主题：第二届新媒体年度盛典媒体联合采访团采访内容速记
时间：2008年12月12日
地点：北京建设大厦酒店611会议室
联访环节一：MCG高越传媒总经理 程笳琪
程笳琪：非常高兴今天有机会接受大家采访，因为我事先没有充分的准备，就看大家采访上有什么问题，和对高越传媒有什么了解的，我给大家做一个简单的解答。
主持人：您可以把公司近期的活动介绍一下，因为我们这个资料是公司的简单介绍，近期的没有。
程笳琪：正如大家看到的资料，高越传媒从上海开始，然后成为中国首家在地铁站线运用LED室内高清的传播载体，在06年底07年年初在上海进行这个投资和媒体的建设，在07年到08年一年当中在上海运作比较成功，然后在消费者和广告主中的接受度有了很大的提升，在08年我们又进入北京。在北京的10号线、奥运支线和机场线建设了28个屏，它是北京的销售，因为奥运期间我们屏幕开始运营，也就是说这三条线开通，刚好奥组委对我们认可，所以我们当时成为奥组委为数不多的可以正式对奥运赞助商销售的媒体之一，也参加了奥组委的媒体推介会。在这个之后，因为奥运期间跟奥运合作伙伴合作非常愉快，一些大品牌在我们媒体上有广告投放，由此建立更好、更深入的合作关系，所以在奥运会之后，媒体销售方面还是比较喜人的。虽然现在年底可能大环境受经济危机以及金融危机的影响，但是目前来看，我们广告业主接受程度非常不错，效果很好。
因为我们这个广告载体有它的一些特性，在地铁里边我们如何在小的空间，或者它有利于室外传播这样情况下，能够更好展现广告形式，尽量多的达到它的覆盖率和触达率。我们在选位上有精心的考虑。比如最优站点，首先我们最优站点，其次最优的位置，比如我们在通道砖头墙，还有进出口的正对面，一定预留人群走动的可视距离，这都是我们选位的经验，都是对选位更仔细考虑，这些对媒体展示有很大的帮助。我们大家也知道，我们这样的媒体，通常我们标准时长是用15秒的片子，一定让人群看到这个屏幕，接触到这个广告，到他离开的时候有足够的时间，保证这样一个时间。基本上我们现在就对北京地铁每一个站进行实测，基本每个站能够保证可视距离和时间。另外LED有它一些技术特性，比如特别亮，加上我们现在使用4.6毫米高清屏，所以它的色彩饱和度、还原度非常好所以使广告播放效果会更好。跟我们合作伙伴，对播放效果非常满意。包括一些奥运赞助商，他们在广告投放之后，他们自己进行第三方的调查，出来结果令大家都非常满意。对我们来说，我们也希望我们广告传播真正帮助广告主，能够真正帮助有需求的品牌。我不知道大家还有什么其他需要了解的。
《国际广告》：我是《国际广告》的记者，我有几个问题，我看完介绍说高越传媒是第一家室内LED技术，主要覆盖地铁这一块。有没有计划进入火车站、机场这种？
程笳琪：是这样，我们在拓展过程当中，公司确实有这样的规划，从中也考虑几种不同的交通，比如地铁、火车、以及机场这样的不同交通枢纽，做这样的形式媒体。就目前来讲，我们比较希望包括在地铁干线上，因为我在地铁有很大的空间，机场我们有一些。因为上海马上就要开世博会，我们也是世博会合作伙伴之一，在世博会上也有新的屏新的广告位，对现在媒体资源有一些补充。那么关于你提到火车这个系统，因为我们现在，我们目前LED属于是高成本，高成本大规模一个广告载体，那么在火车站以及我们经常看到的小的站点，不是完全具备安装LED的条件，我们不排除在大的站点、然后在合适的位置在进一步拓展。目前来讲我们希望在地铁线上。
《首席品牌官》：我是《首席品牌官》记者，我想问一下，你们高越主要集中地铁，对于户外来说，媒介效果非常重要，有什么特别的技术，如何让广告主认可你们的效果非常好？
程笳琪：虽然我们在地铁里边，实际上大家归类的时候，通常把我们放在户外媒体考量。这个行业大家都是关注一直不是清晰。户外媒体到达率和效果的评估，到目前为止很难有非常精确的测评方式。我们采取方式还是第三方，他们做一些检测、评估，针对品牌的投放也是做一些调查。技术方面我们希望有辅助的技术实现，由于地铁里边人流量非常大，比如我们曾经想过用摄像头，地铁是完整的体系，实施联网的检测的时候，施工条件有一些限制。但是我们现在正在开发，可能比较快实施。就是跟消费者的互动，通过技术达到这一点的话，我相信广告投放比较精准的数据就会有。
《首席品牌官》：LED成本是非常高，这一点也是广告主非常关心的，成本方面怎么控制它的价格？
程笳琪：是这样，虽然媒体投资量非常大，投资成本比较高。但是刊位方面，由于我们覆盖面比较广，北京上海现在有78屏，关于刊位价更多根据这个市场，其他广告形式做一个考量，综合评估得出刊位价。对市场调查之后，以及对媒体做测算出来的结果。
《广告主》：我想问一下，LED主要广告客户有关那些？
程笳琪：我们主要集中快销、汽车、IT、还有一些比如耐克这样大的运动品牌，有一些房地产楼市的广告也会有。
《媒介》：你好我是《媒介》的记者。整个经济状况不太好，可能很多户外的媒体动作不大，高越传媒有一些动作，我想你能不能谈一谈，在这样经营状况下，对户外的考虑？
程笳琪：在现在这种经济环境下，广告行业一定是最先受到经济影响的行业，因为反映速度比较快。简单的大家预算的问题，直接影响广告的投放以及媒体的效益。这种环境中应该冷静下来，挖掘我们的价值，这是高越传媒最近做的事情。之前拓展的速度比较快，现在可以好好回头看之前的工作，挖掘自身的特点和价值，让它变得更有竞争力。这时候盲目做任何动作效果也不是很好。高越传媒是由我们集团投资一家媒体公司，所以说其他经济状况上，不会像某一些媒体公司受太大影响，我们会按部就班拓展和开发。
《媒介》：09年在市场一些想法？
程笳琪：09年在上海有世博会，全线开发。在世博会园区直接到达的地铁站都为做建视频，在北京也有老线及新线开发运作，预计到09年底在两地在120屏。
《媒介》：在渠道运营建设方面呢？
程笳琪：我们没有用其他的资本，没有外来的投资介入。我们更加着重自己的发展，跟自己计划推行方面就可以。
《国际广告》：高越传媒是从上海起家，上海地铁网络比北京多的，高越传媒经营重心偏向上海？
程笳琪：不能这样讲，北京在建设过程当中，从我们公司两地公司，既在集团下统一政策，经营相对独立。没有重心在上海，在两地是完全一样。
《国际广告》：北京有一些地铁公司，已经做很多年，对你们是不是形成威胁？
程笳琪：大家都会问。这件事情上我们跟地铁同城这些公司有过沟通，他们更把我们看作可以互补的合作伙伴。这些公司在区域范围内做的非常成功，做的非常稳定。其实在地铁里边，我们目前看到的情况，只是说不同的品牌，不同的客户选择媒体。通常的时候会选择我们的媒体。我们反而形成广告形式的互补，并不会造成他会有白热化的冲突，目前没有将来有不会有这个形式发展。
媒体刊例网：你好，我们网站主要整合全国六大媒体的刊例。就我们接到电话，咨询LED电话比较多。一直没有接到高越电话，09年有没有专业网站推广，让更多的公司了解高越传媒。
程笳琪：我们有这个计划，在市场推广上，从我们自己独立做媒体，我们会开始发展到，与市场上、行业里边不同的媒体，比如杂志、报纸、网络做联合。我们更希望更多的广告主以及媒体同仁了解高越传媒，对于大家我们还是比较新的公司，历史不是很悠久，这个工作很多要做。
主持人：时间差不多，可能还有最后一个问题。
《首席品牌官》：除了在渠道方面加大力度，在内容上有没有自己制作一些？
