说起2008，中央电视台广告部主任夏洪波充满了信心和激情。在这段时间CCTV2008黄金资源广告招标的筹备过程中，他感受最深的，是国内外企业对2008的强烈期待，以及他们那种摩拳擦掌、跃跃欲试的干劲。
夏洪波说，国内外企业对2008的期待超越了奥运会本身，对于这一难得的历史机遇，大家看重的是“奥运经济”给各自事业发展带来的全面提升——包括民族品牌的腾飞、中小企业的崛起、国际品牌在中国市场的开疆拓土，还有整个中国经济和广告产业的跨越式发展……
一切都预示着，2008年中国经济又将迎来一次腾飞。作为2008北京奥运会中国大陆地区独家播出机构，中央电视台广告部如何与企业、广告公司一起抓住08机遇?今年的央视黄金资源广告招标如何创新?在08年之后，央视广告营销又将如何规划?
从夏洪波那里，我们可以清晰地感受到央视广告经营的战略思路。
2008，的确不同寻常
记 者：通过这段时间的招标筹备，招标说明会也已经在全国各地召开，与这么多的企业和广告公司沟通后，您最大的感受是什么?
夏洪波：我的感受很多。因为2008的确不同寻常，企业在规划2008年的品牌与营销工作的时候，无论从心态上，还是策略和具体做法上，都与往年不太一样。
第一点感受，是各行各业对2008年的期待度都很高，都希望借助2008的平台，实现企业发展的升级，包括销量的升级，也包括品牌的升级，都希望能够抓住机遇，实现梦想。
第二点感受，是企业对2008年的营销和广告规划，在时间上普遍提前了很多。包括2008的整体广告预算，包括央视的广告投放安排，今年都提前做了计划。
第三点感受，无论是国际企业，还是本土企业，对2008年的发展规划都非常清晰和全面。往年我们与企业需要不断的沟通和磨合，而今年企业向我们介绍2008年的规划时，则非常清晰和具体，所以沟通起来特别顺畅。我想这个变化一方面体现了企业对2008年的重视，另一方面也体现了企业的营销水平和规划能力在不断提高。
第四点感受，奥运年这样一种机遇，给企业尤其是本土企业带来了做更长期规划的转变，有一些本土企业，之前对未来的考虑和规划可能要少一些，但是到了今天，很多企业都把2008年当成了实施未来五年、十年规划的启动之年，都迫切地希望在2008年的历史舞台上大显身手。
第五点感受，很多企业在2008年都会加大央视广告预算，用于支撑他们整体的市场战略。首先，他们对黄金招标资源更加关注，因为他们感觉到，2008年奥运会将使中央电视台的整体实力增强，央视资源的独特性和稀缺性会更加凸显，广告价值比往年大幅提升，黄金招标资源将更“黄金”。其次，大多数企业都专设了奥运广告预算，都希望在奥运这个平台上，唱响自己的声音，展示自己最好的形象。
奥运商机，机会均等
记 者：奥运商机是2008年的一个主题词，你如何看待这种商机? ．
夏洪波：北京奥运会比赛时间只有16天，但它已经让中国人准备了100年。300天后，这场寄托了太多中国人激情与梦想的全球盛典就要到来。而与奥运会并肩而来的，是百年难遇的绝版机遇。
奥运给中国带来了机遇。国家统计局的分析表明：2002年－2008年，奥运会将会给中国GDP每年带来O．3％- O．5％的增长率，累计贡献数千亿元。
奥运给中国各大产业都带来了机遇。食品、金融保险、交通、旅游、建材、广告等各行业都迎来了发展良机，根据摩根士丹利的预测，2008年广告市场将出现增长高峰，较2007年大幅增加25％，达到2450亿元。
奥运也给中央电视台带来了机遇，中央电视台作为北京奥运会中国大陆地区独家播出机构，将借助奥运报道，进一步提升国际知名度与国际影响力。
记 者：在08奥运这一千载难逢的历史机遇面前，您认为企业应该如何抓住商机?
夏洪波：08奥运，为中国企业提升品牌价值创造了历史性机遇，也为国际品牌更深入地贴近中国市场搭建了最好的舞台。为奥运赞助商提供了走向世界、成就国际品牌的平台，也为非奥运赞助商架起了与消费者深入沟通、激情互动的桥梁。
在奥运这个商机面前，人人平等，机会均等，每个企业、每个人都能扮演好自己的角色。
为了与企业一起抓住奥运商机，中央电视台广告部已经梳理好了2008年的所有广告资源，设计好了08年的招标广告产品、主要的奥运广告产品以及各频道的其他广告产品。我们愿意与国内外企业坦诚沟通，充分互动，一起来策划企业2008年的央视整体广告计划，一起冲刺2008，同赢2008。
不增加广告数量和时间，
维护绿色广告环境
记者：2008是中国老百姓的狂欢年，企业对央视广告的需求量很大，明年央视的广告播出量会不会加大?
