“爸爸去哪儿”一条广告几十万/15秒；小蛮腰广告成本1410元/分钟。

　　5年2亿 小蛮腰广告位价格不贵？

　　9月17日，沉寂两年的广州户外广告市场再次公开拍卖出让。在其中7个提前获批广告位点的拍卖中，最受关注的无疑是广州塔“小蛮腰”。最终，这个中国第一高塔塔身5年LE D挂网广告使用权，以1.5438亿元的价格被蓝色火焰传媒公司(以下简称“蓝色火焰”)拍得。再加上设备租赁及运营费用，蓝色火焰合计将为“小蛮腰”的塔身广告支付超过2亿元。“拍卖完毕后，广州塔方开始制作LE D灯挂网，11月-12月将完成基础设施，并出现第一个广告。”

　　蓝火董事长胡刚向南都记者透露说，这个项目是广州十长生集团所推荐，根据双方协议，第一个出现在广州塔的广告将是他们旗下的韩后品牌。无独有偶，就在不久前，广东幸美化妆品股份有限公司旗下的植美村品牌刚以高达1070万元拿下《中国好声音》第三季总决赛“巅峰之夜”V 1插口(即冠军产生前1分钟)广告，成为史上最贵中国电视广告后。两家广东日化企业近期不约而同砸重金投入广告，这不能不引人追问，未来“钱”景如何？

　　广告位成本8 .5万元/小时

　　不同于白云机场(8.16, 0.06, 0.74%)收费站难免中间绿化隔离带的户外广告位190次举牌次数的激烈竞争，小蛮腰的LED挂网仅有一次举牌就被由蓝火与韩后组成的“81号”以起拍价拍得，从开始叫价到落槌不足3分钟。

　　业内人士表示，小蛮腰竞标“遇冷”或许因为其诸多限制。按照招标方案，LE D灯在晚上7点到10点一直亮灯，整点或半点轮播广告，每次不能超过10分钟，累计不能超过1一小时，同时公益广告时间占全部发布时间66%，而且广告内容必须经过小蛮腰物业主及工商局的双层审核。

　　这体现了近几年广州市对户外广告管理的谨慎。2010年，广州市出台了《广州市户外广告和招牌设置管理办法》，时隔四年仅批准了77个户外广告。相比之下，仅在亚运期间，广州市则清理了600多个违法户外广告。

　　不过，在蓝火董事长胡刚看来，政府的清理更加凸显了小蛮腰的价值。“现在媒体资源有个趋势，电视、互联网在逐渐分流，户外广告则因为政府清理变得‘物以稀为贵’。优质的户外广告资源需具备稀缺性和影响力，小蛮腰明显符合这两点。”

　　回顾过去，小蛮腰的商业化一路坎坷。在2012年广州市提出的户外广告设置规划中，广州塔在“禁设”行列，禁止永久性户外广告，但允许活动期间配合的临时性广告。一年后，在广州风风火火清理户外广告之时，广州塔却悄然出现了一些品牌广告，比如说除夕之夜的王老吉[微博]以及随后的广州恒大及天翼4G，但它们均是简单利用小蛮腰腰身LED灯的排列组合。而这次公开招标的方案显示，小蛮腰将挂上一副52米高，6500平方米的LED挂网，表现形式更加丰富。

　　“一开始我们预测这个起拍价偏高，现场反应冷淡也说明了这点。”广州市户外广告协会会长陈少华告诉记者，“但有人叫价说明这个价格还是受到市场认可。”按照招标价格，由于每天晚上只有1小时发布时间，即使不考虑闲置或突发天气状况，满打满算“小蛮腰”塔身广告位成本8.5万元/小时。这意味着，小蛮腰广告位的成本大约为1410元/分钟，相当于每秒钟23.5元。

　　“这只是个小项目”

