新媒资源洽商会分会场
盛典分会场特约主持人 宾臣国际广告有限公司 董事长 陈学文
主持人：
尊敬的各位嘉宾、各位朋友，大家下午好，欢迎大家来到年度盛典的分会场，新媒体资源洽谈会，今天下午的议程由我主持，我叫陈学文，是宾臣广告公司董事长，来自北京公交车媒体整合机构，我将按照组委会提供的议程主持今天下午的各项活动，谢谢大家配合。
现在我先把到会的各位嘉宾向大家做一个介绍。由于我们场地的安排形式，我在介绍到某一个嘉宾的时候，请这位嘉宾跟大家打个招呼。首先我要向大家隆重介绍的是出席的广告主代表：三星大中华区市场总监张丽君女士，三星大中华区大客户部经理隋大鹏先生，华旗资讯企业部副总监肖庆飞先生，清华同方网络创新营销部主管张晓峰先生，北汽福田总经理助理刘福荣女士，凯络媒体全国购买总监傅正义先生。刚才我介绍的各位是参与今天会议的广告主代表。下面我向大家介绍的是参与今天下午媒介资源洽商会的媒介代表。他们是CCTV移动传媒的代表，请跟大家打个招呼，因为我的议程当中没有名字。悦读网的代表，鼎程传媒的代表，夸克电影网的代表，高越传媒的代表，飞普越网络的代表，央视三维电影传媒的代表，爱情公寓的代表，晶立传媒的代表，酷溜网代表。
因为我们今天的会议有两个会场，由于组委会通知的原因，可能我们有一些嘉宾目前在第一会场从事他们的活动，他们没有派两组人员到场，但是组委会告诉我，按照议程，在他们发言的时候，他们会到场来向各位介绍他们的情况。
现在我想隆重地邀请中国广告网的张小平总裁为大家发表致词，大家欢迎。
张小平：
我想问问今天上午来参加会的举举手。谢谢。因为大家都忙，忙来忙去，本来我要抓江南春来，他临时说收钱去了，年底要交报表，我说算了。广告已经变成一个很正常的生意，来回的多，灵活性、变换性也是很正常的现象。首先我代表中国广告网欢迎大家的到来，这是第一个。第二个，这次的规格还可以，因为上午来过的来宾都知道，我们请来了中国广告协会的李东升会长，今年论坛有4、5个，李会长应该不会都出席。今天的分会场里面，我们有一个特别的做法。因为我想今天早上的论坛里面有很多的学者，比如说黄升明、陈刚都来了，都讲了大家比较关注的事情。大家谈到的，也有非常多的新媒体介绍了自己的情况，今天下午也有。大家谈的很重要的问题，是跟外面的天气一样，是自1929年以来，世界遭受的最寒冷的冬天，可能不是我们这个空间，在外面的空间也受寒了。当然也有春天之说。像日本内部说十年，我们自己不知道，但是春天，在冬天来了的时候，都是一个希望。春天必然带来一个绿色，所以我们下午，中国广告网有一个愿望，发起一个创意，成立一个中国绿色广告联盟，就是我们会议上发起这个创意。这个创意我们希望各方面都能够在听觉、视觉方面真的造成一个绿色环保的效果，我是有这样的感慨。随着经济的发展，一定会产生三种情况，一个贪官极端地多，第二个，有善心的人也开始出现，比如这次汶川地震的时候就发现，第三个环保意识越来越强。我们这次也是针对广告的载体。第二个是广告的内容是积极、健康、向上的，能够更好地传达出我们企业的东西，因为都在冬天，我们希望把这个东西拉动，利用我们自己的平台，希望大家找到自己的财神爷。第三个，就是广告的本身，我们也希望广告主的投放费用尽量节省，尽量能够把性价比提高，得到很好的效益。所以我们想提这个建议，加入绿色广告联盟里面，广告主、代理公司、新媒体单位，以后将免费享受到由中国广告网提供的一系列的和广告多方有关的互助活动。当然，我们希望在这里面，我们的媒体能够在这个寒冬里面拿出一些资源，让我们的客户享用一些资源，让我们温暖的，我今天上午说的，冬天最取暖的不是狗肉，是人肉，希望我们有这个心，有这个情，渡好这个难关，我的讲话到这里。
主持人：
下面我们进行今天下午会议的第一个单元。第一个单元是广告主与新媒体的合作说明。下面我们有请三星大中华区市场总监张丽君女士做说明，大家欢迎。
张丽君：
感谢大家刚才热烈的掌声。各位嘉宾，各位新媒体的朋友们，大家下午好。我来自三星电子，非常高兴参加今天的活动。其实三星电子和新媒体是互为客户的关系，我们作为投放来说，三星可能是大家眼中比较大的广告主，但是同时，三星又能为一些传统的媒体，特别是一些新媒体提供一些方案，从今天上午的议程里面，我们也有这样的方案，下午也会有同事给大家做讲解。所以我们是互为客户，能够通过合作来双赢的。今天下午我也特别感谢广告网给我第二个发言这样的机会，能够跟大家分享一下平时的经验和心得。我简单介绍一下我们商务的业务。从2008年开始，三星的商务业务迅速地崛起，跟以前的三星电子是有所不同的，我们是提供完整的终端产品和解决方案，我们现在涉及的产品IT、家电、数码、无线通讯等几大领域。首先我们是政府和行业的客户。大致可以分为下列几类。第一个是政府的客户，地方和中央的办公。第二类包括教育、酒店、医疗等等，这些行业的建设。第三大类就是大型的集团，无论是国有的大中型企业也好，还有跨国公司也好，我们也可以提供信息化的产品。从广告的投放来说，因为我们是一个新的，从2007年底到2008年初面临着要迅速加强产品的推广这样的任务，所以从2008年开始，我们也选择了一些几大城市的机场、商业街，包括写字楼集中的地方来进行广告和宣传，但是量不是非常的大，同时也开始和一些网络媒体包括一些门户的媒体，包括一些专业的媒体，行业的媒体，也开始了全新的合作。
因为今年金融危机席卷全球，也影响到中国的各行各业，传媒也是一个敏感的行业，面临着冬天，冬天会更加的寒冷。怎么能渡过寒冬，就是通过广告这样的投入，这种趋势，我们明年上半年大家会感觉比较明显。从我们的商业运营来说，从明年的广告市场投入的活动，也会以一个理性和比较谨慎的态度来计划，会更加寻找一些新的媒体进行深度的合作，以面对我们行业客户的目标，能够进行一些经久和高效的投放。今天下午也是带了一些问题，也希望借今天的大会来倾听各位新媒体的一些演讲，使我能够对新媒体有一些更深入的了解，包括大家的一些资源，也能够对我今后的工作，包括评价新媒体传播的效果，能有一些科学的界定，所以也感谢会议的主办方，希望和大家有一个深入的交流和机会，能够互相加深了解，谢谢。
主持人：
谢谢张丽君总监。刚才张总监已经就三星下一步的媒体投放策略跟大家做一个说明。我想，现在我们大家应该根据三星的策略制订自己的媒体策略的时候。下面我们非常荣幸地邀请三星大中华区经理隋大鹏先生给大家做一个说明。
隋大鹏：
尊敬的各位嘉宾，各位朋友大家下午好。也是非常荣幸有这样的机会跟大家做这样一个沟通和交流。之前我们的张总监给大家介绍了一下三星对于整个媒体投放策略方面的情况。今天上午像我们的产品总监也跟大家介绍一下我们的产品解决方案。下面，我就这块给大家做一个简单的讲解，希望大家对这块有一个大概的印象。张总也提到，大家共同把这个冬天渡过。今天主要有几个方案。我们的触摸互动等几个方案。首先介绍就是我们多媒体的远程播控。这块比较笼统地讲是基于互联网的解决方案，简单说就是通过主机将我们的显示器连接在一起，通过推送的动作来完成我们信息的发布过程，这块也是目前比较主流的一种方式，今天也是接触到很多的媒体朋友，我们也是很高兴，大家可能还有其他的方式，我们希望后期有更多这样的实现的方法。
我们的远程播控方案可以实现一些比较突出的功能，比方说像家电自动播放，包括通过网络来实现大屏播放器的控制。今天上午大家如果在我们的主会场，用的竖屏的显示器，用的就是这样的方案。然后还有加密和帐号管理的功能，除此之外还有分组的设定。因为我们的方案是基于因特网上的。除此之外可以计时的插播，以完善对于客户的统计和需求。
从这边大家可以看到对于媒体支持的格式是比较多的，包括视频、音频、图片包括文字，我们都可以支持到。
除此之外还有一些解决方案，下面介绍的大屏幕拼接方案。大家在主楼看到有3×3的拼接，拼接效果还是非常出色。这边可以提一下，我们马上在明年年初的时候，也就是说，在明年年初我们会推出新一带的产品，就是我们的UT系列，它拼接好的厚度只有7.3毫米，基本上是现在液晶拼接最薄的厚度。同时我们还有一个全高清的分辨率，可以带给客户更加清晰，更加直接，更加准确的图像的体验效果。
