近年来，中国广告市场的从高位稳定转为低位徘徊，这与宏观环境、广告主策略等有内外因素有诸多联系。三四线城市作为整体市场的一个重要部分，也同样受到了这些因素的影响，并形成了一些特色发展趋势。
低线城市的广告投放趋势与全国一致，但增速差距缩小
CTR媒介智讯的广告研究显示，在2010-2011年，低线城市的广告市场增幅与全国市场相差8个百分点左右。2012年，跟随全国市场的急速下滑，低线城市的广告出现负增长。但是在2013年，低线城市广告市场的反弹力度要大于全国市场的水平，与全国市场的增幅差距缩小为3个百分点。
这种差距的缩小，或许在一定程度上反映出广告主对低线城市的重视程度有所增加。
低线城市的广告结构调整
从近年来，低线城市的广告投放行业来看，前十位的重点行业在排名大体稳定的总格局下，出现了一些小的调整。
商业及服务性行业一直是低线城市广告市场的重要行业，在2010年的占比近三成，在2012年增幅由升转降后，份额开始略有下降，但仍保持1/4的高比例。
化妆品/浴室用品、房地产/工程行业在多年的投放持续增长的带动下，行业占比均有不同程度的增加。
食品行业在低线城市的投放从2010年开始就一直是连年下跌。特别是2012年-33.0%的降幅更是让当年的占比拉低到了不足一成。
低线城市广告结构调整推动力
行业投放的变动与经济环境、投放策略、市场需求等有着密切相关。相应的，低线城市广告投放行业的调整可以大致归纳为三个方面。
1、应时而变
如前所述，商业及服务性行业一直是低线城市的最重要行业。但是在最近四年，商业及服务性行业的投放也跟随行业整体的投放趋势而有所变化。
电商的快速崛起对传统零售服务的营销方式所产生的影响同样表现在低线城市，零售企业从成本和实际效果两方面考虑，或许将营销费用更多的从线上广告转为线下推广。低线城市的零售服务广告花费在2012年出现了缩减，2013年的降幅继续扩大。其中，家居用品/建材零售服务作为零售服务的最大类别，在2013年的广告投入减少了一成。但是一些家居用品/建材零售商的线下投入力度丝毫没有减弱，扩张门店数量、建立电商渠道、复合式营销活动等形式带来了直接的销售。例如，红星美凯龙2013年低线城市的广告投入减少了8.4%，但仅国庆七天在四线城市的销售额就增长了30%，是总销售额增幅的2倍。
2、市场优化
食品行业的投放变动则与低线城市居民的生活水平变化有一定关系。
低线城市的食品广告花费的8成左右来自保健食品。由于受到经济、文化等的影响，低线城市居民对保健品的选择通常较少，而且一些保健食品多采取礼品营销的方式，广告的高投放可以快速形成并提高品牌的知名度，满足选购心理。
但是随着生活和消费方式的提高，低线城市居民对保健品的宣传不再是盲目跟从，开始对品牌“挑三拣四”，使得一些滥竽充数的品牌销声匿迹，2013年低线城市投放广告的保健食品较2010年减少了近200个。同时，也使得品类投放在重要品牌的集中度逐渐提升，脑白金、黄金搭档等五个品牌的花费占比从2010年的42.2%增至58.6%。所以，品牌数量减少、重点品牌的策略性变化，造成了保健食品在低线城市的投放变动。
生活和消费水平的提高，还带动了零食糖果在低线城市的投放，最主要是巧克力的增投明显。2010年的巧克力花费还只占零食糖果的2成，经过连年的高增长，2013年已经成为该品类中的投放首位，占比高达56.9%。
3、市场下沉
低线城市居民的消费需求和能力的提升，也推动了化妆品/浴室用品行业的竞争。而且，由于化妆品/浴室用品行业的产品特性，电商和数字营销所带来的销售比例仍然较低，为了配合实体销售及品牌形象的维系，线上广告是重要选择。
化妆品/浴室用品行业在低线市场的广告增长最大推动力是洗发/护发/美发。除了2011年出现了投放微降外，在最近四年都保持了较快的增投速度。2013年的增幅达到了36.6%，花费前两位的飘柔、潘婷，增幅更是分别高达92.2%、59.4%。
另外，中高端品牌也开始布局低线城市的竞争。欧莱雅旗下兰蔻截止2013年已经进入了86个城市，而这一数字在2012年、2011年分别为74个、56个。雅诗兰黛集团2013年三季度的财报显示，中国大陆市场，雅诗兰黛销售渠道下沉到二三四线城市，获取了不少新顾客。相对应的，雅诗兰黛2013年的低线城市花费增幅超过2倍。
低线城市的营销地位逐渐提升
CTR媒介智讯针对2014年广告主营销行为的调查显示，三线城市的重要性高于一线城市，即使在增加营销费用的情况下，三线城市的优先权也高于一线城市。而在2013年的调查中，最先考虑增加营销费用的区域中，则是一线城市排在三线城市之前。
三线城市在营销中的地位变化，既是广告主对低线城市的认知变化，也是低线城市仍有较大发展空间的证明。
预计随着一二线城市的市场饱和，低线城市会形成新一轮的投放行业结构调整。
