类    别：耐用品类
　　编    号：B023
　　案例名称：MOTO新视界
　　产品种类：手机
　　品牌名称：摩托罗拉
　　报送单位：上海奥美广告有限公司北京分公司
　　广 告 主：摩托罗拉(中国)电子有限公司北京分公司

　　广告运动概述：
　　本次广告运动是为提升摩托罗拉A1200新型智能商务手机（PDA）销量而开展的。整个广告运动跳出PDA品类既定框框，大胆的重新定义了游戏规则，重塑智能商务手机的形象，在消费者已经广泛认可PDA功能强大的基础上，赋予它时尚、精简、轻快的内涵；已同时满足他们商务和社交活动对PDA的需求。以“明”命名摩托罗拉A1200手机，打破传统，推广以“MOTO新视界”为口号全面展开。“明”所带来的不再是简单、刻板的商务，而是拥抱时尚与品位的生活。

　　专家点评：
　　任何一个广告全案的成功，必须是面对竞争者时的动态调整与取得相对优势的结合，是策划人与实施者的完美结合。当然，也取决于竞争的相对落后与失策。本案例是一个成功将消费者的消费习惯进行大幅扭转的广告全案典范，它的主要成功之处在于以科学的市场调查为基础，在激烈的市场竞争中找到了产品新的空档定位，并根据定位策略将产品外观设计、功能设计、传播策略、执行方案的各个层面有机结合，完整统一，协调运作，实效推广，更重要的是将“创新”贯穿运动的全程，一改过去PDA手机沉闷、厚重的男性形象，成功引领了PDA手机年轻、时尚、女性的消费趋势，加上集团消费者终端推广，该产品获得了杰出的市场业绩，倍受消费者追捧。
　　MOTO敏锐地瞄准了“女性”和“年轻”这两个特征群体，虽然从案例资料中不能体现当时市场调研的方法和数据，但这两个群体在“冲动型消费者”中占据的大比例无疑能够为一个新的产品提供足够的购买力基础。同时，MOTO也没有忽略PDA最基础的消费者－－商务人士。
　　从锁定的目标消费群出发，MOTO在产品外观设计方面的针对性也使得A1200向成功迈进了一步。用“不只是老板”与既有竞品做出清晰的定位区隔，再用“时尚”、“独特”等元素去迎合目标消费者的喜好，丰富产品特性，为目标消费者做出购买决定创造足够多的理由。把A1200丰富的外在元素生动地展现在目标消费者的眼前，把产品定位、外观设计的创新性、独特性发挥到极致，直接催发购买冲动、促成购买行为。
　　在现实生活中，我们看到许多商务人士均使用A1200，遗憾的是，策划案中并未说明这点。也许“无心插柳柳成荫”，值得广告主与广告公司进一步探讨原因，也许会对今后的市场拓展有所助益。

　　上海奥美广告公司北京分公司  简介
　　“成为珍视品牌的人最重视的代理商。”这是全球奥美集团的使命，也是奥美在中国的使命。我们所做的一切都围绕着品牌: 致力于为品牌带出生命、建立品牌、保护品牌，让品牌不断地产生利润。
　　正因为此，早在1979年3月15日，随中国对外开放，奥美就在上海《文汇报》上为雷达表品牌登出历史性的第一个报纸广告。
　　也正因为此，奥美于1986年率先进入中国大陆，以成为中国最大的国际整合传播集团为远景，专门为品牌服务。今天，我们梦想成真。奥美在北京、上海、广州、福州、香港以及台湾设立多家公司，为众多本土及国际的著名品牌，提供全方位传播服务，包括广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、互动传播、公共关系和公共事务、品牌形象和标识、卫生保健与专业传播等。
　　奥美将本地资源优势和国际网络融合一体，创造针对中国市场的强势营销活动。而随着国内外客户在中国市场日趋活跃，奥美在中国正成为最国际化的本土公司，也是最本土化的国际公司。

　　摩托罗拉(中国)电子有限公司北京分公司  简介
　　摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，2005年的销售额为353亿美元。摩托罗拉公司于1987年进入中国，目前，在中国大陆拥有员工10,000多人，是中国最大的外商投资企业之一。摩托罗拉不断地为中国消费者提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务，致力于帮助消费者与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。