慧聪印刷网：作为一家在印刷行业打拼三十余年的企业，请介绍一下贵公司的历史以及基本情况。
　　温州鑫光方总：从计划经济走向市场经济，机械制造业走了很长的历程。近几十年的进步，就我们温州而言，我认为：我们是用温州人的性格打拼出来的，用努力拼搏才能够跟上社会的飞速发展。以我公司产品的逐步提升为例：
　　我公司自1975年创立以来，公司的改变发展大致可分为两个阶段，在改革开放以前我公司只能生产一些技术含量低的大路货产品（如：DQ440C半自动骑马订书机、TD102单头铁丝订书机、DH11-AB订书订盒机、YYP-480型液压压背机、YP-808、608型机械书芯压平机、NB-60型自动粘背机、铁丝装订机、半自动骑马多头装订机、三面切纸机、双面双色划线机、电机腹膜机、压痕机、全自动压孔压痕机等）最近这十年，在市场激烈的竞争中，加上国家出台一系列有利予企业发展的好政策，省、市、区领导的支持、关怀和帮助，使我们尝到了产品创新的甜味，开始在产品质量、产品功能上下功夫，首先我们在综合国内、外包本机的性能特点基础上结合我公司多年致力于设计、制造印后设备的经验开发了JBT50/4D椭圆型胶订包本机（获市科技进步二等奖）。当区科技局领导得知这一消息后，马上把该项目列入区重大科技计划（项目编号：2006G9Z），给予XX万元科研经费的支持，浙江省经济贸易委员会，把该项目列入浙江省省级工业新产品开发项目（浙经贸技备字[2007]322号，编号：200701CA0018）。这样实实才才的惠民措施极大地鼓励了我们企业的技术创新积极性，在良好的政策鼓励下，我们又相继开发了自动混合式电控刀折页机（获市科技进步三等奖）和全自动电脑锁线机。使我公司的产品品质提高了，产品销路打开了，我们用户的口碑逐渐积累起来了，我们的品牌知名度与影响力越来越大。高科技产品在我公司层出不穷，我公司相继被各级政府授予龙湾区高新技术企业、温州市高新技术企业、浙江省高新技术企业。随着科技层次的来断提高，科技队伍逐渐状大，重视了高级人才的管理和技术队伍素质。自动化加工中心，数控化加工提升了零部件的品质。折页机、锁线机、包本机三大类的系列产品生产线初具规模，其中全自动锁线机国内首创，得到了印刷行业权威机构（国家印刷机械质量监督检验中心）和用户的肯定。
　　企业要发展产品是关键，产品是企业的生命。产品生产要做到以下三点：⑴产品要按照标准生产；⑵制造出来的产品要通过国家相关部门（第三方有资质的检测机构）的检验；⑶国内外用户在使用中自己评定机器的质量。必须要达到以上三点的才有资格让专家评定产品的实用性、科学性、稳定性等等。因此，多年以来，我们的用户对我们的评定是很好的。
　　自从金融海啸席卷全球以来，众多同行都受到不同程度的影响，有些公司为了自保不得不采取裁员措施，鑫光公司也难免受到冲击。但从另一个角度看，市场的整体低微，其实也是一个机遇，是印刷行业的大洗牌。金融风暴对我们一直来抓产品质量、抓新产品开发的企业来说基本没影响，反而销量还大大（稳中有升）增加了，造成了产品紧销和供不应求的局面。我公司非但没有裁员，而且还扩充了人员。目前鑫光公司乘机扩大销售团队的人数，队伍的壮大是为了给客户提供更多周到贴心的服务。
　　慧聪印刷网：企业品牌建设是一个公司非常重要的一项工作，应该贯穿始终，贵公司在品牌建设方面采取了哪些措施？
　　温州鑫光方总：企业的品牌建设对我们来说是水到渠成之事。我公司重点抓三个方面，一个是人，另一个是产品，再一个是技术。高质量的产品，高素质的科技队伍。人才，高级人才，管理，技术，素质。硬件：一个是自动化，加工中心，数控，只有设备提高了才能零部件水平提高。所以这几样是不可偏废的。最近几次参展，不少客户都说我们的机器做的不错，一个是外观上，另一个在性能上，我们该提高的就提高。现在我们有当家的（全自动电脑锁线机、全自动椭圆型胶订包本机、自动混合式电控刀折页机）三个产品，品牌就自然形成，品牌建设重点在于抓产品质量，质量抓上去了其它（检测、用户、宣传等）的事情就比较容易做了。不断追求、不断发展是鑫光的口号，鑫光的目标是在中国印后设备中做到专业化、标准化、先进性，成立三十多年来，鑫光人始终坚持"世界在变，追求卓越品质的精神一直不变"的理念，始终秉承"精益求精"的信念，公司技术力量雄厚、检测手段完全、生产工艺先进；产品性能稳定，质量优良。