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企业广告投放电视媒体的策略    

企业广告投放电视媒体的策略

 

  电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介,企业要使自己做成一个强势品牌,往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时,也需要企业支付庞大的费用,这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大,有的甚至超过80%。如何更有策略地进行电视广告投放,特别是对央视的有效投放,一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。


  我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。那么。对企业而言,应怎样确定广告预算呢?

 



  1.传播导向型

 

 

  对于在常规市场上处于导入期和成长前期以及垄断性的行业之中的企业而言,由于市场竞争程度比较低,因此从广告总收视率的投放量上主要看广告量够不够,是否经济、合理。一般是根据品牌达到营销目标所需的知名度,推算出所需的总收视率。把绝对值算出来就可以了,这种媒介计划我们可以称为非竞争导向型或者传播导向型。根据经验,全国性品牌最少知名度应在50%,也就是到达率要在50%以上。如果低于这个水平,有效暴露频次就会不够,效果也不会太好。

 



  2.先争导向型

 



  当行业进入成熟期品牌竞争非常激烈如果营销中的分销、价格、产品都没有特别的优势的话,企业营销目标的实现就在更大程度上取决于广告促销的效果怎么样。在这种条件下,广告投放不仅要看广告量够不够,更主要的还在于广告的力度、机会的把握、和竞争对手的较量等方面。这时。总收视率主要是依靠竞争对手情况来定至少在电视广告方面应让不比别太弱,否则就很难保持第一的位置。但在这种竞争中企业应当持理性的态度,避免恶性竞争。

 



  3.关键的是媒体价值而非价格

 


  既然企业很大广告费用于媒体购买,因此媒体选择正确与否往往决定着企业广告投放的成败。过去企业对媒体的关注往往仅集中在媒体价格上,这是很不全面的。科学的做法是。企业对媒体的选择应当由单纯的价格判断转向综合的价值判断,价格判断是以价格为核心。价值判断则是以企业认定的那种价值而不仅仅是价格为核心。

 

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