所有的图像都是16：9的显示器，根据人类的视觉，16：9是比较合适的分辨率，可以带给大家更多视觉的效果。同时我们所有的屏幕都内嵌视频墙的功能，非常的简洁和方案。
同时还有室外屏的方案。大家在现场可以看到我们的室外机，大家从图上可以看到跟普通的屏是有很大的差距。我们整套的方案可以保证在室外的情况下，无论高亮度还是高湿度都可以保持正常工作的情况。
另外还有我们像触摸屏的技术，其实从今天和一些媒体朋友也可以看到，我们的广告途径越来越多样了，超越了以前传统的被动式的接收或者是点击的操作，但是我们希望通过这样的触摸屏的结果方案，能够进一步提升客户的体验，把这样的体验效果传达给我们的消费者，这样也是我们触摸屏主要的思路。我们目前的触摸屏可以提供到从32英寸到82英寸，基本上主流的尺寸都可以提供到。
然后下面可以看到几个成功案例。由于时间关系，截取了几个比较有特点的。第一个就是我们在首都机场的3号航站楼，有使用到我们目前最大的82英寸的显示器，大家在等航班的时候，右边的图像在登机口有我们的大屏幕。另外还有我们跟DIY传媒做全国应援的LFD的项目，大家可以看到，其实我们的屏幕在竖屏播放是非常有优势的，竖屏有利于进行信息的一个传达。
以上就是我们的产品和解决方案的介绍，通过这些信息的传达，希望大家对我们的产品和解决方案有了解，以促进后期进一步的合作。
我的介绍就到此为止，再次感谢主办方给我们这样一个机会做这样的介绍，谢谢大家。
主持人：
下面我们有请华旗企业部副总监肖庆飞先生跟大家介绍一下媒体投放策略有关方面的内容，大家欢迎。
肖庆飞：
刚才我们在会场，正好我们公司的副总裁张女士做了一个演讲，上面很多同事没有听到，我就上来给大家做一个讲解。
今天我来之前得到的一个信息，我们是一个活动的论坛，今天也非常高兴坐在这儿跟大家交流一下我们华旗爱国者关于新媒体的感想和我们的一些体会。大家都知道华旗爱国者是一个传统的消费者的厂商，坐在这儿，我们觉得既感到紧张，也感到自豪。还是源于在座的我们都是中国人，都是爱好者，所以我很自豪，很骄傲。
我们华旗作为一个传统的消费品厂商，2008年应该说是我们华旗爱好者品牌的元年，我们这一年大量地做了我们的品牌的传播，品牌的传播，我们主要的操作手法就是营销，应该说总体来讲我们做了三件事儿。第一件事就是神州飞船，大家知道神州飞船，我们是录音存储设备的技术提供商。第二个就是我们的F1，我们是全球F1唯一的中国合作伙伴。我们赞助的是沃达丰，它全名叫沃达丰梅赛德斯迈凯伦车队，也是去年的年度总冠军，麦克尔汉密尔顿也是去年的总冠军，我们是NO.1，当我们爱好者三个中国的汉字出现在迈凯伦车上的东西，有几个效果。除了我们赞助CCTV——5叫精彩F1。第二个就是我们赞助F1之后，随着迈凯伦这个车全世界地跑，我们现在在全球的关注度，在F1的赛事里面我们占到了前十，它有另外一个数据。所以说，这也是一个很自豪的事情。因为全球有三大体育赛事，大家知道一个是奥运会，一个是F1，还有一个就是世界杯，我们就做了两个。F1是第一个，第二个就是奥运会。做奥运会，大家可能也知道华旗在整个全球的大企业里面，我们因为民营企业，说实在的我们是国内的老大哥，联想跟我们都有差距。所以我们说，同时我们是它的TOP赞助商，同时我们通过我们的技术，我们有几个合作。一个是通过我们妙笔的技术，成为奥运会的语言技术服务提供商。然后这个赞助的合作还不是跟北京奥组委的合作，我们是跟国际奥委会的合作。什么意思？就是说，2009年1月份，所有北京奥运会的所有的TOP赞助商的合同就终止了，但是我们在伦敦奥运会上还会看到华旗的赞助商队，我们要比北京高一级。我们通过语言赞助商，我们为奥运会的150万志愿者提供语言平台服务，有50%的奥运会里面成为我们传播的一个载体，一个火炬手。另外，我们在做语言服务提供商之前，首先我们成为国际奥委会洛桑奥运博物馆的导游，就是介绍这个博物馆的也是一个基础服务商，它的LOGO墙上日本和韩国的企业很多了，我们去的时候，国内的企业只有一个爱好者。日本三名，三星也是在里面。因为我们跟它合作，我们取得了两个很大的成绩。一个是萨马兰奇成为我们企业的总顾问，第二个，就是罗格对我们语言服务的产品非常赞赏，觉得我们符合好多的奥运精神，人文、科技、绿色，这个做得非常好。这个传播，我们的品牌价值，官方机构专门给我们做了一个评估，好像以前是63个亿，现在提升了20%多。
我们做品牌，我跟大家讲，华旗是比较实在的，比较具体地是通过那种大的事件做传播，但是我们落地还是在媒体上，当然就是户外的广告，包括一些平面，甚至一些新媒体的合作，我们用的户外比较多，前一段时间做了很多。新媒体我们也做了很多的尝试，像这个合作的有视频的网站，像鼎程我们合作过，在座的酷溜也有合作过，还有像电梯的门上面的一些广告，也就是说尝试特别多，拥有了很多的手段。但是我们现在合作了这么多，第一个我想跟大家说的，刚才我们张总也讲了，因为我们是一个民营企业，它的优点在于说它反应特别的快，反应迅速，我们一旦有一个品牌的计划，就需要我们所有内部和外部的资源统一起来，立马很快要落地，所以我们要对外界的要求特别高。比如我们做奥运会，当时我们奥运会这个赞助商的身份一确立，鸟巢就希望有我们的广告牌出现，能合作上的，我们就跟它合作。因为汉密尔顿刚刚成为F1的总冠军，我们要做一个合作，我们要做一个广告，所以很快，一个星期必须要落地，这个也是要求非常高的。我们华旗明年品牌的市场计划没有一个特别很大系统的东西，但是我们指定了一个方向，就是在品牌之后，我们要运用一个大的载体，比如事件或者仪式，我们赞助的仪式也比较多。像跟我们品牌里面比较符合的，我们就会去合作。合作之后，我们会通过一些媒体去把我们品牌的意义推广出去。我也非常高兴在座的各位新媒体对我们非常的支持，同时我也想跟大家探讨一下，在新媒体领域怎么去跟民营企业，比较喜欢打这种短平快的，我们这样的企业提供贴身的服务，真正地挖掘在座各位媒体的价值，然后能够拉动我们的品牌升级和产值的升级，谢谢。
主持人：非常感谢庆飞总监将整个华旗的策略跟大家做了一个说明。我们也注意到，华旗资讯在整个民营企业当中，它的整个市场的策略，它的媒介投放的策略是非常与众不同的，它非常善于跟一些重大事件和重大品牌进行捆绑式的推广，并且取得了比较好的效果。刚才庆飞总监谈到的下一步的策略，也为我们各媒体方下一步制订供应服务提供了很好的一个策略方面的指导。
下面我们请清华同方网络创新营销部的张晓峰主管为大家发表演讲。他领奖的主题是清华同方09年新媒体合作的展望。
张晓峰：
各位来宾大家好，我来自同方计划本部，我叫张晓峰，首先非常感谢中国广告网，感谢大会的组委会给我们一个向专业合作伙伴学习的机会。我这个TEAM叫网络营销部，很小的一个部门，目前人也不太多。这块其实我们明年对互联网投放业务的一个新起点，只能说是一个起点。我们明年在互联网的层面关注的是三个关健词，第一个是口碑，第二个是娱乐，第三个可能是创新。这个创新是我们本部从今年开始讲的企业发展的一个重要的关健词。
说到这里，我今年是31岁，但是我希望大家能共同来学习怎么利用现代互联网的力量为企业的发展探索一条新的道路。我这块想跟大家分享一下，目前我们这个部门经过一段时间，跟很多合作伙伴一起探讨我们对互联网的认识的时候，首先感觉到互联网已经不是一个新的工具，在我们的眼里，它是一个世界，地球村这个东西是由互联网完成的，而不是由什么概念完成的。对明年的前景，我们内部沟通的时候，因为我们IT今年的压力比较大，像我们行业里面领军的企业里面第三季度的财报非常不好，包括我们自己。但是我认为明年互联网应该是一个上升的趋势，跟非典那年是一样，各行各业有一个顿挫的时候，互联网企业起来了。我认为我们同方跟互联网的企业有一个共生的关系，你们有你们的产业价值，我们有我们的产业价值，我们在一条产业链上有不同的点。我看了一下有天涯社区最好的中文社区，也有爱情公寓SNS做得比较好，我关注我的合作伙伴，是希望咱们明年能共同把传统行业都有下滑的，我们如何在明年的前景上达到一个最大化的收获，这是我们第二个认识。
