热门频道

江南春:用“无聊时间”缔造广告帝国    

江南春:用“无聊时间”缔造广告帝国

 

  大学未毕业靠拉广告拥有50万存款;2002年发现写字楼液晶电视广告市场,创立分众传媒并美国上市
  江南春,一个曾经的诗人,一个现在的传媒大亨(分众传媒董事局主席)。这两个称呼之间,只有一步的距离。
  写诗的人都很有想象力,这种想象力让江南春发现原来无聊的时间也可以用来赚钱。在从业10年之后,他创造了分众传媒,也创造了一个属于思想者的资本天堂。从2005年分众传媒在美国上市至今,这只股票和市值的增长速度和江南春本人一样充满了想象力,两年增长10倍,并成为纳斯达克百强成份股的一员。
  半个月前,事业上一帆风顺的江南春卸任分众传媒CEO一职。卸任当天,他说自己要把主要精力转到分众无线等业务,不想,这句话似乎冥冥之中预示着什么。因为就在10天后,分众无线陷入“短信门”事件,传媒大亨遇到了职业生涯以来最大的公关危机。
  在这个特殊的时间段,本报独家专访了这位有故事的思想者,呈现一个诗人走过的传奇资本史。

 

  大学校园的激情诗人
  江南春,一个充满了诗情画意的名字。虽然他说自己的名字和古典诗词之间并无渊源,但他的第一个头衔确实就是“诗人”。
  这个在大学校园里颇有名气的才子,在大一时便成了华东师大著名的“夏雨诗社”社长,还出版过诗集《抒情时代》。作为汉语言文学专业的高才生,那一段时间的“酸文人”生活让他颇为惬意。每天早上起床,雕琢自己前一天的诗句,他感觉很满足。
  其后不长的一段时间里,江南春谋划参选校学生会主席。这位擅长写诗的学子谙熟“官场之道”,竞选过程中请吃饭拉选票,不想一下子欠下160元钱的“巨资”外债。上任学生会主席后,还债成了江南春的首要目标。正好在这时候,一家广告公司到学生会招聘兼职,一个月300元。他当时准备只干一个月把外债还了,然而随着第一单业务的成功,从此走上了广告之路。
  江南春喜欢引起别人的关注,他毫不讳言自己虚荣心很强,尤其是在女生面前。
  有那么几次,他出没在华东师大的舞场,和其他的男同学一样寻找目标。不过,这位诗人在舞场的受欢迎程度和在诗社截然相反。有一次如愿相邀到女同学后,舞伴问他是学什么的,他得意地说自己是个“诗人”,对方当时就冷淡了下来。下次想再约人家跳,根本没戏。在那个时代,诗人和文学青年一样,是贫困潦倒的代名词。
  不过,受到冷落的他反而开始研究目标受众,他琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。当时,华东师大的后门有一个礼品店,那个老板有一辆很大的摩托车,虽然老板长得不帅,但是每次开着摩托车招摇过市的时候,都会引来许多女孩子青睐的目光。
  上世纪90年代是个体户最吃香的时候,他很羡慕个体户,也感觉自己必须该转型了,否则就会失去市场。

 

  大学未毕业拥有50万存款
  大三那年,江南春开始自主创业的历程。1994年7月,港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌,出资100万让江南春组建永怡传播公司。江南春出任总经理,主营广告业务。
  事业出奇顺利,他拉到一系列的户外广告业务,掘得了创业的第一桶金。大学还没毕业,永怡的年均收益已经达到500万元,江南春的账户上的数字变成了50万元,而那时他还不到22岁。
  1996年到1998年,江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额,营业额达7000万元。
  次年,他又涉足了互联网,代理了7个网站的广告业务。互联网公司当时正处于“疯”的状态,最高潮的时候,永怡传播不仅不需要跑业务,而是拒绝业务。那个时候,公司“钱赚疯了”。
  没有经历过锤炼不会获得成功。正是因为刚刚涉足互联网,2001年,伴随着互联网经济泡沫的破灭,江南春的永怡遭受了重创。在经历了痛苦之后,江南春开始思索一种新的媒介策略,因为广告代理行业往往是费力不讨好。

