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《旅行青蛙》变成电商带货小能手,你还想养它吗?    

  “IP裂变计划”从提出以来走的并不顺畅,目前也没有出现过口碑爆款,阿里的娱乐业务仍在持续亏损中。这只西渡来的青蛙会不会是阿里咸鱼翻身的王牌,还有待时间考证。

  

  旅行的青蛙安居在淘宝,卖萌、导购两不误,只是不再佛系。一直渴望实现“IP裂变”的阿里,这次把宝压在了一只青蛙身上。从提出“IP裂变计划”以来,阿里在娱乐业务尚未实现盈利,这只耍宝卖萌的网红青蛙,经阿里操刀改造,将成为阿里在大文娱产业逆风翻盘的筹码。

  

  蛙儿子又回来了,这一次换成了中国国籍。5月9日,《旅行青蛙》中文版正式上线。经阿里游戏操刀后,蛙儿子成了淘宝带货小能手,从粮食、配饰到旅行归来的特产,总让玩家忍不住在淘宝上找同款。目前,《旅行青蛙》中文版并没有独立APP,而是内嵌于淘宝中,小饭桌记者了解到,这是淘宝第一次将一款养成系游戏内嵌到自己的应用中。此前淘宝曾推出过抓猫猫AR互动小游戏,为淘宝带来了大量流量和品牌效应。

  

  “蛙儿子”回国后安家淘宝

  

  《旅行青蛙》是由日本游戏公司HIT-POINT研发的一款养成系游戏。主角是一只可爱的小青蛙,被玩家们昵称为“蛙儿子”,玩家可以给它取名,通过收集三叶草去商城买食物、幸运符、道具等。这些东西放入背囊后,蛙儿子就会出门旅行,旅行途中会邮寄照片,回来还会带回来当地的土特产。但是,蛙儿子出不出门、什么时候出门、什么时候回来,全都是随机的。今年1月,这款“佛系”游戏在汉化版未出的状态下,刷爆朋友圈,一时间,人人都有了牵肠挂肚的“蛙儿子”。

  

  4月初,阿里巴巴宣布与日本游戏制作团队Hit-Point达成合作,取得《旅行青蛙》的国内独家授权,并将开发中国版的手机游戏。5月,《旅行青蛙:中国之旅》就速度与大众见面了。据一位重度痴迷玩家小妖介绍,5月3日至8日,中文版内置于淘宝APP,开始邀请码内测,玩家通过在淘宝上抢邀请码可以提前尝鲜。“中文版就是认同感更强一些。”玩家小妖告诉小饭桌记者,“看的懂的文字,熟悉的特产和风景,而且蛙儿子出门和回家的频率也比日文版高些。”

  

  小妖和几个朋友同时都拿到了邀请码,在玩的过程中却发现了猫腻。在淘宝上经常剁手的人,蛙儿子出入更频繁,能带回更稀有的明信片,还能收到更多的赠品(例如三叶草)。“这是不是鼓励我们在淘宝上多买东西,说好的佛系呢?”小妖吐槽。在网络上,也出现了不少吐槽游戏的玩家,他们都和小妖有同样的疑惑。

  

  5月9日,《旅行青蛙》正式全面开放,无需邀请码就能进入游戏界面。小饭桌记者打开游戏看到,中文版《旅行青蛙》中国风浓郁。庭院里除了三叶草,其他换成了竹子、荷花等中国特色植物;小屋内有了土灶、屏风、老式木柜、中国地图等。就连商店中三叶草可兑换的物品也成了玉佩、竹筒、葫芦、香葱烤包子、海苔煎豆腐等。旅行好友比日文版也有所增加。内侧玩家们所提到的游戏与淘宝活跃度有关,也得到了部分验证,只要在淘宝购物就能获赠大量三叶草。

  

  关联电商游戏本身很难“爆款”

  

  通过互动游戏导流是阿里一贯的玩法。支付宝的“集福”、“蚂蚁森林”,淘宝的“AR抓猫猫”,来往内置游戏“疯狂来往”。阿里习惯通过互动游戏服务于支付宝、淘宝等其他主营业务,游戏似乎成了一种附属品。业内人士分析,这也许就是阿里游戏很难做出像“阴阳师”、“王者荣耀”这样的爆款游戏的主要原因。

  

  另外,根据易观千帆的数据显示,《旅行青蛙》女性用户占据70%的比例,24岁以下用户占到35%。这或许正是《旅行青蛙》中文版选择内嵌至淘宝应用的一个潜在原因。据统计,自5月3日在淘宝开启内测后,中文版预约用户已经超过一百万。阿里游戏相关负责人曾公开表示,淘宝的用户和小游戏的用户是高度重合的,游戏是淘宝创意的一种表现手段。由此看来,《旅行青蛙》或许也只是用来引导互动消费的手段。

  

  其实,游戏的用户体验至关重要。类似王者荣耀这样的“毒药级”游戏,在后期用户体验下滑时,也遭遇了不少资深玩家弃游。《旅行青蛙》原本主打佛系、随机,可玩性也不如竞技类游戏高,热度持续一月有余,至2月底就已经开始消减。如今内嵌淘宝,初期中国风的新鲜感虽然又带起了一波话题,但新鲜感一过,该游戏的用户粘度令人存疑。

  

  阿里不看重游戏收益

  

  阿里游戏极力强调,目前不考虑游戏的商业化,但同类的玩法,也让人猜到了阿里的商业化路线。阴阳师卖装备、王者荣耀卖皮肤,阿里系不看重游戏收益,而是更在乎游戏背后的商机。2017年,阿里游戏正式全面进军游戏发行领域,成立游戏事业群,并开始资助一些小规模但生产品质游戏的团队。同时,阿里游戏与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出“IP裂变计划”。在此次收购《旅行青蛙》的过程中,阿里影业赫然出现在合作者名单里,增大了蛙儿子跨界的可能性。

  

  此外,阿里鱼拿下《旅行青蛙》中国区商业化合作独家授权。阿里鱼相关负责人表示,现阶段除了游戏开发和宣发、手淘的联合推广运营,未来还会借助商业化授权做IP的孵化与培育。据悉,阿里鱼已确定意向合作商家近26个,涉及毛绒玩具、数码3C、食品、美妆、母婴、智能产品、家居百货、旅行收纳、箱包、明信片等。

  

  “IP裂变计划”从提出以来走的并不顺畅,目前也没有出现过口碑爆款,阿里的娱乐业务仍在持续亏损中。这只西渡来的青蛙会不会是阿里咸鱼翻身的王牌,还有待时间考证。

  

  就现状看来,《旅行青蛙》中文版用浓浓的中国风吸引住了部分玩家,尤其是旅游明信片,又在社交圈掀起了炫晒的狂潮,万里长城、凤凰古城、西南小镇……网友们自发开始顺着蛙儿子的旅行足迹,寻找自己的家乡。

  

  未来,飞猪旅行加入IP行列也是有可能的,毕竟已经有网友开始制作旅行攻略了。


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