毛驴并无直接控制力。
  “只有原料不受制于人,才能想放量就放量,想提价就提价。”投资者分析称,东阿阿胶对驴皮资源没有控制力,“公司现在掌握的驴皮资源,只不过是早一步跟养殖户搭上线了而已。竞争对手一抬价就抢走了。”
  根据公司公开的战略目标,价值回归的最终体现是将东阿阿胶打造成“药中茅台”,走高端奢侈品路线。公开数据显示,东阿阿胶年产量约400万斤(盒)。不过,对于东阿阿胶“药中茅台”的自我定位,业界依然存在非议。
  更多对手抢原料抢市场
  近年来,同仁堂、太极集团和佛慈制药、康恩贝等上市公司先后斥重金杀入阿胶市场,打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面,阿胶市场迅速扩大,行业的竞争也日趋白热化。
  业内人士分析称,未来的阿胶消费市场上,将逐渐形成东阿阿胶、福胶、同仁堂和太极阿胶几家竞逐的格局。中信证券研报认为,目前阿胶产业的竞争较前几年激烈,同仁堂阿胶扩产并提价、佛慈阿胶复产、太极天胶投产。东阿阿胶未来阿胶块继续大幅提价,将面临同仁堂等竞争对手的追赶压力。
  基于阿胶这个行业的特殊性,新进入的竞争对手们跟东阿阿胶争抢的不光是消费市场,还有紧俏的驴皮原材料。竞争对手的不断进入,加剧了本来就紧张的驴皮供应,驴皮争夺战由此愈演愈烈,驴皮原材料价格随之攀升。

 

 

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