营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑
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网红店开了倒，倒了开
唯独“小镇 F4天团”屹立不倒
它们就是：
手枪腿之神「德克士」
少女最爱「娇兰佳人」
年轻人都吃过的「正新鸡排」
以及总开在它隔壁的「蜜雪冰城」
一杯喜茶 ≈ 6杯蜜雪冰城，一个肯德基套餐 ≈ 4块正新鸡排，相比同品类产品，“小镇 F4”的价格显然更低。以蜜雪冰城为例，谁能想到 2021 年还存在卖 2 块钱一个的冰淇淋甜筒，5 块钱一杯的奶茶，单点最贵不超过两位数的奶茶店呢。再说德克士，和肯德基、麦当劳相比，德克士的量足，个别产品的口碑甚至更好。举个例子，在豆瓣“K记M记新品交流”小组先前发起的投票中，德克士的手枪腿就碾压了肯德基。精选君の感悟：有逼格的日子很难天天过，价廉物美的实惠才是永恒。近年来，一二线城市的流量趋于饱和，不少品牌开始发力下沉市场，而对“小镇 F4”来说，下沉市场就是它们的发家利器。创立于 1997 年的蜜雪冰城，始终紧盯下沉市场。先是采用加盟模式快速扩张，再以密集开店的策略，让门店扎堆开张，如此一来，大大增加了品牌曝光率。值得一提的是，蜜雪冰城的门店在侧重三、四线城市的同时，还重点围绕各个大学城，积极笼络大学生消费群体。截至去年，蜜雪冰城的门店数量已突破 10000 家，远高于我们熟知的喜茶、奈雪。而 1994 年进入中国的德克士，虽然早年间与麦当劳、肯德基在一线城市正面交锋。但在持续亏损的情况下，其毅然退出一线市场的竞争，并启用“农村包围城市”的策略，把战场转向肯德基、麦当劳当时无法顾及的中小城市。就这样，随着店铺数量的增加，德克士也成为了“县城顶流”。正新鸡排和娇兰佳人也同样如此，正新鸡排通过开放加盟来扩张铺量，且门店大多来源于三四五线城市；娇兰佳人以加盟店的形式来占领二三线城市市场，截至 2019 年底，娇兰佳人已在全国开设 2200 多家门店。
这种以农村包围城市的策略打法，不仅能够帮助品牌在初期避开竞争最为激烈的一二线市场，还能用更低的成本获取到大量用户，完成足够多的用户和资本积累。久而久之，就对头部市场形成了一种无形影响，这个时候品牌再反攻一二线市场的话，胜算会更大。小镇F4冷知识：正新鸡排的门店数量超肯德基、麦当劳、必胜客的总和；蜜雪冰城的门店数量超喜茶、奈雪、茶颜悦色总和；德克士是许多小镇青年的第一口洋快餐；娇兰佳人是本土最大化妆品连锁之一。此外，“小镇 F4”的爆红还少不了互相的“扶持”，我们不妨回想一下，是不是一家品牌门店的附近总有另外一个品牌门店的存在。比如正新鸡排和蜜雪冰城，这两个品牌就像锁死一样，总是成双出入。在我看来，这种“联动”其实也是一种获客策略，这边我排队买个鸡排，心想着等会会口干，就让朋友去旁边蜜雪冰城买个喝的。就这样，两家门店的近距离，通过引发连环消费，有效解决了消费者需求，从而形成销量同增。行程参考：啃着鸡排，吃着汉堡，再来一杯奶茶，要是吃太饱就去逛逛护肤品消消食，“小镇 F4”的存在已经完美串联起了一天的行程（是满足的一天没错了）！“小镇 F4”的崛起，一方面展现了小镇青年的强大购买力，另一方面也体现了下沉市场的巨大潜力。放眼望去，如今已经有越来越多的小镇品牌弯道超车，逐渐在一二线城市展露头角，这背后除了日益渐增的互联网意识，更离不开亲民的价格和深思熟虑后的市场布局。在我看来，这些从小镇走出来的品牌，与其说它们是什么“F4 天团”，倒不如说是营销思维与小镇经济的融合产物，它们就像一个指路标，以自身经历给其他小镇品牌提供了一个“蚕食”市场的模板。当然，时代环境一直在变，走老路可能会成功，也有可能扑街。