第三个，是我们在同方开展在线业务尝试之后，我在口碑方面的一个收获。大家能看到这个机器是我们同方最新一款上市的品牌，叫AMINI，它不是多高端的产品，它的外观是定制。当时服务我们的一家公关公司，他说你们换壳是挺好的，我们能不能帮你写一篇文章，在网上发一下。发上之后三天，广东的一个礼品企业，说你们的电脑可以换壳，这个给我们带来一个多大的单子，是50台。这50台机器可能在我们投放互联网历史上，虽然说量很小，但是我们非常珍视这个。所以我们把口碑在互联网上比较关注的一个要素。
第二个就是娱乐。像今天有央视三维互动的，还有一些其他的在娱乐层面，包括像我们的夸克电影网，因为我刚才在楼下的时候，我上午没有来，我在资料上看一下咱们电影网的发展，它现在居然已经有了一万多个小时，我算了一下，大概有5000个电影的积累，同样给我们厂家的信息，你们在互联网领域创新的发展，对我们厂家来说是节省了我们很多自己思考的时间。我们如果合作的好，一定能在互联网上拿到我们的收获。
第三点，我今天希望，我也讲不了太多，我希望提出几点来，咱们大家一起来探讨这个问题。第一点，因为我在这个位置上也接触很多供应商。我是觉得，我们首先跟供应商之间，大家应该共同来思考的问题是，我们怎么成为真正意义上的合作伙伴，就是我们为了一个共同的价值目标去做，而不是大家面对面去博弈，我觉得这个是很可笑的事情。这里有我自己的理解，我觉得供应商应该把我们作为第一目标客户，而不是我们，但是我们希望把供应商作为一个产品的衍生，而不是交易目标。
第二个，我希望今天来的一些新媒体，不管是同龄人也罢，前辈也罢，还是以前没有合作过的也罢，我希望明年一起帮助同方在口碑、创新、娱乐这方面完成一些目标。
第三块，我是觉得我平时接触一些新媒体的合作伙伴，就像我对同方的认识不够深一样，我发现我的一些供应商对自己的平台，他好像觉得根据职位不一样，业务员可能是一个层面的认识，老总是一个层面的认识，总监可能又是一个认识。我希望我们要首先把自己的价值挖掘出来。包括像天涯社区，因为我可能更多是说互联网，因为我对互联网了解一些，对别的行业我可能不太懂。但是我觉得我们的合作太浅层次了，把一些真正能实现价值的资源浪费掉了，我们可能看的是表面很浮的东西，但是做不深，这是我比较担心的问题，因为我们同方不是一家非常有钱的企业，我感觉有时候我们的一些合作，跟供应商的合作，觉得很多资金被浪费掉了，这种浪费不是人为的，是我们没有把这种价值最大化。因为寒冬，我觉得每一分钱能发挥它的作用的时候，当客户成长的时候，我们就一起成长了。
主持人：
非常感谢。同方晓峰已经在他的发言当中向各位媒介方发出了邀请，同时他也表达了他对新媒体的思考和研究。不妨我以主持人的便利，提醒同方晓峰，忙里偷闲也关注一下我们的传统媒介，寻找机会，跟我们整个户外的公交网络进行一次合作。
进入下一个环节，我先在第二个环节开始的时候，我先跟各位媒体、单位阐述一下咱们这个环节的一些规则。由于组委会对于时间的计划，我们每位发言代表的发言时间是5分钟，我相信大家能够在5分钟的时间里凝练出自己最核心的内容来传达给我们各位与会的代表。下面我非常荣幸地邀请第一位发表阐述的嘉宾，他们是第一组的，CCTV移动传媒的代表，大家欢迎。
我打断一下，因为在我的议程当中没有机构，没有您的名称和职务，请您自己介绍。
CCTV移动传媒代表：
我是CCTV移动传媒营业部的总经理薛飞。明年就是改革开放30周年，人民生活水平不断提高，大家的生活节奏不断地改变，给我们生活半径不断扩大，我们户外停留的时间更长了，也给我们户外的新媒体创造了更大的空间。
CCTV移动电视的前身也就是巴士在线，在这一轮当中也得到了很大的市场份额。在07年的12月18号，也就是下周的12月18号就是我们一周年的生日了，CCTV移动传媒正式成立。在新媒体的成立当中，移动电视，我们几个比较大的特点就慢慢展露出来了，我们现在在全国30个城市建立了机场、公交车、肯德基、麦当劳、地铁。我们在公交车这部分，已经把全国30个城市4万5千辆公交车全部联合起来。
刚才我跟大家说了一下，我们现在已经在5个地方建立了平台，公交、地铁、机场、肯德基、麦当劳。我们每个平台的节目运行都不一样，都针对适合的人群做适合的节目。
在搬回来我们去年开始播出的片子，这个软件可能不行，这个是《新闻联播》当初播的一段，是我们CCTV5的频道开始开播。我们引用了它的内容，我们从CCTV1套到12套，每套挑出8个节目，包括《新闻联播》，《焦点访谈》，形成了最大的CCTV移动媒体。这是我们5个频道。公交、机场、地铁、肯德基、麦当劳。
今天主要跟大家讲的是关于公交这一部分。几个优势及价值体现。同样我们公交移动电视秉承了CCTV这个品牌，保证品质的情况下，我们承载了央视一贯的权威、公正、激情、领先、可信赖，另外一个，我们跟央视传统频道有一个完全的互补作用。央视是在晚上的收视率高峰，但是公交移动是在白天出行是相当的一个高峰，这是我们跟电视完全的互补。
这里是我们说的节目，有28档节目，现在通过续传的功能，一进入公交车站有一个端点续传的功能，节目做出来之后，理论上8分钟就可以下载到我们的公交车上。打个比方，汶川地震，中央电视台节目做出来，8分钟就能在我们公交车上看到，这样一个实时性。
这个媒体有户外的强制性，跟电视不同，你不喜欢可以换台，但是我们跟户外的广告牌一样，不喜欢不能把它拆了，而且它具有灵活性，同时它具有电视的声情并茂，我们把央视的节目转化为强制性的接收，又是一个全国性的网络，又可以作为一个单点的城市性的TV。这个媒体具有两种性质，跟消费终端非常接近，是最容易，最迅速到达购买人群的，在最适当的消费时间，最适当的消费地点去触及消费者。下车有可能是一个卖场，下车有可能是一个药店，下车可能是肯德基、麦当劳，我们离消费终端非常近。刚才说的时空的互补，红线是乘车的高峰期，蓝线是全国所有电视的收视率，我们完全跟电视做一个互补。
这个是我们的低成本。大家说新形势下，明年大家知道很困难，其实也不一定了，冬天、秋天都无所谓，只是各个媒体把内功练好了，公交移动电视便宜到什么程度呢？北京有八千量公交车，在我们公交车上每天差不多一千万人次，电视一个差不多六千块钱，移动电视差不多在75%到80%，这是数据上的。今天我们不讲电视，从最微观的数据去理解，一千万人次，差不多有一百万的人看公交电视。我们不打折的情况下，一天这些人覆盖，差不多五万块钱。新媒体打完折更便宜了，我们是电视的10倍，如果我不打折的情况下跟电视差不多，而且是最悲观的数据。这里在说的，我们在下周三，是我们满一周岁，我们要实行一个全数据的分析，我们跟CTR做了一个数据库，量很大，在礼拜三做全数据分析的发布会，如果有朋友跟我们移动电视感兴趣，或者愿意跟我们一起研讨户外媒体新形势，可以到我们这儿来参观。
最后给大家说一下广告形式，常规广告应该是最大的，就是我们的评估广告。第二个是特殊广告资源，这个我跟大家说是什么形式。特殊到怎么样，中央电视台新闻联播不能做冠名的，我这里可以。焦点访谈不能做特约，不能做冠名的，我这里可以。另外是创新型的广告。
最后大家看一小段。这个片子可以。这个是当时四川食品协会联合我们一起做的，当地的一些知名企业要到全国铺货，到我们这儿来，做带有CCTV品牌的推广。因为大众老百姓在我们的印象当中，公交移动电视就是中央电视台，用这么低成本的方式进入。后面是它的广告展播。后面的数据我就不讲了，就到这儿了。周三如果大家有兴趣的话，可以到我们这儿参观。
主持人：
谢谢CCTV移动传媒的代表，对于大家感兴趣，他们周三举行的活动，会后欢迎大家跟CCTV移动传媒的代表进行接触。
下面我们有请悦读网的代表来做媒体阐述，大家欢迎。
悦读网代表：
非常感谢组委会给我们悦读网这次机会，再次也非常感谢同方对我们电脑的支持。