程笳琪：在现代媒体我们有新的思路，除了渠道建设，以及外观等等和环境融合考虑上，我们在内容有一些新的想法。如何使媒体受大家关注、喜爱，我们跟美国制作团队，做一些我们比如五秒、十秒小的动画短片。主要讲公益的内容。高越传媒成立之日，开始跟公益组织有紧密的联系。我们在人流量非常大的区域进行传播，社会责任感跟公益心对我们非常重要，内容有新的开发和制作，希望成为大家习惯关注的问题。
主持人：时间差不多。这边是程总的助理，大家有什么进一步沟通的，可以跟他换张名片。
程笳琪：非常感谢大家！
联访环节二： 央视移动传媒副总裁李俊
主持人：大家手上拿的资料是关于央视移动传媒和李总简单的介绍，大家可以看一下。他从92年到2007年TWA都做过，主要客户可口可乐、百威、康师傅、万科等等。曾经两次得过广告界的IC奖，是一个非常幽默的帅哥。
主持人：给大家介绍一下，李总到了。这是央视移动传媒李总，在澳大利亚留学之后，后来到广告传媒。如果有什么问题可以请教李总。
李俊：其实在刚才上边，我也希望提一个概念。新媒体跟传统媒体差别在哪里？新媒体如何把自己真正作为主流，喜新厌旧是中国的传统。互联网一直叫新，我都十年还叫新媒体，在座新媒体朋友们，过分强调本身属性的新。我说强调新的时候，获得利益可以让客户尝试，但是你受到限制就是被客户等待、观望。客户预算紧张的时候，他就会考虑，客户有一个惯例叫习惯性投放。按照习惯的惯性投，这个是新的，这个是旧。这种情况下，新对我们是缺点还是好处？不是每个新媒体都能意识到。作为央视移动传媒我很乐意作为新媒体，我给客户看的不仅仅广告，在传统媒体我在家里也看广告。在公交车上，不到站的话你不能下车。虽然这点比较残酷但是我们跟CTR做一个调查，新媒体标准是一个很大的问题。我觉得第一个看我们的标准，只有我们标准跟传统媒体标准具有可比性，新媒体跟旧媒体对接才能充分完成。互联网以前也是谈到达率和效果，那个新媒体不用这些东西衡量你的标准。
我曾经在新传的时候做新媒体，每天新媒体找我们提案。有一个新媒体他说我的全国厕所框架，我们到达率100%。你每天多少事情是熟视无睹，很多东西看到、接触到了，并不等于你有关注度。我们会做后期的调研，也就是在品牌知名度上升多少。我们这个媒体属性，我们本身有内容。央视为移动传媒制定12档精品的栏目。在央视看到焦点访谈、新闻联播等都会在我们这里播，制作四分钟的精华版。新媒体在09年取胜是以内容取胜，我们内容依托央视强大传播平台，以及一流的内容编制组。客户想在央视看到什么精华栏目，可以移到移动媒体来做。这是第一个本身内容的关键。
第二，作为央视移动传媒在市场的策略，就是量身订作。根据客户的需求我们量身订做。007所有的车，包括近期的晴天日记星巴克，大家可以看出广告的趋势。就是你单纯找一个空间，单纯把一个广告放在那里，并不是客户最喜欢的最佳形式。只有把广告内容和播出内容完美的组合，把这种形式从线上延伸线下，这才是明年媒体的策略。所以我们央视移动传媒会结合我们客户，提供这样的情况。
《国际广告》：李总你好，我们是《国际广告》记者。我和巴士在线一个朋友聊过，我给他提一个意见，公交媒体受到一个环境的限制。我上班的时候受到一个限制，大家心情不好，不太容易注意内容。特别是嘈杂环境下边，如何保证广告到达率？
李俊：回到刚才一个问题，新媒体和传统媒体差别。在家里人员是不嘈杂，有没有办法控制转化频道的不可能。任何媒体都有局限的东西。公交里边有高峰期、也有低峰期，这两个曲线就是本身传统电视收视率的低谷，这时候是受众人群最多的时候。很多广告主说我的声音怎么样？可以用新媒体例子回答他。本月我刚刚参加易观他们会，我们案例青歌赛的案例，都获得精准营销的奖项。
在当时开会的时候，也发生一个情况。他把广告播出以后，因为声频问题，没有声音。这其实在地铁里边面临真实的环境。对于他来说，在声音受到限制情况下，你仅仅单独的广告对消费者吸引强，带有情节内容对消费者吸引强? 毫无疑问是后者，在这样媒体形式下，我们有我们的局限。我们通过相关调研解决这个问题，不可能在车上100%人都能看到，但是我们要达到有效到达率。换句话说，也不能三口之家面临一个电视，都能看到你的广告，可能有一个人出去了，我要确保或者有一个标准衡量，大家都可以接受，消费者也可以接受。
《国际广告》：我想提一个建议，移动传媒内容最好配上字幕。
李俊：这个很好，我会配上字幕。因为眼睛阅读率和耳朵阅读率在相对嘈杂的环境里边，眼睛阅读率会高一点。这一点我完全同意。
《广告主》：我是《广告主》的记者。我发现有的移动电视没有声音或者没有画面，央视移动传媒怎么控制这方面？
李俊：其实在全国来说，在移动公交有几个运营商，整体格局像传统领域央视和地方台。大家也有北京台、上海台、中央台。这就是央视跟地方电视台新媒体格局。他们谈到黑屏或者没有声音，由于技术层面造成。技术层面传输这个节目，有的可能用卫星传输，会受到高楼或者阻碍物的阻挡，就会看到黑屏。关于声音的话，一直在广告界还有车主有一个争论，在嘈杂车里边达到多少分贝合理，能够被接受。我们怎么解决，第一我们有统一的发射终端，央视网可以看到全国任何一个车上看到放上来，通过互联网传输到基站，因为每个车都要回到基站，在那个地方形成数据的更换，这样情况下我尽量避免黑屏。但是所有机械没有100%好的。实际运营当中还会发生黑屏，我们怎么解决呢？我们有一支庞大的运管队伍，也就是全国汽车覆盖城市，我们有一支队伍，他们每天会把当时的播出广告，以照片的形式传输给我们总部，所以总部对客户负责，我每天晚上都会看到那些东西。可能有一部分机械造成，我是通过这样监播和传播两种方式改进尽可能避免这个情况。
人民网传媒频道：我是人民网的，你提到为客户度身制作，是自己做还是委托其他做？
李俊：本身后面有央视移动编辑部制作的人员，首先可以运用内部资源，如果客户还有别的要求，也不排除外部资源去做，所以在后期质量是可以打保票。因为央视一贯它的质量和收视率被消费者认同。
人民网传媒频道：17号有央视国际一个合作？
李俊：17号，这就是回答新媒体标准在哪里？我们联合华视，我们联合我们竞争对手在跟第三公正，全国知名调研机构搞行业调查，为什么这样做？第一突出整合性，第二突出公正性，现在是几家搞，我们不能忽视这个现实，所以我们才联合华视一起搞，通过这样才能制订被行业认可的公正标准。我提一个调研行业常遇到的问题，这个市场份额没有占到80%，以你做调研行业标准，这样市场调研方法准确性在哪里？你调研方法设置策略是不是具有公正性和权威性，从我们方式来说，我们具有权威性，我们联合权威性我尊重我的对手，大家一起在搞。所以我希望17号的时候在座各位看一下，我们新的一个标准。因为我们不仅推出行业的报告，不仅给广告公司看的，也是给客户看的。
我们还有一个系统，我们做新闻媒体的不是学院派，我们不是拿报告跟客户解决问题，提供一个软件、提供一个系统让他选择。比如我选择那些城市，选择时段，有没有这样体系参照。我们会推出。
《媒介》：我有几个问题想问你。我们巴士在线和央视合作之后，跟以前巴士在线在管理、销售上有什么不同？我听你谈，认为它是大众媒体，竞争对手是传统媒体。广告主对电视预算占广告预算一大部分。
