太阳、太子妃还有大圣，它们大火都是因为一个词：KOL
作为一个自媒体，他们接生意做广告养活自己和团队也无可厚非的事情啊。到这里为止，我并不觉得KOL营销有什么不对。但是，饭要吃，可吃相不能难看啊，接生意无可厚非，但好歹筛选一下再推好吗？
－KOL是什么？－
“KOL（KeyOpinionLeader,核心意见领袖）”一种新兴的互联网营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。
不过，虽说是近几年流行起来的互联网营销手段，但是从本质上说这种营销其实是一种比较古典的营销手段。
它运用的是再传统不过的“粉丝心理”。
人类总是希望通过他们仰慕和崇拜的对象，获得建议和灵感。
在国外，这种模式一般运用于时尚圈。
时尚品牌Lord&Taylor，就是使用KOL营销的行家里手。
品牌与Instagram的50位时尚领域的KOL合作，让她们都穿着同一条裙子拍照发到自己的Instagram上。
在上传之后不久，这条裙子就销售一空。
据Lord&TaylorCMOMichaelCrotty透露，这50位KOL都是品牌自己挑选，并给他们支付了费用，选择这些KOL主要是看她们的影响力、粉丝数以及是否与品牌相符。
这50位用户在Instagram发出的图片，大部分都收获了超过1000个赞，部分超过5000个，应该说是一次非常成功的KOL营销。
在中国，最典型的KOL们就是微博大V、网络红人和知名微信公众号，品牌寻找到他们，然后利用长微博、短段子、软文安利，甚至是转发的形式进行KOL营销已经几乎成为“业界标配”。
－举个例子说说－
首先我们就以《太阳的后裔》为例聊聊如何进行KOL营销。
《太阳的后裔》的爆红是从某微博知名博主开始的（为了不影响他以后接生意，我在这里就不点名了），此微博一发立即引来众多粉丝的转发扩散，形成了一轮热点。
当然，一轮热点的成功仰赖许多因素：博主的影响力、所宣传作品的卖点、时间等等，并不是所有的KOL都能够成功的创造出热点。
《太阳的后裔》能够成功，从某种意义上来说是几个或者说一群共存亡的微博大V们的共同结果，而你们老公“宋仲基”过硬的颜值自然也起到了推波助澜的作用。
一轮热点引爆之后自然会引来无数自媒体、新媒体、旧媒体，管他什么媒体的跟风关注，为了能够在热点到来之际分上一杯流量的羹，小编们自然快马加鞭彻夜不眠的追热点。
就像雪球一样，追热点的人多了，关注热点的人就更多，关注热点的人增多，就有更多想要追热点的人。
截止至发布＃太阳的后裔＃话题的热度
一个以KOL营销模式为开始，仰赖互联网特性的成功营销就这样完成了。
回过头来让我们看看《太阳的后裔》爆红期间被最广泛转发的两篇文章，一篇来自于土肥圆大婶的我为什么喜欢看《太阳的后裔》，另一篇则来自于爆款小姐咪蒙的《太阳的后裔》：我喜欢这种势均力敌的爱情。
前者以图片形式进行传播具体数据无法考证，咪蒙小姐的软文仅在微博就阅读量超过135万＋
需要注意的是，这篇文章发表于2月29日，也就是《太阳的后裔》刚刚更新一集的时候，作为一个优秀的KOL，咪蒙小姐十分成功的激起了粉丝的关注度，当然，这个势均力敌的爱情，也成为了后期流传最广的安利词汇。
当然咯，鉴于咪蒙这么多年一直以睡宋仲基为己任，她只是单纯被爱情冲昏了头这种可能性也不是不存在的。
－再多举几个例子－
KOL营销是一把双刃剑，如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。
不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。
根据国外的经验，对于社交媒体的付费内容，发布方必须让受众明确知道。
简单来说，就是要标注出来：我发布这条微博是收了费的。
但具体操作时，大部分品牌和KOL们都希望营销的事件能够更加隐蔽，而营销圈的人，更是以看谁的广告隐蔽度高来判断营销水平的高低。
对于这些人来说，KOL的要义就是“润物细无声”，如何让粉丝在不知情的情况下被煽动、被安利，是每一个有资格接生意的自媒体的必修课。
一部分人诸如顾爷、严肃八卦等等都是直截了当的“打广告”，采取有趣的文案内容＋转折＋明目张胆的植入形式。这种情况下粉丝们往往明知是广告，也不会产生太多的反感，反而一笑了之。
另一部分，则采取“藏”的形式，（comeon，你不会以为自己关注的博主真的从来不接广告吧？）但是随着粉丝在互联网中不断的摸爬滚打，炼就一双火眼晶晶，“卖安利”也就不像从前那样简单了。
诸如曾经十分火爆的“我最近长了痘痘，用了xxx觉得效果超级好”，如今已经不再适用，美妆圈最近流行“种草博主”或者“美妆博主”直接安利，大隐隐于市，效果更好。
这些集合里会不会有广告爸爸夹带的私货呢？我以前就经常发现零食种草博主们经常在同一时间段夹杂同一品牌的零食私货...
除此之外，这种“无心插柳”的KOL营销方式在影视圈，尤其是网剧圈也是十分的流行。
在这里以同道大叔团队下的小博主一只鸡腿子为例（鸡腿我是爱你的，我实在不知道举谁的例子好）
自带标签＋链接这样的模式，即使转发词再随意，也摆脱不了打广告时的事实。
早年火起来的《太子妃升职记》（可以点）、前段时间刷爆朋友圈的《上瘾》（可以点）也都是KOL营销的受益者。
你们应该不会真的天真的以为，下架前各路大号齐刷未删节版这种事情是巧合吧？
甚至连井柏然和倪妮的恋情曝光也是最典型的KOL营销啊。（咦，感觉我说出了些什么真相）
－KOL营销难道就真的不好吗？－
当然不是。
作为社交网络的意见领袖，他们的作用不就是引领话题吗？我们之所以会关注这些KOL不也就是为了听他们表达自己对“事物”的评论吗？
而且，作为一个自媒体，他们接生意做广告养活自己和团队也无可厚非的事情啊。
到这里为止，我并不觉得KOL营销有什么不对。
但是，饭要吃，可吃相不能难看啊，接生意无可厚非，但好歹筛选一下再推好吗？
《大圣归来》在后期也被爆使用了KOL营销手段，但是人家片子是真的不错啊。
（当然啦，自来水中绝大部分都真的是自发的，不过最一开始爆出的一百篇推荐中，确实是有一部分是营销手段，这个也得承认）
《疯狂动物城》也被质疑使用了KOL营销，但那又怎么样呢？人家片子是真的好啊！
霍建华代言SK-II也确实是收了钱啊，但那又怎么样呢？他妈妈真的觉得好用啊！
既然叫你一声“领袖”就别老带着大家误入歧途，收支付宝转账的时候也好好想想：
最爱你的人是他们，你怎么舍得他们难过？？
最近CCAV-8一直在播什么《二嫂》、《二婶》、还有啥《生命中的好日子》，全都让人吐槽无力......你们想听我喷央视的“美好爱情”嘛？
我感觉你们不想......
