体育营销的趋势是一种稀缺性资源。这种稀缺资源不仅仅是体育赛事的赞助，同时体现电视体育的合作和赞助。另外一个趋势，应该说体育营销正在进入一个全面升级换代的时代，无论是国际品牌还是国内品牌，以及本土、更多正在发展中的品牌，大家都对体育营销有了一个系统的运作观念。可以说，体育营销正在成为一种品牌的标识。体育频道也正在成为高端品牌的一个俱乐部。CCTV-5拥有90%以上的赛事垄断性，80—85%的收视占有率，每年要转播国际、国内的赛事2000多场，是转播赛事最多的转播平台，也是中国体育最大的收视平台。

体育频道第二个很重要的价值就是品牌价值。这就是中央电视台专业频道已经发展了11年，在这11年来建立了强势品牌，具有权威性，受众对体育的忠诚度以及对体育频道的好感度。

第三个价值是体育频道受众的价值。体育频道的受众在城市里面，在消费率高的地区，会更加普及。做体育营销会带着情感的因素，体育是一个高转入度高接受度、能够和受众引起深度共鸣的资源。在这种资源里投放广告，意味着会给广告带来更高的有效接受率。消费者对品牌的信赖，甚至是一种信仰，这都是品牌营销所追求的一种境界。

体育频道在企业营销里面有特别的营销价值，可以说是我们做了国家队的赞助权益，赞助权益与消费者互动的中枢环节，这很重要。体育频道还有一个特点，既可以依赖于一个突破性的赛事，又可以长期跟踪某一类赛事，像足球、篮球形成持续的市场营销，所以它是一种点和线结合的媒体。最重要的一点，体育的价值是竞争价值。体育依赖于他的“排他性”，是拥有将对手排除在外的权利。在客户的推动下，我们创新这种合作，将是非常有价值的。

在2007年体育频道要实现新一次改版，突出赛事，加强新闻，扩大影响。2007年的经营思路也必须进行转换，和节目部门的改革、发展相同步，我们在经营理念上也提出了一些思路，首要就是创新大客户的战略合作模式，对于体育频道来说，投放的门槛会越来越高，会成为高档品牌的俱乐部，会把一些竞争对手排除在外。实现和节目深度互动，广告的执行也更加个性化，同时会拥有稀缺资源的优先权。突发事件可以达成一个快速反应机制，还可以配合公关策略，包括未来其他资源的整合，这都是我们能够为大客户提供的方案。大客户的合作主要在重点栏目的合作，还有2007年将会推出的分类赛事的合作伙伴，像足球、篮球。

我们把重点资源梳理以后，按照打造赛季的理念，会发现体育频道全年的营销重点和节奏非常分明。1月和2月是“长春亚冬会”，在冬奥会之后效果会非常好，3月份是“花样滑冰锦标赛”，6月“苏迪曼”杯，7月“亚洲杯足球赛”，8月“奥运月”，9月“女足世界杯”，10月“篮球新赛季”、“欧洲足球新赛季”，11月“排球世界杯”。这些重点非常突出，我们会把这些重点进行规划和招商。另外一个思路我们要和赞助商进行深度对接，放大和保护赞助权益。所以我们明年会加大这方面的沟通。

另外就是优化广告插播、广告执行，提升广告价值。明年是大力创新广告个性化产品，开发广告产品的一个重要时期。2007年我们会加大体育频道的宣传推广的力度，强化包装，提升品牌，体育频道一定是一个国际化的频道。“世界杯”期间，“联通”在线包装的广告形式，这个广告形式在很多赛事里面都可以体现。2007年我们5套的项目体系，整体思路一个是整合资源；第二个做透重点；第三做好项目；第四战略合作。我们的产品体系，一个是栏目赞助项目，我们会把栏目赞助分出等级，另一个是套装项目。

最后就是“奥运”项目。栏目赞助一直是体育频道年底招商非常重要的资源，2007年我们对栏目赞助进行了改造，我们强化栏目的差异化，强化栏目结合的深度。我们在回报中进行了一些调整，更多增加了栏目的回报。套装基本上保持原来成熟的模式。

整个2007年合作的空间是无限的。谁错过了2007年，也就错过了2008年。