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大卫·奥格威关于广告文案写作的九条经验    

大卫·奥格威关于广告文案写作的九条经验

  (1)不要旁敲侧击,要直接了当。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的语言。
  (2)不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指,要实事求是,要热忱、友善并且使人难以忘怀。别惹人厌烦。讲事实,但是要把事实讲得引人入胜。
  (3)你应该常在你的文案中用用户经验谈。比起不知名的撰稿人的话,读者更易于相信消费者的现身说法。知名人士现身佐证吸引的读者特别地多。如果证词写得很诚实,也不会引起怀疑。名人的知名度越高,能吸引的读者也越多。
  (4)另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或服务。以这种办法写成的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。
  (5)我从未欣赏过文学派的广告……我一直觉得这类广告很无聊,连一点事实也没有提供给读者。我很同意劳德·霍普金斯的观点,“高雅的文字广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主把对广告主题的注意力攫取掉了。”
  (6)避免唱高调。……自吹自擂、自炫都应该避免,但是完美的操行却应该广大发扬。
  (7)除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字,通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。
  (8)不要贪图写那种获奖文案。
  (9)优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。衡量他们成就的标准是看他们使多少产品在市场上腾飞。

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