第六届中国报刊广告大会

　　主持人：各位领导，各位代表大家上午好，现在第六届中国报考广告大会，暨2012-2013中国最具广告投放价值排行榜发布会，首先请让我介绍今天到会的领导和嘉宾，中国广告协会会长李东生先生，这是中国广告界的最高领导人，东道主，广州日报报业集团党委书记、广州日报社社长、粤传媒董事长汤应武、湖北日报传媒集团党委书记社长董事长邹贤启先生，新华社江苏现代快报传媒有限公司董事长邹先生，中国新闻出版传媒集团总经理李忠、北青传媒股份有限公司总裁孙伟、广传媒党委副书记、粤传媒董事总经理赵文华女士、今天出席大会全国报社主要领导，有中国烟草杂志社副社长任女士，广州日报副总编辑、粤传媒副董事长肖卫中先生，今天出席会议排行榜活动领导，央视市场研究资深顾问姚林先生，北京电通广告有限公司谈判总裁齐先生，出席今天会议的有舍得酒业的领导、青岛啤酒领导，九阳股份的领导，修正药业的领导，资生堂的领导等不少的广告主，全国著名的广告公司的负责人，欢迎各位的到来，特邀嘉宾河南省报业协会副秘书长梁先生，出席这次会议全国来的报刊社的领导共有100家，有200名，这是报刊广告大会开了六届来的领导规模最高，规模最大的一次会议。
　　首先请让我代表大会的组委会向今天出席会议的各位领导，嘉宾和全体代表表示热烈的欢迎和崇高的敬意。我们这次会议安排的内容非常丰富，首先请汤社长致词，然后请会长给大家介绍国内外广告业最新的形势，然后请全国做得比较好的报刊社好的经验进行交流，也请了广告主和广告公司领导专家给我们平面媒体作深度的交流。特别邀请了在媒体发展过程中有很多创新的经验和做法，有一些可能是大家没想到的，我想这次大会大家一定会满载而归，中国广告网在直播我们的这次大会，这次大会得到广州日报报业集团粤传媒领导有关同志全力支持和配合，在中国报业转型期坐在一起，首先建议各位以热烈的掌声向广州日报，向粤传媒表示衷心的感谢。
　　下面有请粤传媒董事长，广州日报社党委书记、社长汤应武先生给大家致词。
　　汤应武：尊敬的李东生会长，各位领导朋友们早上好，在秋分季节，大家从全国四面八方汇聚羊城，这是非常难得，非常高兴也非常感激，在此我仅代表广州日报报业集团，也代表上市公司粤传媒对出席本次大会的各位领导朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
　　中国报刊广告大会已经成功举办了五届，为中国报刊的发展发挥了及其重要的作用，提供了非常好的交流平台，我们很荣幸的成为本届大会的承办方与大家一起探讨2013年全国报刊广告经济形势分析未来报刊广告的发展趋势，我相信本次大会一定会取得丰硕的成果。
　　过去一年面对严峻的挑战，广州日报各项事业发展顺利，有序，报业继续立立足于深度报道，身边新闻，建立新媒体集群，为报业转型升级和变革创新奠定了坚实的基础，在这里简单向大家汇报一下广州日报报业集团和粤传媒的三点。
　　第一、广州日报的品牌影响力。广州日报继续努力办好自己主报的品牌栏目，开展品牌活动，履行社会责任，在读者客户和社会上保持了权威公信力和影响力，根据世界品牌实验室发布的2013中国500最具品牌价值的派排行榜，广州日报的品牌价值在中国报业排在第二位，所有媒体第四位，品牌价值156.8亿，粤传媒的实力大大增强，影响力大大提升。
　　第二、广州日报的新大楼。广州日报新大楼的建设已经正式动工，去年12月1日搞了启动仪式，现在已经开始动工，新大楼的位置在小蛮腰和琶洲会展中间，在珠江旁，总建筑面积19万平方米，由塔楼和群楼组成，地下车库3层，车位大概1500个，总投资大概是18亿。大楼建好后会成为广州日报报业集团和粤传媒新的发展平台，一方面是作为办公，除此之外是新的营业平台，包括大型的会展，广告大型的发布会，也包括大型的活动，我想都可以在我们大楼举办，以后像今天这样的会就可以到我们大楼开，我们大楼计划2015年底建好，2016年是广州日报报业集团成立20周年，到时候欢迎大家来。
　　第三、我们的上市和资本运作，2012年广州日报把主要的经营资产全部送到上市公司粤传媒，实现了我们整体上市。粤传媒业务涉及到广告、印刷、发行、新媒体等业务于一身，同时涉及到文化传媒相关领域，成为真正意义上的综合性的传媒上市公司。
　　我们的战略定位是以媒为本，多元多赢，媒体是我们的主业，包括杂志、报纸、网络是我们的主本，我们提的口号是以媒为本，多元多赢，多元要多元发展，一定要赢。我们发展的基本思路，应该是产业化，平台化、移动化大数据。
　　产业化，我们的报纸不能够仅仅停留在传统办报的水平上，既要办报，报纸也要变成产业化，比如说发行，过去是送报，现在是不是也可以变成物流公司，现在电子商务很快，我们的发行有这样的优势，电子商务发展快也需要送，这方面可以发展。
　　广州日报有老人报，办得不错，也很有影响，是否也可以考虑老人产业方面。
　　平台化是指，比如现在的报纸是广告的平台，报纸的广告今后随着时间的推移下滑怎么办？但是要相信，全球的广告在上升，中国的广告在上升，广告是大有作为，今后的发展思想是要把广告的平台拓展，广告的平台今后不仅仅是一张报纸的平台，还要在网络里做广告，还要在移动互联网上做广告，也要做户外广告，楼宇广告，机场广告，所有广告都大通，我们样很有前途。广告也是有生命力的，这种平台的拓展非常重要。
