C网：我们一般说的和听的比较多的是“双赢”，那“三赢传播”的具体含义是什么？
　　梁国华：我们所讲的“三赢”是指客户、广告公司、媒体三个部分都能获得效益，并不仅仅局限于广告公司自己，而是着眼于整个行业三位一体的长远发展。

　　C网：您是08年加入省广的，能给我们讲讲之前的经历吗？
　　梁国华：我98年在上海传力做中国区媒介研究总监，02年的时候离开传力去了白马，做媒介投资规划方面的工作，而我还是比较乐意做媒介策划方面的工作，于是就去了实力媒体做策划总监。后来，08年3月的时候就来到了省广三赢传播。我主要是做市场研究、市场营销、媒介策划，这些年的经历主要是跟着广告业的发展不断更新自己的知识和经验，不能固步自封。

　　C网：在现在的经济环境下，三赢传播如何更好的为客户创造价值？
　　梁国华：经济危机对广告业确实造成了很大的打击，广告主更加追求广告的实效，它要求有更清晰的广告回报，但它的广告费用却缩减了。而我们要做的就是增加客户广告的有效性，并优化它的广告费用。举个例子，客户在央视打广告希望覆盖全国市场，但存在的问题就是广告费用绝对的高，并且各个地区的受众收看央视的习惯和忠诚度是不一样的，这就可能导致钱花了而效果却达不到。我们自己也开发了一个多媒体组合的优化系统，面向中国本土的，通过这个工具，我们能更好的帮助客户实现更有效的投放，解决好如何组合，如何搭配的问题。
　　现在媒体的迅猛发展带来了太多的媒体，媒体不是太少而是太多，消费者一浪接一浪的被媒体轰炸，他会感觉到无所适从，其实媒体的传播效率是低于以前的。因此我们必须在传播方式上寻求创新，没有创新就不可能跟得上时代的发展。但是这种创新必须建立在熟悉中国市场、中国文化和受众的基础上，从中找出一个既可执行又有传播力的优化方式。
　　省广在这一点上就做的很好，我们既有国际化的工具 ，又对中国市场非常的理解，这是一些国际4A公司所欠缺的。我们能针对中国的受众，找到提高广告吸引力的方法，进一步地引起消费者的心理共鸣，达到更强的认同。

　　C网：三赢传播的核心竞争力和独特的资源优势是什么？
　　梁国华：第一，我们的理念是以客户为导向，一切服从于客户，保持三赢。这个理念看似简单，其实是不可复制的，它扎根于中国文化，扎根于省广这么多年的探索和积累。有些广告公司也打出这样的口号，其实它是做不到这点的。在这个理念下面，我们延伸出了服务程序。相比国际4A公司来说，国际4A公司的服务程序是非常严格的，按部就班。而我们不同，我们可以根据客户需求的轻重缓急，可能会跳出一些程序，当然是在保证做好的前提下，根据客户的需求而适时改变。
　　第二，我们有国际的思维、眼光和中国市场、受众的特点结合的工作方式，我们最大的优势就在于对中国消费者的了解，而国际4A公司一般都是死搬硬套国外的那一套理论，这个与中国的实际情况是有差别的。因为不了解中国，很多时候就达不到客户的广告诉求。
　　第三，我们在用人方面不论资排辈，更注重实际效果。而国际4A公司更看重人才的欧美背景，就比如说一些国际4A的中国区CEO都是老外，对中国市场不了解，很多时候，国际4A公司着眼于说服客户，而不是说服市场。而我们要明白，广告的最终目的是为了品牌，为了销售。

　　C网：从三赢的视角来看，未来的媒介代理是什么样的发展趋势？
　　梁国华：现在这个行业的竞争非常激烈，客户的理念是不断变化的，现在就要求服务好、费用低。所以，我觉得以后的发展趋势会是更有效的传播和更节省成本。现在媒体太多了，我们应该如何去选择、如何组合优化、如何分配，都是需要深入思考的问题，这个过程就更需要创新性的传播理念。