是这样，本来我以为这边刚才已经调试好了，可以连到我们的网站上，让大家看一看。我非常有自信能在5分钟把这个媒体给大家介绍清楚。现在连不上网，我用PPT给大家说一下。最简单的一句话，我们是数字期刊的发行平台，说它是一个发行平台，它自身也具备了媒体的一个优势。我们现在是把市面上现行大家可以看到的国家允许出版的杂志，它完全的电子版放在网站上。我们这个网站是悦读网，希望大家以非常开心的状况来阅读我们传统媒体的内容。为什么说我们是一个平台呢？是因为我们实际上是搭建了这样一个平台把传统杂志一些优秀内容放在互联网上了。同时我们也研发了一个软件，能够方便读者对电子媒体进行阅读。
我这个PPT可以简单地跟大家少一下，实际上互联网和笔记本这么普及的时代，大家可能没有时间拿着报纸和杂志去细细品味了，可能对报纸的冲击更大。尤其在国外，大家可能都在互联网上获得或者手机上获得一些最新的实讯讯息，网络已经改变了大家的阅读习惯，我们也运用这样的时机搭建这样一个平台。刚才想让大家在网站上看首页，首页有三联周刊，IT世界，旅游、汽车，大概我们有600种刊物，我们把这些刊物放在网络上，大家可以通过付费的形式以及免费的形式进行阅读。这个也是悦读网的一个量。可能读者的量会激增，从2005年的两千多万到现在的八千多万。
我们现在有这样一个形式，以这样一个对接软件，我们可以把传统媒体的文章更新到网站上，因为我们可以跟传统网络的对接，也可以保证我们文章的及时性，所以我们可以说是原刊在线，或者是同期在线。对一些不在北京、上海、广州这些大城市的读者来说，对他们也有帮助，因为有些刊物在当地是看不到的。但是通过网络，就像刚才那位先生讲的，谁就是一个地球村，我们这个网站可能在国内都有一些宣传，我们通过艾瑞给我们的数据，文莱还有，有的数据不知道是他们从哪得到的信息，因为他们可以看到国内的杂志。
下面很简单介绍一下，刚才我讲了我们网站上的一些频道，包括商业理财，像财富时报等等已经在我们网站上线一年的时间了。受众简单说一下，很多看传统刊物的读者变成了看电子刊物的读者。原有的读者可能不看纸刊，但是可能上网会被吸引。
我就不再花时间给大家看我的PPT了，给大家看一下样刊，让大家感觉一下数字阅读直接的文件吧。我们网站已经支持在线预览，你可以在线预览的方式看部分内容，如果你觉得好的话，可以在线下载。这个是我们9月份的财富时报，这个里面有一些广告的模板。
为什么我们跟FLASH不太一样。我们先看一下杂志的内容。因为我们可以看作是一本杂志，既使是这种屏幕比较小的笔记本，如果我们想看清它的内容，我们可以通过几级放大页面，可以看的，大家可以看到它可以继续放大的，我们按这个回车键，就可以自动缩回去，你感兴趣的内容可以细看。像刚才同方晓峰希望有深层次的，然后更针对企业兴趣的案例，这个是跟IBM的案例，IBM都在做技术支持，没有产品，它也希望让普通的消费者了解它在做什么，我们这边提供这样的形式，这边有创新的短片，我们在广告里选了三个这样的短片，为什么说我们现在用的是杂志的内容，但是对企业主和广告来说有更大的价值，包括我们的数据提供会比同样是财富时报的媒体更细致。针对这个页面来说，我们可以看有多少人打开了这个页面，有多少人点击了这个视频，有多少人点击了3个，有多少人点击这个网页，通过这样的方式给企业主一个回馈。
后面我就不再太多地展示了，还有其他的FLASH，还有音频和视频结合的形式。这个是和西铁城结合的案例，也是音频、视频相结合的。通过这个想跟大家说，企业主可能有很多的视频和媒体广告，它可能不是普通页面那种静态的模式，但是我们是新媒体，因为我们用的是传统媒体的内容，所以我们一直在讲我们是传统媒体的有利补充。当我们没有那么多的费用支持传统媒体上，实际上电子杂志是一个很好的补充。
时间的关系，我给大家主要讲这么多。因为它在互联网上的特性，电子网站上的发行量实际上是比一部分纸刊多很多的。因为确实在网络上几十万的下载量不是特别难的事情。但是纸刊的发行量普遍十几万就是一个不错的发行量了。但是就像刚才讲的，新媒体是一个新的形式，但是在折扣的价格上有很大的优势。今天就说这么多了，但是我带了读点卡，可以给大家演示一下。
主持人：
下面即将发言的是鼎程传媒的代表。刚才在第一个环节我介绍到北汽福田总经理助理，办公室主任刘福荣女士，因为她不在。所以我想把她安排在本环节之后，因为本环节之后跟您有关联。为了保证本环节的完整性，我想内容继续。
鼎程传媒的市场总监胡浩：
刚才主持人说到，福田汽车刘总过来了，她一会儿要发言，我一会儿发言里面要讲到汽车的关系，而且我们跟福田汽车一直有接触，跟张斌也是比较熟悉，大家可以一起研究一下。
我们说其实说到营销的时候，它是一个发现需求和满足需求的过程。
我给大家简单介绍一下鼎程传媒的主要情况。鼎程传媒是全国最大的新媒体的运营商，我们最大的项目就是我们目前推广的列车电视，如果大家在坐列车的时候，或者在旅游的时候，你在白天的7点到晚上的9点半到10点就有列车电视的陪伴，另外我们发行了一份报纸，这份报纸是在全国的动车上发行的。另外的，我们在国内的部分车辆上有那种大屏，主要在北京西站有大屏，大家进入西站的时候，可以有连带的汽车的大屏，那个就是我们的。还有一个就是转接候车室的。
我们说营销是一个发现需求，满足需求的过程。我这个地方就讲三个数据。第一个数据是市场的需求。消费者对于产品的需求，从站在列车这个角度，第二个就是我们媒体本身的满足企业的需求。第三个就是最后的一个结果。因为企业是需要销售，需要媒体给它提供效果。第三个数据就是效果，我比较简单，跟大家分享一下。
现在看到的形象画面就是中国列车电视的形象画面，我们近期一直在用的。我们中国列车电视就是深度沟通，高效传播。看数据媒体之前，我们看市场需求的数据，这个也是我们企业比较关注的。对于称作列车来说，它对特定人群和大众是不是有优势的，如果有优势，说明这部分的品牌度会更高。
之前接到组委会的信息是说有几个行业会参加，有几个是我们的老伙伴了，其中华旗还有三星是我们的合作伙伴，大家都是很熟悉的。第一个是用IT数码来代表整个IT行业的需求，可以看一下。现在IT数码相机产品的拥有率，大众的拥有率是20.3%，经常乘坐列车出行的人是35%到39%，高出了将近20个点，是一倍的概念。通过数据我们也可以解读出，经常乘坐列车出行的人，对相机购买需求是比较大的。从购买时间来看，大部分都是一到三年之内。也就是说，近三年之内，经常乘坐列车出行的人，对数码相机的需求购买率是很高的。这个可以区别一下品牌的优势。大家可以看一下，基本上前十名的，这个是调研的数据，跟实际情况可能有差距，但是可以代表当时的情况。以日韩的品牌为主，还有另外一个数据，我没有拷进来，那个里面是在理想的品牌中有我们的爱好者和方正。
这是刚才拥有率，产品的预购率，产品的预购率是这样，对大众群体来讲它的预购率是3.1%，对经常乘坐列车出行的人是7.5%，是两倍的概念。同样的道理，我们在这个地方非常欣喜地看到在预购者当中，理想的品牌是爱好者，我们可以看到方正也在其中，还有一个比较著名的国产品牌，联想。现在理想品牌当中，我们的国产品牌已经进来了，而且势头非常好。
接下来看一下汽车的数据。这里面跟福田有关，因为福田从去年开始开始进入家用车市场。这个是汽车拥有率的数据。我们可以看到大众的汽车拥有率是6.1恩%，过去三个月出行乘坐火车的人是10.7%。拥有汽车的类型我们可以看一下，小轿车是第一位的，接下来是三厢轿车，然后是两厢的，前三位的都是家庭轿车，就是乘用型为主。这个也是跟中国汽车行业的发展是一致的。用汽车是家庭代步，这个也跟中国的发展相关。而且在经常外出的人群当中，他们汽车的拥有率都比大众群体要高很多。接下来看汽车预购的状况。大众人群的汽车预购率是1.6%，不到2%，接近。经常乘坐列车出行的人是3.6，将近3倍。
这几个数据我们简单过一下。因为福田汽车肯定有，我们可以多做一些沟通，希望我们中国列车电视，包括动车报纸能够帮助福田汽车在家用车的市场上起到推进作用。
接下来是旅游行业，因为之前有一个客户在这个地方。同样数据，表明了经常乘坐列车出行的人，他的销售欲望和销售能力都是很强的。
这个是市场的需求。作为中国列车电视和动车报纸，这些人的消费能力和收入水平都是非常强的。
第二个是我们媒体的解读数据。现在对于中国列车电视来，目前装备的列车是500列车，覆盖全国150个城市。
为什么说是有效的呢。第一个封闭，第二个是播出环境，第三个是唯一，第四个是收看频道。