　　移动化：我们要顺应今天移动互联网时代发展，要考虑移动互联网对报业，对传媒的影响，在移动互联网方面要努力，整个报业的发展要用互联网的思维考虑今天的报业发展，特别是移动互联网上，有一些会带来新的商机，移动互联网的产业我们也要进驻，我们有上市公司是我们的优势，我们有资本，粤传媒的资金很充足，同时是上市公司，我们完全有这样的实力。
　　然后是大数据，我们有巨大广告客户和读者客户，这些数据的挖掘可以为广告客户提供精准的投放，我想通过大数据的发展，这对我们非常有意义。广州日报报业集团，粤传媒专门成立了广告数据有限公司，当然，大数据发展不仅仅是自己的广告数据公司，也看看现在国外内做得比较好的数据公司，我们也可以并购。
　　我们的基本思路是守住报纸的前提下，绝不是把报纸丢了，今天我们的报纸还是主要收入来源。报业转型是坚守报业主业的前提下进行转型。
　　当前全球报业正面临前所未有的挑战，这个挑战大家也能感受到，应该是前所未有的挑战，但是也面临着前所未有的机遇，而且往往机遇就蕴含危机，我们相信时势造英雄，我们必须顺应时代潮流，引领时代发展，再创广告新的模式，再创广告新的业绩和新的辉煌。
　　在这方面，全国各地的兄弟同行都做了很多探索，实践和创新，不少举措都走在了广州日报和粤传媒的前面，我们非常珍惜这次大会的机会，一定认真向各位同行学习，希望大家能够把宝贵的经验传授给我们，希望大家对我们集团的工作多提宝贵意见。谢谢。
　　主持人：广州日报一直引领着中国报业的发展，这十几年来，无论是经营还是办报，还是其他发展都有很多创新突破，广州日报、粤传媒的总经理赵博士还要进行详细的讲解。下面请中国广告协会的会长李东生先生讲讲国内外广告业最新的动态，为我们大家提供智慧的支持。我们在报业最困难的时候，我们的会长跟我们站在了一起，患难见真情，有请李会长。
　　李东生：来这里跟大家在一起也是学习，刚才汤董事长讲的话很受启发，很受鼓舞，他讲了在现在这样特殊的时期，广州日报仍然充满的信心，而且不是盲目的信心，对未来有一步一步非常扎实的考虑，有自己的机会，而且也讲到根据自己的情况，三化一大，可能对大家有所启发，在讲话中展现出报刊人的智慧，等一下赵总还要讲一讲。
　　刚刚主持人梁勤俭同志已经讲到了，现在是特殊的转型时期，这一点大家的体会都很深，因为我们现在报刊的广告确实遇到了新的形势，新的情况，在今天这样的场合，大家都在一起交流我们的经验，交流我们的心得体会，共同为我们报刊广告的发展、改革、创新这次很好的聚会，我要代表中国广告协会对大家的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，同时再次感谢汤董事长刚刚的讲话，感谢粤传媒集团为我们这次会议提供的良好条件。
　　我们这个会现在在开，在世界另外一个角度也在开一个很重要的会议，是关于经济的会议，是现在都在关注的G20的峰会，这个会议是紧扣经济的会议，但是参加会议的并不都是经济学家，主要是政治家，毫无疑问，这是我们在全世界最重要的会议，我们关注这次会议，不光是领导人关注，所有的跟经济有关的行业都要关注这个会议，从会议的发言，会议达到的共识，会议的相关报道和评论，都可以得到对自己有利的信息，最起码对经济形势的大方向和现状，大概会有一个数。
　　比如说报刊广告行业，我们是在什么样的国际大形势下工作，方向是什么？大家根据不同的情况得到自己的论点，这两天我非常重视这个会，我的消息是从广州日报来的，目前有一条，整个世界，前段时间的金融危机现在还没有走出去，但是已经开始复苏，开始向好的方向走，这一点是大家达成的共识。
　　复苏的迹象可以从美国和日本看出，世界上大的经济体复苏对全世界有非常大的好处，但是总体还是没有完全走出来。我们看到中国的报刊广告业，这一两年都比较困难，但全世界的报刊广告业也是比较困难，美国的报刊的广告收入2011年是207亿美元，1954年报刊的广告收入是255亿元，也就是说，在50年代报刊广告的收入和今天21世纪还要好，也可以说现在还不如50年前。现在整个广告产业广告收入完全不可同日而语，而且现在有一些报刊，比如说华盛顿邮报被亚马逊收购了，在这样的情况下，全世界都在想办法经济能够复苏，包括全世界的报刊广告，大家都在想各种各样的办法，对于中国广告协会提供的材料，现在的欧美报业经营面临的困难非常大，就拿分类广告说，过去一直占据欧美报纸半壁江山报纸广告现在在互联网的打压下，已经是难以为继，但是在这样的情况下，欧美报刊广告也没有完全失望，他们在努力的挣扎，努力的在创新，想办法离开这个困局。
　　他们也是在加快速度转型，通过增加新闻网站增加读者的流量，而且增加了很多数字版，他们现在很多在考虑办一个多媒体内容继承的数字化经营平台，他们在努力，努力的前景如何？是光明还是暗淡？现在很难得出结论，但是有一条，他们是有决心的，全世界的报刊广告也是有决心的，这是全世界的广告，中国从G20峰会反应出来，中国目前是全世界经济稳定的一个因素，中国跟其他的国家不太一样，中国的经济增长在现在还是全世界领先，中国有很多情况和他们不一样，中国的体制我觉得有优越性，比如说中央从十七届六中全会开始定的要促进文化产业大繁荣，大发展，首次把广告放在重要文件中，放在文化产业中。
　　过去广告没有这么高的地位，包括十二五规划，制定了广告的十二五规划，发改委制定的优先发展目录，广告也列入其中，广告产业园是国家财政拿钱，地方配套，这些工作做到现在，在广告全世界困难的时候，体现了党中央的意见性，到现在还没有感觉到像他们那样的冷。
