优酷网CEO古永锵接受C网专访
2008年10月20-23日，由中国广告协会主办的第十五届中国广告节在安徽合肥隆重举行，C网作为论坛唯一指定门户合作网站暨长城奖颁奖盛典独家承办单位，全程直播报道本次盛会。22日下午，在接受C网专访时，优酷网CEO古永锵表示，和当年门户网站大浪淘沙一样，视频网站也将经历这样一个整合期，2009年和2010年都是盈利非常关键的年，在未来18个月内，视频网站将从品牌广告和其他模式多元化角度探索盈利的新模式。
以下为本次访谈的文字实录：
C网：各位C网网友大家下午好，这里是第十五届中国国际广告节C网直播间，现在走进我们直播间的是知名的视频门户优酷网CEO古永锵先生。古先生将和大家一起聊聊视频网站的发展前景。
古永锵：其实我们做视频网站，大家都相信是与互联网的相结合，我们看到央视这次在互联网上也露面了，我们也是跟电视同行去分享互联网的优势，因为这次广告节很重要的主线就是营销，不要说互联网和电视各有各的优势，其实当把这些媒体整合模式结合起来，对广告公司产生的效果和作用会更大。所以08年已经看到这样的一些成功案例开始出现了。
C网：从优酷网自身上半年营销情况看，广告主对视频网站的认知度怎么样？
古永锵：这个应该说他们还是在快速升温，今年还是第一年，还是有好的基础，最近你看到我们在优酷网投放的广告主都是一线的而且已经超过100家广大主了，而且因为互联网的点播的这种优势可以结合在视频网站里面，产生新的营销效果，以及从一个品牌的深度等方面做很多差异化的模式。大家已经在积极作探索。我相信08年是个基础年，09年我觉得会看到更多得成功案例和成功模式出现。
视频网站明后年是盈利关键
C网：这两年很多视频网站都是纷纷在国内建立起来了，就如同早期的门户网站一样，您预估最早能什么时候实现盈利？
古永锵：回顾历史06年当时是非常分散，到07年已经可以看到快速集中的形态了，很多的网站由于技术、资金的门槛就慢慢被淘汰了，这个和门户时代就非常相象，到07年底的时候一些领先的网站就比较少了，到08年这个市场份额的集中度就更大了，到08年的下半年我们可以看到这个第一和第二家在市场占的份额已经超过了50%，所以相对来说跟国外的视频网站来说，他们国外一般是44%左右，但是他们没有第二竞争对手，所以在那个市场也是非常集中的。如果从营销角度来说究竟需要投入时间有多长？我觉得作为门户也好或者其他的也好，你可以看到，最起码投入期三年是最起码的，可能慢慢看到从业务的发展来讲，今年是打好基础，我觉得09年和10年都是非常关键的年，无论从品牌广告角度，从其他模式的多元化角度，这些模式的呈现，为未来18个月，在视频网站里面探索盈利支柱规划等都是非常重要的。在今年的下半年就是已经开展达到视频了，我们觉得依据营销模式，或者说整个模式在中国不可以完全借鉴，我觉得从一个广告主跟广告公司的形态来讲，这个产品模式我觉得还不是一个很好的安全的营销环境。当然比如在社会影响力，甚至很多新闻大事件的参与，都起到了很良性的作用以外。但是问题我觉得是这个里面有很多边缘性，或则说一些相对比较低端的广告主，这样针对一线品牌的广告主来说，是一个没有看到在这个方面绝对开花，或者说最根本的原因在哪儿。
C网：视频网站除了广告以外还有没有别的盈利模式？
古永锵：我们现在除了品牌广告，从搜索广告等等都有一些收入，这些已经产生了，但是规模跟品牌广告来比还是比较小。我觉得这个领域的发展如果说以前门户是互联网和图文的结合，那你也可以看到这个是先从品牌开始，开始做其他的多元化，然后慢慢的发展，其他的盈利模式比如盈利增值业务，游戏等等其他的一些服务的多元化的产生，是在它中期的时候就会开始多元化的崛起，如果说看到这方面的发展的话，在未来的18个月，就是09年和10年甚至这样推的话也应该会看到视频网站收入的多元化，在09连和2010年会慢慢展现。