李俊：你这个问题问的很有专业性。巴士在线成立央视移动传媒，央视移动传媒整个机构，包括央视网、央视移动。巴士在线有公交、地铁、机场、肯德基和麦当劳。我们今后以央视移动传媒面目出现。大家可以算一下，单单在机场行业，现在五个平台叫什么央视移动。而且我们还有肯德基和麦当劳，从整体资源有一个相当大的整合，在央视移动传媒上可以实行跨平台的整合。一般认为消费者坐公交稍微低端一点，机场人高端一点。坐公交人是金字塔的底端，可以打造办公室白领和年轻人，人群进行整合
第三个跟央视合作之后，可以利用央视的品牌，内容制作精准，大幅度提高我们内容制作的质量。央视完成招标，从81亿转成92亿，大家可以看出，至少从这个问题可以传达一个信息，作为央视本身品牌无形资产，宣传当中有很强的影响力。央视移动传媒得天独厚的条件，我们是移动领域的央视。有可以给消费者、给商家品牌议价的作用。他们首先给消费者信心，我是央视出来的，那个品牌质量一定OK。第二给销售方信心。这才会造成每年央视招标的时候，有那么多品牌花几个亿做这个东西。央视品牌价值带到新媒体领域，央视移动传媒跟以前巴士在线形成巨大的转变。
第二个费用。我们跟谁讲费用。我以前跟媒介公司做的时候，新媒体在客户预算当中不会超过20%，大家所有新媒体在20%里边找饭吃。作为央视移动传媒我们策略，你承认新，你必须在20%里边找活路。我是移动的电视，我跟客户谈预算。央视办了12年青歌赛，完成央视一次传播之后，我们跟客户说，我们是央视移动平台，可以把你们栏目和活动进行重新的组合，放在央视移动平台上进行二次传播，就是把央视播出效果补充、强化。我们希望客户考虑央视同时，必然把央视移动作为整合媒介组合来看。传统媒体我要加，新媒体我要加。什么时候说新，什么时候不说新，取决客户。我可以帮客户内容定制的东西，一般企业有两分钟、一分钟企业的宣传片，这种片不可能在传统电视领域播出，考虑费用的问题。搞一些活动有前期的花絮，不可能在传统电视播出。但是在我的平台我可以。
《媒介》：为什么央视移动传媒跟巴士在线合作？背后有没有故事？
李俊：首先是自由恋爱的过程，第二门当户对的结果。移动公交几家运营商，无论从覆盖、整个运营情况来看，巴士在线无疑是央视最佳的合作伙伴，所以我们选择强强联手的结果。
《首席品牌官》：你说到，在不同的媒体行业都有专业的做，楼宇有分众。我们频道在地铁、公交、各个方面都有。面分的很广会不会影响我们专业性，怎么跟分众这些竞争呢？
李俊：这就是一个问题，现在全国有省市电视台有多少，央视只有一个。第一保证自己的特色，第二利用自己的资源。我可以开不同的栏目，在不同的平台形成不同的系列。在机场设置栏目跟公交设置栏目不一样，因为有不同的针对人群。将来在麦当劳和肯德基设置平台也会不一样，因为人群不一样。
《国际广告》：你提到把央视一些栏目像青歌赛移到央视移动传媒领域，好像一个星期换一个节目，会不会造成视觉疲劳？
李俊：如果把那个节目照搬下来肯定有视觉疲劳，我们不是照搬，是把栏目内容重新编辑，加上新的内容放出去。就会在以往央视领域看不到的东西，对他来说有新鲜感。作为央视的一个延伸，第二个你说视觉疲劳。一则广告消费者至少接触三次以上才有记忆度，如果央视当初放的时候，没有看到，我在这里提醒一下。对客户记忆度和品牌记忆力都有加强。
《国际广告》：把节目重新包装举一个例子？
李俊：就是在隆力奇那个比赛当中，央视播出只是节目的片断，它前期有各种各样的花絮，因为考虑节目的容量不可能播出来，还有人员对青歌赛情况。我们进行组合。
《媒介》：我有一个问题，明年我们在市场有什么动作？比如加强哪方面的合作？第二个问题，为什么选择经济不太好情况下加大推广？
李俊：大家都在谈寒冬。但是我们应对寒冬策略是外修形象，内练内功。整个新媒体很嘈杂，经济环境下，对新媒体行业领域将是洗牌的过程，考虑你客户的维持量，整个一年里边会有新媒体的洗牌，有很多新媒体公司裁员或者关闭。第一媒介环境相对安静，我们出来说。这是第一个问题，这就像打仗一样，大家都在说的时候我不说，大家都不说我当然说。
第二个应对明年经济寒冬，我们从来不悲观去看。因为我说了，上次在易观开会的时候我说了，我们要区分行业，在经济形势下寒冬情况下，那些行业不受影响。从我们移动传媒属性来讲，我们面临最大层面的大众。大众不会受影响，日用消费不会降低预算，并不因为经济寒冬不买牙膏，第二并不因为经济寒冬你不看病，所以医院还是会人多。对新媒体领域第一看属性，第二看行业。我们并不认为金融危机对我们影响很大，我们只要选准行业，换句话说，在快销领域，他们竞争会变得更加激烈。
举一个例子，在央视纳爱斯用三亿基本上招标央视电视剧前后的广告。在这个情况下，国家花了四万亿拉动内需，除了搞基础建设。比如我举一个例子，国美苏宁网络相对完善情况下，每个企业都渴望资金流的获取。对一个消费者你买国美还是苏宁，它的影响力在哪？除非你在家门口买到，你可以不坐车，不然会通过特定交通工具买你的消费行为，央视移动就是到达最终购买点，最后环节的广告宣传。反而会加大广告宣传。广告和促销必须达到这个程度，这点来说，我觉得在快销品，上次康师傅也说了明年广告预算不会减少。
第二个从策略来说，明年我们会有，08年奥运会是一个大事件，09年大事件是改革开放三十年，建国六十年，怎么把大事件在新媒体领域进行贯彻、进行一个运营。这是新媒体领域怎么致胜的策略。
第三客户预算有限情况下，要实现精准。不仅仅在这个媒体投放还要看效果。针对客户效果我们做两手准备。第一手准备12月17号推出标准，我们告诉客户用什么标准衡量效果。这样对你投资有什么回报？第二我们会把媒体本身的作用延伸到线下，所以明年销售不是媒体，而是总的解决方案。配合客户在销售网点做广告
比如拿蒙牛或者伊利，我们可以在公交车进行相应的广告宣传，重点销售城市做销售互动。在车上看到广告，到销售点有活动，对厂家应该说最愿意看到。
《媒介》：跟媒体现在经营模式比较类似？
李俊：对，传统媒体钱我要抢。
助理：我想大家肯定还有很多问题要问，可以直接联系我。现在最后一个问题。
《中国广告》：现在巴士在线，还有华视，咱们市场份额是多少？公交车上电视，感觉不舒服怎么看待这个现象？
李俊：回答你第二个问题，对于一个媒体我们有一个度，怎样的声音适合你。我们公司也一个标准，比如人员安静情况下，60分贝听起来很小，在上午很嘈杂的情况下60分贝可能听不到。这个只能说仁者见仁、智者见智的问题。我们会突出画面的感染力。三家媒体的份额，我不回答最好。我希望第一你能参加我们12月17号由第三方CTR做标准，他联合我们竞争对手，他谈整个市场相对比较合适。从整个媒体来说，可以举一个清楚的界定。我们是自有媒体，在全国央视统一节目进行播出，而且车辆直接属于我们，我们是媒体。相对于其他运营商来说，他们是代理公司。比如北广传媒，对播出内容没有发言权。北广车不是他们车。
因为在北京，北广有这样本地电视台，你可能代理他一个栏目，你把北广车算在你身上这样算法。为了解决这个问题，我们在做第二步的工作，我们委托公交协会委托CTR去做，这样全国的调查。每个地方有多少公交车，到底多少公交车做了移动电视。在座各位都是行业的人士，你们都知道杂志发行量有多少收缩，都需要找认证机构。我们想联合CTR搞出认证机构，大家看的时候，也要看是不是使用统一的呼号。我们是央视移动传媒，在全国30个城市统一的节目，统一的内容。希望回答你的问题。
主持人：谢谢大家，17号活动个别聊。
联访环节三： 央视三维电影传媒总裁 张庆永
