【导读】自好声音、好爸爸、好歌手等王牌栏目诞生以来，每年的广告招标无疑是广告界最亮丽的一道风景。都说一年一度的广告节是年度盛事，但比起如今超级夸张的广告招标，未免有点黯然失色了。每一次标王的产生，无疑都会吸引到众多圈内人士的眼球，足够高的招标金额，超常规的广告溢价，单频次广告价格不断刷新纪录，这些无疑都成为了广告界人士饭余之后最喜欢去探讨的话题。所以，土豪、金主这些代名词也就随着广告主们的豪掷千金而在圈内圈外迅速火热起来。每一次标王的诞生，都会吸引众多的广告业务人员、媒体业务人员的极大关注和青睐，都希望能从土财主身上分得一杯羹。就笔者来看，参与广告招标的广告主，并非值得众人追星捧月，还得看看招完标之后它们还能有多少实力，尤其是标王。如果参与广告招标的这些广告主，在完成招标梦之后而基本丧失了后期战斗力的话，那众人去捧意义也不大了，与其那样还不如多花点精力看看那些潜在的广告主们。有些藏得深的未必没钱，也许它们足够理智，也许它们在蓄势待发。不过，从广告招标上我们还是可以对这些土财主们做下简单分类，也就是所谓的三六九等。不同的等级，其在广告招标中所表现和蕴藏的魅力各不相同，希望这种简单的等级划分能为广告营销人员提供些帮助。
　　【分析】笔者要事先声明的是，分三六九等，不是对广告主等级的划分，而是作为它们在广告投放上的不同阶段来参考分析。每一个广告主在广告传播上，都需要经历不同的阶段，每一个阶段的广告传播的方向和目的都大不相同，在投入情况、投入范围上都差强人意。广告招标如今作为圈内最为关注的一大热点，用以衡量广告主不同阶段的传播思路非常贴切。用三六九等来划分，也恰恰让我们能明晰广告主三个不同传播阶段的目的和手段，以及它们品牌所要提升的方向和大致的发展路线。当然，这种划分并非能全面的辨析所有广告主的动向，但对这些显在的活跃的广告主而言，则用来分析和判断是最合适不过的了。
　　等级：三等（气场硬，花资本投广告）
　　三等级别的广告主，无疑在广告招标中出手是最阔绰和大方的。它们很少在单条广告中去冲刺标王，而是冲刺内容上的标王。对于三等广告主而言，它们更加强调实实在在内容加广告的影响力，宁可斥资亿万也要拿下时下最热门的内容。的确，它们招标的目的很简单，要拿下最热门最优秀的节目，做标杆，做大哥大，要的就是那种大品牌的气场，而非气势。相对而言，它们不缺气势，而更多的是关注自身的气场，在传播上用气场来震撼一切。所以，往往这些广告主们出手都是很阔绰的，不会是千万上的级别，在广告招标上一出手就是以亿为单位，而且会不惜一切代价强势拿下当时最热门的资源。估计谁与它们争，它们都会死磕到底，用强大的资本气场来撼动对手，让对手不得不放弃。我们看好声音、好爸爸和好歌手，加多宝、伊利、立白，哪个不是资本雄厚，能跟它们相碰的真的没多少。看这些优势节目产生的标王，没有一个年度广告预算在5亿元以下的。也就是说，做完这个标王之后，它还有充足的资本去竞争其他优势广告资源，这类金主才是真正的土豪金，能抓住一两个，那就大发了。当然，这些难度系数高，三等金主不是谁都能轻易够得着的，或许为了它们要付出很多。
　　等级：六等（气势足，为目标投广告）
　　六等级别的广告主，比起三等，还有所差距。它们的目标是朝三等的方向走，就是要跨入到资本运作的时代。这些广告主虽说实力比不上三等广告主，但也很强劲，为了完成既定的发展目标，会不顾一切的去冲击一些优势的广告资源。它们冲刺标王，也不是单一的一条硬广告的，要么好几条，要么就是能和三等广告主为标王较量到最后的。对于它们而言，优势的广告资源也是绝对不容错过的，如果拼不上三等广告主，它们会想尽一切办法通过其它手段来实现理想中的标王效果，从而营造出一种强大的宣传气势。也就是说，六等广告主在广告传播中，其气势是非常足的，它们大多会采用足够强大的气势去压倒对手，然后获取自己想要的优质资源。六等广告主对于广告预算的使用非常灵活，而且后劲也不错，相比于三等广告主而言，也较容易接触和冲击。对于广告营销人员来讲，六等广告主更适合大家去紧随，因为它们气势足，舍得花钱，而且也更容易接触，做出广告投放的反应和判断也非常机灵，成功率是非常高的，而且可靠性和保障性非常强。
　　等级：九等（气力大，为地位投广告）
　　九等级别的广告主，成为单条广告上的标王比较多，如九朵玫瑰以及昨天浙江卫视好声音上的标王植美村，都属于这种类型。这类广告主参与招标的目的就是下足够的力气快速奠定它们的地位和声势，从而帮助它们在招商、品牌提升上造势。这些广告主成为标王，更多的不去评估广告实际的达成效果，它们大多看的是能够揩下王牌栏目的油，而且通过标王的形式把油揩到最大化，从而来带动品牌影响力的提升。确切的说，它们需要的是借力提升自身的地位。往往这些广告主在成为标王后，其的广告投放后劲是比较堪忧的，有些甚至只为了这个而战，后续基无动作；有些即使后续有动作，但都较为微弱，难成气候。广告营销人员去跟进它们，往往收获也不大，有些时候花费了较大的劲，也未必能有所收获。所以，对于九等广告主，能抓住它们在广告招标上的机会，那是最为合适的。如果能帮它们恰如时机又恰到好处的拿下标王，未来锁定它的广告投放机会就很大了。
　　从广告招标看广告主的三六九等，希望能帮助所有广告营销人员抓好广告主，获取更多优势可靠的客情资源。我们期待，所有的广告营销人员都能实现自身的梦想，在专业和业绩上实现双丰收。