C网：目前除了优酷还有其他的视频网站，还有一些其他网站也开始进入视频网站这一类了。有一些人觉得在综合的门户看视频会更方便一些，面对这种可能也算是一种竞争吧，您怎么看待综合门户和咱们视频这块的竞争呢？
古永锵：我觉得首先互联网甚至更广义的媒体，大家都是竞争关系，不是绝对竞争也不是绝对合作，是在两者之中，但是如果从全球视频领域的发展，你可以看到应该说中国也好，美国也好，欧洲也好，领先的视频网站往往都是独立的，也是专注的。但是同时你也可以看到门户的视频应用也是受到用户欢迎的，在这方面甚至是搜索引擎的结合，像雅虎等他们在整个搜索里面是起到一些重要的部分，甚至可以说是视频网站和门户之见的合作，跟搜索引擎的合作，甚至和电视台的合作，都是一种合作多竞争有，但是少的一些情况，因为大家在一个营销的方案里面是提供给广告主和广告公司，以及用户的不同应用是不同的东西，就是到时候优酷网可以提供的东西是腾讯不可以提供的，但是腾讯能提供的东西是优酷不能提供的，所以对用户而言他是希望你们整合在一起，这样就是两家合作最基本的基础了。
C网：业内有一种声音是，今天的视频网站如同当年的博客网站一样，最终获得更大成功的可能是综合门户的视频业务。您怎么评价这个观点？
古永锵：对。我觉得这个议论是绝对错的，因为博客是一种产品，甚至你说博客在很多方面就是图文的应用，在博客出来之前什么主页，包括论坛等等，其实就是社区的模式已经存在了。我深知更广义地说2.0这个说法，我觉得腾讯和网易是2.0做得最好的网站。但是博客和它自身的一个产品来说他没有任何的门槛，它没有任何技术的门槛，它没有任何的资金门槛，所以我觉得在这方面门户的综合竞争力和博客这个产品的形态很自然是一个图文门户的社区产品之一。从应用角度来说就是好像报纸和电视的不一样，所以我觉得有点像报纸里面应不应该有一个评论的专栏。所以我觉得你用博客比喻评论的专栏，跟视频网站比一个电视和平面的关系，就可以得到一个很正确的判断了。
优酷网CEO古永锵接受C网专访
视频内容已趋向“正版化”
C网：现在今年上半年国家已经开始发放视频的牌照了。不过，视频上传目前还牵涉到一个版权问题，这是不是运营中的风险，怎么化解呢？
古永锵：08年对整个视频行业年前的时候我就做了一个预言，但是08年确实是按照这么走的。就是无论是从内容的正版化的角度来说是做了很大的飞跃，其实07年或者06年一直在说健康主流的方向，那个时候是一个挺不受欢迎的东西，因为有一个特点，就是视频网站的头是蛮大的，所以产生了一些拥护和流量，就是看情色内容的对视频网站是没有任何好处的。所以我们一直是坚持健康主流的，因为这样的因素我们同广电这方面的合作得到了大家的认可，我们也很高兴看到我们的一些同行们他们的变化也是很好的。另外就是我们在今年的第二季度发布的核计划，这个主要的是媒体合作站，这个其实已经在很早的时候就已经和电视台合作了。现在我们已经和有257家媒体合作伙伴了，当时我们在发布的时候是超过100家，所以当时我们说没有规模怎么喊都没有用，最近一年我们已经到257家了，你可以看到这个发展的速度，比如说我们电视台里面有55家有我们的合作，然后影视制作机构，音乐制作机构，明星等等，包括公益机构都跟我们合作，所以这方面的内容其实是占优酷网内容的两大拳头，一个是影视内容和新闻资讯内容，其实是结合一些媒体合作内容，以及一些原创的派克内容，影视内容主要是合作为主的，新闻资讯主要是结合电视台的内容以及派克的内容，我们还看到一点就是我们很多经典的派克内容在电视里面也开始播放了，像央视等都已经开始引用一些比较好的派克内容了。派克内容主要是围绕一些时效性、新闻类的近距离的新闻，比如我们神七，以及火炬的传递，比如有人上传平壤的火炬传递视频等等，这些都不是我们自己上传的。
C网：你们这个有付费吗？