　　我们报刊广告业统计是2013年上半年传统媒体主要广告行业还是增长的，累计增长7.9%，去年同期是3.9%，当然还有另外一种算法，国际上把广告的收入、广告的经营额跟GDP来看，发达国家是超过1%，或者是2%，从现在看还有发展空间。中国有很多的优势，比如说像现在的体制下，目前中央出台对广告支持的政策之后，现在省市直辖市各地政府出台关于实施广告战略的文件有60多份，在十八大提出的五维一体的发展思想。
　　广告本身是一个行业，但是与国民经济所有行业都相关，五维一体的发展为我们提供的新的预期，不管是经济、政治、文化、社会、生态文明。讲到社会还有很大的空间是公益广告，公益广告可以给社会带来巨大的正能量，哪怕不是经济的，但是是精神的。公益广告是不是所有媒体都要赔钱做？不是，上次提出一个新的概念，社会化做商业，你在做公益的时候，履行你的社会责任的时候，在很多方面你的经济回报就来了，只不过没有那么直接。现在有很多观点，很多新火花出来，大家要紧紧抓住新的火花。
　　这次G20峰会习主席有一个发言，他强调发展创新，增长联动，利益融合，维护和发展开放型的世界经济，合作共赢，我们要可持续的增长，而且讲到增长的效益和质量。我个人体会，习主席在很重要的会议上介绍中国的经验，拿中国的经验影响世界，同时还有很巧妙的一招，这是中国实力在世界舞台上的表现，让大家的感觉到中国的软实力，不是强加于人的，这一点非常好，这对我们的报人都很有启发，把党的政策，想告诉老百姓的事情用大家都明白的语言说，
　　他讲到解放发展社会生产力，解放发展全社会的创造活力，现在这句话变成世界语言了，而且党中央国务院做了很多工作。现在我们对国企比高照顾，李克强专门开会研究这个，说过去对民企是引进去，实际是推出来，旋转门，引进一下就推出去了，以后这个地方的政策执行得怎么样，由第三方来评估，不是说地方政府说了之后，我干了什么事自说自为。
　　中国现在还在不断的改革，不断发展，不断创新，实际上我们的报刊也是这样，特殊的时期，我们要不断的改革，要创新，具体到每个单位，要根据自己的情况进行创新，发展。
　　刚刚汤董事长介绍了三化一大，根据自己的情况进行创新。这次报道还有习主席和奥巴马，奥巴马非常赞赏和支持中国的改革，改革创新是当前的关键词，当前的主旋律。
　　下来在我们的平台下，希望大家能够充分的交流经验，其实有时候一个小事，你觉得没什么，对别人是巨大的事。
　　中国的广告业能感知世界大气侯的冷暖，同时又自己的需求，总体情况我们比别人还要好，特别是党中央国务院对我们的政策，另外中国的经济还在发展，现在比以前要稳定，不追求数字，但是更加实在，我们经济发展的质量，发展的效益都比以前好，消费在增长。
　　今年1-7月份我们的进出口增长了7%，这在全世界来说是相当好的水平，而且CPI控制在2.4%，而且我们的消费还在增长，这是事实。好象这跟我们没有直接的关系，实际上这都是我们的光明。
　　在这种情况下，我们要讲发展，讲感觉，讲创新，根据自己的情况做。非常赞同汤社长讲的，现在企业多发展多媒体，但是不能仍掉我们的报纸，我们的报纸尽管现在经营有一些困难，但是始终在今天的社会里，不光是中国，在全世界也有它不可替代的作用，我们怎么想办法发挥好？报纸确实有很多的特点，别人不能替代，我们的公信力不一样，在座很多人也都是互联网的用户，微信、微博大家都有，但是不知道是否有这样的感觉，在报纸上看到的东西和跟那上面看到的东西还是有一些差别，报纸的更有公信力。中国的传统文化是白纸黑字，我们不能仍掉，扔掉之后就捡不回来了。
　　包括今天在座的很多广告主，这是我们的天然盟友，我们的广告主你们发布的广告在各种各样不同的媒体上发布的广告，哪一种效果好？或者是哪一种你们感觉到对消费者的影响比较大，当然你要从哪个角度看。有一些专门的研究机构也可以研究这个问题，实际上你在网上的东西可以删掉，而报纸上的东西，传来传去是抹不掉的，报纸自己的优势千万不要自暴自弃，而且目前大家都发展了，显得我们不是一枝独秀，是万紫千红，我们自己也有自己的艳。
　　报纸的主题很重要的是自己的品牌，刚刚汤社长讲了排行榜上名列前茅，这就是品牌，品牌代表着公信力，要爱惜自己的品牌，要做好自己的品牌，品牌的效益大家都知道。做好品牌的同时工作中的思路也要灵活一些，过去光是投放广告，能不能从品牌的角度帮你搞品牌设计，围绕客户的品牌，或者是一个产品的品牌影响扩大做一些工作，以前一些广告公司现在做品牌营销，我们能不能为客户，品牌价值的提升，从这个角度再整合一个资源做一些工作，这应该对广告主是有吸引力的。
　　说到转型，我们想到了多元化，这当然是好的，但是一定要根据自己的情况，特别有一条，从报刊来说有自己的规律，多元性新媒体也有他们的规律，如果我们要采用这些新方式要研究、学习、适应它的这套规律，比如新媒体传播快，有互动等等。
　　上个礼拜在北京和中国日报聊了一下，他们说，他们雇的90位国外专家，把新闻翻成英语没有问题，为什么雇外国人，因为语境发生了变化，能变成外国人听得懂的语言，其实语言是在变化的，比如现在的网络语言，甚至有高考时，有一个老师呼吁写作文不要写网络语言，会出问题的。 我们在进入新媒体，一种新的传播方式，它有它的规律，所有的工作，在改革和创新都不是简单的事情，都需要我们动脑子，谁动的脑子好谁就是胜利者。这次会议会发布中国广告投放价值排行榜。中国报刊广告大会已经是第六年了，我们不断新活动内容，不断促使报刊媒体的转型创新，我们也希望报刊峰会的广告大会能够成为好的品牌。所谓成为好的品牌，是大家真正的喜欢这个会，让大家有路，协会是为大家服务的。
