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宇龙品牌总监刘东凯    

宇龙品牌总监刘东凯

  通信世界网10月23日消息,2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心(新馆)举行,通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近,将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下是宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司品牌总监刘东凯做客专访间接受通信世界网总编刘启诚主持的专访。


宇龙品牌总监刘东凯(左)接受刘启诚主持的专访

  主持人:各位网友下午好!我们今天第四场访谈邀请的宇龙公司的总裁助理品牌总监刘东凯先生。在我们展会上的一些展示重点,做一个深入的交谈。

  刘总您好!跟我们网友打一个招呼。

  刘东凯:各位网友下午好。

  主持人:其实我们的手机厂商不多,也就四五家,但是我看到宇龙这次还是展示TD手机等等展示了十多款。我想请您全面介绍一下这次参展的一些情况?

  刘东凯:首先因为这次通信展,可能在2008年应该来讲,更具有时代的意义。因为我们知道08年发生了几件对通信行业比较有影响力的事件。第一是通信业的运营商重组,这个事情完了之后可能对我们行业的影响比较大的,它会改变我们整个行业未来的一些企业的商业的模式。会对我们整个产业链,带来一个巨大的影响。

  第二就是说TD的试商用,那么作为全球的独立自主知识产权的标准的试商用,也拉开了中国TD试商用的序幕。我们看到国产品牌在TD方面的一些突破,我们也同时实现了我们在北京奥运会开幕前夕的用自主的品牌,看奥运的这样一个政府对全球的承诺。我们可以看到全球第一款高清数字的TD手机,TD的我们酷派6168,在钓鱼台国宾馆的发布,我们看到工信部的部长到会参加了。并非对某个企业或者某个产品的关注,而是他们欣喜地看到一个月之内实现技术的突破,也彰显了我们TD产业链的技术的积累,也实现TD在整个中国的一个发展。

  所以这次通信展,我们是拿出了基于GSM、CDMA和TD-SCDMA17款的主打产品,还有基于未来无线互联网应用的,媒体叫做苹果的杀手,我们的酷派9000,等等一系列的重要的产品。像我手里的N68,是中国电信定制的目前最高的导航的手机。我们在TD方面有6260,6268,全球第一款的高清数字TD手机6168,我们基于HSDPA的两款产品。这是在TD方面的产品线。还有GSM的8288,6268等等一系列的,无论从应用功能,还是外观上都能彰显个性的产品。

  那么从这一点来讲,应该从整个展会目前高端智能手机的推出的从种类到品项,到制式来讲比较全的,也为我们这次展会带来一个很好的展示。

  主持人:其实您刚才聊的酷派9000我看展台上大家比较关注。刚才也说了苹果杀手。您能详细介绍一下吗,为什么叫做苹果杀手?

  刘东凯:2008确确实实对我们整个行业来讲,确实意义非常重大。

  首先一点,苹果的iphone热销,刚一上市之后,排队购买,造成很大的轰动。大家对一些新的应用技术,包括一些触摸技术,包括一些它的很多搭载的应用的软件,包括它的一些功能方面,让人耳目一新,特别是一个时尚的外观,iphone成为时尚的代名词,成为未来互联网终端的的一个非常有价值的产品。我们的企业没有思考未来的产业到底什么样的产品可以主导市场。

  那么这只是iphone的出现,那么近期在10月份,谷歌的手机,“梦想”的出现,又一次引得我们所有的行业媒体、消费者的关注。然后还没有上市,预定一周,150万台。

  主持人:炒作的非常好?