主持人：给大家介绍一下，这是央视三维的张总。大家可以参考手里的资料，有什么问题请教。公司有新的动作，给媒体简单介绍一下，因为我们拿到你这边，都是简单的公司介绍，近况也不是非常清楚。
张庆永：谢谢各位，央视三维是今年迎来了十周岁的年头。在十周岁年头我们往前推，98年成立的，之初定位电影整合营销。电影当做载体和企业搭载起来。到05年的时候开始整合终端影院的资源，买过来形成联播网。我们是最早创作贴片形式的公司。我本人95年做肯德贴片广告。为什么05年做这个商业模式？起源两个，一个影片数量增加。每年几部影片，每个月数十个影片，不可能一个贴片覆盖所有人群。一个影院一个厅，现在一个影院八九个厅。为了更多覆盖受众人群，把所有片子都做上。执行又是很麻烦，跟每个电影发布时间又不统一，我们就把地点放在影院的终端。那从整个行业来讲，甚至整个环境八十年代生产制胜，九十年代渠道为王，2000年是商贸为王。电器类国美电器后来发现终端最有价值的。所以我们05年的时候，投了很多钱，把全国高端影院资源买过来。可以使电影可控，电影广告是附带的。这个时候来讲，比如大片这种《世界之战》原来说五一演，企业品牌不可能等待这个时期。我们05年真正成为媒体化的运作，随着你的时间，可以选择城市来推广。 就是分城市，我想做北京、我想做上海、或者想做其他十个城市可以做。以前贴片做不到这种灵活性，05年做了这样的整合。05年到现在来讲，我们有多大进展，当初五六分公司，现在发展到十个分公司。影院资源由原来11座城市大概100影院，现在发展到77座城市1000影院，人次应该达到一亿七千万。看电影人群特点有钱有闲。电影比较贵，看一场电影不光买电影票，可能还买饮品等等。有闲的，看电影去的路上回来有闲。这种情况下，它的特点，电影观众比较鲜明，而且年轻。年轻意味着比较感性。包括汽车，基本上奔驰、宝马，基本顶端的汽车都在影院做广告。日常的消费品，包括蒙牛伊利，还有王老吉等等，当时我们05年做的时候，挺艰难。从贴片转成媒体化运作，很艰难。我们电影院每个人广告费几毛，跟电视没法比。如果在座看电影，每次看电影有有一些广告，包括像汽车、王老吉、MSN等等，把我们看作常态媒体，而且是一波接一波。还有互动性比较强，MSN为了电影版拍了一个广告片。就是影院做首映式。
电影媒体来说，不仅仅是媒体，更多能拉近距离，能够触摸的。还有影院的现场布置，宝马做整个影厅包装。效果非常好，这种效果比较不错。大家还想听什么？我不知道介绍明不明白，清不清楚，或者有什么疑问可以问我。
《广告导报》：我想有三个问题，很多大片云集，央视三维有没有参与大片的推广。
张庆永：我们现在作为媒体运作，片子关系不大。之前我们做英雄，是我们找到多普达投放。我们打时间概念，电影贺岁产品也有旺销期。只要看一个电影有很大的风险，万一这个电影不好怎么办。尽可能减少客户跟影片关联性。这样来讲，使企业把它当做媒体对待。我就喜欢这个人群，年轻时尚有消费类，快乐的人。我们没有其他贺岁片，怎么做。因为现在不是我们重点的业务板块，当然也会有一些以前的合作，但是谈不上抬到台面上，因为比较小。做的也不大，一个案例几十万没有什么谈。
《广告导报》：跟客户尽量关联性小，做直入广告的时候，势必影响影片内容，之间矛盾怎么处理？
张庆永：分两点。前一段时间在网上，直入广告大家有很多看法，如果恰当好处的直入，对剧情当然是好的。有些广告片拍的非常漂亮。比如现在影院广告比五年前好多了。很多企业都是为了电影而拍，拍成电影一样。要好看，提到直入来讲也是，要是合理、恰当我觉得成为情节。比如歌诗达邮轮，剧情里边做了非常好，有双赢。片子得到一些收入，歌诗达拿到一个广告。电影周期直入比较麻烦，设计到最后成型周期大概一个年时间，而且最后直入到最后上映，可利用的资源并不多。国内几个大片屈指可数，成为不了常态媒体运作。
曾经05年上海电影节的时候我们提一个想法，后来没有实现。想直入标准化，当时推出一个标准，执行当中有一个核算标准，但万一换一个时间，很多人都做这些事情，都是看到成功的一面，因为看到成功这个东西永远会大量复制。比如明星，看到耀眼几个，没有成功很多。这个不能当做广泛推广，因为如果过于推广的话，很多人拍出电影就没法看。比如电影很恶心，很多商品，会伤害电影行业。
包括我们也是，尽可能控制广告时间段，另外提高广告品质。看电影院广告要喜欢，产品本身要好，一定产品让大家一看，有一种欲望，能够激起你想法的，这样的话它就向上看的。再一个品质，广告品质。还有乞求电影观众心态好一点。将来有更好的电影看的话，应该认同前面品牌资讯，我们希望给客户带来好的品牌资讯和品牌主张，我希望它好。另外大家既然来看电影，很高心态接受他。因为影院收这个钱会更好的建设影院，降低票价。而且广告当然是要有一个度，太多影响观众。我我们控制8—10分钟。
《广告导报》：目前电影传统营销方式，受到很大的影响，被新媒体分解，你怎么看待新媒体推广电影营销起的作用？
张庆永：新媒体，我不知道这样理解为不对。整合营销是这样，比如我们同两个方面看，电影角度看，另外电影作为商业机会推品牌。电影推广无外乎大的广告牌，比如我们给多普达做几十个城市，还有广播、报纸，电视比较少。第一次把电影广告放在多普达前，推到中央电视台和几个地方台的广告。我不知道你们见过，前面英雄的电影，后来发现电影在一个手机里，手机里演。旁边广告对白能看电影的商务手机多普达686。那时候非常有效果，提到电视上。现在来讲一提新媒体，互联网3G等等。新媒体更多是模式的革新，比如电视可以新媒体，现在在于模式怎么新，新的推广模式。手机也是喊很长时间。发个短信就是新媒体，没有办法分新旧，在于传播组合来讲，我觉得应该创新。不至于广告受众成为审美疲劳，天天吃什么东西肯定会腻。广告最是换新的，电影也是新的。将来有可能推出香味广告，立体广告。王致和臭豆腐做广告，放电影的时候绝对引起反感。
看电影体验式的感官刺激非常大，在家里看电视的时候，用的视觉并不大。如果把注意力到电视，视觉就会很小。信息传播很多杂质。电影不一样，整个双版报纸给你看一下。另外声音，我们听到声音基本20赫兹到20000赫兹。蚊子那么小飞我们听得到，因为它是几百赫兹。为什么蝴蝶飞过去你听不见？那么大蝴蝶赫兹比较低。当然我们更高的声音，女人的尖叫，耳朵没有听见难受就是牙齿。所以电影院里的声音，基本超过20赫兹到两万赫兹频率，所以非常动感。比如低音振动的时候，没有听见，在于椅子在振动。有的时候声音让眼镜片振动。一些媒体无法达到这种效果。人的全神贯注没有干扰，再一个情绪干扰。如果我是表现不好，再好的媒体也一样，不会有一个好的收获效果。所以就这一点提到这。
主持人：时间差不多。咱们张总累一上午，让张总休息休息。
张庆永：谢谢各位，有时间到我们公司，或者看电影。
联合采访环节四：爱情公寓林总
（下午）
主持人：我先给大家介绍一下，这是我们爱情公寓林总，主要负责华北市场。在座都是我们请的媒体，下面我就把时间交给你。你先介绍一下。
林俊凯：谢谢！这位是销售总监范先生，这是我们创作总监林先生。我叫林俊凯。爱情公寓是一个互联网的项目，事实上大家可以直观理解称它为交友网站。我想这两年所谓网站发展，大家对这个东西好像认识越来越清楚，一方面也可能认识越来越模糊，大家都在做。互联网上东西，在这么大环境里边做对一件小事，延伸下来再去优化它的就会成为大事。爱情公寓创始在2003年，事实上它最早在台湾创立，也是在台湾很短时间相当高会员数，比较熟悉的投资机构是恒基，也希望到中国大陆互联网市场来发展。事实上我们在05年进入到中国互联网环境里边，事实上增长非常快，到今天为止1433万，每天大概保持3—5万新增会员在增长。所以目前来看，从整个平台规格和规模来讲，这两年交友这种模式炒的很火，其实它还有区别。