　　借此机会把中广协最近活动跟大家报告一下，明年要举行第43届世界广告大会，在中国举行，是由国家工商行政管理总局和北京市政府两家举办，承办是中国广告协会，现在正在紧锣密鼓的准备，这项活动肯定能够提升中国广告业在全世界的影响，而且加强中国广告业和世界广告业的交流，怎么样用好这次会议，从政府的角度有他们的考虑，广告人来说怎么用好它，也有我们自己的考虑，现在正在策划。今年6月份在法国嘎纳搞广告节，应广告会员的想法，今年第一次在法国搞了魅力中国周，搞了一些活动，有一些影响，增进了世界对中国广告业的了解。
　　大家一起努力，中国广告业的前途会越来越好。
　　在新的传播欢迎下，在座的业界同仁要有坚定的信心，千方百计去实现报刊业数字时代的战略突破，经过我们不断努力和探索，中国报刊广告业会与时俱进，希望寄托在台上台下你我的身上，谢谢大家。
　　主持人：谢谢会长为我们鼓劲，广州之行一定会成为发展之旅，信心之旅。下面请各个报社集团的领导给我们带来最鲜活的经验。
　　大家一直在说报刊广告在往下走，实际上报刊业并不都是像夜晚那么漆黑，我们在想，在太阳即将在来之前会比较黑暗，黑暗过后太阳就会升起来，我想报刊业也会像这样的转型，有太阳再一次的升起。
　　下面请四位老总分别分享他们的经验，由于时间的关系，几位老总在发言的时候希望控制在20分钟。下面是湖北日报传媒集团党委书记、社长、董事长邹贤启先生，他讲的题目是加强发展平台，加快报业转型。有请。
　　邹贤启：尊敬的李东生会长，尊敬的同仁们上午好，非常感谢大会给我们机会，刚刚李东生会长的报告和汤社长的演讲非常精彩，以科学的思路，创新的精神，强大的自信，使我开阔的视野，坚定信念，增强的信心非常感谢会长和汤社长给我非常深刻的报告。
　　当前文化领域发生深刻的变化，在这种背景下党报面临着一系列的机遇和挑战，我们向传统媒体向电子网络等全媒体的转型，从产业结构要从单一报业向多元化经营的转型，如何把政治责任和经济责任，主流舆论场和与民间舆论场传统法定品牌与市场优势品牌有机结合起来，这是我们的可。
　　近年来湖北日报传媒集团坚持一受抓新闻事业的繁荣，一手抓文化产业的壮大，在加强改革创新，巩固扩大业已形成的纸媒阵营优势基础上，充分利用媒体品牌资产，整合各种资源，构建6个百万级媒体，同时将运营系统向媒体外部延伸，努力构建新的发展模式，实现集团综合收入两年翻番。
　　我们坚持做强党报，不断夯实发展基础，事业报业发展史表明主报强则报业集团也强，党报是报业集团的核心，中国报业进入主流化时代，进一步提升党报品质，使之成为拥有强大话语能力与舆论引导能力的主流媒体，不仅是抢抓报业发展历史机遇的需要，更为巩固党的舆论阵地，为党长期执政服务的需要，也是扩大报业集团传播力、影响力的必有指路。
　　湖北的省委高度重视湖北日报的发展，2011年专门召开省委常务会研究湖北日报宣传报道工作，按照省委的要求，我们在去年和今年连续两年在学习中央和省市兄弟媒体经验，进行的两次大规模的改版，2012年改版之后，我们进行了创新研讨会，新华社开发了《湖北开门办党报加强传播能力建设效果明显》，刘云山同志作出了重要批示，中央媒体多次聚焦报道，今年我们进一步改版，创办了食品专办，得到了数百家媒体的关注，每一篇评论都被其他媒体的转载，平均被转载13次，比较好的引领的社会舆论。
　　第二次是生态文明与环境保护，我们做“千湖之省”，省记协专门做了座谈会就这个报道，这个报道被很多读者收藏。3月22号湖北日报率先报道我是建设者，在重大问题上加强舆论引导，刘云山等中央领导同志批示肯定，中央部专发《新闻阅评》，中央主要媒体多次在头版头条，新闻联播等重要位置聚焦报道。
　　目前湖北日报的发行量由2011年21分分增加到今年的56万份，市场发展是15多份，广告收入6千多万到现在的1.05亿，增长了50%以上。
　　第二是坚持做优品牌，着力培育支柱媒体，在湖北日报改版引领下子报、期刊、网站都相继改版。楚天都市报继续领航全国都市类媒体，去年进行改版增强新闻的服务性和可读性。比如记者卧底对地下器官买卖活动采访取证，推出大型系列报道，8月底楚天都市报组织了追寻楚商足迹，对话四大江河，大型采访，探求经济发展转型指路，作为都市报媒体，楚天都市报作为湖北唯一入围媒体，连续十年上榜中国500最具价值品牌排行榜品牌价值达48。楚天金报成功转型为财经类的媒体，打造政经、财经、产经等板块，《特别关注》成为全球单期发行量第一的中文报刊，《大武汉》是宣传武汉非常好的杂志，发行量达到了十万份。荆楚网成为湖北互联网第一品牌，日访问IP156万个，全球网站排名由5600多位上升到1500位，省级重点新闻网站中名列前茅。
　　坚持做大产业，加快推进集群的发展。
　　我们借鉴世界优秀集团发展的经验，推进五个集团的发展，加快推进产业集群式的发展，着力打造楚天181文化创意产业园和楚天传媒产业园。
　　由湖北日报传媒集团主办联合三大运营商细分出地方版，大学生版，娱乐版、理财版等诸多版本，打造千万级媒体。
　　第四是坚持做深文化，构建多元产业格局，利用集团文化品牌，深耕文化产业，推进集团行业，跨地区的运营，进军房地产、酒店、物流业、白酒酿造和高科技领域。集团地产有200多万的开发量，每次开盘的第一天就卖完了。
　　我们和湖北珍珠液就业有限公司共同打造珍珠液三国源，力争十年左右时间使这个项目收入达到百亿。
　　与武汉楚天激光集团合作，进军激光产业，市场前景相当不错，如果大家有什么好的项目，可以一起做。
