面世：借由足球打响第一枪
2013年11月9日，在“WE ARE THE CHAMPIONS”的音乐声中，广州恒大捧起了象征着亚洲俱乐部最高荣誉的亚冠冠军奖杯。被视为中国足球的领导者，广州恒大给中国上亿球迷带来了巨大正能量，也给恒大这个品牌增添了美好联想。
借助夺冠的热度，“恒大冰泉”的标识元素在夺冠庆典上首次出现，第二天恒大冰泉新品发布会正式宣布进入市场。
一个是水的品牌，一个是体育的盛典，看起来毫无关联的两个事物因“恒大”而连接，连接点则是恒大的一次预见性事件营销。这次的营销给出了关于事件营销的一个重要提示，一些突发事件是意料中的突发，是否可以恰当的创造、并巧妙的利用？事件营销并不新奇，变化的方法手段是关键。
成长过程1：相辅相成的TVC宣传是主旋律
在一炮走红之后，恒大冰泉承袭了快消品的广告推广常规方法，以电视广告为绝对主力。但是和其他一些快消品相比，恒大冰泉也尝试了新的广告投放策略——使用商务楼宇视频作为首个辅助媒体。
CTR媒介智讯的广告数据显示，从2013年11月到2014年7月，恒大冰泉的电视广告的刊例花费占比达7成，商务楼宇视频的花费占比为13%，传统户外、报纸的刊例花费占比分别为9%、7%。
恒大冰泉的媒介策略充分展示了物尽其用。VCR广告都有较高的制作成本，在更多的屏幕上播出，才是对素材价值的充分使用。同时，在多个屏幕上的重复播出，也更容易形成深刻的记忆。所以，在恒大冰泉的广告投放中，商务楼宇视频从品牌面世开始，始终伴随电视广告，基本形成了较为连续的投放态势。
传统户外在2014年3月才进入了恒大冰泉的投放策略，快速与报纸形成了呼应性投放，也算是充分利用了平面广告的价值。
成长过程2：广告版本应时而变
对恒大冰泉多变的广告创意，人们多有非议，认为创意过多，不利于品牌形象的建立和巩固。但是，当我们细看恒大冰泉对广告版本的使用，会发现广告创意并非毫无章法的乱用，版本的调整是按需且有规律的。
产品质量是恒大冰泉广告创意的核心。在不同的阶段，使用不同的诉求来表现这个质量核心。从产地、到集团品质、再到产品特点，虽然广告版本的诉求完全不一样，但本质都是在强调产品的质量。之所以会出现不同的诉求，或许也是恒大冰泉所追求的策略变化，在不同的阶段向消费者传达合适的信息。
恒大冰泉在广告版本的使用上，也采取了制造事件并广泛传播的模式。5月份，恒大冰泉与多国经销商签订协议后，“一处水源供全球”成为重要的广告版本之一。
当热播剧形成一种现象的时候，恒大冰泉也进入现象中，使用热播剧代言人来创意广告。虽然抓住了热点，但这版广告显的有点生硬，创意和制作都较为简单，基本以平面投放为主。
恒大冰泉横空出世，以及后续的营销手法，或许都对行业产生影响。恒大冰泉坚守传统的电视广告阵地，同时增加商务楼宇视频作为重要补充；坚守质量为创意核心，同时增加更多诉求点；对营销所需事件，既有原创、也寻求借力。作为快消品，传统的常规化宣传是立足，而要在市场中健康成长，可能真的是要在传统方式中求变，才是生存之道。
说到创新与变化，我们甚至可以设想一种集团化的传播模式，随着恒大业务的帝国式铺开，恒大冰泉可能会与其他的兄弟姐妹形成联动，1+1的传播力量或许会远远大于2。
