作者：Darcy 来源：数英网
在这个月初，汉堡王中国发布了一条与百事可乐分手的公告。
这也就意味着，在汉堡王再也喝不到百事可乐的东西，只能一起可口，可乐!(握手)
而这已经不是汉堡王第一次重新选择合作伙伴。在2003年，可口可乐成为汉堡王的海外饮料供应商。10年之后的2013年，汉堡王选择了百事可乐，同时在门店上线七喜、美年达、纯果乐等饮料。
仅仅6年的时间，汉堡王竟然又变心了?
空气中弥漫着三角恋的气息...
消息发布之后，网友们炸开了锅。
评论中充斥着欢天喜地、可口可乐冲鸭这样的留言，
有人表示，以前买汉堡王都不喜欢买套餐，自己去超市买可口可乐...
甚至有人说，汉堡王在心目中的地位直接升级到快餐界第一梯队!
但是，对于广大非可乐粉而言，心中就会产生一些疑惑，百事究竟做错了什么，你们要这么对他?
在汉堡王与百事分手背后，有哪些耐人寻味的事实呢?
日益萎缩的市场
可口可乐诞生于1886年，最初作为一种能帮助人减轻头痛的糖浆推向市场，而后风靡全球。
但是渐渐地，人们对可乐和碳酸饮料的态度发生了变化，常常会觉得它们不健康。
2017年可口可乐的实现净利润221.54亿美元，同比下滑13%;而百事可乐2017年的净利润只有48.57亿美元，同比下滑23.26%...
生意只能用惨淡来形容。
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C端市场表现不佳，B端市场则更是成了双方必争之地。
在美国市场上，可口可口与25家连锁快餐店有合作，百事可乐只有14家。
在中国市场上，截止2018年底，汉堡王已经开了1000家门店，未来三年还打算继续开出1000家。失去汉堡王这块“肥肉”，百事可乐无疑是心痛的。
双方谁也不让谁，满满的都是求生欲。
经典IP VS 流量明星
百事可乐和可口可乐的营销手段，可以说是各有特色。一个擅长制造经典IP，一个擅长利用流量明星。
可口可乐诞生于1886年，自诞生之日起，就受到了大家的欢迎。同时又创造了很多经典IP形象，似乎一想到它们，就会联想起可口可乐。
像是圣诞老人和北极熊，从上世纪二三十年代到如今，一直活跃在可口可乐的广告上，陪伴着它一起成长。
1931年：向畅爽一刻致敬
圣诞老人形象第一次出现在公众面前
1934年：畅爽一刻，是为了更好的前行
为圣诞老人添了一顶帽子和一条鞭子
2016年：《A Coke for Christmas 》
圣诞老人一直在传递幸福的理念
1993年：《北极光》
2018年 ：《Christmas Rules》
萌萌的北极熊一家人
而对于百事可乐来说，它比可口可乐晚诞生12年，如何形成差异化营销，一直以来都是百事需要思考的问题。
好在它在上世纪60年代就确立了自己年轻化的路线，slogan也改成了“这就是百事，它属于年轻的心”。
因此，百事常常请到流量明星来吸引年轻人的目光。
1984年，百事可乐一掷千金，签下迈克尔·杰克逊，在年轻人中引发了相当大的轰动。
而后进入中国市场，在2004年，集结蔡依林、周杰伦、古天乐等一众明星拍了一组广告。
现在看来，画风颇有些“杀马特家族”的味道...
而在最近，百事可乐更是邀请到张一山、刘昊然、周冬雨等流量明星，拍摄了一支贺岁短片《摘星者》。
可以说是壕气十足了!
与此同时，《把乐带回家》这个系列也成了百事每年的新春贺岁IP。每一年都会选择不同的明星，或打情怀，或是走心。
像是16年的《猴王世家》请到了李易峰。
17年让《家有儿女》的一家人重新团聚。
每一支广告都是星光闪闪，都能在很短的时间内引起大家的注意。
但是相较于可口可乐利用经典IP ，这种明星扎堆的形式，往往会耗费更多的资金。并且在代言人与品牌的关联度上，比自有IP差一些。
比如说，提起周冬雨和刘昊然，我们更可能会想到RIO和王老吉。
而不是立马想到百事可乐。
当然，打造自己的经典IP是一个长期的过程，并不能一蹴而就。在市场处于劣势的情况下，选择流量明星拉进与年轻人之间的距离，不失为一个正确的选择。
那么，除了营销，还会有一些其他的因素会影响汉堡王的选择吗?
有人或许会说，可口可乐更专注于可乐这个单品领域，比如根据消费者习惯和观点的转变，推出了“零度”系列，也更加关注“永恒经典”的品牌形象。而百事可乐横跨饮料、休闲食品等许多不同的领域，从而分散了自己的注意力。
又或者是百事可乐里的糖分和咖啡因更多，不利于减肥...
减肥还喝可乐?
等等还有很多说法。
当然事件背后的原因一定会更复杂，也不是我通过一篇文章可以说清楚的...或许藏着更多的秘密，我们暂时无从知晓。
但可以确定的是，百事可乐和可口可乐的竞争会变得越来越激烈，我们有更多的好戏看了!
