市面上好的产品很多,但是同质化的产品更多。消费者随便买什么商品,都有几十个品牌出现在他们的面前。怎么让消费者在众多的品牌里面选择你呢?广告要想打动这群消费者,就要选择一条差异化的卖点做切入。发现或者洞察到消费者一个没有被满足的需求。以前的广告,都是上至100岁老人下至6岁小孩都想打动他们。现在的广告就需要了解消费者实际的需求,真正的需求在哪里。知道需求还要结合品牌的商品,差异化的呈现给消费者。 FT邀请张钧甯拍摄了最新的影视广告《你才是目的地》。主人公在外人看来是努力向上的副主管,是为了工作不分昼夜的工作狂,说到做到的人,礼貌的压抑的人。这样主人公的心会越来越沉重,也会逐渐丢失真我。后来主人公去自驾游,终于看到了真我,获得了力量。品牌想告诉消费者你,就只是你,你才是目的地。 广告不用太过花里胡哨,也不用太多平平仄仄,广告能否打动消费者和文案的复杂程度没有必要的联系。因为广告是给消费者看的,不是给大学老教授看的。广告要传达的广告内容,恰好是消费者最想看到的。要恰好击中消费者内心“最敏感”的神经。所以,广告必须要找到消费者最在意的。也就是消费者购买品牌,他最关心的点在哪里。广告不能站在品牌的角度自嗨,一定要站在消费者的需求角度上进行创意呈现。 TX自选股在自己9周年之际推出了影视广告《人生如股》。故事借股寓人,有刚进入职场的潜力股,有面对人生不知道如何选择的震荡股,有工作遇到困难不选择退市的股,有在人生低谷蓄势的股等等。广告很好的抓住了不同人面临困难的场景,击中了消费者的神经。品牌从消费者的神经痛点出发,聚焦年轻人的奋斗历程。希望消费者可以做好自己的操盘手,通过努力奋斗改变命运。 消费者购买手机、化妆品、冰箱、沙发等商品,并不是需要手机、化妆品、冰箱、沙发,而是需要沟通、美丽、美食、舒适。当广告人意识到这一点时,对消费者的需求就有了新的认识。往本质来讲,打动消费者的往往不是商品本身,而是其所蕴藏的实际价值,是带给消费者的感受。现在比注意力经济更为稀缺的是真正了解“消费者意图”,如何持续为自己的品牌赋予美好的意义。 途虎养车在自己10周年之际推出了系列的广告,其实一篇是《父子》。故事讲述父亲送大一的儿子去大学报名。路上父亲儿子都不太说话,父亲的车因为很久没有保养了,空调都坏了。路上父亲尴尬的开着车,儿子默默的用手机给父亲订了一个汽车保养服务。下车后,不善言辞的儿子跟父亲说帮他订了保养服务,希望他和爱车都要注意保养。通过广告,品牌诉说了车主不完美,不熟练,但又热爱生活。很好的和消费者建立深度和紧密的情感联系。 毫无疑问,做自己喜欢的事情是人最原始的天性。如果消费者完成某一行为以后,能够得到自己朝思暮想喜欢的东西,就更愿意行动起来。消费者如果按广告说的去行动,刚好就能获得自己一直喜欢的状态、满足、事物。广告就要直接强化放大消费者的喜爱,通过趋利心理激发消费者向往。暗示消费者,他们行动以后,就能获得这种 “喜爱”。 TM联合《这就是街舞》,推出了影视广告《这街》。广告以不同国家,不同肤色的人的故事展开。这些人都有各自的潮流梦想,有的或许刚刚起步,有的或许只是小部分人喜欢。但是这些人都为了自己的喜爱和梦想努力着。品牌想通过广告,鼓励大家要把自己的喜爱发扬光大。要去不断的去破圈,去坚持自己的观念,去展现自我价值。因为潮流就是,要你好看。 小结:要想真正打动消费者,就要洞察消费者的内心的声音。研究并发现消费者真正的需求,创造消费感受,激发消费者的喜爱,击中消费者的神经。营造符合消费者的文化内涵融入品牌广告里面,深入消费者内心世界,引起其精神价值共鸣。这样“走心”广告模式,才是触达消费者的高效模式。 免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。