古永锵：我们有一个机制的，就是有奖励机制的，有点学北京的京华时报。所以产生了全国范围的这种，甚至是有一些国外的华人都会知道我们这方面的一些影响力以及我们对时效性、新闻类、热点类视频的需求。所以这个派克的整个机制应该是07年的3月份沈阳大学一个偶然的事件而产生的一个机制。
C网：刚才您提到了09年或者2010年是视频网站的营运很关键的一个年份，正好赶上今年下半年金融危机的蔓延，这个对现在急需要资金投入的网站可能是比较困难的时期，假如如果不能继续营运，然后后续资金又跟不上，那该怎么办？
古永锵：当年2000年的时候图文网站和视频网站之间很多的界限和现在是有很大的差别。应该说互连网络股崩盘以后，同时把营销环境变得是更干净了，因为以前的整个机制比较混乱。但是现在到了08年，比较幸运的是领先的视频网站像游客，我们刚在四月份做了四千万美元的增资扩股，这样应该为我们增衣过冬是起了很好的作用。
“4000万美元融资可过很长时间”
C网：这个4000美元能用多长时间？
古永锵：我们在用户规模的增长不可能像07年的时候增加了20倍，所以我们的收入在快速增长，但是支出也会在增长，因为我们支出的增长其实是可控的，就是你的支出是这样涨，你的收入在这样涨，当你有一定的资金储备的时候，我们设立比如在09年收入能过亿的话，我觉得这个只是时间问题。所以在这个情况下09年有了资本过冬，其实有一个很好的好处，就是市场会非常集中，而且现在的广告主和广告公司基本上就是投优酷，要么就是其他网站会分一点，基本上就是这样的态势，所以他们在做视频网站的营销选择就是比较明朗化了。但是如果没有这个过冬资本，那到09年的时候这个市场还是比较混乱的。所以我觉得在这块对资金储备比较重组的网站来讲并不是一个坏事。
C网：您担心下一笔的融资吗？
古永锵：其实我们从四千万美元的角度来说我们可以过很长时间了。
C网：但是明年可能广告的投放也会降低的？
古永锵：其实我不同意这个观点，因为整个中国广告市场会有什么变化会很难说，本来奥运过后就会有调整，但是回想到2000年的时候，所有的品牌还是有销售的压力和需求，但是现在还有品牌的建设，所以这个时候更需要有高性价比的投放方式。所以我认为明年其实是互联网视频营销的春天，我们春天才刚开始，用户已经到夏天了，因为视频应用已经在中国的所有应用里面里排名第四了，所以在这方面就可以看到很明显的态势，所以在09年我觉得视频网站可以在很多方面，尤其是以电视为基础的网站，比如优酷跟央视或者跟其他电视台的整合模式会越来越多，所以我觉得在这方面在广告的预算和投放，总体的盘子降低的情况下，我觉得互联网广告这方面的影响会相对低一些，而且对视频网站的影响应该是更多的是良性的。
当前恰是投行抄底好时机
C网：古总10多年前在华尔街那边做过投行？
古永锵：不，其实我比较多是在国内的，是做创投的。
C网：这次覆盖全球的金融风暴，对国内风投行业有怎么样的影响？
古永锵：其实我觉得在这次金融危机之前，可以看到前几年确实是有很多热钱进入中国，尤其在互联网这块，如果广泛地去说，专业的名词叫TMT，这个领域就是通讯、媒体这些，这些领域确实开始有一段时间可能是资金过剩的，但是在金融危机之前已经产生了，我觉得风险投资公司已经知道在这个领域投资好的机会是越来越少了，所以他们就在走多元化。从投资环境来看应该说这个门槛会越来越高，你越优质的资产，越聪明的投资者在大家恐慌的时候他会去投资，所以好的项目以及有资深的投资者反而会在现在的时候会找九分、十分的，以前在泡沫的时候是十分的项目反而拿不到资金。所以我觉得领先好的项目其实会更好，因为在那个时候你估价方面会低一些，但是反而会形成了一个竞争上的环境比较干净了。所以被投资的项目他们的生存机会，他们很好发展的机会反而会更大了。如果从一个泡沫时期出来的，就会形成一种多方面很激烈竞争的格局。