　　非常感谢广州日报为我们创造良好的条件，预祝大会取得圆满的成功，也真诚的邀请大家到湖北进行考察，现在到湖北也非常方便，北上南下东进西去都非常方便，欢迎大家的到来，谢谢大家。
　　主持人：邹贤启社长仅用了十多分钟把湖北日报的转型讲得非常清晰，我们在做中国报刊广告大会，讨论广告实际不是讨论广告这个问题，通过转型可以看出，从报业转型可以看出，不能只停留在新闻纸长，我们有全方位的发展方向，给我们很多启迪，下面有请中国新闻出版传媒集团的总经理李忠先生，他演讲的题目是数据时代，传媒价值，有请。
　　李忠：首先感谢李东生会长，汤社长给我们介绍自己的机会，我在十年前在报业担任过中国青年报社的总经理和副社长，5年前做互联网新媒体，游戏、动漫新媒体上市公司，去年重新回到报业，今天看到各位同仁非常亲切，我今天汇报的题目，大数据时代，传媒价值的发展与再造。
　　分为四个方面回报，一是现在新组建集团的角色和定位，第二是战略实施的方案，第三探讨报业和同仁有哪些方面和内容进行合作，第四简单介绍从事传统媒体向互联网转型创新的思想和想法。
　　第一、首先进行自我介绍，我们叫CMG，集团刚刚挂牌到今天刚好是2年零四个月，目前是国务院全额投资，业务主管是新闻出版，刚刚两年零四个月刚刚起步，如果从事业基础看我们有差不多25年的历史，我们是一个青春年少，如果今天有什么地方说得不对请大家批评指正。
　　我来这个集团一年时间，集团业务定为四块，一是传媒业第三方服务商，我们大多数在幕後，充当加油站、风向标，定位仪，把总局、中宣部、国家财政金融围绕新闻出版传媒业指导性的政策，支持具体的措施，通过我们来传递给业界的同仁。第二、作为数字出版，全媒体第三方运营平台，第三、在资本市场做资源整合和战略投资，主要是做孵化、融合的方案，过去也做过两三个案子，主要是对中央和省一级大型出版传媒集团做战略投资者，发起人，估计这几个项目明年后年上市。第四按照国务院的要求，定位中国文化、海外传播的国家级平台，这是我们集团四个业务的定位。
　　第一块的业务，总局下属的事业单位，首先我们有一份报纸，中国新闻出版报，机关刊《中国出版》到面向传媒全产业链的综合信息服务商，围绕数字出版、数字娱乐、全媒体传播的第三方综合服务商，一是面向新闻、出版，电影等，第二是面向传统媒体，互联网媒体，第三是面向传媒文化产业相关联的产业。
　　第二块从传统的机关的门户网站向移动互联网做新媒体集群。
　　第三部分跟姚林老师的业务有一点交叉，我们也有一些合作，从报刊数字化研究，咨询到基于大数据舆论与媒体生态检测研究与咨询，（我们也组建了新媒体研究院，新媒体研修与培训中心）。我们正在做新闻出版传媒业舆论内参，新闻出版传媒业舆论数据报告，大型活动，教育培训，会展服务到文化创意产业园区规划、建设、运营管理。
　　第二个业务是中国数字出版业版权内容整合与渠道营销的第三方运营平台。
　　从传统出版业到数字出版业的转型服务，第二把游戏产业版权综合服务平台，（中韩合作），从线下到三网融合的技术平台。
　　第三块我们把国家级和省一级的传媒业务，目前准备在一年两年三年IPO的业务，我们作为国务院全额出资的集团，以原始发起人的身份进入。第二块是受融资办的委托，有一些专项的基金做跨媒体，跨地域，跨行业的并购充足，第三组建风投，做新媒体的孵化。
　　第四块组建了中华文化海外传播的国家级平台，走出去的业务涉及到从数字的报刊，图书、到影视剧、音乐、动漫、电子商务的业务等等。
　　我们的角色定位是帮助传媒行业、从业人员和机构取得成功，作为第三方的服务商、作为一个加油站。
　　第二我们的业务归纳为四快，一是信息服务，第二是数字出版，第三是并购充足，第四是国际海外的传播，从功能角度大家定位价值发现，价值增值，价值放大，价值再造，遵循效益的规则加减法则，乘除法则。
　　传媒业的第三方信息服务商是服务、参谋、引导、评价，价值发现，加减法则。
　　数字出版的第三方运营平台，通过整合、创新、升级、分销、价值增值，乘除法则。
　　并购充足与行业战略投资者
　　资源优化配置产业对接资本、价值放大，指数法则。
　　文化走出去
　　讲中国故事用数字技术进入国际市场，实现价值再造，混合法则 。
　　涉及具体业务，我们归纳八快，报刊的服务业，网络及移动互联网媒体服务业务，互联网与移动互联网分销，影视动漫，游戏与运营服务，会展、咨询服务、培训业务，国内国际版权交易服务，传媒产业资本运营、投融资服务，文化产业基金，以及文化产业园区，文化地产。我把我们的战略归纳为服务发现价值，转型创造价值，整合放大价值，传播再造价值。
　　具体的合作内容和方向：我举例说一下：
　　我们有2千多种报纸，站在总数的角度，报刊号是总量控制，不再增加，大量计划经济年代有一些活得不是很好，大量的报纸在休克的状况，死掉一批然后孵化一批，今年批的杂志是《中国画》，跟中国美术家协会，做一个中国传统文化，书法和画画为基本内容的标志性的刊物，对中国本土书画艺术研发、创造、流通、收藏和海外的分销建立一个国家标准，这个刊物近期要创办了，类似这样的，在数字时代的精准定位，实际上我们有跨媒体的小媒体集团在组建，我们在新创刊精准定位的纸媒体，我们会做一些拾遗补缺、放大的效应。
