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凤凰网营销案例    

凤凰网营销案例

IBM易捷优势服务器产品无线推广
 
服务广告主:IBM
合作媒体:凤凰网
活动名称:IBM易捷优势服务器产品无线推广        
 
 
关于凤凰移动台介绍
  凤凰移动台是一款以凤凰卫视、凤凰网、凤凰周刊等精选内容为依托的,以文字、图片、音频、流媒体点播等形式进行立体资讯传播的手机媒体软件,是凤凰新媒体的重要无线互联网服务之一。目前的日均访问量超过500万,活跃用户数和客户端下载数分别超过50万和300万。
  依托凤凰台、凤凰网等优质内容资源,凤凰移动台将大事国事天下事随时呈现给用户。用户可根据个人资讯需求,进行综合、时政、娱乐等不同模式的个性化定制,吸引了众多社会精英群体下载使用。每当有重大热点新闻发布时,凤凰移动台会在第一时间将新闻以短信方式推送到用户的手机桌面上。用户还可以通过直播或点播的方式,在手机上观看多档精选的凤凰卫视金牌节目,真正实现随时随地看凤凰。
 
IBM易捷优势服务器产品有奖调查活动介绍
  在通过互联网成功实现品牌传播的巨大成功以后,IBM率先将目光投向了精确性更高的无线互联网,一期实现更有成效的市场推广。凤凰移动台所拥有的优质高端用户,是IBM选择与凤凰合作的坚实基础。但如何在在互联网上聚集目标受众并有效吸引他们的关注?
  结合凤凰移动台优质的内容资源和深度高端受众的优势,IBM通过在凤凰移动台“即时新闻、焦点新闻、时事、财经以及凤凰视频”等频道投放置顶滚动文字链,与凤凰移动台合作进行有奖调查活动的推广。在有奖调查活动的同时,推出超值抢购的促销活动,取得了非常好的效果。
  为了丰富的表现IBM本次促销的产品和调查活动,凤凰网为IBM定制了个性化的WAP网站。用户点击进入IBM的WAP网站后,即可感受到强大的在线互动功能:
  1.设立“超值抢购”专区:为用户展示了本期IBM促销的X3610系列产品。X3610系列是IBM专为中国成长型企业量身设计的东方系列服务器,稳定易用、随需扩展、节能环保、能够以不到万元的投入,实现多种应用需求,优化企业的IT硬件并伴随企业共同发展。用户在“超值抢购”页面还可以通过点击“详细配置”了解到X3610系列促销产品的更多详细信息,如产品型号、外型及产品配置等。及时方便的了解到产品的一手信息。
  2. 发起“有奖调查”活动:本次后台WAP页面还设计了简单易操作的调查问卷,用户通过手机 “↑、↓”操作键即可轻松回答问卷并赢取奖品;网友只要通过手机操作按钮,即可轻松回答IBM调查问卷的相关问题,并参加到IBM有奖采购意向调查抽奖活动中来,同时赢取数码相机等丰厚奖品。。
  3.“连线IBM”实时通话:利用手机互联网的特点,我们在WAP站点上实现直接连线IBM咨询热线,与IBM客户人员通话的功能,方便用户在第一时间内了解更多自身关注的信息或购买促销产品。
  在推广活动结束后,我们通过投放监测数据对收集到的用户访问信息作了深入分析:
 
  1. WAP站点受到了网友的高度关注。推广期间,IBM WAP站点实现日平均访问量3000次,最高日访问量3500次。
  2.用户参与度极高。在短短的5天推广期内,共有超过1200名手机用户通过凤凰移动台参与了IBM本期的有奖问答活动,提交了完整的调查问卷。为IBM后期的市场推广决策提供了翔实的信息。
  3. 参与用户中中高端用户比例高,实现了精确投放。通过研究用户的手机型号和操作系统, 我们发现使用价格2000元以上的用户比例高达92%,比如来自Nokia手机的访问用户中,N系列手机的使用者超过75%。智能手机的用户亦高达37%——这充分说明中高端用户尤其是企业商务人群的比例较高,与客户的预期是匹配的。
 
  IBM的广告代理公司奥美相关负责人表示,与凤凰移动台的合作,是IBM在无线广告投放过程中效果非常出色的一次。无论从WAP网站设计思路,还是用户的参与度,都完美实现了此次IBM广告投放的目标。
解读商文化,品质打造中国商道
 