企业以市场为导向，以诚信行天下，以科技求发展，以优质服务赢得了业界及相关行业的信赖和好评，也祝愿鑫光公司继续与国内外客户真诚合作、携手共进、共同发展！三十多年，鑫光在坚持“满足用户需求”和“推动行业发展”为创新理念，致力于产品的开发、品质提升、完善售后服务，与浙江工贸学院进行技术合作，建立了科研、设计、制造、销售、服务于一体的计算机网络管理，并引进国际先进的立式数控铣床、加工中心等加工设备和先进数字控制技术。高品质以及极其严谨的质量控制，全面通过ISO9001:2000国际质量体系认证、欧盟国家安全标准“CE”认证，被确认为浙江质量信得过产品，深受用户好评与信赖。在竞争激烈的时代，鑫光也通过与世界知名品牌的战略合作，争作国内印后设备技术与市场的领先者，鑫光以实际行动表明了自己以顾客为关注焦点的宗旨和不凡的创新能力。
　　面对全新挑战鑫光实施了品牌战略、多元化战略、国际化战略，将通过一次全新的品牌规划和营销策划，结合鑫光现有的资源、优势勾勒出一幅鑫光未来的全景图，并投资5千多万新建厂房，总建筑面积达3万平方米，期望用户在了解鑫光之余，更加坚定共同发展、共同开创美好未来的信心。
　　慧聪印刷网：贵公司的产品系列包括哪些？请您着重介绍一下主打产品或新推出的产品。
　　温州鑫光方总：我公司主要系列是全自动电脑锁线机系列、全自动椭圆型胶订包本机系列、自动混合式电控刀折页机系列三款十多种型号，为广大用户提供具有欧洲一流品牌水准的装订机械精品。充分体现了产品的智能化、人性化、高效率和环保型等特点，具有很高的性价比，更打破了欧洲著名品牌对印后装订机械高端技术的垄断，在国内外享有良好的声誉。
　　全自动椭圆型胶订包本机系列，通过了国家印刷机械质量监督检验中心检测，荣获温州市科技进步二等奖。
　　该产品采用变频调速、侧胶主动斜齿轮、先进导轨式夹书台，保证了侧胶的质量和夹书台的稳定性；用PLC程序控制，PID温度、光电识别及故障自动检测与报警控制技术，并设有书籍前后自动断胶装置，具有外形美观、自动化程度高、速度快、操作简单方便、包本质量好、节能省材、噪声低等优点，拥有二项国家专利，不准仿制，是大中型印刷装订胶装书籍的现想设备。
　　自动混合式电控刀折页机系列，通过了国家印刷机械质量监督检验中心检测，荣获温州市科技进步三等奖。
　　该产品采用日本欧姆龙伺服电控传动系统，PLC控制系统，高精度光电、接近检测系统，变频调速，彩色触摸屏显示。由伺服电机控制折刀工作，步进调整折刀，使用安全、调试简单，并实现全程检测、跟踪、数据显示、故障处理提示等，具有外形美观、操作方便、速度快、纸张薄、折页质量好、节能省材、噪声低等优点，拥有国家发明、实用新型专利各一项，不准仿制，是大中型印刷厂书籍折页的现想设备。
　　新推出的产品全自动电脑锁线机系列，通过了国家印刷机械质量监督检验中心检测。
　　该产品是从搭页、锁线、分本、收书实现全自动，本机采用国际先进的锁线技术，自动控制润滑系统，调整方便，工作效率高。项目产品具有外形美观、速度快、自动化程度高、操作简单方便、锁线质量好、节约能耗、噪声低等优点。锁线后的书芯针位排列整齐、书脊辫子松紧一致、平服，无连续脱线、断线等现象。拥有国家发明和实用新型专利各一项、外观专利二项，不准仿制，是大中型印刷厂和装订胶装书籍锁线的现想设备。
　　慧聪印刷网：最近公司的销售情况如何？主要销售区域有哪些？在售后服务方面是如何执行的，有什么特色？
　　温州鑫光方总：营业额比去年增长20%左右。现在主要问题是我们的销售宣传力度还不大，虽然我公司在中国沿海布置了六七个重点，但人员素质还一时跟不上。尽管目前我国的出口企业受到国际金融的影响，各企业业绩在大幅滑坡。但我认为我国的装备制造业，特别是我国的印刷加工设备业在海外仍然有着巨大的市场发展空间和竞争优势，我们的企业影响并不十分严重，我们大部分企业是立足国内市场，兼做海外市场。同时，我们有低廉的原材料及劳动力成本，在解决了管理者短期经济利益的急功思维后，提高设备的核心竞争力、控制技术和稳定的机械性能、电器系统,就可以在国际高端舞台上同台竞技，建立我们中国的品牌，分得我们应有的利益和市场。