女人总喜欢将心思花在身体之外的附属品上，从衣裙、鞋子、皮包，到发卡、面霜、唇膏等等，样样都得经过精挑细选，特别是随身携带的包包，因为包更代表女人，这就是目前包之于女人的一种情结。　　如果没有，或者没有深入洞察和认知女人对包的这种情况，就没有办法把包的品牌做好，做成成功的品牌。　　其实，无论是哪个行业，哪种产品，巨名都认为，对消费主体的心理洞察和购买偏好的掌握才是最关键的。不然后续的营销都会

区域名酒企业二次创业成功案例一　　阅读提示：　　区域名酒企业的营销基本功普遍较差，无论大企业还是小公司，无论企业使用一种还是几种营销模式，都离不开各种标准化营销技巧。灵活并创造性地应用标准化营销可以最大程度上夯实企业的营销基本功，最大限度提升企业执行力。　　——北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃　　年，河北沧州白酒市场有一个传奇故事。那就是老沧州酒借助“非典”之势仿佛在

“方便米饭，将会与方面便均分方便食品天下！”、“方便米饭要终结面霸时代！”，关于方便米饭市场机会与规模的预测，很多业界人士早有预言。　　中国三分之二的人口主食米饭，视乎给这些预言赋予了更多的逻辑性，日本等少数发达国家的方便米饭市场规模，给予了国内方便米饭企业太多的遐想。众多的企业涌进这个朝阳行业，热衷于研发自己的米饭方便技术，开发菜肴的不同风味，引进先进的生产线，苦练内

今天有一则新闻是《人民日报》电子版取消收费的信息。与电子版收费类媒体品牌不同，有的媒体品牌的电子版不但不收费，而且主动将新闻信息发送到用户终端。就如笔者袁修梁每天打开邮箱后，都会择要浏览FT中文版的精选新闻，南都电子版的新闻等。在这里，媒体品牌将用户的邮箱变成了自身的重要终端，媒体掌握用户终端越多，也就掌握住了品牌的未来。对传统纸质媒体而言，能否掌握新的网络阅读终端，是品牌能否在新的阅读环境

在上一篇文章《中小食品饮料企业快速发展前五策》中我们已经明确了企业的发展意识、商业模式规划和盈利模式规划，确定了企业的发展战略和业务战略等，在本篇中将进一步落地到营销层面，推动企业快速发展。　　六、明晰营销策略规划　　1、优化营销资源配置，立体式聚焦突破　　立足营销整合，集中资源实现“立体式聚焦突破”。聚焦产品运作，集中资源打造“精品”，提高产品影响力；聚焦渠道建设，发力

题记：竞争就是让对手无法安睡，2009年6月底，速派奇发动了战鹰行动，行业起初并没给予过多关注，一些品牌即使听说也仍然还是以老眼光来看待速派奇，个别品牌甚至以壁上观的心态准备笑看结果。但是时间只刚过七月初，战鹰的威力开始显现，不少品牌才开始认真研究起战鹰行动的方案来，这篇文章就朴实而生动地记录了战鹰行动执行过程中的点点滴滴。 　　电动车行业发展十几年来，已经从导入期步入发展期的中后期，快进入成熟期的

某区域调味品A企业，依靠本身良好的产品品质，不费广告，采用独特的病毒式营销策略，牢牢抓住重点消费客户群，创造了销售额2年内窜升8倍的奇迹，2009年销售额一举突破5000万，而且保持很高的利润率，值得借鉴。 　　一、市场分析　　 　　调味品的目标消费群体两大类，一类是家庭，另外一类是餐馆。家庭调味品消费决策者是主妇，餐馆调味品消费决策者基本是厨师。家庭主妇容易受电

康王没退路，时势造英雄 　　2008年9月20日，在云南昆明滇虹药业宽敞的会议室里，福来公司与滇虹药业达成战略合作协议，双方联手，2009年，将“康王发用洗剂”销售额从2个亿提升至3-5个亿，实现销售50%以上的增长，实现从隐形冠军到消费者心中的药物去屑老大的战略升级！ 　　抓住战机，刻不容缓 　　药用去屑的开创者为西安杨森，前期做了大量的教育工作。目前“杨森采乐”正在受“圣芳采乐&rdqu

从卖不动到第一品牌系列文稿发表及多次培训课后，受到了很多朋友的喜爱及提出了更多的疑问，很多人非常想了解这个品牌的起动情况。万事开头难，尤其是一个年回款不足4000万的小企业要创一个行业第一品牌就更难，兼于此，笔者孟庆亮将2003年国际营销节上的获奖文稿全文公告，目前该文本收入“美国创新营销案例库”成为MBA教材，希望大家看到真实的全案后会有所启示，

背景： 　　“阿迪王”，一个诞生于中国晋江，自“出生”的那天起，就被它的设计者打造成了一个彻底的“山寨”品牌。但就是这个“山寨”的品牌，却运用网络的独特的传播优势，迅速在核心消费群中建立了联系，获得了知名度，甚至是忠诚度。那么，这个彻头彻尾的“山寨”品牌是如何“跃出”传统运动品牌的竞争“红海”，并创造出互联网时代的另类传播之