  刘东凯:被预售一空。最大的亮点,基于未来的手机和互联网应用终端的融合的趋势。其实我们酷派9000针对互联网的应用和手机融合的趋势,开发的这个产品。我们是双卡双待,双网双待,TD双待,我们独创的核心技术更能体现出来。我们还加载了很多极具个性化的功能,像我们的指纹识别,还有外接投影。它的4.2寸屏是手机当中最大的。很多人问,我们很多网友,还有媒体也好,为什么用这么大一个屏幕,我们知道现在你要三寸屏的手机很多,如果内制级别是导航,我们在车上看起来很费力,但是4.2寸的屏幕,看起来视觉不错,还可以局部放大满屏。我们看到iphone倒来倒去,页面会随着页面翻转,iphone具有的页面功能,我们都具备。而且4.2寸的屏,可以承载3G应用的需求。我们知道3G可以带给我们视频通话,还有流媒体的浏览,包括可以收看电影电视,包括处理文档,如果3寸以下的屏幕,字体非常小,虽然放大的话,功能货币有限,特别对商务人士来讲iphone还不是首选。我们对中国消费者理解的比较到位,包括我们机子最大的亮点待机时间非常长,可以连续播放电影八个小时。比方我们经常携带笔记本,出差,特别是媒体的记者,可能经常出差,编辑一些简单的文章,里面8G的内存,基本上一些小的附件,包括图片可以编辑,可以来回发送,比方说我们出去到某一个地方,你没有地方带一个笔记本跑来跑去,我们知道笔记本,你要开关机时间很长,也很麻烦,不能随时随地处理邮件。这样的一个产品,我们可以拿到手里,或者放在口袋里,你可以随时随地用。有一些场合不能拿笔记本,看的时候,不能举着笔记本放在眼前。可以满足商务人士随时随地各种场合可以及时处理商务邮件,可以跟公司保持一个密切沟通。我们的界面设计上,跟很多记者进行演示,他们认为包括屏幕,还有功能可以承载商务的应用,可以满足他们个性化的需求。所以他们称作苹果的杀手。

  我觉得苹果到中国来,真正的高端商务人士,可能外观不会选择。可能酷派的这个方方正正的。关键iphone的产品,一个是时尚,太灵敏了。稍微一动,就走了。所以我们这款产品,基本上触摸式的,稍微用点力。有些东西你碰到它不会有什么反应,所以对中国人使用习惯,包括手写笔,包括电子可更换,包括这些方面都做的一些改进。

  主持人:主要针对高端人士开发的。

  刘东凯:更多的功能承载商务的。我们的群体更多的还是高端的商业人士。黑莓可以处理邮件。我们的其实也是融合黑莓的功能。包括机外的功能,在我们的产品上完全可以承载的。而且我们超大的屏幕,确实体现人视觉的需求。我们选择这么一个大屏幕,对中国的消费习惯,还有人视觉的习惯的理解,来推出这样一款产品。

  主持人:这款机子,具体的上市时间?

  刘东凯:我们已经做了两年的研发,应该在年内。

  主持人:大概的价位?

  刘东凯:应该在一万块左右。

  主持人:在国内算是比较高的?

  刘东凯:应该来讲,最大的、最贵的最好用的一个商务处理器。不简单的是一个手机的概念。

  主持人:我们都知道原来的宇龙在CDMA,做的双待机做得非常成功。今年因为是C网剥离给中国电信之后,可能对你们有一些影响。

  但是这次中国电信的CDMA招标中,宇龙好像应该排在第四位。算是非常大。

  不知道现在我们跟中国电信的合作中,我们现在的一个核心战略?

  我们还是在推G网和C网的双模双待的手机?

  刘东凯:非常感谢主持人,对于宇龙这样一个关心。

  我觉得很多媒体,也在问同一个问题。因为他们对这个问题比较关注。因为目前高端的智能品牌当中,现在只有酷派,所以说今年中国运营商的重组完成之后,对行业影响比较大。对一般的手机制造企业影响不大,因为他们是通过开放渠道。只有我们酷派是跟运营商紧密合作的企业,影响很大的,可以说比较痛苦的。因为原来中国联通的C网分拆给电信,中间有一个过渡期。当然对于我们来讲,是短期利益的损失,当然长远来看,是非常好的事情。任何事情都有两面性,有利有弊。

  第一我们服务于一家运营商,过去服务三家运营商。我们的渠道突然从一变成三,然后加上我们的社会渠道,我们就变成四个渠道。所以我们整个的产品线的受众点多了很多。我觉得这一点对我们来讲非常好的事情。

  第二,为什么说电信的重组,对宇龙的影响,还有一点给我们带来一个很大的市场的蛋糕。

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  首先我们知道如果一家运营商同时运营两张网络,从资金、到人员来讲比较吃力。我们知道中国电信接触CDMA之后,成为全球第二大CDMA运营商,我想不久将来,肯定是全球第一大的CDMA运营商。我们知道酷派在C网的积累,双网双待,都是我们发明的,有将近几百项的技术专利。我们知道做运营商业务的发展初期,是需要双网双待的技术支撑的。我们知道C网的用户当中,我们从电信的领导当中,未来还是要定位于中高端,所以我们从这次集采的五百万的数据来看,基本上一点可以明确,虽然说这些中低端的这种手机,但是我们从70万的酷派的数据当中可以看到一点,我们是全部在1500块钱以上的,而且N68目前为止最贵的一款。