爱情公寓比较有趣地方是，他长的跟谁都不象。我不知道概括优点还是缺点，我觉得是优点，因为人的本质上的互动都是基本动力，但是到底在什么环境下，是在北京西客站、还是在国贸，不一样的结果。人跟人的互动，爱情公寓有一个很重要的因素，我们以女性交友出发。一般交友网站像QQ交友、PT佳人什么的等等，有很大的会员，但是目的性不一样。QQ里边什么都有，有一个卡片在那里。爱情公寓完全是一个，我们从界面风格跟内容供给上边，都是以女性出发。一般交友网站以男性居多，一般会产生七成，女性比例少。各位也清楚是为什么。一般女性你让她上一个交友网站，不是害羞不害羞的问题，还是存在顾虑、风险的问题。因为没有好的平台提供给你。今天各位去做夜班火车四人通铺，女生还是会害怕的，环境的问题。你要坐国航就不会怕。爱情公寓创造以女性休闲、交友、被女性亲睐的交友平台。目前女性是一半，甚至超过男性会员。
男性希望狼多肉少的环境里边，这是一个很重要的基础。所以在整个优质，相对比较优质的社区交友网站里边，爱情公寓定位相对比较不错。用户素质也好，我们技术部门跟内容部门在上海，把今天所有上传照片、上传的日记一个一个筛出，有些不应该出现的照片和文字全部砍掉。我们标准比其他交友网站高的，所以说交友这件事情，我觉得应该定义为不是目的性，是一个休闲的工具。必须有安全性，这是爱情公寓大概的情况。
再一个简单给大家补充一下。大家谈到交友网站数出十个、八个都有。包括开心网都认为交友网站，我觉得它像开心游戏。通常在开心网站做两个月长时间上线已经神人。我不是批评开心网站，我只是举一个例子，谁都可以做。世纪家园比较偏向婚恋，着急了。这个定义为婚恋的网站，像QQ那种属于大众性的，我不设门槛，谁都可以进来交流交流。爱情公寓我认为它还是存在基础的核心价值。成长过程当中，说到用户反映相当不错的。
《广告导报》：我想问一下，你说它是纯粹女性的交友网站，既然叫爱情公寓跟相亲类似网站区别在哪里？
林俊凯：我冒昧问一下，你想结婚吗？
《广告导报》：我已经结婚了。
林俊凯：假设你未婚的，有两个答案，我想谈恋爱，或者我想交朋友。婚恋网站是我想结婚。有一种直观的判断在里边，我都参与，扩大接触面都参与也有可能。至少之间有一个界定，互联网不仅交友网站提供用户中间很重要的东西就是休闲。
《广告导报》：爱情公寓主要的网友都是女性吗？
林俊凯：以女性的出发点出发的，但是男女比例一半，不可能都是女性。
《广告导报》：具体网友目标群？
林俊凯：那是我的初衷，吸引有知感女性到这个交友。
《广告导报》：爱情公寓有没有实体店见面的计划？
林俊凯：说远一点，我觉得很多东西将来一定从线上拉到线下。我觉得大家对这件事情认识是多少是动态的。我觉得短时间不应该做这样的事情。
《媒介》：爱情公寓是通过那些具体的业务，或者哪一块对目标受众吸引她，始终留在上面。
创作总监：我们当初给一个个人空间，一个小屋子。以爱情为一个方向，里边有更多的互动空间，比如可以买自己的房子，甚至可以买格局，里边可以浇水，可以互相交流。其实也很多机制，基本有的都是有的。我们产品部把内容消化，我们可以看到更多的，比如女生、帅哥照片都有，还有日记都有。我可以看到更多我想看的内容，我可以留言，另外我可以玩的开心
林俊凯：我做一个补充，有时候道理讲的太深。我比较喜欢举例的方式，有很多年轻人不愿意出门，不愿意面对很多的现实的 东西，但是他会把时间花在网络上，跟现有网友建立交友网络出来。我们有一个同事，他在爱情公寓里边，他的好友，就是互加好友600多名，你在现实生活当中认识不了那么多人。这只是一个案例，我们应该都能做到。一般网友做的日记和相册，爱情公寓你注册完有一个小屋，你必须自己找壁纸、家具，想别人认识你是什么样的。你怎么想怎么样，在网络平台让用户一样认识你。这个形成以后包含宠物，都是进行生活化的概念，在这个平台上边交流。
《媒介》：盈利方面主要来自哪一块？
林俊凯：我觉得在台湾成功的模式，跟内地不太一样。在台湾最主要，我觉得服务性付费观念里头，相对内地好一点。事实上台湾目前我们盈利都是来自用户付费。以前有一个音乐下载，就是一个月三十块钱下载的。那是一个付费模式的概念，在台湾目前比重用户付费比较强，台湾小岛上大概所有人口将近2300万，地面面积两个北京市大，事实上做互联网各位都清楚，不应该小的地方做，能有多大有多大。就拉到内地目前，我们当时接触1.6亿左右用户上运行，而不是在2300万运行。
谈到盈利方面有两大块。我觉得爱情公寓很直接、很清楚。我讲了它的模式来自于两个部分，一个是用户收费，在中国互联网上用户收费很神奇了，爱情公寓做得到。各位玩开心网的朋友，明天开始收费玩不玩。目前我们注册用户14300万，我们有一些固定的付费用户，因为付费用户有不一样系统提供，包含每个月小屋装修给他，包括宠物喂养、种花之类，让她更便利经营她这个家园。所以这个部分有人愿意付费的。事实上最主要还是应该有一定的，今天让你口袋掏钱，必须提供等值我觉得值得的服务。第二个模式，广告模式。广告模式部分，其实爱情公寓我们正式广告模式启动，在07年开始的。这中间坦白讲有摸索的过程，有尝试的过程。现在为止我们认为经营很好。
我们几乎攻克很多国际的大客户，今天星巴克。因为星巴克在上海滨江大道店开业，我们所有用户应该有好几万人，小屋放了星巴克的礼物，摆在小屋里边。今天大家开那个礼物，这个广告模式，不是过去大家所谓的广告。社区网站最大的价值，精准用户范围，用户之间交流之间做很多植入的互动。包括用户喜欢、广告主也喜欢。
一个用户收费，虚拟道具。第二个是广告模式。
主持人：因为时间关系，今天访谈就到这里，各位记者可以跟林总换一下名片，有什么问题可以下去沟通。谢谢林总！
联合采访环节五：酷溜网 姚建疆
主持人：这位是酷溜网姚总，是酷溜网UGA市场总监。
姚建疆 ：UGA是用户产权广告的意思。UGA是什么概念呢？实际上酷溜网到目前为止发展已经有两年的时间，而酷溜网从刚创业开始，一直坚持一个理念，就是创意大家做，有钱一起赚。创意大家做，实际上是指发动所有网友，大家将自己的作品上传，而在这部分，有两种形式网友可以获得收益。一种方式是直接在作品中植入广告主的广告，这样我们给他一个分成，其次是用户可以做比较好的视频，播出的时候就有一个贴片广告，在播出完以后有一个广告出来。这种以用户产生广告的形式，我们称为UGA。这是简单的解释。
《广告大观》：在用户原创视频上投放广告？
姚建疆：是的，因为我们原创上边它会提供很多的视频资料。在我们酷溜网网站播放，播放的结尾插播视频的广告，这个广告只要插播以后，用户看了都给制作视频的网友或者原创支付费用，这里边有分成的体系在里边。他就会收到费用，整个过程我们叫UGA。现在我们把UGA引申，我们把这个更加专业化，所有定植类。比如这个水，希望把这个水植入片子里边等等。大家看过没看过一些，大片里边都会出现，比如变形金刚里看到，开着雪佛莱汽车，都属于植入广告。植入广告是未来互动营销的发展方向，因为它有别于电视广告生搬硬套的让人厌烦的广告。大家一看广告，一看广告来了就换台。如果你发现你，当你的广告成电影组成部分的时候，它成为一个情节里边贯穿线索的时候，大家都爱看了。实际上就是这种模式。