 

  发现“无聊时间”商机无限
  有一天,江南春去徐家汇太平洋百货办事,在等电梯时,他被电梯门口一张舒淇“red earth”的广告招贴画吸引住了。江南春为之一振,当时他想“我在电视上播广告怎么样,如果有比看广告还无聊的时间,大多数人还是会关注广告的。”
  “用无聊的时间来赚钱。”这句话几乎成了江南春的名句,但当时就是这么无意中产生的。
  江南春第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视播放广告,但从制作液晶电视到最终安装,整个过程相当麻烦。
  当时市场上没有液晶电视机,他找到一家台湾液晶厂商合作。2002年7月,第一台样机做出来,可是写字楼物业却不让装,因为5厘米液晶电视太厚了,后来又改成3厘米。
  更大的一个麻烦是,很多楼宇的物业公司对这种新事物持怀疑态度。江南春就亲自上门游说物业公司,不久300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。
  江南春心里很清楚,他需要尽快占领上海商务楼宇市场。在他当时看来,真正有价值的商务楼宇不到100家,不过,他开列了一张有202幢楼宇的名单,组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机,频繁出入上海的商务楼宇。
  他拿出当年刚开始打工时的劲头,挨个公司亲自拜访,还拍了宣传光盘给客户看,很快招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到,江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。

 

  电梯里引来“邻居”投资
  翻一下分众传媒的董事会名单,不乏重量级的企业家,余蔚(维众创业投资集团有限公司董事局主席)、沈南鹏(携程总裁)、曹国伟(新浪CEO)均列其中。
  对于软银和江南春的联姻,这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦,是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后,出电梯左转是江南春的公司,右转就是软银中国。
  新的广告模式虽然吸引了广告订单,但由于投入巨大,江南春越来越“骑虎难下”,他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积,以求尽快收到回报。
  到2003年5月时,写字楼已扩大到100多栋,但还是在烧钱,江南春感觉心里很痛。用10年努力赚的钱,短短几个月就哗哗地给花掉了。
  这时,软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个29岁的年轻人,不仅因为江南春开的大奔经常深夜还停在楼下,更是余蔚每天进出大楼时,和其他人一样经常观看电梯门口的广告。他知道,这是对门江南春的生意,而他对这个模式非常感兴趣。
  在江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后,余蔚和江南春在电梯里相遇。余蔚问江南春这个项目开始赚钱了没有,江南春说还可以,每个月开支和收入已持平。于是,“邻居”资本开始蠢蠢欲动。
  经过一番认真详细调查,余蔚决定找江南春好好聊聊。3个小时聊完后,余蔚已和江南春达成初步融资协议。最后,软银决定注资分众。
  2003年5月,软银注资4000万美元,分众传媒(中国)控股有限公司正式注册成立。分众传媒总部制度严谨,即便是江南春的资料网上到处能找得到,但他们的员工也不会对外透露管理层的个人信息。
  “1999年加入软银中国以来,这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”在一手促成这项投资之后,余蔚这样评价。
  而事后,江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处,“共用一座大楼,尤其是共用一个卫生间,宣传效果极佳,每天都可以来上几次强制性广告”。
  风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入,经过几轮融资,鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众,有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼,还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底,1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上,总营业收入已经达到2.4个亿。

 