  所以从数量上,没有我们的其他的合作伙伴,或者我们的同行高,但是从产品的价值上面,我们应该来讲是最好的。

  这一点来说,我们运营商也知道对酷派的技术积累的了解,所以选择我们的机型上面,包括技术交流方面,深切地感受到酷派是什么样的企业,就是一个完全的技术积累的企业,对双网双待的理解,超过任何一个手机的厂商。

  而且我们也不像其他的厂商,面向很广众的群体什么都做,我们很专注,只做高端,所以对于高端用户的理解比较到位的。像我们的其他品牌,中、低端消费群体,三教九流都会面对,我们只是专注于技术,第二专注于客户群体,所以我们对于中、高端的客户需求把握比较准,到我们的外观,软硬件的开发,基本上围绕客户的需求,所以我们的产品放上去之后,我们五款就中标了,基本上受到广大消费者中、高端客户的认可。所以我们也取得了一个可喜的成绩。

  主持人:大家可能最关注的还是T网,这次中国移动在展台上,和TD联盟。这次亮点也是在TD上。我们有两款是HSDPA的手机,有四款TD手机。我们现在在TD手机上的发展策略?

  刘东凯:首先我觉得TD是我们的一个具有自主知识产权的国标,我们可以看到前期的招标当中,可以看到很多巨头都是缺席的,基本上我们第一次招标中,有六家企业入围。第二次招标将近30件产品,基本上还是国产品牌。TD是一个刚刚崭新的全新的制式,需要很多终端厂商大力支持我们。但是我们所有人都知道,研发是一个烧钱的无底洞。为什么这些巨头不愿意做,因为现在市场的容量这么小,人家赚不到钱,企业毕竟还是以利润为导向,不愿意做。作为酷派来讲我们责无旁贷,因为我们知道你如果不支持自己的国标,做一个民族品牌来讲,那么你很难从社会责任感上,企业的发展来讲,说不过去的。我们知道酷派的发展是中国政府,还有运营商的支持下,才有我们今天这样一个成绩。

  所以我们对整个的自己的国标,特别是我们总经理,是非常倡导民族情节的。对于我们的研发团队,还有我们所有的整个公司的管理层,要求我们TD要上,无论投入多么大的人力物力财力,我们一定会全面投入。对整个TD的研发投入很大资金。基本上像酷派这么多年来,虽然取得这么好的效果,我们不像其他的企业,为什么很多的普通消费者,不知道我们这样的品牌,因为我们不会拿这些钱做广告,做品牌,我们一直把营业额15%-20%的资金,投入到技术研发和创新上来,特别是TD在试商用的第一阶段,我们推出全球第一款智能手机,就是GSM和TD双待的可以同时自由切换的TD的高端手机,也成为TD招标的过程当中,高端智能手机,酷派是唯一的一款。

  还有6260,6268。奥运的时候,中国政府发出重要的承诺,我们要用自己的自主品牌,随时随地收看奥运。当时发出这个需求的时候,离奥运还不到一个月的时间。所以我们用了15天的时间,把我们的双网双待的技术,移植到我们的TD技术上,迅速推出全球第一款的6168当时娄部长也是参加这次发布会,我们对于TD无论是企业责任,还是一种民族情结,作为我们来讲,有责任有义务推进TD的发展,我们在HSDPA的研发上面,我们也有很大的投入。我相信只要政府和市场都同时推进的话,我们一定会确保我们TD的高端市场,最具前沿技术的,最具应用功能的高端的TD手机。

  那么我想我们可以这样讲,目前整个的TD的手机品牌当中,高端品牌当中,恐怕确确实实是唯一的一个。我觉得应该是这样。

  主持人:昨天的TD高峰论坛上,我们公司的苏总,曾经提出宇龙TD的终端定位就是高端双模智能,刚才谈我们高端目前TD是唯一的。

  因为现在TD目前的最多用户就是30万,也可能到今年年底达到这个数字。如果可以达到一个数量级别的话,可能高端上还好说一些。目前的话,我不知道TD的终端高端策略什么时候才可以见效果?

