随着经济的发展,消费者收入的提高,消费者越来越看重独特、个性、自我的表达。品牌可以打破传统宣传的束缚,开创属于品牌的独特的酷潮理念。通过广告传递一种“酷和好玩”的态度。这种广告是结合时代酷潮趋势,符合当下年轻一代的消费追求。让消费者在广告的感染下,张扬个性,放飞自我,倡导年轻、酷潮的品牌理念。让酷,真正成为一种生活方式。
手游品牌《JDQS》近期推出影视广告《PUBG MOBILE》。故事中针对俄罗斯独特的文化,推出了3个酷潮的主角。他们分别是潮流玩家、街头涂鸦艺术家、极限跑酷玩家。广告中酷潮文化、时尚、艺术、音乐等等很好的结合在一起。通过这些酷潮的场景和人物,很好的展现游戏中的惊险刺激和时尚感。将游戏新的视觉与潮流理念的形象很好的树立在消费者心目中。
好的社交货币广告,最重要的是打造可以增强品牌身份属性的东西。增强身份属性就是增强社会价值体系对消费者的认同。消费者开劳斯莱斯和开普通汽车有很大区别吗,其实不见得有很大区别。但是为什么会买那么贵的劳斯莱斯,就是劳斯莱斯带来了强大的品牌身份属性认同。企业就要通过广告增强品牌,让品牌打造可以带给消费者强大身份属性的东西。
DB旅游局为了宣传自己的旅游景点,推出了影视广告《A Five-Star Mission(五星级任务)》。广告邀请了知名演员埃夫隆(Zac Efron)与阿尔巴(Jessica Alba)共同出演。故事中由Zac与Jessica扮演的夫妇二人在与间谍的不断的打斗和追逐。这个过程中,迪拜的许多旅游景点,如帆船酒店、朱美拉海滩四季酒店、未来博物馆等等都出现在镜头里面。高潮是夫妇二人还在帆船酒店的最上面停机坪上跳伞逃生时,广告结束。广告通过高逼格的故事和炫酷的场景,展现了迪拜景点,很好的增强了景点的身份属性。
社交本身是一种需要精力的连接活动。在社交过程中需要频繁的交换信息。过去我们国人很多时候社交都是商务社交,想要拉近人与人之间的距离,适当的振奋是有助于社交的。大家有没有发现,很多生意都是在酒桌上谈成的,就是喝酒的时候,人比较振奋。广告就要通过各种方式,刺激消费者,让他们产生振奋。人在振奋的情况下,就喜欢分享,喜欢和品牌产生链接。
XL-Edelweiss为了宣传自己的啤酒推出了影视广告《Feel the Alps》。故事一开始就是一长段被冰雪覆盖的阿尔卑斯山漂亮的风景。然后是一位穿着黄色裙子的女孩悬浮于茂密森林上空。突然坠落,一名男生涉水而来。然后两人一起在水面玩水,愉快的在草地嬉笑。最后镜头一转,原来刚才都是想象的,实际是男生看着女生喝Edelweiss 啤酒产生的想象。广告通过这种振奋人心的美妙联想,很好的展现了啤酒的口感有多丰富,让消费者忍不住想喝想分享。
消费者生活中普通的商品如何打造社交货币的感觉呢?最直接的做法就是通过广告赋予某种文化在品牌里面。消费者不会单纯的分享一个纯功能的商品,因为这个商品在其他消费者哪里太普遍了。但是,如果这个商品及品牌赋予了文化就不一样了。消费者分享的其实就是一种文化,一种逼格。
MY森林在自己五周年之际,推出了影视广告《这很绿色生活》。故事中一个女孩正被男朋友送的项链感动着,快递小哥突然说纸盒给我吧。爸爸在苦口婆心借妈妈为案例教小孩做数学题,小孩突然说为什么妈妈不在网上交费让爸爸无言以对。通过这些故事,品牌想告诉大家,为了保护地球,其实不需要沉重的宣言,一些微小的行动也能改变世界。品牌赋予了环保更有意义的一种文化。让消费者觉得自己在日常生活里就能改变环境。
小结:
品牌要想打造社交货币,核心还是人。消费者虽然表层需求不一样,但是消费者的底层需求还是相同的。广告制作时,就要针对消费者的这些共性进行操作。通过潮酷吸引消费者的注意,增强消费者身份属性,赋予文化让他精神振奋。这样就能打动消费者,让他成为品牌的粉丝,主动在自己的朋友圈为品牌打call。
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