　　第二个方面全民阅读数字立法与国家战略，去年交了提案，呼吁全民阅读立法变成国家战略，在这个基础上，去年在武汉联合武汉市委市政府，武汉市委宣传部，联合200家媒体参与成立全民阅读跨媒体联盟组建一个平台。我们以大数据营销为基础，嫁接专业数据分析团队，打造内容信息产品的评价体系及相关产业的数据分析，微中断消费者及产业链各环节参与者提供科学、有效的推介及咨询，成为数字出版内容产品测试与评级机构，数字出版内容产品推广服务机构，中国数字出版市场监控数据的供应商。
　　里面也包括数字出版内容的排行榜，新产品定位、预测、市场前景预测，推广与公关，中国数字出版市场检测数据，用户行为与习惯研究，评价与口碑检测，参与产业政策调研。
　　平台功能通过全民阅读媒体联盟，以云计算为架构建立一体化内容信息管理一平台，依托联盟成员攻坚、共享内容，通过版权代理运营整合全国优质媒体资源，借助全民阅读媒体联盟建立信息内容的推广体系。其中包括：红沙发品牌营销推广，跟中央电视台，全国各地的地方卫视搞了云注册的商标，作为中国全民阅读的风向标，下一步要进入互联网领域和移动互联网对中国传统媒体的品牌价值的影响力进行测试和排行。
　　技术平台包括三网融合富媒体内容播控平台，结合网站与APP发布功能的综合性服务平台。带有版权流转管理功能的代理营销平台，基于云计算的统一技术资源平台，等等，与先有电商渠道对接，实现内容产品的直接销售，传统内容与增值内容运营紧密整合，联动销售。建立区域联合推广运营体系，第二是文化产业园区的落地试点，总数过去在全国颁发了大概十个左右国家级的数字出版的产业园，国家级动漫基地，总局也在全国各地设立国家传统影视的制作经营，以版权交易为核心，组建海外渠道，比如在韩国，我们把韩国的游戏、音乐、动漫数字出版，版权交易，孵化器平台技术模型和资金跟中国合作伙伴进行对接，在台湾市场，我们也做了合作基础，目前正在落地阶段。
　　全民阅读媒体服务体系，移动阅读方面我们跟全国总工会，全国五个省开始合作，获得了中央财政一笔专项资金，下面有可能在全省每个省，每个区域市场联合当地的，在座各位的媒体集团，左手掌握着读者数据，右手一方面有广告客户的推广，另一方面我们有自己的能力，目前五个省有几十亿销售份额。
　　这个也获得了总局、总署专项批示，叫做中华文化国际数字传播平台，我们入住国家新媒体产业基地，下一步在华北、华东、华南跟各大媒体合作，整合版权资源在海外进行分销。它的方式目前在澳洲，跟澳洲电信进行合作，它的商业模式有硬件捆绑销售、内容增值、广告植入、电子商务、电视商务，渠道共享等，与国内政府机构、对外文化交流机构，外相型文化贸易企业的捆绑合作，这个模式也获得外宣系统中宣部的认可和支持，再三个月申请5千万的专项资金落地下来。
　　股权投资和并购重组的业务，我们在山东、广东、河北、北京几个级、省级的传媒集团，作为战略合作伙伴，我们受总局、国务院、财政部委托作为国务院独资的机构，以股东的身份进入上市公司，现在差不多有十个左右的项目，在座各位，尤其是省级党报和市级党报的传媒集团，有一些项目我们可以进行合作。
　　最后讲一下大数据研究目前华人方跃教授，他最近做大数据在行动，在传媒行业他有一些成果，通过跟他的交流，我把思路进行的归纳：
　　一、越靠近最终用户的媒体，在传媒产业链中越拥有发言权，理解和把握客户。
　　二、行业会呈现垂直整合的趋势，在数据应用层面，通过泛互联网化、大量搜集用户数据，为其提供更加适当的产品和服务，优化和完善服务。
　　三、数据本身成为战略性资产，具备越发重大的投资价值，积累和留住数据。
　　大家都知道阿里巴巴和脸谱拥有庞大的数据，这些数据成为他最有加大的资产。
　　四、我们衡量自己和同行，不再是计算你发行是多少，广告是多少，资产多大，不是看存量，而是看动态，你有多少客户在周期性的使用你提供的服务，你从这些客户关系中实现了多少价值转换，是不是不断的增长，你是朝阳还是夕阳，五分钟就能看出来。
　　举个例子，北京字节跳动科技公司，今日头条，一年时间，积累5000万用户数据，5千个不同的产品针对这5千多个用户，一年时间在苹果商店的付费已经是第一位了，他与客户的及时互动，产品根据用户来及时化。在移动互联网视觉下，中国的报纸在移动互联网上有没有声音，广告价值是多大？
　　多看，电子图书的促销与纸质出版物的销售，数字出版平台上的传统媒体的促销法则与品牌塑造。
　　华为与中南出版传媒集团联手，为新闻出版传媒业提供大数据职能分析与服务，与中国新闻出版传媒集团携手。
　　危机、挑战与你希、机遇并存的时代，如何提升传媒组织自身的分析与决策能力，我们应该是有指向者，变为有经济者，变为已转型者，我们愿意与大家携手取得共赢，谢谢大家。
　　主持人：如何运用大数据，现在大数据喊得非常火，究竟怎么运用，成功的经验在哪里，写经验是非常宝贵的。下面有请北青传媒股份有限公司的总裁孙伟，他的题目是敢于创新，资源整合，打造新型传媒营销体系。
　　孙伟：各位同行，各位朋友大家中午好，又是一年一度的报刊广告年会，非常高兴能够借此机会和大家团聚在一起探讨传统纸媒如何生存，如何发展的问题，非常感谢大会举办方给我一个发言的机会，谢谢大家听我的发言。
　　北京青年报是1949年创刊，到1981年经历第三次副刊，到现在已经有32个年头了，我们是风风雨雨，始终立在报刊改革，在中国报刊改革的事业当中，我们自己觉得还是作出了一点贡献，当年创刊的时候，我们只有26万的创刊费，32年发展到今天，已经是北青集团拥有十份报纸，五本杂志和两个网站，尤其是在2004年作为中宣部的改革试点单位，我们在香港成功上市，是中国内地媒体在海外上市的第一股。