  刘东凯:我刚才讲了,TD是一个烧钱的产业。对于我们来讲,酷派始终是一个民族品牌,而且我们坚信中国移动有能力,还有中国政府也有实力能够实现TD的商用。它肯定会成为全球第一大的网络。因为我们知道看中国移动目前现在的客户群体也好,还有它的发展策略也好,因为作为全球最大的移动运营商,是有实力的…如果作为企业来讲,不能只看眼前利益。那么眼前,我也去学其他的洋巨头。等到需求大的时候,再跟进,没有需求的时候不跟。我觉得不对的,哪个角度来讲,我们宁肯亏钱,我们仍然把技术推出去。我们定位高端不可能改变的。我觉得只有专注于某个区域之内,才能做得更好。如果高端、低端也做,做不好的。低端同质化竞争非常厉害,没有利润保持继续研发。为了我们公司经营的策略,我们肯定围绕保持公司研发的投入,我们一定要保持我们公司在高端市场的领袖的地位。确保我们公司在市场上,能够获得足够我的利润,支持我们的研发团队,可以开发更多极具应用价值的技术。这个策略不能改变的,如果改变的话,我们可以很清晰地看到,这个方面没有任何优势了,就陷入一个没有差异化的竞争,可能被山寨机充斥到。我们宇龙这么多年来,这么专注,技术上不断投入,或者一直专注于高端定位,是对的,否则的话我们没有今天。

  主持人:咱们现在的所谓的TD手机都是双待的?

  刘东凯:而且自由切换的,我们内置的自己开发的,承载了我们运营商需要定制的功能。

  主持人:中国移动已经采取一些措施,原来G网的一些号,可能用TD用户的话,可能这个号不会变,对于我们宇龙推高端手机有很大的推动作用。

  刘东凯:对。

  主持人:这次展会上国产手机来的机会很少,如果实打实唯一的一家就是宇龙。其实国产手机集体进入一个冬天,您对这个说法认可不认可,宇龙是怎么应对这个冬天的,并且现在还有一个金融危机?

  刘东凯:这个话题我基本上接受的采访,都是有这个问题。我不认为这场危机会对我们产业产生很大的影响,不认为这个危机是我们的寒冬。我认为这个说法有一定的基础。全球的金融危机,在全球的整个经济迅速冰冻,但是我们发现一个现象,中国的3G的试商用,三大运营商重组完成,在09年我们可以看到上万亿级的市场需求。如果我们当做一个冰冻的话,说明我们对这个行业可能缺乏一些远见。

  第二所谓的行业冰冷,我觉得有两点,第一新的形势下,我们的很多企业没有过冬的衣服。我们现在看一下行业的格局,首先一点,什么样的企业可以在这个行业下存活。我们看到我们还是回到刚才,iphone一上市就火爆,难道这个是冰冷吗。你还是没有抓到消费者的需求,中国这么大的市场需求难道没有吗。有,我们没有抓到。我们反过来看这些企业,他们什么样的背景,他们都是技术型企业。

  而我们的寒冬的说法也能理解。因为我们都是用了同样的芯片,没有同质化竞争活不下来,别人都用同样的东西在做,你也一样。如果谷歌的手机,也用苹果的平台,也没有太多的亮点。

  主持人:之间没有差异化?

  刘东凯:iphone自己的平台,谷歌的平台,还有微软的平台,等等这些东西,三大巨头,他们为了跨界的进入到手机终端市场!因为手机互联网时代和智能化时代已经来临,我们知道3G最大的亮点,可以高速上网下载,承载视频通话,过去的一个片子,现在几秒钟可以下载下来,手机的应用功能,已经发生根本性的变化。那么这样一个情况下,我们企业还把竞争对手当做硬件的制造商,我觉得肯定是问题。

  我们会变成谷歌、苹果、微软。

  我看到媒体最近的一个新的排名,现在手机的前三强,变成诺基亚、三星、苹果。我觉得如果过了半年之后,估计谷歌又排上来了,那么我们的对手和商业模式,因为谷歌的开放平台,现在很多厂家,包括摩托也宣布要进入它的平台。那么大家都用同样的一个平台,你的同质化竞争避免不了,又陷入一个同质化竞争,有可能被山寨机拉入到价格战当中来。我们应该看清楚,用什么样的方法,我觉得技术是唯一的衣服。我觉得未来的竞争就是技术的竞争。从谷歌和苹果的竞争可以看到,我们要有一个自己的研发团队,跟你自己定位的开发群体,开发出符合他们特性的产品,才可能在未来的竞争当中,跟这三大巨头做竞争。如果我还是想做一个硬件产品,还是没有机会。因为运营商的深度定制,这个模式已经浮出水面。三星的N908的模式已经认识到,肯定未来手机的模式,肯定是运营商来做主导。通过你自己的技术平台,或者技术的研发团队,找一个平台叠加进去。恰恰是我们国产品牌的软肋。因为我们没有技术,没有积累,也没有自己的研发团队。这是可能的。

  主持人:背后是因为我们没有技术?

