独特的渠道模式深化市场

　　除了在研发方面的优势外，洲明科技独创的渠道销售模式也对公司快速成长起到了至关重要作用。

　　渠道销售模式的主要精髓在于，公司集中精力在产品的生产、研发及维护专业渠道，通过渠道客户去寻找终端需求，而业务流程后端的产品安装和维护则主要由渠道商完成。

　　这一模式打破了传统LED应用产品生产商直接寻找下游客户的格局，独创的渠道模式使行业分工更加细化，使公司专注于产品的研发和生产，不断地改进产品工艺，提高产品品质。

　　公司的渠道销售模式采取与渠道客户利益共享的方式，将传统占资金量较大、时间较长的工程安装及后续维修服务环节交由专业渠道客户负责，提高了公司的资产周转率和资金使用效率，降低了流动资金占用对公司发展的限制和制约，有利于公司集中资金于生产，在短时间内做大做强。同事也为专业渠道客户提供了交流合作的平台。一方面，平台可以实现信息共享，发布和获取全国相关产品、行业、市场等信息；另一方面，公司和渠道客户可以通过平台合作，共同发掘潜在客户，并进行项目共同开发。

　　2008年至2010年，公司专业渠道客户规模发展迅速，从300余家增长到近700家。目前公司在国内设有北京、武汉和上海三个办事处，并以现有办事处为中心，控制地方专业渠道客户，呈放射状覆盖国内LED全彩显示屏市场。公司将进一步利用募投资金，建立沈阳、西安、乌鲁木齐、成都四个办事处，横向增强市场覆盖广度纵向增强市场覆盖深度。

　　资本上市助力洲明腾飞

　　2011年6月，对洲明人来说，是公司发展的一个重要里程碑。本次IPO，公司拟发行2000万股，募集资金用于投资高端LED显示屏产品扩建项目、LED照明产品扩建项目、研发中心项目和营销体系相关配套四大项目，预计投资额3.55亿元。

　　其中，显示屏和照明产品项目主要着重于产能扩大，公司的产品一直处于供不应求状况，显示屏和照明产品两个项目全部达产后，预计将各自新增显示屏产能10万平方米和照明产品产能15.5万个，使公司生产能力得到大幅提升；预计完全达产后将分别实现年新增销售收入6.48亿元和1.04亿元。

　　另一方面，公司将利用募集资金着重加大研发中心和研发团队的建设，扩大LED显示屏技术优势，持续提高产品创新的深度，提升整体竞争力；提高LED照明核心技术水平，进一步完善产品结构，提高核心技术水平。

　　营销体系相关配套升级项目也是募集资金重要投向之一。该项目将从营销网点、营销展会和信息系统三方面对公司现有营销体系及信息系统进行升级；进一步完善北京、上海、武汉三个外地营销办事处，并在沈阳、西安、乌鲁木齐、成都新建营销办事处，管理与培训渠道客户、售后服务支持以及同渠道客户一道拓展市场。公司还将进一步加大营销展会投入，通过展会扩大产品品牌宣传，促进产品营销。展会是LED企业拓展客户的重要途径，营销展会的投入将使下游客户更加直观地了解公司的产品，从而进一步提高公司产品的品牌知名度和影响力。公司营销体系的升级将加大公司营销体系的深度和广度，加强对专业渠道客户的开发和控制，进一步发挥渠道营销模式的优势，巩固既有市场同时开辟新市场。

　　【后记】在过去的七年里，洲明科技通过不断的技术创新和品牌建设，已经成为中国顶级LED应用产品制造服务商，其发展速度令行业瞩目。在未来五年里，洲明将引领LED工艺与产品创新，“智造”最实用、最耐用、最节能的高新技术光电产品，推动LED产品在全世界的广泛普及，从而让更多人分享到光电产品带来的光彩与快乐。

　　2011年6月，对洲明人来说，是公司发展的一个重要里程碑。6月22日，洲明科技在深圳正式上市。未来五年里，洲明将引领LED工艺与产品创新，“智造”最实用、最耐用、最节能的高新技术光电产品，推动LED产品在全世界的广泛普及，从而让更多人分享到光电产品带来的光彩与快乐。