超常连续的收看时间，这个就是跟传统电视最大的差异。我们说数字化的电视出现以后，它的每个频道的份额非常少了。列车电视上是1.2个小时。列车电视的关注度和可信度，这是尼尔森的报告，它高于其他的媒体，在这个方面有一定的优势。
接下来看我们的人群。刚才已经说了，通过几个数据可以解读我们人群的特点。人群的特征就是这样，6成是商旅人群，这部分商旅人群是企业中的营销人群。消费能力和收入能力是普通居民的两倍。
这个是第二步，我们媒体深度沟通的能力。接下来跟大家分享一下几个客户的效果。第一个看到的是中国移动，中国移动是我们合作了四年的客户，它每年的效果都是非常好。我们可以看到中国移动的到达率超过了90%，但是列车电视独特的特点可以达到这个目标，而且很轻松。
联通，83%被购买中国联通的卡。飘柔，73%增加购买可能。江东制药，强生泰诺、大众汽车、浏阳河、安徽卫视。现在湖南卫视和河南卫视已经上刊了，但是还没有调研的介绍。
接下来对于旅游媒体的话也是非常合适的。北京旅游局和兰州市政府等等都在做全面的合作。这个是我们合作的部分客户。
这个是刚才说到的动车报纸，同时我们还有车上大屏。
总的一句话，跟大家在经济危机的前提下，但是危机中，危险中有机遇，我们一起把握，争取09年更好的成绩。
主持人：
非常感谢鼎程传媒代表的讲解。我觉得，今天见面可能是第一位的，同时在这个会议上能够推出自己的媒体概念显得尤为重要，我想既然认识了，既然让大家沟通了，我想深入沟通的机会有很多，我提醒大家交流的时间有很多。下面邀请夸克电影网的代表来做媒体阐释。
夸克电影网代表：
各位来宾，大家下午好。我是来自夸克电影网的葛超。我在这里主要想把我们夸克电影网最基本的情况，我给大家描述一下。因为时间有限，所以不容说的太多。
夸克电影网在06年11月18日隆重上线，它的成立也宣告了全球首家免费电影网站的启动，它的电影绝对正版，任意观赏。
夸克电影网的产品，经过今年我们10月份全新改版以后，它分为三大主要内容。夸克应援、夸克日报和夸克社区。在夸克应援分标清的频道和超高清的频道。这里朝高清的频道是低于一些网络条件带宽在2兆以上的，因为这里面带宽的原因，我无法跟大家展示了。它试用于现在的MTV、移动电视和电视流媒体的一些载体，统称流媒体终端，它适用于中高端的用户和家庭的用户。
接着我为大家说一下夸克电影网络的正版联盟的建立。在今年的3月28日，国家版权保护中心的大力支持下，夸克携手新浪、新华网、人民网、奥一网成立了夸克电影网络联盟。它的成立形成大规模的视频船舶矩阵，实现了互联网广告价值的最大化。
夸克联盟平台的价值是跨平台的，我们的网站在给予全国一、二级的网站，像新华社、人民网，像奥一网，每个地方的报业集团的网站，这个网站的特点是比较稳定的，因此消费的能力比较强，然后文化程度比较高，而且以公务员，政府的公务员和企业的白领居多。再就是社区娱乐，SNS一些相关的网站合作。然后就是流媒体终端，有三大平台，流媒体终端。流媒体终端就是刚才我讲的，基于互联网的流媒体的终端。因为电影节目版权的问题，我们所有的版权经过正规的渠道花钱购买的，所以它基于互联网的流媒体终端。我刚才讲的MTV，还有电视流媒体这些形态的。
截止到现在，夸克以合作的联盟为平台将近200家，PV流量达到一千万。夸克联盟的广告服务理念主要体现在四个方面。其一是广告诚信度，其二就是精准的传播，其三技术创新，其四互动营销。在广告诚信这个方面，夸克为保证夸克的信誉和广告投资回报，与尼尔森合作进行检测，以保证客户的权益和回报。在技术创新方面，夸克采用了先进的智能广告发布与管理系统，专业的视频技术，使广告技术可以按平台、流量、节目特点、时段、区域进行多样化的广告发布，使广告传播更能准确地到达。这个就是智能化的广告系统的一个说明。
这里说一下夸克广告产品的主要两种形式。一个是视频的广告。在用户剪辑影片后，将在缓冲的时候插播客户的广告，让用户加深对客户的认知度。紧接着就是播放框拉幕式的广告，这个广告的形态跟视频的广告形态有相得益彰的效果，与用户形成互动。
这个是案例展示的说明，这个是今年08年金立手机与步步高手机在夸克网站投放的效果，还有在联盟网站投放的效果。现在网络的点击字数在2个月的时间内，点击效果达到14万次。
最后我用一句话来说一下。这是今年我们跟金立手机达成合作以后，金立手机董事长说的一句话，来结束我的发言。金立手机要做最好的网络广告，并在媒体与网络经营方面与夸克做最好的合作。
主持人：
下面我们为了节省时间，我们有请高越传媒，他们的媒体形式是地铁LED大屏。
高越传媒的代表：
各位尊敬的客户，各位媒体界的同仁，女士们、先生们大家下午好，我是高越传媒的销售代表，我叫肖岳枫。
为了节省大家的时间，我们充分利用这5分钟。在这次演讲当中，我想体现两个字，就是唯一的关健词—时尚。我们力求打造的是一个时尚的户外媒体。
我先简要介绍一下我们媒体资源的情况。我们是一家新公司，成立的时间比较短。我们在上海拥有50块大屏幕。这是在北京，主要分布在8号线，10号线，机场线。这个是上海的分布图，在内环线和中环线，绝大部分都有我们的大屏幕。
这些行业的环境包括地铁人群的分析，我们就尽量简化地说过去。我主要想说一下我们媒体的情况。
我们媒体是一个室内高清的LED的媒体，它的显示面积基本上在6到10平米，根据地铁内的情况设计面积，显示的比例是16：9的，它实际视觉的效果要比周围的亮度超过30%，比灯箱更亮一些，而且色彩更柔和。而且我们是有立体声效果的媒体，可以给用户提供更丰富的享受。
这个是对地铁人群的描述，大家可能对地铁人群比较了解，我在这里就不再赘述了。
我这里还要介绍一下我们的一个媒体设立的原则。这个原则其实也是很多户外媒体非常关键的一些要素，就是说媒体设立的位置是非常重要的，地铁本身是一个流量非常高的渠道，现在北京和地铁每日的地铁流量应该接近500万人次了。我们选择在地铁站内什么地方设立自己的媒体呢，一个是人流最多，二就是位置最佳，可能你在出口的上方或者前方，另外就是视线最佳，就是你第一眼能看到的地方。另外周围的干扰较小，周围不会出现其他的广告位出现，这样我们就可以保证我们的广告非常精准、有效的接触。
我还要再简单介绍一下我们媒体的播出规则。我们媒体的播出跟户外，LED或者其他的媒体是不一样的。我们并不是采取插卡的播放模式，因为我们每一个屏幕后面都有一个电脑系统，我们叫它LLP系统，它可以不同的站点不同的时间播出不同的广告，这样的话可以达到不同的投放效果。当然我们现在还是按照每日循环的方式来售卖。这样我们可以实现，在播前，我们可以生成一个可以核查的列表，这个列表不是人工的，是由系统生成的，它非常准确，不会出现人工的错误。薄厚还可以再查一下播放的日志，来确保投放的准确和有效。这套设备在LED媒体里面，恐怕我们是唯一的。
后面是我非常希望给大家展示的案例，可能没有声音，比较遗憾。我想说，MCG有自己的语录，MCG一是带着“创意”去提案。我相信很多人会说我们是做传媒的，不是做创意的。但是我们会说我们是带着创意来的，首先我们有大画面，高精度，高亮度的立体声的媒体，这是别人没有的。而且我们有更加精确的投放方式，而且我们也更了解我们的受众。再有就是我们也曾经启发过很多客户利用我们的媒体做出了精彩、独特的广告创意表现，后面大家可以看到。再有就是我们有更好的IDEA。
下面是我们的语录二，创意不是每次都穿同一件西服，而只更换不同的领带。我们有足够好的技术平台支持，所以我们的创意是没有止境的，只要你敢想，我们就可以做到。这有几个案例。
这个是诺基亚在去年的一款，这个机器大家应该知道，这个PPT大家应该看过。这个画面就是我们屏幕显示的画面，是16：9的画面，我们在左侧做一个动态的手机旋转的方式，充分展示了手机想表达的广告诉求。
大家看到是美涛的切割画面的方式，是三个画面叠加的方式。下面是一个画中画的方式。这是LUMIX去年范冰冰代言的一款，我们看到画面的展示。大家看到三个广告不完全一样，从画面的展示都不是完全的一样。