  刘东凯:因为没有棉衣,所以我们当然感觉很冷了。因为谷歌穿着裘皮大衣,我们穿着短袖,不感觉冷吗。这个冷,你只能练内功,练技术,做技术积累。现在还为迟不晚。我们可以培养自己的研发团队,我们对中国市场比较了解,作为中国这么大一个市场,在3G上万亿的蛋糕当中,跟着运营商一起,我相信会有一两家世界级的企业,而不是我们所说的寒冬。我们行业的精英也好,一些专家也好,包括媒体也好,应该给我们的国产品牌一些信心,而且应该给他们指明我们该怎么做,不是一味地埋怨山寨机,或者我们的竞争对手。我们还是反思自己,找到自己符合过冬的办法,应对今天市场的竞争格局。我们已经不再是硬件终端的竞争,是手机智能化和人性化普及的年代,我们应该像谷歌、苹果学习。然后把他们好的东西吸收过来。迅速的本土化。完成我们在市场上的竞争。

  其实我也有一个很大胆的想法,在微软目前最大的合作伙伴,就是HTC跟谷歌进行合作,那么微软面临一个平台的问题,毕竟要收费。这个前提下,我觉得如果微软和酷派进行合作,开发出类似于W iphone或者酷iphone的产品,因为毕竟微软在互联网积累的资源非常相似的,找一家中国极具研发实力的,同时我们的双网双待实现全球的终端模式,我觉得有可能会跟iphone也好,也能够跟谷歌有一个抗衡,如果凭单纯的制造企业跟这两家竞争没有机会的。

  微软还是有这个实力的。

  主持人:模式有问题的?

  刘东凯:如果它可以采取谷歌的免费午餐,我相信未来的这个市场格局肯定还是有我们国产的,极具研发实力的终端企业还是有一定的市场机会。

  主持人:刚才说的定制,如果明年3G网络,开始运营的话,那么对于运营商定制的时候,对现有的国产手机的渠道重新进行一次洗牌,那么很多国产手机不能进入运营商的定制,或者系统内,这样好多的企业可能会消失掉,您对国产手机品牌,包括时间的预期,发展的格局怎么来看?

  刘东凯:其实这是一个无法避免的现象。

  我们分析任何事情要看本原,当企业没有技术积累,没有研发实力的时候,任何时候都不会有机会。

  可能我们认为谷歌也好,苹果也好,离我们很远。三大运营商同时发力,肯定选择有技术背景,技术积累,还有有研发能力的企业进行合作。那么相对我们的品牌来讲,国产品牌来讲,这是他们的短板,这个洗牌在所难免。你如果想获取,那么只有一点,我觉得还是抛弃眼前利益,哪怕眼前的这点寒冬,我相信这些企业还是有积累的,组建自己的研发团队,培养自己的人才,应对这个变革我认为有机会,如果还是按照固有的商业模式,还是说我们通过社会渠道去销售,那么你想我们的三大运营商,他们自有的渠道和自有的体系,是足以承载起我们所有的,可能通过一年到两年的时间,这种格局肯定会发生变化。我相信运营商肯定会主导这个市场。那么这个情况,企业怎么办,两年之后你肯定没有机会里,我觉得现在调整,两年之后借助运营商腾飞的时候,可能完成一次跳跃。我觉得技术创新,跟个人的创新能力有关的。每个企业都有特定的环境,也许你研发出来一个新的技术,那么另外一个企业研发另外一个技术,但是具有差异化的技术,恰恰可以满足消费者的需求。随着你技术方面的不断研发,技术也是一个积累的过程,你长时间积累下来,我相信你会有很多的专利技术,确保你未来的竞争当中一步一个脚印的发展。

  我觉得通过中国市场的跟运营商的合作和摸索,在未来整个全球市场上,随着我们中国运营商的全球化,跟他们一步步成长,也可以成长为一个世界级的企业。

  主持人:因为时间关系,今天的采访就到这里。

  我们相信宇龙在国产手机方面成为一个领军企业。非常感谢刘总。

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