夏洪波：从目前情况来看，中央电视台2008年的广告确实很抢手，客户需求量大。但作为国家级电视台，我们更看重CCTV所承载的社会责任，因此，我们会继续维护绿色广告环境，给老百姓和企业一片纯净的广告天空。
2008年，中央电视台的广告量不会增加，广告时间也不会延长，奥运会期间也是如此。只有健康、绿色的广告环境，才能发挥每一条广告的最大价值，才能保证客户的广告效果。
在不增加广告数量和时长的情况下，我想中央电视台广告的性价比将提高，稀缺性会进一步凸显，奥运广告的稀缺性更为突出。
2008，央视广告价格调整幅度较大
记者：因为企业对2008年充满信心，央视广告资源的稀缺性会进一步凸显，那么你们的广告价格会有什么变化?
夏洪波2008年的央视广告价格，我们今年从很早就开始梳理和调整，11月18日之前，我们会推出2008年所有的央视广告价格。
总体来说，明年中央电视台广告的总体价格水平肯定会有较大幅度调整，而且是近年相对比较彻底的调整，这个调整不是单纯的涨价，而是把多年来在价格体系里面不合理、不匹配的部分消灭掉，也被我们称之为“削峰填谷”。希望这次调整，让中央电视台各个频道的广告价格体系达到一个科学合理的水平。”
记者：哪些广告会涨价?
夏洪波：我们主要是处理好几个关系：
第一个关系是一套和各专业频道的关系。一套的价格会稳健调整，各专业频道价格调整幅度较大；
第二个关系是奥运广告产品和其他产品的关系。奥运广告产品的价格既要体现奥运产品的自身价值，又要兼顾市场供求状况；
第三个关系是黄金招标产品和其他产品的关系。黄金招标产品是中央电视台性价比最好的产品。我们把黄金招标产品放入2008年中央电视台整体产品体系中，经综合考量后进行设计，将最优质的资源、最黄金的资源都集中到黄金招标产品里，整合了中央电视台旗下包括央视国际网站、《中国电视报》和央视公众等跨媒体资源。黄金招标资源广告总的设计思路是，体现对VIP客户的VIP回报。在2008年这样的黄金时期，它的价值会大大上升，价格也会通过招标的方式达到一个合理水平。
2008，尝试广告产品的“即时招标”
记者：2006年，中央电视台广告部成立了市场部门和产品部门，一年多来成效如何?
夏洪波:“市场化”是我们的方向，今后，中央电视台的广告经营会越来越市场化，按照市场的规律，扎扎实实走好每一步。
2006年，广告部建立了“全面市场驱动型”的广告营销体系。我们知道，一个成熟的、国际化的企业里，营销部门主要有两个，一个是市场部，一个是销售部。中央电视台广告部作为一个营销组织，我们在2006年专门成立了市场部门，面向市场，研究市场，撬动市场，用市场来驱动广告营销的各个环节。另外，我们在销售的大部门里专门设立了一个龙头性的部门——产品组，这个部门在某种意义上是嫁接市场系统和销售系统的一个桥梁，是专门负责广告产品研发设计的部门。中央电视台这么大的一个平台，有这么多的频道，这么多的节目，这么多可利用的资源，广告产品的设计空间非常大。
2006年开始，我们建立了“广告产品实验室”，有些产品先实验，不一定大规模的生产，先试一试市场的反映，比如7．5秒广告，我们慢慢试了两三年之后，2007年招标不就非常成功吗?产品实验成功后，就进入到“广告产品生产线”，成型的东西可以规模性地推出来，然后进入“广告产品超市”，让大家了解，让大家选购，在我们的官方杂志《同赢》和官方网站AD． CCTV．COM里，都建立了“广告产品超市”，让大家了解产品，选择产品。
记者：广告时间也是产品，这种观念已经得到了业内的普遍认同，你们这种对广告产品的重视，我想对整个电视广告行业来说，都有重要的借鉴意义。
夏洪波：引导中国电视广告行业发展，这是我们的责任。因此，2008年我们将会有更多创新的做法，为自己，也为同行探索一些经验。
2008年，我们计划进行“广告产品零库存管理”，广告时间稍纵即逝，错过了播出时间，价值等于零。只有进行“零库存管理”，才能实现最大化的广告产品销售，才能最大化地发挥广告产品的价值。
比如，对于2008年CCTV青年歌手电视大奖赛的贴片广告的销售，我们可能会采取一种“即时招标”的方式，通过网络平台，大家以即时招标的方式，购买青歌赛的贴片广告。
这就是零库存管理，通过网络即时招标来实现广告时间的满档销售，不但是零库存，而且由市场来决定价格。
这种销售方式我们先拿一个项目来试点，项目成功了，我们会进一步推广到其它常态的广告项目。
记者：这种销售方式目前国内好像还没人尝试?
夏洪波：我们也是先试点，青年歌手电视大奖赛两年一届，是短期的一个项目，比较适合尝试。我们成功了之后，其他的媒体都可以参考。
一个多小时的采访结束时，夏洪波说，“要是有时间更深入地谈下去，我们谈一天都谈不完。”因为关于2008年的中国市场、2008年的央视广告经营，夏洪波想说的很多，我们想听的也很多。
回来的路上，记者不禁想起一句话——“珍惜历史赐予我们的机遇”，愿每一个经历2008奥运年的人，都能像央视广告部这个团队一样认真对待机遇、善于把握机遇，用行动把内心的期待变成现实。