　　中国报刊和世界报刊一样，进入了严冬的时代，这在最近几年大家探讨得很多，包括今天，包括会长，包括前面几位发言人都提到了，这是不争的事实，谁也没有办法。包括昨天到了看报刊广告协会办的中国报刊广告的杂志，我看到梁先生写的话，对我们来说近似于残酷的标题，叫：报刊会成为下一头饿死的北极熊，但是这种严酷的形势是没有办法，是时代发展带来的，其实我们的专家，学者，包括同行这些年一直在探讨如何突围，怎么生存，怎么发展，这几年专家学者都在探讨这个问题，很多的论文，包括相关杂志都登了很多，办法有，基本上达到了共识，无外乎把内容做好，利用传统报纸的权威性和公信力来发展，几乎所有纸媒都在做新媒体，做网站，开辟新的途径，争取新的利润来源，比如浙江日报收购游戏网站，北青这些年一直在做这样的事情，一直在寻找新的利润增长点，比如我们创办了中国网球公开赛，今年是第十个年头，当初我们看到了环法自行车赛，实际这是法国一个不大的报纸在当年创办的，但是现在有谁知道这个报纸呢？但是有谁不知道环法自行车赛，当时我们就是这么想，培养中国网球公开赛，让他有一天像环法自行车赛一样。
　　今年国庆黄金周第十届开赛，门票到昨天，包厢基本销售完了，男子世界排名前三的都来了，女子世界排名前三十的都过来了，广告商正在排队。
　　有研究认为： 娱乐、饮食的板块利润已经超过了报纸的利润增长，我们还投资了影视，拍了一部电视剧，我们也投资拍了电影，大家过几天就能看到叫《全民目击》，诸如此类的事情我们也做了不少，但是新的盈利增长点在努力，大家都在做，做网站，做新媒体，都是想寻找新的出入，新的增长点，但是新的增长点它的盈利，它真正对报业集团支撑的盈利还需要时间，就像刚刚汤社长说的，广州日报虽然有很多的大能量，但是目前是报纸、广告为主要的收入来源，北青仍然是这样，现在我们报纸的广告收入仍然是北青集团赖以生存的力量。
　　新的增长点可能正在战略布局的，有的初见成效，但是支撑一个集团恐怕还需要时间。
　　你等待你新的例分增长点能够支撑制革集团，等待的过程都有一个时间差，我觉得就好象我们在坚守报业的阵地，等待援兵，援兵就是新的利润增长点。之前我们有很多机会在北京做房地产，但是都错过了，我们办了几十年的报，害怕，房地产市场有机会，但是谁看得懂未来，所以失去了很多很好的机会。
　　现在我们觉得地产值得做，在共青团的支持下，参与北京青年宫的返修、改造，但是你没有坚守阵地，你的援兵来了，阵地没有了，援兵来了也没有用。下面跟大家分享一下我们做的事
　　在去年年底我们做了一件事，成立了北青集团的广告营销整合中心，把三张报纸的广告整合成一个部门共同经营，这三张报纸，一是我们看家的报纸，《北京青年报》是日报，二是《法制晚报》，晚报，三是《TOP时空》，由一个机构营销这三张报纸的广告，据我们了解，在国内的报纸真正把三张市场上不错的报纸整合在一起经营的，我觉得除了我们还没有。
　　整合在一起的好处：今年三半年，整合我们觉得是利大于弊，当然会遇到很多困难，大家都是干这一行的，人员合在一起就要下很大的工夫，我们下定决心，面对严峻的广告形势，我们想办法就是要为了生存。从今年上半年的效果来看，整合营销中心是成功的，有几点体会：
　　一、整合营销中心改变了经营的理念，我们强迫要求要随着中心的成立要改变传统的营销观念。报业已经探讨出，无论是发稿系统，排版、出版都比较老套，都不符合现代阅读要求，我们从广告经营上要改掉以前简单的运营模式，这种模式今天已经不行了。不是看你的广告，而是看你给广告商带来的效果。比如房地产广告复苏，带给报业究竟能不能长久，包括社区报，都是我们最近正在研究的话题。你要拼不是广告，而是拼你给广告商带来的效果。这半年这一点我们做得非常好，比如说保底分成，你看哪个楼盘好，跟楼盘谈我给你做广告，你给保底，然后再分成，我们组织看房团到他们去，找北京的飞行公司用直升飞机拉着大买家在上面看。
　　北京青年报房地产广告，始终在北京报纸中是拔头踌的，重要一点是讲究时效。
　　第二，整合资源，把几个各有特色的报纸整合经营值得探索，包括我们的天上、地下、早晨，晚上这种组合，对广告商很有吸引力的。传统的报纸不如像李总新型传媒集团故事多。
　　第三、整合营销中心，力量强大，多办实际的活动，像北京车站今年就办得非常成功，用活动来推动广告的经营，这也是非常有效办法。走到广告商家里去，帮人家想办法，帮人家做活动。
　　第四、整合营销，我们给它充分的自主权，给他创造一切工作便利，它的管理，人员调配，创意，基本上尊重它，不参与，我就给你定个指标，把指标完成，当然是在不违规的前提下，尽量给他资源，包括刚刚提到的社区报。社区报确实是今天报纸发展末梢有效的板块，南非的社区报，前几年收入就远远超过了电视台，人们关心自己身边的事，大事大家能从各种渠道得到，身边事可能就没有那么细。北京目前没有很好的社区报，我们想做社区报。
　　这半年，整合营销中心的感觉不错，所以今天我就给大家重点介绍了这方面，我们对报纸的生存，发展有信心，前段时间招聘新记者，来的人很多，让他们写对进报社的感觉，有人说我是怀着悲壮的心情来进报社，我们觉得，尤其在中国，在我们特定的条件下，对报纸的生存发展还是有信心的，我们坚信能等到有援兵的那一天，重新回到我们辉煌的时代，谢谢大家。
　　主持人：我们讲报纸要转型，但是现在的报纸如何做，是我们眼前面临的问题，下面是广传媒党委副书记，阅传媒董事总经理赵文华女士，有请赵总，他演讲的题目是从单一标准化广告模式到互动社交分享大数据。
