今年618早早就开启了,随着6.3第一波大促结束,一部分网友还没反应过来,另一部分网友已经备好下半年的生活必需品了。
如今消费者嘴里喊着:都是营销策略。
实际:怎么还差一件才满减啊!
看来怎么样都逃不过价格的“真香定律”啊!但真的是这样吗?今年618品牌们在折扣力度上已形成了常规的玩法,反而在营销手段上的创新让人眼界大开。今天小编带大家盘点看看,618各大品牌都如何标新立异地开启618营销。
01/京东
618作为京东一年当中最大的促销节日,今年动静自然也是颇大,一连发出数条品牌短片。其中,来自京东手机的一条邀请网友参与共创的片子却吸引了大众的注意。影片围绕每一个想换手机的瞬间,背后都有一个倒(有)霉(趣)的故事展开。
短片一开始就抛出问题:你为什么要换手机?
因为“不该有”的好奇心使得手机掉落在看不见的角落,因为手机老旧信号差、用时短,为了可以更加方便的工作与生活,亦或帮父母换新机......在这些故事中,我们总能找到自己的影子。
以旧换新的广告拍出了故事感,这波用众生相展示换手机原因的种种画面,其实是为了吊起你的换新念头,再抛给你一个解决方案,这小心思藏的有够深。
02/天猫
天猫早在5月初就一直围绕618进行投放,在近期更是携手小鹏汽车、云南白药、百威、和路雪等众多品牌共同打造「M -」系列虚拟服饰并开启「MOMagazine 元宇宙大秀特辑」。
以下视频来源于MO magazine大秀的主题为「莫比乌斯」,世界就像一个巨大的莫比乌斯环,真实和虚妄不断切换。海报上的服装并不能被真实的交易购买,而是需要用户收藏后进行AR穿戴。这样的营销形式和618大促的氛围有点违和,围绕“元宇宙”这一的主题和各品牌进行互动的方式,有可能是为了展示品牌各自的独特魅力?
03/微信
这次618微信也加入到了这场“大战”中,但只是以“服务者”的角色进行辅助传播。微信广告助手官方发文称,为助力品牌在大促期间快速抢占用户注意力,微信朋友圈上线出框式广告功能。
顾名思义就是将原本只能限定于视频框中播放的产品逐渐扩展到了边框之外,这样的广告点击率据说比普通广告高出一倍左右,但这广告位价格怕是也要贵出一倍吧.....
04/7or9
看完平台的动作后,今年商家们的营销也不少。高跟鞋品牌7or9在618来临之际推出一支女性视角的短片《第二双高跟鞋》,片中基于“人生第二次”的洞察,将高跟鞋揉进爱情、友情、事业中讲述一个动人的故事。
影片传递的价值观还是相当正的,其中提到“愿你在人生第一次里跌跌撞撞归来后,永远不缺「第二次」站起来的勇气”、“唯有经历了第一次的莽撞和无畏之后,才会褪去不安和焦虑,面对第二次选择时才会变得更加从容自在。”等观点都让当代女性朋友们有所共鸣。
该品牌通过呈现女主角从第一次到第二次的转变,以此输出「你的第二双高跟鞋」的品牌表达。片中温婉的语调述说着女性人生中的两次选择,让人不禁对不争第一,反争第二的这个品牌产生兴趣。
05/美的
同样是以旧换新,美的则和京东电器走起完全不同的路线,将主意打到了户外广告身上,美的在广州沙湾镇用回收的旧空调搭建了一个巨型二维码墙,关键这个二维码还可以扫描,这操作有点6。
常说“旧的不去新的不来”,生活也是一样,一台老旧的空调承载着我们的老故事,看着它说不定有很多话都说不完,but生活总需要翻篇,空调也需要换新。在营销同质化严重的当下,围绕以旧换新还能出现让人眼前一亮的创意,属实难得。
06/海尔
海尔的618营销也早早的开始,在5月23日就推出一支短片《想享就挺美》。内容主要是围绕暗恋展开,片中男主为了向心仪的女孩表白,在萌宠的帮助下成功邀请女生来到家中做客,但之后搞笑的一幕幕反转直接让人笑喷......
这种略带有泰式广告的故事情节,充分展示了内容的戏剧性与反转,反而增强广告的可看性。基于美的“创造美好生活”的理念,将恋爱的喜悦体现在生活的小细节中,在既温暖又搞笑的画风下,凸显了品牌方智能家电的便利性。
相比于以往将重点放在折扣力度上的做法,今年618品牌们反而“收敛”了许多,有的围绕热点展开,有的则向大众传递了品牌的价值观,有的展示力度也只是在片尾浅浅的露出下,这样的操作主要还是为了避免消费者的反感。品牌们也似乎意识到了,描述折扣力度一句话就够了,还不如利用全年最大的大促节点,继续传递品牌精神。
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