《媒介》：广告主对于电视广告投放有所减缓，对于互联网广告更好的机会，视频网站会有一个洗牌，你觉得是这样吗？
姚建疆：首先第一点，视频网站明年会有很好的春天。基于视频网站本身过去基数比较少，在07年的时候我们看到电视广告和视频广告基数相比，视频广告占整体广告的1%，所以它的基数很少，自然而然09年有一个分档。另外你说广告主把一些预算转移到视频网站，这种现象是有可能的。因为在大的危机环境下，广告主选择媒体投放主要从三个内容考虑，第一个是少花钱多办事，第二个是吸引的广告形式，而这种广告形式往往让人非常愿意接受，同时传播比较精准。第三个是好的监控。而视频网站或者视频营销足以解决这个问题，它能够让广告主少花钱多办事，同时形式也非常有意思，具有2.0的特点，具有渗透性、传播性的特点在里边也让大家愿意接受。还有一条，它的所有广告都可以监控，我的投资回报率怎么样，都可以从后台统计看到，甚至包括视频和销售都可以。还有支付体系就可以销售，以上这些体系都可以被衡量。而电视广告则不可能做到。
《媒介》：你说的是一种趋势，但是现在从经营方面来说，是这样么？
姚建疆：的确是这个情况。08年大家关注流量，大家对于视频发展都在做一个探讨。09年变成收入年。大家都在围绕销售收入做文章。前两年中国视频网站起步阶段，很多新的广告主接受视频网站时采取比较谨慎的态度，处于尝试摸索的阶段，但当很多广告主发现视频营销成为性价比极高的广告方案时，则愿意尝试这种形式。他们把明年选择什么媒体的计划已经做完，而且把每年的视频投放作为传播重要渠道，这部分的预算是增加的。
《媒介》：很多视频网站购买一些电影、电视剧版权，在往这个定位转型，这样的转型是否比较符合趋势的一种策略。
姚建疆：这个符合还是不符合趋势，视频网站还处在摸着石头过河的现实。我们酷溜网实际上也在逐步逐步进行我们利益上的转型，例如加大媒体角度、UGA原创这一块，很多很多视频网站抛弃原创，我们酷溜网则没有放弃，而是一直坚持在朝着这个方向走。成立开始就把原创放在最重要的位置，原创给我们创造的价值，得力于可以在广告主面前得到非常好的口碑，这是我们不会放弃的。我们会坚持媒体的属性在里边，同时加强原创拓展、原创维护，让更多更好的作品通过酷溜网来跨平台传播。作为视频网站，你要清楚你要干什么，转型的目的是为了更好的发展，更好的收益，要清楚收益的组成部分。我们广告有收益，还有其他的收益。包括一些商务视频企业解决方案，还有一些垂直网站合作，还有频道合作，都是我们收入组成部分。这种收入是多元化的，我们在07年广告收入高居视频网站第一，今年毫不夸张说依然是第一。
《广告导报》：我是《广告导报》记者，前一段时间，酷溜网是不是在朝着自制剧方向发展？
姚建疆：我们有跟波波合作，而包括威客帝国电视剧在我们网站播，也是一种尝试。这个主编是宁财神，导演是包利，在里边也有相关有名的演员客串，包括陆毅客串，这只是一个尝试。我们现在也在跟一家公司合作，我们希望这种电视剧在09年可以成为热门的焦点。而且这个剧是由一汽大众赞助，大约一共七集，每集不到二十分钟，播出后的反应还可以，反响也不错。所以我们也会加强这一块。
《首席品牌官》：你说到你们今天收入占到第一，上次采访另外的网站，他们出具的数字也是第一？
姚建疆：易观国际就有数据。各个网站都有衡量的标准，我们收入第一，不仅仅第三方媒体报道。
《首席品牌官》：是利润吗？
姚建疆：收入。都说第一，拿第三方数据看，都有不同的批判标准。
《首席品牌官》：你所说的原创在你这里起到很大的作用，是网友原创还是公司自己拍？
姚建疆：主要我们网友这一块。我所说原创有两部分组成，一个拍客，对DV感兴趣，拍社会现象以及做很多新闻类的素材，还有一些创意，有设备的影视机构，这也是我们重要工作。现在目前超过6万的力量做这个事情，每天大概有8万部视频上传网站。
《首席品牌官》：目前视频网站，质量是不一样的，酷六从这方面怎么提高？看到有些内容方面，一个可能是技术不清晰，内容方面也不是格调很高。你们网站对这方面怎么处理？
姚建疆：作为价值判断的标准。大家可能认为网络内容不高调。拍广告你是了不起，我拍日用品你拍汽车广告，是有这种现象。互联网基于什么，基础实际来说大众，为什么互联网上有网络红人出名？每个人都有自己的网络群，包括像胡克这些人都出名，它有价值在里边，格调提升实际上有几方面。原创水平比不了大导演，但他们没有价值吗？实际他们做出的传播性比大导演并不差。第二个拍出来大家看不清，这个跟视频技术发展有关系的。还有整体创意水平有待于提高。但是他们非常积极，非常踊跃。我们网站有固定的粉丝群。很多广告主找他们拍。不仅仅它的作品，更重要它的作品是不是便于网络传播。
《首席品牌官》：跟原来的品牌定位不太符合？
姚建疆：也有这种现象。是这样看的。有一些的确拍的非常非常高端，比较弱一些。但是对于广告主而言，它要来判断这个标准，我们事前都有一个引导。它拍一个片子，你是用于广告还是事件，我们都有前期的引导，的确有一些不合格，但是毕竟有很多合格的东西，我们把这些东西推广。他只要参与并予以一定鼓励。通过引导逐步帮他们修整，逐步做出符合广告需求的的东西。
《首席品牌官》：假如有一个网友拍一个东西，里面某个品牌，点击率很高，分成怎么分？
姚建疆：每次点击的利润不等。我们还有网友鼓励计划，实际上我们网友原创有两三万，第一他作品多，第二个看的人多。
《广告大观》：分成有门槛吗？
姚建疆：都有。必须够100块才可以返款。不可能到了5块就返。100块是给他提现的槛，没有具体的规定，只要你视频上传有人看就可以获得收益。
《首席品牌官》：酷六是主动跟他联系吗？
姚建疆：他自己上传，我们有一个网站帮他上传。
《媒介》：酷六未来会不会在无线互联网发展？
姚建疆：酷六现在实际上已经开始接触无线互联网了，我们准备跟国内很大的电信运营商合作，也在做无线视频的工作，这是我们非常重要的方向。
《媒介》：前一段时间，我去凤凰网采访，凤凰网他们在无线部分投入更大一点？
姚建疆：我不知道他们怎么操作。以我的经验来说，无线刚刚起步。
《媒介》：凤凰他们刚刚谈合作。
姚建疆：我们早就开始做无线部分了。这部分的技术门槛必须要过去，你所说的凤凰网我不知道，无线收入比互联网收入还要多。
姚建疆：非常感谢大家。酷溜网以后什么好的点子，希望跟大家分享，因为毕竟酷溜网是小的运营企业。
联合采访环节六 －悦读网的徐总
主持人：这就是我们的悦读网的徐总。徐总你把悦读网最近动态性状况给大家介绍一下。
徐雯：这个行业比较新、也比较特别。我简单介绍一下我们所做的行业。刚刚从会场下来。演讲的话题我们也是从几个方面讲，我觉得第一个PPT，我当时写着再见纸刊的时代结束了。大家都是做传统媒体的，这个话题在圈子里能有比较好的沟通，美国03年开始卖数字杂志，而我最早从05年开始接触，纸质周刊差不多两个星期、三个星期收到，而电子周刊可以用更少的钱定一年的商业周刊版，这个电子杂志的项目已经蔓延到了12个国家。我们在中国正在做类似项目。