我们说MCG的语录三：我们是会动的“平面媒体”。这个平面媒体是带引号的。因为在地铁里，很多人都会说我们选择灯箱那样的媒体。其实没有关系，选择什么样的媒体形式，这是客户的选择。但是我们给客户的选择是我们是会动的。这个是GIVENCHY无的广告，我们保留了右边的一个静态标板，其实你从每一帧都可以看到，都可以当做一个平面的广告。
我再说最后一点。MCG的语录四，也是最后一条语录。优秀的创意与媒体的结合看比一段完美的婚姻。我们预祝MCG和我们尊敬的客户新婚愉快，谢谢，就这些。
主持人：
非常感谢，刚才在你发言5分钟的时候，我以为你要结束，我已经准备了感言和感谢词。
下面我邀请飞普越网络做媒体展示。
飞普越网络代表：
大家好，我做一个自我介绍，我叫张功伟，来自飞普越网络科技，是北京公司的副总经理。我们公司从我们的名称上可以看到，本身是一个网络科技公司，另外我们也是一个媒介。
我现在给大家看一个小小的FLASH吧。这个非常短，FLASH一分钟。这个FLASH是我们给一家影视公司旗下的演员姚晨做星酷空间。那个代码是姚晨对外宣传的唯一的代码，同时那个二维码是配套的一个。之后我再讲我们是做什么的。
我再给大家播第二个。这个是给房地产公司的一个应用，就是一个案例，我给大家看一下房地产的一个案例。这个碧水庄园是北京必胜房地产开发公司的一个别墅区，这个也是我们的一个客户。因为本来是有声音的，我看出不来，就让大家看一个大概的感官吧。
这是我们公司自己的一个比较短的小片子。
我看时间也不多了，留下的人也不多了。我就简短一些。刚才同方的晓峰，他提的意见，他说互联网非工具，是一个世界。其实他对这个互联网是很有期待的，我下面接着他说的另外一句话，我们对移动互联网是更有期待的。我们预计未来十年，我们感觉移动互联网将有很大的发展，所以我们的产品也是基于此，我们也是非常有信心。
为什么这么讲呢？我们国家用手机的用户已经超过6个亿。截止到2007年，用手机上互联网的用户已经达到八千万，这样的话，我们在移动互联网的消费群体将来会越来越大，基于此，我们公司开发了自己的产品，我们的产品叫移动空间站，我们不把它叫做媒体或者怎么样，是我们自主开发的，我们暂且叫营销移动平台。因为SHP，像发彩信广告或者短信广告已经不行了，我们整合开发了我们自己的服务平台，这个服务平台也是伴随着我们移动互联网的深入，包括咱们第三代移动网络和第四代移动网络的重视和应用，我们在这个前提下构思下来的。在这个基础上，在个人和企业两个层面，他们在移动互联网的使用过程当中，他们的需求是什么。我相信他们的需求是越来越旺盛的。但是他们怎么来用应该是我们转动的。我们也了解两个大的问题。一个是手机的接入问题。另外就是企业和个人如何共同使用移动互联网，达到互通的程度。接入，我们做了一个二维码的酷号，方便手机的接入。只要各位的手机可以上网，可以彩信的方式，短信的方式，也可以采取输号的方式来接入网络。另外二维码，大家应该有一定的了解，在日本和韩国比较广泛，如果我们去日本旅游的话，到处都是二维码的概念，手机一扫就可以上网。我们在中国是不是可以发展呢？我坚信这一点。所以在这个基础上，我们开发了个人的酷号，短信的号码，让大家更多地接入到我们手机互联网里面。至于以后自然用，这个就是我们给企业也好，个人也好，我们有一个亦拍酷网络空间站，这样生成自己的酷号去传播。我们都看到三星的杂志，我看了它的一个产品不错，我想了解它的更多信息的话，我直接接入网络就可以了，我不用把这个杂志拿回家或者怎么样，直接去互联网去寻找，这个就是我们要做的。企业可以发布自己的信息，个人也一样。我们的无线传媒平台，最基本的作用就是我们能满足企业和个人，两个层面的，通过移动互联网来发送您的广告，发送您的个人信息，然后同时又能满足这两方面的一个沟通的过程，这个就是我们大概要做的。
当然我要讲的还有很多，也特别想讲完，但是时间可能不够了，我今天就讲到这里。也非常欢迎各位到我们公司的网站去看一看，将来你可以开发一个酷感空间，这个是为个人开发的，我们找了几个省共同做测试。谢谢大家。
主持人：
下面由央视三维电影传媒来发表你们的演讲。
央视三维电影传媒代表：
谢谢大家，时间很晚了，我们也没想到发言的时间会到5点以后，所以我这边尽快简短一点。
对于我来讲，大家可能比较陌生，但是我要跟大家介绍的媒体形式，大家已经不陌生了。把我们划分在新媒体范围里面，我自己一直不悦，因为电影已经有百年的历史，电影之从1995年引进的《亡命天涯》，最早是在这个电影上有一个贴片，从贴片上可以看到电影的旺盛力，以及整个电影的发展。
在这里我会用很短的时间介绍电影市场的发展，由电影市场的发展引爆的电影广告的增长。由电影银前广告的发展，让大家看到我们有很多的品牌，利用影院的终端是如何实现最大化的全方位，全世界对观影人群的捕捉以及传播的形式。首先介绍我们公司之前，介绍电影传媒这个产品之前，大家首先了解一下电影市场的发展。这张电影是在上周日我在万达影院看《梅兰芳》的时候拍到的。在一个大厅里面聚集了这么多人，在这个空间内，这些人什么样的一群人？大家可能刚才说了，对我陌生，对我们公司陌生。大家对看电影不陌生了。你们经常走到影院，看到身边是什么样的人？这些人群是年轻、时尚、具有购买能力。现在大家都知道，北京、上海、广州，包括全国重点的省会城市，一个电影票的售价单张就在70块钱以上，人群是一男一女，情侣性的消费，所以一次的消费就在一百块钱。所以无论把我们定位为新媒体，老媒体，我们这个媒体比较有特点的是有门槛的媒体，这个门槛就是电影票。去一次电影院就是200块钱的消费。大家知道这些人群对品牌有忠诚度，而且他们对整个的人群具有标杆性的传递信息的影响力的一个人群。
是什么造成了电影院里面有这样人的聚集，电影市场怎么发展。我们先看这张表。过去年增长达到了40%。我们按照全国票价30块钱标准的话，去年33.3亿票房的展出，意味着我们全国有1.1亿观影的人次。从这几年票房的增长来看，40%的数据，大家都知道中央台的黄金时段的招标08年到04年增长是4%，还有报纸登所谓的大众媒体，过去的增长是多少，大家都心照不宣。还有互联网的增长是多少，户外媒体的增长多少。观影人次的突飞猛进的增长是大家不容忽视的价值。可以看到，中国现在电影市场已经呈现淡季不淡，旺季更旺的趋势。是什么原因造成的？有内部和外部因素造成的。
我们先看外部因素。到现在为止，每年的进口大片，也就是大家经常看的《变形金刚》、《007》，我们都是在进口。在今年进口的影片是50部，国内上映的影片已经达到180部，你平均每个月能看到的国产片不小于12部，进口片不小于4部。再也不是《泰坦尼克号》的情况了。右上边的表就是6、7、8月份的表，虽然它是淡季，但是已经赶上了我们的旺季。另外就是我们的影片丰富，有大部分的影片到哪去放。过去长虹这样的影院可能就一、两个厅。包括像万达底下的都是10个到13个厅的影院，而这些影院具备了一个共同的特征，而是每一家应援都是接近商业的商圈，包括中关村离我们的海龙是最近的，我们的每家影院都是在各个城市的核心商圈，我们资源的影院有几个标准，人流量最大，票房最高，而且都是位于城市中的商业核心，最接近我们消费者购买的时机。这些影院贡献的电影的观影人群。我们刚才说了影片增加了，电影院增长了，荧幕增加了。从05年到07年播映人次的增长，每个月都达到了10%的百分比。在这里我们做一个总结，他们是有消费力的，敢花钱，而且有钱有闲，他们的学历高于社会总体的水平。
刚才讲了全国网络性的媒体。我们也是一个全国网络性的媒体。大家看这个数据，我们大部分群体是不是学生，但是我们联播网不是全国所有的影院，而是全国城市每个票房前20的影院，已经帮客户筛选好了电影市场和电影人群。
我们现在的资源是我们在77个发达城市有300家高端影院，我们只锁定票房产出85%到90%这个院线产出的影院，也就是我们利用二八原则，筛选好影院和人群。我们的银幕一年可能有1.1亿人的播影人次。我们帮客户选影院，选人次，所有的电影院全覆盖。今年年底的贺岁影片绝对不是一枝独秀，百花齐放的市场，跟我们合作两个月的时间，可以让所有看电影的精准受众，它的区域可以是全国的，也可以是单层次的自由选择，这个就是我们的发布形式。