　　赵文华：尊敬的李东生会长，尊敬的同仁非常高兴和大家进行交流和分享。汤董事长刚刚在会议上讲了我们的战略，其实对我们来说，更重要是把这个战略分解好，执行好，落实好，行动好。
　　2013年，传统媒体人可以说多了一份焦虑，甚至茫然，甚至动摇，听说很多的传统媒体人，甚至领军人物都到了新媒体，特别是他，亚马逊的掌门人收购华盛顿邮报，让我们感觉是不是传统媒体不行了，因为价值只是2.5亿美元，2007年默克多的新闻集团购买华尔街日报花了50亿美元。
　　全媒体采编，全能记者可能吗？我们的采编流程改变了吗？全媒体的传播，在新媒体时代，消费者是用户，要有个性化，要跟踪、要分享，全媒体的运营要协同有效，程度是多少？
　　现在时代变了，之所以这么问，给大家举个例子，05年的时候，上任教皇就职时相比和2013年的教皇就职完全不一样，现在的设备是新设备+互联网+用户界面+美学，互联网不止导致阅读模式改变，对很多商业模式传统产业都发生很大的改变，2011年7月22日美国连锁书店开始关闭399家店面，我们到底应该如何转型呢？我们能不能换个角度看问题？我们是不是用传统媒体的思维做新媒体呢？
　　今天是不是用新媒体的思维做传统媒体呢？当贝索斯接手传统媒体，我们是不是看到希望了呢？最近我看到一个并购，诺基亚被微软收购了，这未必不是好事，苹果开创新的时代，苹果是做电脑出生的，手机是电脑，微软也是做电脑出生的，微软收购诺基亚，是不是诺基亚的未来会更好呢。
　　贝索斯说过，未来的新闻是按需生产，准确给予顾客他们真正想要的东西。我们做新媒体不是用新技术模仿旧的设计概念，我们IPAD版看起来和迷你报纸没什么差别，我们做新媒体，要了解新媒体是什么，媒体不是转移的阵地，新媒体不是可以放更长文章，新媒体是什么？首先是以人为本，什么是以人为本，根据用户的兴趣定制用户的个性化，新媒体是数字化，可定制，可追踪、可共享，速度与新闻同步，精准，让广告更有精确的针对性，新媒体是用户体验，是互动，是用户创造和参与。
　　广州日报在新媒体业务的案例：
　　近年来在新媒体整合进行的尝试，汤社长允许我们不断的尝试，把读者转化为全方位的用户，借力媒体集群创造更大的优势。在新媒体的应用中，我们强调几个关键词：
　　你做的新产品，这几个关键词是否都有，分享，我们相信因分享而变得更有价值，以人为本，刚刚说了，我们认为提供的信息是满足人们的发布、创造、和分享的需求。思维转变，从信息思维转变为产品思维，我们要考虑读者到用户，我们还要考虑三个关系，用户与产品，用户与网络，用户与用户，也更强调内容架构师，现在90后一出生就面对电子的世界，我们如何吸引远离报纸的年轻读者。
　　首先是旅游行业，首先是今晚不打烊，通过旅行社的夜购会跟微博活动一起活动，活动效果非常好，参与活动的客户，前期报道，执行过程，最后创收是100万元。
　　第二是五一旅游寻宝大搜查，这个创收是463万。
　　第三是广游会，通过读者俱乐部的社交平台为读者提供服务，创收是600多万。
　　这个是国游LED互动媒体，由我们为他代理做一些东西。
　　这是教育行业提供的案例
　　这是一个小升初的策划案（PPT）
　　这是汽车行业新媒体应用案例（PPT）
　　这是广州日报官方微信的活动，（PPT）
　　这个是食品行业的策划方案，应收是127万，有一部分给了大洋网。
　　结合汤董事长上午讲的，虽然平面媒体广告在下滑，但是要看广告行业是在增长的，2012-  2015全球GDP一直在增长，黑色是GDP，广告行业销售也是在增长的，到2015年会增长到8.5%，中国从2012年到2015年之间，广告市场消费增加了100多亿美元。这组数据是2012-2013年全球广告细分市场的预测，虽然是负的，但是总体是增长的，这个数据国内广告市场在不断的增长，从2012-2016年增幅数是在两位数上。
　　虽然报纸的广告在下滑，我们也在转型，我们也在思考，这几点思考也是我们的尝试和探索，还不能说是经验的介绍，首先我们更多考虑，是不是应该项目经理制和产品经理负责制，采编经营是不是各自分管还是采编经营绝对的分开，还是组合在一起做一些事情。
　　第二、我们仅仅是做业务的创新还是从组织上进行创新？
　　第三，广告平台的延伸，这么多年来我们有很好的广告资源和客户，我们的营销队伍，广告队伍也是非常强大的，如果报纸的市场小了，份额小了，广告平台能否延伸？阅传媒在这方面正在布局。昨天跟杨社长聊天，我们在布局，他们已经很多在成型了，他们有公交广告，楼宇广告，有LED，有这样的结构，会把这个市场做好，对我们的核心竞争力，对我们的员工都是好事情。
　　现在虽然广告在下滑，但是我们的品牌影响力，公信力还是非常强的，我们在这个阶段是否考虑品牌变现或者是资源变现，我们是上市公司，有资本平台，要谈合作项目，在谈的过程中明显感觉到对广州日报非常认可，在谈的过程中，我们的价格比别人还可以更低一些，我们要思考如何为广告客户提供更有价值的服务，如何提供更有价值的服务，就是整合营销，我们在这方面也有一些探索，希望有机会跟大家交流，今天就到这里，谢谢大家。我们也相信这样一句话，我们是要转型，是要多元化，但不是转行，也不是转场，我们要坚信跳出传统思维，拥抱新技术，我们未来仍然可以美好，谢谢你们。
　　主持人：刚刚看了好几个传媒集团的数据，有一些数据要修正，现在天看起来很黑，但是天就快要亮了，我们一定是有前途的，到时候我们的广告，我们的收入，我们的营业额不仅仅是一张新闻纸，我们会发展，我们会壮大的，所以我说我们的天快亮了，谢谢大家。