05年我看电子版觉得比较好。之后我有几个朋友也在这个圈子里，所以我们也逐渐选择了这个方式。05年到06年期间，用这个技术为国内做十几个刊物的电子版。国内则觉得这样不会影响我们刊物的发行，即便发行也不会有顾虑，在这样的环境下，悦读网组织研发的队伍，整整一年时间，基于对产品技术的了解，完成了一整套数字化的技术。所以能够非常快捷的把咱们印刷前的文件，直接转成电子阅览的版本，在国内打算有四分之一的客户免费，对大概四分之三的客户计划收费。国内项目对我们来讲，08年只是刚刚开始的一年。从伊始的几十本刊物，到今年年底增进到近100种。
第二个部分，电子杂志在国外更加成功。最早拥有订阅的网站，现在在全球将近拥有400万的客户。大家都知道Flash杂志，我们可以看到非常精制的Flash杂志，下载量都是上百万封。我们选择另外一条路，传统内容的快速数字化，与纸质发行基本同期。广告领域的刊物接触不是太多。最开始我们把现在书报厅销售比较好的杂志，作为我们首选目标。刚刚跟瑞丽签了合同，争取明年做一个版本，而大部分国内杂志，主流的杂志都已经上线，09年对我们讲是大力推广的阶段，因为内容已经准备好了。其实今天参加新媒体年会这个会。是因为传统媒体包括两个方面，第一个是正常的发行，而我们通过自己网站发行，通过雅虎可以定到期刊的信息。而我们也与需要内容的几十家网站签了电影频道，提供自己的刊物付费登陆。
对于广告业比较大的价值就是经营媒体杂志，我们经营都是多媒体效果的，所以在这些杂志效果上，我们自己媒体可以收互动影视的项目。我有一个小片，简单给大家看一下。
整个领域中间我们的定义是数字出版，第一个是出版的收入，第二个是广告收入，第三个是传统营销。大家知道订阅的用户，但零售用户则找不到。在这个平台 我们跟一些广告主合作，今年跟西铁城手表。找到下载过高尔夫、旅游生活高端类的产品的用户，为它做一个推广。整个项目经营的不错。我们觉得对于我们这样的平台，比起传统媒体经营的机制则有很大不同，对于与我们合作的期刊而言，每一本期刊我们都会开发其后台，杂志社会了解今天某时某刻谁买了我的杂志，这样对出版者来讲也能获得这个信息。其实我们所经营的行业很简单，从我个人而言，对把报纸的转移到网上不是特别的认可。互联网对报纸冲击特别大，对于期刊的冲击则没有那么大。我们把主力放在期刊上，09年不仅有可以从手机阅读的电子版本会出现，还有与书籍相关的运作。
《广告导报》：收益模式方面，除了用户收费方面，在广告上面还有什么模式么？
徐雯：我们现在有广告的总代理，我们采取一些区域代理的模式。所以大部分的网站都有专门的广告团队来经营，而进入互联网就是一个过程，而选择进行深度合作的媒体则需要时间。我们大多选择在互联网有着更多投入的企业，包括宝马、东北虎等。我们在广告上会跟期刊有分成的模式。
《广告导报》：瑞丽也有电子版本在网上？
徐雯：瑞丽希望把网站做大，他则是希望通过我这个平台，获得更多关于用户的内容。
《新营销》：这么多广大的客户的信息，都是基于数据库么？
徐雯：有数据库，也有网络营销获取的。
《首席品牌官》：我们杂志社刚刚开始跟悦读网合作。我不知道你们合作模式，联系的时候好像是免费，悦读网提供内容的杂志社，我们不需要给你们付费，你们为我们免费推行。
徐雯：我们希望我们可以合约发行分帐，广告分帐。
《首席品牌官》：比如让更多人知道有这样一本杂志，怎么把杂志推向目标人群？
徐雯：目标不仅仅是推一本杂志，我们有很多种的推广方式，比如订阅，像三联、财经我们拿给雅虎，他会看一些标题的信息，有信息回到我们网站。还有电脑内有内置的系统。纸媒自身也是会推广，平媒网站也可以直接下单，而在比较大的网站，也有下载的过程。这些是我们比较常规的方式，除此之外我们还会跟杂志社合作，各个类别都有主推的杂志。我们跟财经合作，第一在他们网站有宣传，其次他们在做活动的时候，我们在活动现场都有触摸屏显示。
《首席品牌官》：类似这样的网站有耐克网，大概就这些么？
徐雯：你所能看到的阅读产品完全不同。有三类模型，第一种是Flash杂志，生产成本比较高。如果没有资源成本的话，持续做好的难度比较大。瑞丽应用这样的模式，他有专门团队来做，而从新浪浏览这样的杂志，杂志本身就是图片。跟我们常规的逻辑有比较大的不同，他是基于PDF技术展现。我们在这个基础上增加多媒体的内容，第一文件会比较小，图片一百页到几十兆，而文字可以放大，视觉效果差异比较大，用户体验有所不同。可能还有简报的功能。
《首席品牌官》：你们和纸媒内容同步的吗？
徐雯：看刊社的意见，目前销售比较好的都是同步。三联在北京4号上架，我们5号。有一些刊物觉得内容最重要，例如汽车族晚了一个月，总体来讲比纸媒销售的价格，可以一般卖到30%纸刊的价格。因为没有物流的成本。
《国际广告》：我看到一个广告，叫汉龙电子书。
徐雯：技术改变阅读的形态。第一个技术就是我们整合软件的技术，因为我刚才在会上PSCC，排版直接做Flash效果，电子化多媒体已经成熟。第二部分阅读工具，阅读纸大概300美金，我们之前看到三星讲，三星也说电子纸是三星研究的方向，未来做可折叠的屏幕。在这样情况下数字阅读比较大的推进。
《国际广告》：受众习惯是不是也要改变？
徐雯：我们调研过网络上的客户，最小3岁，最老可能50多岁。电子杂志上其实有一些Flash效果，但是我们用的不多。它有很好的视频潜入。
《广告大观》：这种形态是悦读网帮做的？
徐雯：对，我们是独家技术。我们相信未来的杂志不会只是文字。
《广告大观》：原来杂志的广告位怎么处理？
徐雯：比如我们今年跟IBM合作，我们能支持IBM在里边自己控制调节。IBM帮助故宫进行一整套的旅游，在探索杂志上点击率很高。对于IBM来说这个投放很值得，他能得到很精准的投放。
《广告大观》：杂志本身的广告呢？
徐雯：国外是开盘经营。这些文字可以放大。你也一些标注可以标注。因为我今天没有带，我有一个触屏。可以在这里写一些心得。就是用来做检索的按纽，这里边有转发的穿越率。可以传给三个人，一般网站可以注册看，也可以不注册看。相对讲我们有一个十几百分的损失率。对于收费刊社有内容保护，也是在版收益。
《国际广告》：广告都是和客户直接接触的？
徐雯：都是与客户代理公司接触的。而跟西铁城除了营销方面合作。也有网络投放。这些广告不是平媒要求的。
《国际广告》：软件对电脑要求很高么？
徐雯：基本用户能实现。我们实际上这是Flash广告投放，我们把视频、音频压缩，文件回来以后再放大。可能有四分之一压缩量，这样我们能够传递更多的信息出来。
《国际广告》：用户无法复制它的内容么？
徐雯：他们是没有办法的。你只能拿到图形，另外不能印刷。在19寸的比例看杂志是一比一的。惠普出了21寸，专门做触摸屏，一些用户在他的展示厅看到电子杂志。如果你没有新媒体的那些内容加进去，这个转化要六分钟。
《国际广告》：这种杂志出现了很长时间，发展并不是很快，比如酷溜网仍旧在依靠传统平媒，悦读网以后是不是会推出原创性？
徐雯：我觉得原创是另外职能的工作，酷溜网会做不断的平台研发内容的推进，包括用户推展的内容。而我们自己不会做。
《广告大观》：广告分成方面能不能比例一下？
徐雯：我们跟杂志社大部分是采取5：5的比例。而大部分的杂志社所面对的电子杂志的广告群体，与它以前客户和以前不一样，重新搭一个班子做比较困难，只有瑞丽、时尚才可以自己做。
徐雯：而阅读习惯的问题，现在传统媒体觉得很多人现在改为到互联网读东西，而且年轻人适应率很高。我们做过调查，使用纸媒的受众年龄普遍较大，我们认为未来电子杂志反而会成为年轻人的习惯。