服务广告主:梅塞德斯-奔驰
合作媒体:凤凰网
活动名称:中国商道系列专题

  “契合的平台,契合的内容,契合的形式”这就是凤凰网能够与梅塞德斯-奔驰能够共同携手的原因。作为奔驰这样一个自身具有百年历史积淀与高端形象的品牌。传统的广告甚至常规的软性推广都已很难切合的展现其形象。奔驰需要的是一个既拥有优质的受众资源,又具有深厚历史文化底蕴的媒体作为推广平台,而凤凰网正是一个这样的平台。如何让奔驰的品牌效应,进行最优质最直入人心的呈现与传播?于是,“解读百年中国商业的图腾”,这样一个贯穿时代的宏大主题跃然入目,凤凰网独家策划,梅塞德斯-奔驰特约呈现,品牌理念与媒体深度完美结合,理念传递深入人心。
 
  以茶代酒,潜移默化的精准传播
  对于奔驰这个国际豪华品牌,早已不需“强迫消费者去认知”,传播的关键词也不再仅是展示或者诠释,而是 “联想”甚至“影射”。追根溯源,奔驰的成功正是其遵循的“百年底蕴,百折不挠与创新进取”这些最为精髓的商业文化与模式的成功,而在中国商业的历史上,我们称此为“商道”。一切顺其自然,当我们诠释的中国商道,奔驰的魅力也在潜移默化中散发。而能够对这样一个主题产生兴趣的人群,亦主要是品牌所钟意的当今“商道”中人。凤凰网精英阅读平台成为商务人士的聚集地,尤其是专题所在频道—凤凰财经,政经内容解读全球金融趋势,大财经产品用户深度关注。品质积淀吸引的用户正是奔驰的目标人群。上线以来累计浏览量逾百万,其中近万人点击进入客户网站。
 
  知交天下,循序渐进的推广步骤
  从四大商帮到旧上海民族资本家的浮沉,几近勾勒中国百余年的历史。从第一部论道晋商,徽商的晚清风云到第二部思人篇的上海滩巨子。用历史的演绎,自然的让一个个商业传奇引领受众持续的关注。品牌的联系正是通过这样的系列内容,逐步产生更深切的影响,而不是以填充式的内容,虽有冲击,但缺乏后劲,使受众的关注热度也是浅尝辄止。
 
  循序渐进的推广,遵循时间流转的线索,中国商文化的发展画卷呈现在网友面前。而在这期间,抱有期待的网友阅读保证了内容的新鲜感。推广期覆盖三个月,品牌理念长效传递。
 
  中国商道,彰显网络媒体的传播优势
  与传统媒体相比较,新媒体就像一个数据库,内容可以无线延伸。奔驰品牌理念和品牌信息与凤凰网深度策划的商道内容一起,根植在互联网的平台上,用户体验佳,传播时间长,阅读体验好。
 
  凤凰网的内容主导,奔驰的品牌植入内容中,在传播的过程中遵循目标受众的媒体使用习惯,中国商道系列专题是一次品牌的强强联合,而不仅仅是一次营销推广。
 
 
融入非常道视频访谈
服务广告主:凯迪拉克
合作媒体:凤凰网
活动名称:融入非常道视频访谈
 
   凤凰网视频金牌访谈节目—非常道一向是网友关注的热点。节目由麻辣主持何东主持,热点文化人物悉数登场。独一无二的网络深度访谈,解析的不仅是明星的生活,我们更关注事件人物背后的文化内涵。
 
  盛夏7月,凯迪拉克的代言人胡军做客非常道。胡军硬朗性感的特质诠释了凯迪拉克的品牌性格,是代言人的不二人选。凯迪拉克与凤凰网合作,将产品的信息软性植入访谈中。从访谈直播、访谈专题、论坛话题征集等地方吐露品牌信息。预热期,在线征集访谈问题,在专题及论坛上展现品牌信息。高潮期,访谈过程中,不论是问题植入还是产品标识展示,都将品牌融入现场,同时在直播页面展示品牌信息。后续保温期,专题页面品牌展示。由视频访谈搭台,品牌合理融入,达到了品牌好感度的提升。
 
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