接下来，我简单利用最后的时间给客户和现场所有的朋友来分享我们值得骄傲的案例。刚才我说了利用银幕为核心，实现影院全媒体的传播，我们可以进行影票的增值，真正实现无缝化在影院对这群人进行传播。
我们先看蒙牛。蒙牛真果粒仅仅是线上的播放，然后现在客户不满足了。我要让他尝我的产品，真正感受到闲暇促销在消费上的尝试。另外我们进行现场的体验活动，带来了一些公关的营销。第三次，客户又不满足了，光上广告，光体验不行，能帮我解决销售实际的问题。所有做媒体的人都说，媒体不能帮你解决销售的问题。但是我敢拍着胸脯说我行。这个是真果粒的现场投放，这个是特仑苏的投放。现在你经常在北京，或者在广州、上海，都可以看到这样的促销。这个冠益乳，我们最想完成的，在楼下的沃尔玛，我们把销售终端的人拉到影院内，把影院里面的人拉动到电影打折卡，又拉动到销售终端。看电影可以得到冠益乳，可以享受折扣，喝冠益乳也可以享受看电影的折扣。最关键的，我们解决了销售终端，销售渠道的高度，也就是我们在每家影院进行谈判，把售卖机放到影院里面。方正笔记本，我们做了七个影院的巡展。方正科技跟我们北京的七家影院进行巡展，也就是利用影院的营销，用POS机刷卡，真正是销售渠道的促销。
还有一个汽车的合作，就是宝马。这支广告片，你们在电视、在分众你们都不能看到，这个是京剧，然后连着宝马，这个利用到了影院的终端，电梯、走廊、过道，这个也形成了线上线下一个整体概念的发布。
第三个由于MSN，你们在电视上看看不到，只有在影院里面看到的，这个广告片也是在影院里面拍摄的，包括演员在影院里面的拍摄，也是后期做的。包括影院的一些增值服务，我的介绍完了。如果对我们媒体感兴趣的话，我们可以在会后单独沟通。
主持人：
下面我们请SNS郊游类社区网站的爱情公寓代表发言。
爱情公寓代表：
各位朋友大家好，我是爱情公寓的代表，我叫JOY，我是客户服务的总监。今天非常高兴跟大家介绍一下爱情公寓，因为今天时间不多，我也针对几个重点跟大家做一个解说。今天我们除了跟大家做这个活动之外，我们还有一个很重要的活动在另外一个会场，因为我们这么多年的经营，我们今天受众的一个奖项就是对于刚刚晓峰提到的对于口碑营销，受众营销。
下面有一个案例的介绍，我想针对我们的概念跟大家做一个解说。爱情公寓在03年在台湾设立的，05年到内地。整个会员有三千万的会员，我们主要以郊游的形态跟所有的网友在网络平台上做互动。我们现在主要是以大学生和白领以上为主的经营的范畴，会跟我们现在内地很多的交友网站是以学生为主有很大的区别。等一下说营销的概念，也是很清楚地聊一聊我们的受众的情况，跟我们有很重要的合作，我也会在后面做一个说明。
在全国排名都有很好的成绩，在全国综合交友类有很好的成绩。
在SNS郊游类社区网站，我们很重要的一个概念就是年度。年度就是这个人为什么在交友网站里面有这么长时间的经营，不管是经营自己的空间，还是经营跟别人之间的交往，所以爱情公寓有很多的机制处理这方面的问题。上面看到我们跟其他比较重要的网站，包括QQ、新浪做数据的对比，我们平均的在线时间会超过这些门户网站。其实爱情公寓并不是一个会员式绝对最多的网站，但是确是网友在上面停留最长时间的。等一下会说我们如何利用这么长时间做到营销的效果。
当然我们在国内外有很多的奖项，这个我就不再赘述了。
这个数据都是第三方给我们的，其实我们一开始定位都是以大学生和白领为主，这个部分是我们现在很多品牌商品想要做营销的族群。这部分，我想几个主要的重点方案说，我们可以放到19到30岁的族群可以占到60%，另外学历来说，大学本科占到72%以上。这些族群比较容易接触到品牌，它所要提供的信息，比如品牌的文化，品牌的内涵，这些族群比较容易接受的。另外在地区分布的话，在北、上、广、深，这些可以做一个参考。另外我们有一个获利模式，这个族群是非常重要的。他们本身在家庭可以支配的收入是比较高的，也代表他们是比较富裕的一群人，所以他们对整个营销效果最终的反馈来讲，可能会有消费最终的一个结果，是会有一个更好的效果的。
受众的部分，刚才提出说，大学生以及白领的这个部分为主。这个部分我不再赘述了。
网站的功能性不用多说了，爱情公寓是一个社区的网站，社区网站是会有不同的功能区设置，然后让网友在上面做一个常态很长时间的互动，这个是我们设置的部分，以公寓为形象的部分，另外里面有公寓的小屋，一个是自己的图像，一个是在家里的图像。这个我们把它称为AMART，可以自己可以设计自己的喜好，在自己的家里做不同的事情。这里面很多品牌的操作，可以在这里做操作了。因为家里的布置，包括自己的设置，像很多服饰的设置就在这部分。在家里的布置有很多数码的产品，家居的产品可以做体现。另外日记相册里面，我们有很多日记相册和BLOOK的功能，所以这部分是我们做消费的一个场所。
我们很多部分，我可能不再赘述了，我后面介绍一些重要的案例，这些案例我想也会是一些比较特别的，我们主要用量身打造的方式来做。这部分我带过一下，这部分除了日记相册以外，还有像花园，还有宠物也好，在虚拟的世界里面，是跟整个人比较贴近的。这个里面是爱情公寓体现非常完整的。
我们有比较好的营销经验跟大家分享。包括我们在06年的时候，跟王家卫导演在好莱坞推出了一部电影，叫《蓝莓之夜》，在内地我们通过票选的方式，在两岸三地选了10位女生，我们做了一个蓝莓巴士，我们在巴士上的操作，我们选了10位女士，走了全中国数十个城市，当时做活动，当时有非常多的媒体有跟进的报道。
整个的活动的效益上面来讲，曾经他们创下当年上海圣诞节档期最高的票房，这个票房现在还没有被突破过。这个档期是《集结号》上岗的时间，我们的推出也是比较成功的。
另外我们今年在3月份在上海办了一个演唱会，因为公司这边针对台湾的资源还比较多一点，所以有很多不同的操作都是做得比较有创意的，这个是当时的状况。
刚才提过，今天来，因为我们有三个案例，所以获得了大会颁发的最佳创意奖，我想就是大家底下的几个案例，跟大家做一个分享。
在今年的时间，我们跟百事可乐做了一个全民上罐，我要出名的活动。主要是照片上传，然后评分的活动。这个活动是两个月的时间，我们爱情公寓里面有一个互相的拜访，互相去访问。透过互相的拜访、访问的部分，达成一种叫做病毒性营销。比如说我参与了这个营销，我可以通过我的角色邀请我的好友来参与，所以它就不是一个一能，他点击就完了，在后面有很多的效益。所以在后面的两个用参与的人数达到20万人，上传的照片达到300万张。这个是非常大的数字，这个也是百事可乐合作的非常成功。另外我要上罐的活动到今年截止了，因为刚才说，上罐提供照片后，可以印制在百事可乐的罐子上，这个是很好的创意，我们在上海已经创意了，应该在很短的时间内，北京有做销售，这个都有我们合作方的LOGO，是爱情公寓的LOGO体现。
第二部分是DHL，这个部分我不再说那么多。DHL赞助F1的赛程，我们在我们的网站上运转F1全球18站的活动，然后网友去可以玩这个游戏，然后有AMART的玩偶，或者是赛车的配饰。
最后一个案例是这个案子非常重要，我们透过一个案例去帮卡尼尔的客户达到不同的结果。卡尼尔当时要推出爽肤水，后来这个爽肤水我们后来了解它有很好的成分在里面，所以我们设计了卡尼尔的植物成分大搜寻，当网友做这个活动的时候，我们会发给网友一个篮子，然后可以到别人家里去访问，去捡到一些水果也好，捡到一些中药材也好，然后我们回到页面上去，然后我们在上面设置一个卡尼尔的研究中心，这个研究中心有企业的设备，对应的位置正好可以把这些产品放到上面去，然后透过一个FLASH动画的过程。整个过程虽然对网友来说是一个游戏的过程，但是对品牌来讲达到三个不同的效果。第一个是整个活动的过程当中，我们一直在推出这是卡尼尔的品牌。在整个活动的主轴上，是以卡尼尔的爽肤水为主要的标底。另外在整个过程中，我们是确确实实传递到卡尼尔天然的成分，所以这个活动对网友来讲接受度非常高，而且网友觉得很有趣，很好玩，另外在整个品牌的推广来讲，在整个活动里面可以达到三个不同层次的目的。这个就是我们说的爱情公寓一直在谈的，整合性营销和活动性营销。活动性营销是针对一、两个产品不同地打造。所以我们爱情公寓对客户的操作上面来说都没有重复的，这个是爱情公寓的特点。其实今天跟现场的各位很多朋友都交换了名片，也有一些初步的沟通。其实对于广告操作方面来说，其实我们都没有谈到任何确切操作的方式，因为我们所有的操作方式都是要跟各位朋友有更深度的沟通，更深度的表现。