　　这么高的成本价，为什么还要出手？对此，胡刚认为，客户需求是这个价格最大的支撑。1个月前，韩后找到胡刚，表达了对小蛮腰广告的渴望，但由于韩后不具备媒体运营资质，希望通过蓝火竞得这个项目。“随后我们展开市场评估，主要是了解其他客户的投资意向。包括平安保险、美的等大客户均表示了兴趣，这说明了小蛮腰广告的价值。”

　　胡刚还表示，户外广告比起电视广告单价是很低的。过去，蓝火广告主要精力集中在电视传媒，仅有10%的业务来自户外广告。他跟记者算了一笔账：在湖南卫视[微博]做一条15秒广告十几万，“爸爸去哪儿”这样的热播节目则要几十万。但在小蛮腰每天发布15分钟，平均一个月的费用只有100万，这相当于每个晚上3万-4万，相比较来说，便宜很多啦。“中国超过1亿宣传预算的公司比比皆是，拿1%出来买下小蛮腰一个月的传播并不算什么。”

　　按照招标方案，蓝火首先支付500万保证金，随后1.5亿多按五年逐年支付，而这个LED网有6500平方米大，电费及设备租赁费平均一年900万，总共加起来一年成本4000万，对蓝火来说成本也不算高昂。胡刚告诉记者，虽然目前招标具体价格方案还没出台，但理论上每个客户平均100万元/月，每个晚上容纳4-5个客户。第一年可以达到5000万营收没有问题。

　　“这是个好项目，但还不是大项目。”胡刚告诉记者，他们营收规模在15亿左右，电视栏目一季度冠名动辄上亿，今年与湖南卫视合作拍摄10集《女神的新衣》也花了上亿。南都记者了解获悉，华录百纳(37.940, 1.71, 4.72%)25亿收购蓝火的事宜在8月28日刚刚正式“过会”，其中8 .1亿是真金白银支付，获悉这笔可观的现金流正是蓝色火焰此次出手的底气所在。

　　20万发布一条求婚宣言？

　　相对于蓝色火焰的乐观，对于企业主，十长生集团董事副总裁肖荣燊似乎有更多的想法。“我们委托蓝火拿下这个广告位，不是纯粹消费其广告价值，而是作为助力推动韩后进入‘大牌’时代的企业形象宣传。同时组合其他媒介资源推广。”肖荣燊接受南都采访时认为，这个广告并没有硬性的销量量化指标，只是形象传播的一部分。

　　陈少华则认为，在小蛮腰做广告不单纯是广告价值，更应该作为公关营销的一部分。“小蛮腰广告转化为实际购买力的可能性不大。应该将其视为品牌认知度提升的方式，尤其是在第一年，这种公关价值会大于其本身广告价值。”

　　不过，由于小蛮腰作为地标性建筑，其商业化广告也受到市民质疑，认为“广州塔作为地标形象，是公益性公共场所，不能变成‘广告塔’”，这可能为后续运营带来困难。对此，胡刚则认为：“生活无处不商业。小蛮腰也有很高的维护费用，通过‘物及其用’来提供资金何乐而不为。”

　　此外，胡刚将小蛮腰类比电视台，蓝火只负责发布，不负责策划设计，只要符合《广告法》的形式都可以登上小蛮腰，没必要将其看得太严肃。“同时，我们也会增加一些趣味性。除了品牌广告以外，可以增加一些情人节示爱之类的形式。20万发布一条求婚宣言，会有这方面需求的。”

　　8.5万元/小时

　　按照招标方案，LED灯在晚上7点到10点一直亮灯，整点或半点轮播广告，每次不能超过10分钟，累计不能超过1小时，同时公益广告时间占全部发布时间66%。这意味着，“小蛮腰”塔身广告位成本8 .5万元/小时。小蛮腰广告位的成本大约为1410元/分钟，相当于每秒钟23 .5元。

　　100万元

　　湖南卫视一条15秒广告十几万元

　　“爸爸去哪儿”一条广告几十万元

　　小蛮腰15分钟广告，一月费用100万元

　　每个晚上3万-4万元

　　5000万元

　　如果每个客户平均100万元/月

　　每个晚上容纳4-5个客户

　　第一年可达5000万元营收