文|郑新安(bf668800)
互联网行业每隔一段时间就会出现一种新词,让很多传统行业的人摸不着头脑。
有人说是天书。其实,形成这种情况也是有原因的。
一是市场环境变了,过去都是我们都是基于线下的生意,用词用语都是传统通路环境的表达,现在呢,基本上都是基于线上的各种形态,如在短视频形态下的各种营销状态,而且都是基于社交状态下的话语时空,用词用句就完全不一样了。
还有一种情况,就是故意装逼蒙事以掩蔽自己的无能,不然,如何显示自己比别人高明,如何割别人的韭菜呢?被割韭菜的都是后知后觉人的,这在互联网营销是最明显的。
比如你在网上开店,店是开了,但就是没有人流,这时,就有无数的MCN 来折腾你,问候你,还有培训,代理什么的,这些都是割韭菜的。割完他就是走了,他管你能不能卖出东西。
最后一种情况就是用这些牛逼词忽悠投资人,就是把简明的事用新编的词包装一遍,满嘴的车轱辘话,把你整晕骗上钱为止。比如前一段时间流行的“流量池营销”,忽悠了多少人啊?没办法,后知后觉的菲菜就喜欢新词,其实就是聚集用户在一个平台上,没什么别的。
什么品牌就是要急功近利,这倒好,瑞幸急功的着火了。
现在还有人听什么“流量池营销”吗?都是蒙事的,不按市场规律干事的办法,说白了,就是快速骗钱的招,并不是真正的营销。现在很多营销都是骗子的套路,并不是营销。
现实中,人人都讨厌骗子,当自己能光明正大的骗上钱时,谁都不烦,谁比谁都跑的快,那管你这是骗术还是营销呢?
那么多网货平台,有那么多人上当受骗,就是贪图小利所致。天上掉馅饼的都是骗子,不是营销。
再说这个瑞幸咖啡。瑞幸说破天也就是个卖咖啡的,能那么快值几百亿美金,不是资本炒作是不可能的事,你去到店里看,那有什么人消费啊。
讲故事,做局,吸引资本,疯狂开店,再吸引资本,上市,退出,玩的就是这套蒙事的玩意,那有一点是真正市场赢来的结果。可资本为什么都愿意互相炒,炒完了大家退出变现好分钱啊,可怜的是那些无知的股民,这个市场就是这样让少数人发财的。
用多数都听不懂的牛逼词,touch(这也是个牛逼词,用牛逼打牛逼,这个牛逼吧!)到你的神经。。。圈用户钱,就是这么回事,现在这世界就是这样,为了钱都急功近利,那种方法来钱快,人们就用那种。谁让你活在现在,你不懂还不成,你不装逼,日子就很难过。
现在直播都火的不像样子了,谁不直播都得完蛋。可在这我得提醒,越火的东西越会过时,新的形态正在产生,等着吧。
在我看来,直播除了直播人的品牌之外,直播的内容至关重要。即你介绍产品的内容要靠谱,不然翻车是分分钟的事。
我前几天,看了一眼有个讲品牌的直播,打开一看,她奶奶的,还在哪讲品牌是什么,品牌有多重要事。一看那个讲话风格,一话三问三个白痴问题,一看就是玩传销出身为了热场的说话套路。这样的人还玩直播,你讲的内容都落后到原始社会了,还直播个头啊。
搞品牌的最应该是接地气的,说难听点,本身就忽悠行业,你不忽悠市场,忽悠同行也无多大赚头。
牛逼的品牌专家,互联网黑话要全知道,在讲话中,牛逼的词用不用?当然得用,这表明你还年轻,还在与时俱进。关键是要与有用的内容结合好,不结合好在那胡扯,只能蒙那些不懂事的主,真正懂市场的没人听这一套。
当然,光看懂互联网黑话还不够,最主要的是看这个人懂不懂市场,懂不懂产品,懂不懂品牌。要检验也很简单,你就把你的产品给他看一下,把你们的品牌现状给他介绍一下,重要的是把你的困境说明白,听听他有什么想法就能试出他的真水平。
当然,前提是你要有基本的鉴别力,知道什么是对错,好坏。你别连对错,好坏都不知道,还请品牌专家来帮什么忙?直接找让骗子来帮忙就行了。
企业若是这种情况,也就等着割韭菜吧!
