冯坚在宿舍整理水果。

冯坚（右持秤者）曾经在校园里摆摊。该图由其同学提供

　　冯坚是南京师范大学仙林校区中北学院大二的一名大学生，今年21岁，来自淮安涟水县，他父母都是公务员。原本不愁生计的他，却与其他忙着考证的同学不同，早在去年9月份起，就在校园里摆摊做起了生意，称要让同学吃上最便宜的水果。

　　记者采访冯坚时，他正拿着一部苹果手机（iphone），一边指挥着同学帮着向各个宿舍送预定好的水果，一边不时用手机上网，查看有没有同学下预定水果的定单。这名年轻学子，在经历了校园摆摊受挫后，开始转而在网上经营预定水果，做起了“订单式水果销售”的自主创业路。眼下，正搞得有模有样。他说，赚钱不是目的，他要让自己的大学生活更加充实。

　　大二学生校园摆摊卖水果

　　去年进入大二后，冯坚开始想创业。他说，想来想去，还是决定卖水果。“这看似小贩的做法，如果真正做起来，很锻炼人的。”冯坚说，在决定卖水果前，他做了充分的市场调研。

　　选在学校里卖东西，冯坚称，最主要的客户群体就是学生，只有卖他们经常消费的商品，才有市场。而他所在的校区里，女生数量远多于男生，而她们最喜欢吃的是水果，于是他选择卖水果。那如何进货，进什么品种的水果？以及采用何种方式卖，如何定价钱等等，这些问题令刚入手的冯坚颇费脑筋。

　　看到学校各区食堂基本都有固定的摊位，并租给不同的商家买卖商品时，也有水果卖。于是，冯坚利用时间差，在食堂门口摆起了水果摊。“这种练摊方式挺锻炼人的，要胆量，还要有策略。”冯坚说，因为是生手，要想吸引同学们的眼光，就得有绝招。于是，他打出了一句简洁实用的宣传语：“少一两，赔一斤。不好吃，就包退。”短短12个字，立即招来了很多关注的眼光。生意一下子就好起来了，并得到了同学们的信任，大家都愿意在他这儿买。“生意好的时候，我创造了90分钟营业额1000多元的纪录。”冯坚说。

　　在校园里，一些出售水果的正规商铺，经冯坚的水果地摊这么一摆，不少生意被抢走了，这也引起了水果摊贩的不满。无奈之下，为避免这种冲突，有相当长一段时间，冯坚在学校里打起了游击战，躲着到处摆地摊。

　　靠诚信卖成了水果专家

　　都说“外行看热闹，内行看门道。”在接触水果之前，冯坚觉得卖水果很容易，并不知道选水果还有很多学问。在边卖边学中，他几乎成了半个水果专家，说起水果来，如数家珍。

　　“批发的苹果有1元钱一斤的，也有3元钱一斤的，还有更贵的，细分起来有多达十余种。”冯坚说，看好的苹果，白里透红带有血丝状的，都不错，中间还甜。而芒果，不仅有小台芒，还有土芒，不是做水果的，很难分辨出来，而价格、口味的差别也很大。此外，一些进口水果也不错，但不是行家，也只能听人家忽悠。

　　“大家快来看一看啊，这是陕西的苹果，这是甘南的香橙……”冯坚说，他摆摊的时候，在校园里就是这么叫卖的，面对来来往往的认识和不认识的同学，刚开始时很不好意思，但渐渐胆子练大了，脸皮也厚了，也不会难为情。“我是讲诚信的，一是一，二是二，不会学一些不良商贩，把1块多进的苹果混进3块多进的苹果中，然后按高价出售。”冯坚说，他被逼在校园里打游击摆摊，原因就在于，尽管他也很渴望在学校租到一个摊位，但在该校中北学院独立校区的摊位，一天得400元的租金，他无法承受。在校园里私自摆摊设点，并不利于学校秩序的管理，因此冯坚的这种行为并没有得到额外的批准。

　　在业务受限的前提下，冯坚说，他靠的是诚信来维持，不少同学有他的电话，需要水果了，就打电话给他，让他送水果。“从来没有人问价格，也没有人会怀疑缺斤少两，这就是诚信的力量。”冯坚告诉记者，以前他一有空，就会租车去江宁批发市场进货，每次进2000多块钱的货，回来慢慢销售。本不大，占地也小，重在摸索。

　　变换思路，用苹果手机网上卖水果

　　在校园里摆摊的想法至今未能实现，但冯坚并没有放弃，他想到另辟蹊径，开始制定了一套自己的规划，并付诸实践。不久前，冯坚在校内人人网上建立了一个“公寓水果”主页，通过网络的方式来销售水果。记者了解到，冯坚用卖水果赚得的钱，买了一部iphone手机，便于随时上网，更新信息和接收订单。

　　冯坚称，通过自己的努力，他已经赚到了一定的人气。现在他已不再在校园里摆摊了，改为网上销售。同时，他在这个主页上制作了水果订单表格。“如果有人在这上面下订单，他收到后，就会组织同学去送货，现在的销售方式主要就是通过送货上门。”冯坚说，将同学们订购的水果送货上门。

　　现在，冯坚每天都会在网络上发出通知，告诉同学们当天的水果品种以及价格，并会陆续收到登录同学在下面的留言，或者订购水果；或者，收到用短信的方式订购。目前，他这个建立时间不长的主页，访问量已达到7000多人次。有意思的是，冯坚现在已经着手为这些顾客建立用户资料群，并每星期设定抽奖奖励，而奖品则是免费送一斤水果。

　　“同学们在外面买的水果，肯定比我的要贵，我也是看到外面的水果太贵，不少同学舍不得买，甚至是买不起。我也就多了一个想法，让更多的同学吃上便宜的好水果。”冯坚说，自己有了苹果手机，可以随时便利上网，而网上卖水果，现在有不少人气，大半的基础还是当初练摊得来的。

　　积累经验赚钱不多，平淡面对质疑

　　卖了大半年的水果，到底赚了多少钱呢？冯坚说，大家看到他现在生意好像挺红火的，以为他赚了很多钱，其实他赚的钱很少，但经历却挺丰富的，这同样是一笔财富。

　　“我还是跟一个非常要好的同学合伙，一起做着这种生意，感觉协作很重要。”冯坚说，现在他隔三差五地进一次货，每次约为4000至5000元，但几天就能卖光。“进的货大部分已有订单，货车进学校时，我请同学帮忙卸货，然后按订单分送各宿舍，剩下不多的水果，就放在一个合伙做的同学宿舍里，占地不多，不会影响到他们。”冯坚说，基本上每斤只赚几毛钱，因现在仍处于创业前期，他只想赚足人气，卖给同学们的水果都是以最低价卖出去的，扣除进货的路费，雇人送货工资等，其实所赚很有限。

　　对于冯坚的这种创业方式，有同学告诉记者，其实也有人对他提出过批评，认为不务正业，或者有些出位。对此，冯坚告诉记者，他觉得对他有不同的看法很正常，很多同学还是支持他的，甚至在他摆摊遇到困境时，也叫他不要放弃。而他在学习上也并没有放松，现在他的学习成绩处于班级中上水平。更主要的是，他觉得现在的日子很充实，比起死读书读死书，这样的创业让他更有责任感。

　　“等到以后毕业了，还能回想起跟兄弟们一起创业赚取的‘第一桶金’，这样的友谊更有意义。”冯坚称，从小到大，他就是个想法很多的人，但身边的人总是说他的想法不切实际，他也有想做出点成绩来证明自己的想法。而且，要么不做；要做，就做到最好。