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夸克电影的“蓝海战略”    

夸克电影的“蓝海战略”

  李璐瑒
  美铭集团总裁,夸克电影网CEO、创始人
  上海交通大学传媒方向EMBA
  座右铭:仁者无敌  智者无惑 信者无忧  勇者无疆

  70年代出生,国内首批传媒EMBA。
  1995年创立广东长安广告,96年创立风云体育,97年成立大中媒体研究中心,98年创立美铭文化,99年在香港注册美铭传播国际集团。
  曾参与电影频道、凤凰卫视、CCTV、《高尔夫》、《南方体育》、《新经济》等多家媒体的广告营销与推广。
  书写了迄今为止体育营销最经典的“泰格•伍兹中国观澜湖挑战赛”大手笔案例,并参与经营中国甲B联赛和世界杯电视转播权、中国之队竞标。
  曾获“中国当代杰出广告人”,05年经济风云人物(传媒业)等多个传播界个人荣誉。
  2002年提出“全媒体终端”,2004年提出互联网五大功能定义,将未来互联网功能前瞻性地确定为:搜索、直播、互动、下载及交易五大领域。
  2005年,创建新媒体整合运营新平台——北京夸克创动传媒科技有限公司。
  李璐瑒对自己有过这样的评价:“六十年代的人干广告,七十年代的人搞体育,八十年代的人做网站,而我自认为是属于承前启后的一代。”


在李璐瑒看来,商业是一门寻找平衡的艺术,免费正版的夸克电影网也要寻找实现盈利平衡的商业解决方案


  的确如此,李璐瑒既做过广告,也做过体育,而现在又开始做网站。做广告,他当过央视的“标王”;做体育,他策划并组织的“老虎伍兹深圳观澜湖挑战赛”,成为中国体育营销史上的辉煌案例;做网站,他一手创建了全球首家正版免费电影网——夸克电影网,创新的新媒体理念和运营模式,倍受各界广泛关注。
  谈到创建夸克网的初衷,李璐瑒言语间充满了智慧。“互联网技术是人类最伟大的技术革命,改变了整个世界,使社会生活方式发生重大改变。夸克电影网的创立初衷就是‘探索和发现新的商业价值,成为新媒体领域的实践者和领导者’。可以说,夸克网是根据美铭集团十余年的发展经历而量身设计的,此前美铭的积淀为夸克网的发展奠定了雄厚的基础和强劲的竞争优势。”李璐瑒说。
  2006年11月18日,以“绝对免费、完全正版、任意观赏”为理念的夸克电影网正式亮剑后便引发了业内的轰动效应。李璐瑒看来,商业是一门寻找平衡的艺术,免费正版的夸克网也要寻找实现盈利平衡的商业解决方案。“我在商业上不是简单的理想主义者,会平衡理想与现实中的商业矛盾,在商业上找到平衡,从而在市场上存活下来。”对此,李璐瑒有着自己非常清晰的认识:“内容免费是未来很长时间内中国互联网环境下的基本特征,正版收费的电影网站不是目前最适合消费者的模式,免费盗版模式更不值得提倡。我们希望建成与二者不同的第三种模式,通过广告回报来平衡夸克网的版权购买和运营成本。”
  “‘做中国最好的电影网站’,是夸克电影网持之以恒努力的目标。在如今充满着‘性、谎言和录像带’的网络大环境下,夸克电影网选择的道路也许是艰难的,但坚持去做正确的事情,就会距离目标越来越近。通过互联网和无线网络的正版电影播放下载,是值得探索的中国电影商业的‘蓝海战略’,可实现电影市场‘长尾’边际价值的整合。夸克电影网将成为中国拥有正版电影数量最多的网站。”李璐瑒满怀信心地说道。
  李璐瑒的信心还来源于美铭集团十多年的广告营销品牌、媒体的资源和经验,这无疑是夸克网最强大的武器。其次,夸克网的整合资源能力也很突出。“夸克将营建一个网络院线的电影分发平台,现在我们利用已有的广告客户资源,夸克网已获得一定的广告收入了。”


2006年11月18日,李璐瑒宣布全球首家正版免费电影网——夸克电影网正式亮剑,并与业界人士一起宣告打击盗版的决心


  “夸克电影网是通过‘正版电影+免费观看+贴片广告’的创新商业模式,以实际电影/广告的点击模式,同时在广告投放上会考虑广告的与影片内容的关联性。夸克电影网希望为广大网民免费提供更多更丰富的正版电影作品,也由此改造宽频产业链和整合渠道资源,以免费观看、贴片广告的可行商业模式改变互联网上盗版电影泛滥的现状。通过按效果付费的贴片广告商业模式,可实现版权方、广告客户、互联网用户和夸克电影网络院线的多方共赢。”
  李璐瑒表示,夸克电影网为广告客户量身订做的贴片广告创新模式,采用CPM——按投放效果进行广告收费核算,是极具发展潜力的新媒体广告投放形式。“通过为网民提供丰富的免费正版电影,夸克电影网主要依靠电影贴片广告实现运营收入的盈利模式,这种模式符合中国网民业已存在的免费观看视频的消费习惯。贴片视频广告传播效果好,形式上与电视广告最接近,正对以图文为主的传统网络广告形式形成冲击。”次数指标作为核心来实现价值交换。根据实际流量向广告客户收费,这是夸克电影网在新媒体领域的创造性举动。”李璐瑒说,“夸克电影网在贴片广告上采取的是通过流量统计实行按效果付费的。

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