提出解决困境的办法,这是最见专家功力的做法。别看他以前的案例,也别看他的那些个头衔。以前的案例都过时了,不能证明什么。头衔大多是假的,虚的,和你做产品,做品牌帮助不大,只能参考一下。要看水平,就看他对你品牌有没有一针见血的观点及解决办法,能快速提出解决之道的人才是真正的市场操盘手,千万不要听教育家在哪哼哼,企业需要的不是教育而是建设。
说到这一点,跟刚发生的马保国事件一样,堂堂太级宗师,被一业余选手,用时不到30秒就倒地三次,而且是直挺挺的倒。看那姿势,看那动态,哪像练过武的人。
可他头衔多的让人头晕吧,他的报道事例也够吓人吧,他点评张伟丽的比赛,说张靠点数微弱取胜,不懂传统武术够嚣张吧;甚至他还高调约战张伟丽,未遂。(幸亏未遂)有多自不量力吧!
这家伙就是吹牛逼的货,跟许多假市场品牌专家一个德性,只会胡扯乱砍,一次都说不到点上。于产品,于品牌根本不懂,更不要说能解决企业的实际问题了。
一个号称一代宗师,德高望重,功力深厚,甚至是国宝熊猫的人,一谈产品问题,一说起品牌脱贫之道,居然言不及意,东拉西扯。这种情况,和马大师30秒不到即KA 有什么区别?这不是天大的笑话吗?
很多品牌专家,市场专家,创业者天天跟别人吹牛,周围的人也跟着点头奉承,说着说着,连自己都信了。
谎话说久了,便长在了嘴上,住进了心里,融入了灵魂。最后连自己都不得不信。
很多专家就是这么来的。
这叫什么?这就叫有些人狠起来,是连自己都骗。
再比如,小罐茶的老板杜国赢,现在也是到处讲他的成功学了,就是如何抓住用户的痛点,是,瞎编乱造的痛点,忽悠一代家长买单的背背佳,还有什么牛逼的8848手机,一通忽悠,倒是让自己快速脱贫了,真正对用户并非所需。让不需要这类产品的人买单了,就如同把梳子卖给了和尚,他这是不是本事,当然是。是不是成功,当然是。但我想说的是,把一个用户根本不需要的产品,卖个用户,除了骗还是骗。这样的产品,这样的营销还是少点,还不要为好。
骗子卖用户无需要的产品自己倒是脱贫攻坚了,我们呢?用户呢?本来就很穷又被他剥了一层皮。
这叫什么事啊,可以这事,天天都在发生。
企业需要看懂市场需求的人,无论你有多少抬头,有多少年的市场经验,针对产品说出你的真知,这才是实力的表现,这才是能进行品牌建设的人,不然,都是提品牌建议的人,对企业用处不大,就跟马保国一样,一上场30秒不到就完玩了。
请所谓的品牌营销专家不要再意淫、自嗨、打鸡血了。你们连一点肌肉都没有,却以为自己是金刚不坏之身;自己根本不懂产品与品牌的事,看不明白企业的品牌处境,却装的自己相当懂,结果都是害人害己;
真正的市场品牌专家,是能实战的人,是真能打的人,当然也是对商业本质洞若观火的人。他们知道翻云覆雨的味儿了。无论互联营销名字换了千千万,市场的本质不会变。还是用户、市场、产品这些事,只是在什么平台来看,这个很重要。
为了在这个互联网营销平台上混的更好,让有实力的真知灼见落地开花结果,互联网土匪营销的贯口我们还是要知道的,不仅知晓还要会用才是王道,不然,日子定将难过。
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怎么样,土匪营销是不是来了,是不是有了专业的感觉。
对不起,光知道这些个黑话没用,关键看你能用到哪里,用对地方,你才能真正解决企业的难题。