《国际广告》：你们现在首选瑞丽？
徐雯：偏年老的人基本不是我们的首选。我们的用户两类人，一个大学生，第二类是白领，而且上班族天天有电脑。
《新营销》：一般收费怎么定？
徐雯：自己杂志社定。
《新营销》：有没有VIP？
徐雯：我们在做。发个短信就可以用手机复位。
《新营销》：手机内容有吗？
徐雯：手机的业务是我们09年主攻的，互联网阅读是第一部分，手机阅读是第二部分。
《首席品牌官》：手机阅读也需要下载软件？
徐雯：不，我们都是内置。
《首席品牌官》：现在已经有手机模式了？
徐雯：你们可以上网下载一下。
联合采访环节七：GETTY 王刚
主持人：我给大家介绍一下，这位是GETTY销售及市场总经理王刚。关于GETTY有什么问题，可以请教王总。王总GETTY最近动态给大家介绍一下。
王刚：非常高兴有机会认识大家。因为GETTY这边，我们业务跟广告传媒非常紧密，GETTY是全球最大的图片，商业图片、影视素材、音乐素材供应商，同时我们也是提供版权啊，以及媒体管理相关的服务。中国广告业不断发展，从传统媒体到新媒体。我们是05年8月份进入中国到现在伴随中国广告传媒行业。今年预计有70%的增长，基本可以达到这样的情况。
这边在传统媒体，我不知道各位朋友是否知道GETTY。从这个角度，你们也是我们的客户。这块来讲包括新媒体也是我们关注的新方向，全球也看到，两三年以前GETTY为新媒体做准备，第一我们首先在一年半前订购全球最大的音乐素材的供应商，我们将在明年一月份引入中国。新媒体里边音乐都非常重要，无论哪种新媒体。另外明年不断增加体育、娱乐，我们认为新闻编辑类的（英文），随时随地都有大量事件发生。包括各大体育赛事，各大娱乐新闻，全球数以千计摄影师都在做这个工作。同时在包括定价等各方面调整我们自己，使我们能够做好准备，服务好客户。
在英国和美国非常明显。在美国生意相当一块转移到新媒体相关领域里，这部分生意大概占到我们30%—40%以上，在中国跟新媒体相关的生意比较小。目前还在传统方面比较多，我们也意识到过去一两年之内，在中国趋势也非常明显。 我本人原来是广告主，我加盟GETTY之前是东芝中国的CEO，我上任第一件事，投入大的网络促销，投入五六百万，庆祝东芝成立一百周年，通过网络方式能够宣告：东芝希望在中国崛起的信息。他们感觉效果非常不错，我也非常理解作为广告主的心态，因为之前我是服务TCL的，又在东芝做过一年的广告主，现在换个身份看广告传媒。
从GETTY想法，我们希望从传统图片、素材供应商，转变为数字媒体公司。GETTY从95年成立的时候，主要在图片领域发展，包括创意图片。后期主要发展创意图片给广告公司用，这部分生意是最大一块，后期加大编辑内容的建设，通过几年发展，这部分生意超过图片，动态我们也非常有信心。前年我们成为全球影视供应商。从静态到动态多媒体希望帮助到我们各类的媒体朋友，无论是传统媒体还是新媒体朋友，很好为广告主设计出非常好的创意和作品。基本我想说的就是这些。
《广告大观》：GETTY产品为客户提供创意图片，有没有别的方面？
王刚：我们的角色提供（英文），我们不是做（英文），有点像英特尔提供CPU很多东西，最终提供产品的是联想，我们是这样的角色。所以我刚才讲，GETTY成为一个（英文）公司，不断把广告传媒整个产业需要的基础内容方面，形成全面的共赢。两个月刚刚收购（英文）。
《广告导报》：2008年已经过去了，对中国是大喜大悲的一年，对咱们GETTY有什么影响？
王刚：越大的事件对我们越是很好的机会。因为我们做图片，随着相关的事件，08年对我们来讲丰收一年，12月份可以非常安心告诉大家，我们又增长70%以上，很大得力于北京奥运。GETTY本身跟国际奥委会的合作12届，这一届我们也有幸作为官方图片社，这样我们全球也有大概50多位非常著名的体育摄影师，还有七八十位助理，一共100多个同志服务北京奥运，有大量的图片产生，这些图片支持包括北京奥组委宣传的海报。我们给中国运动队进行拍摄，更好服务于北京奥运会。所以奥运对我们来讲非常好的机遇。
从年初冰雪来讲，我们也大量的记者在实地拍摄大量的照片。包括抗震也有大量图片，一是我们签约摄影师，还有我们公司自己的摄影师，地震对公益类的免收广告费。整个大的事件对我们增加一些额外的收入和成长。
《媒介》：我有一个问题，你说华盖正在进行一种转型，09年市场运营方面有没有大的动作？
王刚：首先GETTY全球有十几年专业背景，实际GETTY编辑图片非常不错的。很多媒体不太清楚，我们是全球最大的影视素材的供应商，我们买的很多影视素材的公司，同时像华纳兄弟，国家地理独家给我们发售。从图片、创意的图片、新闻图片、影视素材包括并购音乐一系列，涵盖多媒体所有内容都很好。包括广告行业、包括企业。包括最近大家看到一些电影，都有我们大量的存在。比如《赤壁》很多场景都是剪出来，买了大量的素材出来，《我的团长》这些影视剧。但很少有人知道这个是我么做的，这部分GETTY在中国发展比较慢，因为中国版权各方面讲跟国外发展模式不一样，国外传媒行业包括影视行业，制作方式跟中国不是完全一样，中国还在向国际并过的轨的过程中。
我们提供非常好的产品，提高它的生产效率，增强自己的竞争力，这一点GETTY在印度、好莱坞有大量的生意，我们专项一个（英文），可能在中国我们比较慢。从我加盟这个公司一年多时间，就是把国外的东西逐渐引进来。包括今年下半年我们引进全球委托拍摄业。也就是我们接受客户委托，进行专业的拍摄。这个生意在过去六个月做了一千多万。
这部分价钱比较高，业务进来之后做出了非常好的作品。GETTY在中国不断把全球正在推广的产品引进来在中国本地发展。
图片、影视素材我们原来经营的东西，偏欧美比较多。现在中国也有优秀的摄影师、导演他们出大量的素材，我们进行局部的营销。中国（英文）不能在国外面使用，必须变成商业价值。是这样的情况。
《国际广告》：我想问一下，因为09年是改革开放三十年，又是建国六十周年，10年是上海世博会，近两年有什么发展目标？
王刚：我们目标：在目前经济下滑的情况下我们希望在新的财年依然实现40%—50%的增长，这个成长我们希望高速的发展。针对你讲这些事件，当然我有一系列规划。比如09年改革开放三十年，这部分声音很早以前开始做。从邮政公司也好、邮政广告公司出改革开放三十年纪念产品，这部分都有我们存在，只不过我们是最终的产品，你可能看不到。中国的冠军只要夺冠，马上第二天就有他的邮票。我们帮助中国邮政，把领奖冠军图片拿到我们马上进行创意，再进行生产。09年有大量的图片产生，10年更不用说。因为图片行业，广告传媒行业，两块很重要。一个体育、一个娱乐。10年是大的一年，有很多国际的赛事，GETTY有大量内容的优势，再一个10年世博会是非常重要的声音，我今天刚刚坐飞机从上海回来，我们前面一个会议，就是GETTY世博会计划。 我们会发现世博会赞助商、参展商，世博认证各类供应商、服务商，包括广告传媒也有很多服务商，包括建筑类很多服务商，这些服务商都需要大量的图象、视频的内容，这部分我们已经开始合作，每个省份都有宣传片，每个国家都有宣传片。包括主力的赞助企业都有自己的宣传片，这些机会都是列入规划中，是一个非常重要的机会。
主持人：因为王总一会儿有互动的环节，所以王总要下去休息一下。如果媒体朋友有什么交流的，可以跟王总换一下名片，在会后再联系。