彩妆难做，这是化妆品行业内的共识，有人曾这样说，彩妆品牌做一千万的销售，其难度可比护肤品做一个亿，这是由一定道理的，有很多的企业做护肤品，一年能做几个甚至十几个亿，但彩妆照样做不来，彩妆业界做的很有名气的牌子，除了美宝莲，最好的也就在一个多亿上徘徊，彩妆的难做可见一斑。　　彩妆的运作实际上只有两个大的方面，一个是产品，另一个就是销售，笔者斗胆根据自己的实际经验，再谈一下产品和销售，对以前的

随着圣诞，元旦，春节等节日民众购物兴趣浓厚，商家也使出浑身解数来吸引消费者。根据国外最近一份报告显示，零售商家的来自Facebook和Twitter的互联网流量分别增加了36%和15%。可见美国社会化媒体socialmedia已经在商业活动中扮演新新的角色，对终端的销售和市场活动具有很大的影响力。　　目前许多快速消费品，商场，酒店，航空公司等通过Facebook的fanpages组件，和微博客twitter来进行促销产品或者服务。据唐兴通的观察

张艺谋的“三枪拍案惊奇”终于弄明白了：原来第一枪是杀手杀死了麻子第二枪是李四杀死了麻子第三枪是老板娘杀死了杀手。　　于佛家而言，是一个轮回，玩枪的杀人，最终被自己的枪杀死；　　于道家而言，是一个归一，道家讲一生二，二生三，三生万物，但万物归三，三归二，二归一。三个子弹，最后一个子弹给了自己，也算是一种结束！　　于英雄而言，是一种荣耀，剑客死在剑下，刀客死在刀下，枪手死在枪下，是最

促销广告花样百出，确实刺激了消费者的购买欲望、带动了消费市场的流通。可一味地促销不但扰乱了厂家的区域价格，更容易导致很不容易才积累起来的品牌资产，在不当的促销方式中一同给贱卖了。因此，促销广告不仅要考虑频次的问题，而且也要在广告设计这一更深层次上仔细斟酌。将促销广告做到既深入人心又能实现销售，这才是一则优秀的成功的促销广告。优秀的促销广告，既可以提升销量减少库存，又能增加品牌价值；反之，消

中国的家纺市场经过了近几年的发展,呈现了稳中有降的趋势.在讲求品牌至胜的今天,一个成功的企业想要立足于市场,并且在市场中取得独一无二的地位且能够始终保持积极向上的增长态势不是一件容易的事情.综观目前的家纺市场以及未来的发展趋势,潮流、健康独特的品牌魅力是使其快速发展的王道.欧林雅竹纤维家纺以其准确的市场定位,在家纺业的版图上开创了自己的蓝海策略.短短几年已经占据了竹纤

这句话是被逼出来的.意思很简单.就是说我给一位大姑娘介绍了一个男青年,然后她要问我,婚后她是否能生男孩.我当然不能确定,所以她一定让我保证,否则就是我的不是.看得有些无厘头,其实这就是策划人最常遇到的事.当给某个企业做策划的时候,企业人总是会特认真的问上几句:1、我花钱请你们来做策划,你能给我一个承诺吗?在策划后,我的销售能提升多少? 

传说中,广告界有这么一位大侠,同行之间无人不知,无人不晓,他叫叶茂中,关于这位大侠,在专业圈子里颇有争议,有人崇拜他,崇拜得奉若神明,有人批判他,批判得一无是处,不管怎么说,这厮帽子下面,到底是个什么样子,很少人清楚,有些事自然也就是说不清楚.世界有正反两面,那么正反一炒,你没见面也许就闻到了千里香.李俗贤一贯孤陋寡闻,天下什么名人知之甚少,无意在脑中闪过这位大侠,饶有兴致,偏不信邪,非给他弄出个正

上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题,叫《撤单》,讲金融危机下客户纷纷削减广告预算,给广告业带来严峻形势:化妆品/浴室用品下降11.1%,药品下降9%,房地产/建筑工程下降30.9%,交通行业下降24%.而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查发现,大多数企业预计他们的广告预算将会下降,其中1/4预计将比上年下降20%以上.俗话说:"退潮的时候,才能看见沙滩上谁没穿裤衩."金融危机

一直就想写这篇文章,却一直很顾虑.写吧,会得罪很多我熟识的人,这些人中有我的师长,有我曾经的领导,有帮助过我的人,有爱过我的人,有包容过从容过我的人.不写吧,感觉对不起自己,对不起良心.一直在摇摆.前几天山东老家亲戚委托我在北京打听一个医院治疗白癜风的情况,说是这家医院长期在山东卫视上做广告,说得很神,声称有良方治愈白癜风.我一听亲戚这样说,其实就知道这家医院十有八九又在夸大