其实爱情公寓，我们是一个以创意，以营销为主的社区型的平台，对于我们的客户在这方面的投放，它除了量身打造的特点之外，其实很多的技术特点都是我们现在提供的，对于我们接触的客户来说，只要告诉你们需要的效果，提供你们的素材，包括创意的部分，包括技术提供的部分，我们这边都会完整地做到，这个就是我们一条龙的服务。目前在广告网络平台能够做这个服务业不多。所以今天通过这个机会，跟大家做一个多一点的沟通，私底下有不了解的话，我们可以一起谈。
主持人：
这样。因为我们广告主方阵有些嘉宾要参加另外一场活动，好在我们媒体方一个都不少。现在我非常荣幸邀请北汽福田总经理助理刘福荣女士给大家展示他们未来的媒体策略。
刘福荣：
谢谢大家。北汽福田，可能很多媒体不见得了解，北汽福田是一家商用车为主的企业。它自己有10个品牌，它的车从皮卡、轻卡到重卡，还有面包车，现在又涉足传统车。因为它是一家生产企业，可能和刚才的几位不一样，它是属于一家生产企业。它09年主要的营销策略是精准营销。根据不同的品牌，不同的受众，不同的受众媒体接触习惯进行一个精准的传播。今天也听了不少新媒体的介绍，也希望媒体的朋友在这方面给我们很大的支持。希望新的一年，大家更好地密切地合作，达到共鸣，我就讲这些。
主持人：
谢谢刘总，刘总发言很短，但是很有内容。下面我们进行下一个环节，就是广告主和媒体方的互动的环节。媒体方可以就广告主未来的市场策略进行有针对性的提问，我们广告主一方可以就媒体关注的问题向指定的媒介方发表提问。我们这个环节进行10分钟，包括在场我们的嘉宾，也可以就你感兴趣的问题，向你的目标发问者进行提问。这10分钟结束之后，组委会在资源洽商会有一个特别设定的环节，就是媒体方和广告主之间试投放的一个结合，这么一个仪式。这个仪式我们将采取这样的方式进行，就是随机抽取，届时我想请媒介方，刚才我宣布了小组的分组，以及每一小组两个媒体结合的伙伴关系情况，待会到了这个环节，我请每一个小组选择两个合作伙伴当中的任何一方，拿出你们的一张名片来交给我们现场的工作人员，我们为了体现公平性，还有一种偶然性，我们将以一种隐蔽的方式，由广告主来进行随机抽取，一旦抽取成功，你们这种试投放的结合也就宣告成立。
现在我们请大家就关心地问题发表提问。由哪位，请举手。
刚才各媒体方，大家随时有问题随时举手向我示意。刚才各媒体方阐述的时候，我非常理解大家想要表达的内容和急切的心情。实际上作为一个媒体的主导者，我今天由于角色的原因，也有很多话要说。但是作为一个主持，我只能表达主持的内容。现在有了时间了，大家反而不说了。是不是大家觉得我很可怜，让我表达一下我的业务内容。我希望不给我这个机会，大家踊跃发言。
清华同方：
我刚才说了还是我在线那点事儿，今天既然有这个机会，我挺感谢各个合作伙伴这么积极地介绍各自的公司和各自的产品。我们明年可能在两个领域，一个是消费，一个是市场，就是商用这一块。因为我这块仅仅负责现有的，但是我们整体的市场行为明年是分为两块的，消费类的就是笔记本、台式机这类的，消费类的像三星展示商用机型这块，我们明年两个策略，我们可以沟通一下。在消费类可能更多偏的是娱乐，在商用我们可能偏的是解决方案。这个是两个大的策略。在媒体形式选择这块，我觉得今天挺意外的，可能咱们切合点特别多。因为我不能代表市场部，但是可能在这方面将来合作非常多，因为马上我们也提到明年的整体规划了，如果我能把你们的一些信息介绍给我们市场部其他部门的话，我会积极介绍的，我希望你们尽快地去探讨，拿出一些成型的解决方案。我没记住您贵姓，您刚才讲咱们终端的银幕整合，就提到蒙牛的案例，不但要去传播，甚至可以作为企业的一个渠道，我觉得这种思路确实挺好的，但是它可能适合快销，但是怎么跟我们IT结合，大家多想一想，我回去之后会把今天我记到的所有每一家的信息给我，或者主动联系他们，或者他们联系你们。
回答：
今天的案例，免贵姓程，程诚，今天我们跟三星、IPHONE，苹果、LG，我们跟家电、手机类的产品，无论是手机还是笔记本，我想跟您分享IT类的品牌的案例，案例还是很丰富的。
主持人：
我们其他的嘉宾有没有什么感兴趣的话题要提问的？我刚才已经请工作人员搜集一下名片，现在我按照组委会议程当中的分组，把两组当中的一个成员的名片，我作为一个代表选择出来。一会儿，我把它放在盘子里面，还是这个原则，为了显示它的公平性和偶然性，我们会把这四组名片的四个代表分别用盘子上面的一个方巾的一角盖住，然后由我们这边的广告主四个单位来进行随机选取，一旦选取之后，就意味着速配成功，也许出现这样的情况，今天各位媒体阐述之后跟我的市场策略，我的产品非常对应的媒体并没有速配到我们今天的试投方案当中，没关系，我们今天最关键的是中国广告网给我们提供了一个需求与供给的相互认识平台，在会后，我们会有积极的沟通和达成合作的机会。
现在我先做一个分类，大家提问继续。
提问：
我是人民网的，我想问一下福田的女士，刚才您说09年对于精准这块的要求的传播，我想能不能再深度描述一下您对精准这一块是怎么要求的，是在品牌价值这块，还是销量这块，还是哪个角度？我想人民网能不能给您做一些相应的服务？
刘福荣：
我们精准更注重于广告的下沉，针对不同的意向客户进行一个精准，主要还是根据我们的意向客户，一般的产品，有的我们是组织客户，有的是个体用户，我们会针对不同的用户进行不同的精准。
提问：
您曾经在网络上做过相应的传播吗？
刘福荣：
网络上我们做过公关的，现在一般做的活动比较多，公关活动。
主持人：
抽选进行环节……..
我来替大家宣布一下这份幸运。我现在宣布一下，北汽福田幸运地抽到了夸克电影和央视三维这两家媒体，祝贺你们结合成功。还有就是清华同方抽到了悦读网和高越传媒，也祝贺你们结伴成功。按照组委会给我的解释，这次试投仅仅是你们关系的确立，接下来媒体方在什么时段给你们什么样的资源，由你们下面协商确定。如果广告主和已经确定的试投对象之外的一方达成合作的话，我想你们可以利用一会儿的时间个别沟通。
现在，我想邀请我们这次年度盛典真正的主人，中国广告网的运营总监赵立刚先生来给我们做总结发言，大家欢迎。
赵立刚：
首先非常感谢各位的光临，在座的各位其实有很多都是老朋友了，都比较熟悉。去年我们办过首届新媒体年度盛典，今年在形式上，在内容上都有了比较大的变动。设置分会场当时的想法就是借助大会这个平台提供给新媒体和广告主一个更加私密更加有效率的交流方式，通过联合试投这样的形式来加强彼此之间的了解和磨合，快速建立互信的过程。虽然今天我们最后用相对简单而直接的方式结束了这个环节，但我想中国广告网在广告主和新媒体资源的互助和整合方面的积极探索不会停止，我们以后可能还会有其他更多的互动形式。今天仅仅是一个开始，今天仅仅是一个尝试，我们可能在这方面有一个新的计划，中国广告网本身就是在不断地探索如何利用自己的资源打造一个真正适合整个传媒来进行交易的平台。
今天整个的大会流程安排的相对来说可能比较紧，组委会在很多细节方面确实做得还不够好，但是参与整个招商洽谈会的所有的新媒体单位和广告主，可能今天也都能从彼此身上了解到了很多以前并不确定的一些东西，所以它的意义还是非常大的。另外也非常感谢今天给我们主持大会的陈总，在非常忙的情况下能出席，同时也非常感谢各位新媒体和广告主代表。因为从我们启动一直到现在，一直有你们在背后默默地支持，才能有今天大会的一个圆满的、顺利的落地。最后也希望在座的各位以后能够加强合作，加强了解，通过更多的深入的沟通、交流，像今天这样试投意向的协议以后加强探讨和创新，并达到真正的实际投放合作，希望大家的都能乐观面对当前的形势，无论是新媒体还是广告主，我们都能有一个蒸蒸日上的好生意，谢谢大家。
主持人：
今天分会场的活动到此结束，大家可以自由退场，谢谢大家。
（结束）