  抢占资本先机吞并竞争对手
  2005年7月13日,纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人,并郑重邀请他按响当天开市的铃声。由中国企业家来按铃上市,这在纳斯达克历史上还是第一次。当天,分众传媒市值达到8亿美元,江南春身价超过20亿人民币。
  按开市铃的时候,江南春做了两分钟的简短演讲。就是这两分钟,他却准备了好几天。他觉得第一次代表中国人去讲话,拿一张演讲稿形象不太好,为了能脱稿演讲,之前的几天一有空他都认真背台词,背词的时间前后加起来不少于7个小时。
  有了资本市场的平台,江南春开始一马平川地收购扩张。如果把被分众收购的企业列个名单,估计要好长的一串。这之中,最惊心动魄的当属分众与聚众的世纪PK。
  作为行业领先者,关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额,令后来者处在不利的竞争地位。这两个公司注定冤家路窄,也注定棋逢对手。他们之间的过招,给这个新兴行业留下了教学式的谈资。
  分众与聚众几乎同时成立。2003年2月,聚众的创始人虞锋在京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快,双方都知道了对方的存在。有趣的是,虞锋2003年在北京注册过一家“北京分众广告有限公司”,可见英雄所见略同。
  在营业模式上,分众和聚众同质化严重,然而在扩张战略上,双方思路则完全不同,江南春看重速度,而虞锋看重实利。两家公司的显示屏给消费者的感受没有太大不同,只是圈地的速度、资金的运作效率起到了关键作用。
  就在分众上市的前几天,聚众主办了中国楼宇电视广告标准研讨会,并发布行业标准。此举以行业领袖自居,受聚众委托的AC尼尔森调查显示,在12个国内主要城市,聚众传媒和分众传媒两大行业巨头的份额相当。
  然而,在江南春迅速进入资本市场后,虞锋失去了先机。2006年1月,江南春以3.25亿美元的价格吃掉对方,紧绷的神经暂时放松了。他用一句大实话形容自己收购聚众后的感受———安全感加强了,方向感也就出来了。

 


  寻找不平等的创意生意
  江南春有两个偶像,一个是刘德华,一个是周星驰。他看过好多遍周星驰的《喜剧之王》,尤其是那句“我是一个演员”。因为世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真,认真的人改变自己,执着的人改变命运。
  他自认为是中国最努力的100个人之一,因为他几乎把所有的时间都用来工作和思考,基本没有周末和假期。在他的衣柜里面找不到休闲的衣服,几乎全都是衬衣,因为10多年来他的生活好像只有工作。
  “幸运不可能总是属于分众。”江南春喜欢用这句话来告诫自己和分众的高管,因此上市后,江南春每天的工作时间比以前更长了。
  如今的江南春已经不再写诗,写诗就像发青春痘,他感觉自己已经过了那个时代。但诗歌改变了他的思维模式,给了他想象的能力,以至于做出了一系列极具想象力的事情。
  有一位古希腊哲人说的话对他触动很大———人类的一半活动是在危机当中度过的。面对可能出现的危机,江南春能做的就是继续努力。
  在好多场合,他谈及自己的企业,都会说一句话:创意面前的生意是不平等的。可能也正是因为层出不穷的创意,在2006年的首届创意中国盛典上,江南春、洪晃、郭德纲同获最具创意人物奖。
  “江南春是个帅才。”华盈TDF创业投资管理公司董事总经理汝林琪这样评价。
  不仅是个帅才。所有采访过江南春的记者可能都有一个感受,这人口才了得。连续几个小时的采访,他滔滔不绝而且语速极快,以至于有的记者在整理录音时甚至怀疑按到了快进键。
  他经常出席一些论坛,其间妙语连珠。在一次论坛上,江南春曾经说,在纳斯达克上市的中国公司,很多是做“无聊产业”。新浪是无聊的人上网看新闻、丁磊让无聊的人发短信,陈天桥让一些无聊的人去网上打游戏,而江南春也很无聊,用在电梯口打发别人的无聊时间来赚钱。
  半个月前,他卸任了分众传媒CEO一职,放权给老搭档潭智。他希望自己45岁以后能每天无所事事,随处走走,晒晒太阳。去年,江南春在密云的张裕酒庄拥有了自己的一块领地,只是不知道到目前为止,他去享受过几次。

编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论