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蒙牛纳爱斯 再度狭路相逢    

蒙牛纳爱斯 再度狭路相逢

  继去年纳爱斯和蒙牛轮番举牌竞价,对央视电视剧特约剧场进行激烈角逐后,此次,两家企业再度狭路相逢,争夺2008年央视上半年电视剧特约剧场的广告标段。
  2008年央视上半年电视剧特约剧场广告标段的标底价格是8800万元。标底刚一公布,踌躇满志的蒙牛立刻举出1亿元标价,一举将广告标价抬高1200万元,打破隆力奇在2006年竞标时将标价抬高1000万元的纪录。可是,蒙牛不幸遭遇“宿敌”纳爱斯的“纠缠”。在招标现场,主持人不断报出“1.11亿”、“1.18亿”、“1.25亿”等层层加码的新价格。价格的飙升令现场气氛越来越热烈,纳爱斯和蒙牛举牌的速度也越来越快,似乎双方都无需考虑广告价格是否会超出预算。当纳爱斯报出1.38亿元的高价时,蒙牛似乎有所犹豫。拍卖师锤音刚落,心有不甘的蒙牛便再次举出更高的价格,可惜为时已晚。最终,纳爱斯以1.38亿元中标,蒙牛无奈败兴而归。
  对于这一结果,蒙牛相关人士笑称:“恭喜纳爱斯复仇了。”而中国人民大学商学院的刘凤军教授则表示,这绝不是两家企业之间的恩怨争斗,而是双方的理性选择。刘凤军称,相比于其他行业来说,快速消费品更加依赖广告等市场营销手段,由于央视相关广告资源是独一无二的,所以也就导致了快速消费品行业在进行竞标时“非此即彼”的现象。
  除了中标2008年央视上半年电视剧特约剧场的广告标段外,纳爱斯还以9100万元的价格摘取了2008年央视下半年电视剧特约剧场广告标段,总计付出2.29亿元。纳爱斯集团董事、市场发展部总监董丽瑛透露,由于纳爱斯计划于2008年进行IPO,因此需要推出更多的广告营销举措。“虽然我们(纳爱斯)每天需支付给央视67万余元的现金,但仍然非常值。”董丽瑛笑称。
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