洪晓峰

　　25年前，凭着一把剪刀，一架老式缝纫机，350元，柒牌的创建人洪肇设从裁缝铺子起家。而25年后的今天，它已发展成年产高档服装700多万件（套）的大型服装企业集团。

　　作为柒牌家族第二代，柒牌集团副总经理兼营销总监洪晓峰是1999年开始真正进入柒牌的，上任伊始就遇到了个棘手的问题：“让女人心动的男人”被评为十大最恶俗的广告语的第二名，仅次于脑白金的第一。

　　经过调整宣传策略，柒牌最终定位于：一个坚强的男人，一个逆境中依然挺立的男人，一个挑战自我、超越自我的男人，一个对自己够狠的男人！

　　让柒牌告诉大家：一个让女人心动的男人当然会选择坚强，选择奋起。

　　于是有了这样一段话：
　　生活就像一场战斗；
　　谁都可能暂时失去勇气；
　　当我们不能改变世界；
　　我们只有改变自己；
　　男人，就应该对自己狠一点！

　　　这段情理并重铿锵有力的励志话语甫一出现，以最快的速度出现在柒牌的广告片、平面广告、户外广告等各类传播媒体上，引发了消费者的深深共鸣，甚至成为了座右铭。并决定邀请国际巨星李连杰出任柒牌的形象代言人。

 　　柒牌与国际巨星李连杰的牵手，将中华立领的中国元素演绎得更加纯粹。李连杰在广告片中的服饰，都是选用中华立领，特别有中国味道。凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，他的形象与竹的神韵十分神似，武术和竹，都是蜚声世界的中国传统文化精髓。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范，都与中华立领的形象十分吻合，已成为中华立领与消费者沟通与交流的纽带，更是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。可见，以中华立领为前锋的柒牌是利用文化因素和明星效应进行创新营销的大师。

　　一件中华立领，借品牌内涵在“时尚中华”语境中传递“龙的精气神”，立志让民族文化在服装领域回归与复辟。从推出到现在仅1年，柒牌中华立领销售额已经突破3亿元。

　　广告词从“让女人心动的男人”到“男人就应该对自己狠一点”，再到“迎着风，向前”，柒牌借李连杰本人及其所演角色（挺拔、飘逸、刚韧、超凡）的气质风范加以阐释，赋予自身更为清晰的文化元素；它将奋斗精神提炼为男性化的象征和写照，将品牌的内涵和精神完美体现出来，

　　柒牌男装的设计理念立足于中华传统文化，并在中式立领、唐扣、刺绣等创新产品中融入21世纪时尚元素，实现了中国传统文化精髓与男装专业品质的融合。柒牌逐渐形成的“自信、自律、自强”的男装品牌个性，契合了“中国心，中国情，中国造”的企业追求，并有望创造比肩世界的中华时尚。

　　柒牌广告语“男人就应该对自己狠一点”传播不久即被评为中国十大流行广告语，李连杰主演的柒牌广告片<<武篇>>也被“ASIA IMAGE”在“广告成就”( Commercial Succes)中所报道,此报道搜罗了近期亚洲地区四个具代表性的广告片, 柒牌《武篇》是中囯区的唯一代表。另外世界性广告专业杂志“Shots Magazine”亦有该广告片的报导。

　　“中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久，在重要场合西装仍然是中国男人的不二选择，这是中国服饰的尴尬。”洪晓峰反问，“我们为什么不能拥有蕴涵中华优秀传统文化的时尚服装？

　　男人应该有他比较刚硬的一面，也应该有温柔的一面。品牌发展有不同阶段，不同阶段采取不同的策略。但今年我有一个想法，其实品牌就是一个人，人也要有一个成长过程。那些广告语品牌个人对消费者的承诺，这种承诺是不断的，一个承诺接下一个承诺。企业要尽最大努力去满足这个承诺，要不然导致落差。

　　我们觉得是中国的服装就应该做一种中国的概念出来，我们单独为李连杰设计了中式的西服起名中华服，采用西方的版型，还有21世纪的细节元素。立领、盘扣还有刺绣、旗袍，国际大品牌会利用到这些元素，我最近看到圣罗兰的最后一场秀就是用旗袍和中国龙做发布会，今年柒牌服饰时尚中华的概念，利用中国五千年的优秀传统文化元素，融汇21世纪时尚元素，结合现在的服装流行。我们的服装是传统的茶杯里面泡的是咖啡而不是泡茶。我们的服装可能有点反传统，但是我觉得这是创新的。”

　　在2002年世界杯央视广告招标会上，柒牌和劲霸同时竞标，均以920万元广告费成了央视广告新秀。目前，柒牌投放广告已经非常理性，柒牌正处于从品牌知名度向品牌美誉度过渡阶段，传播上更多的是需要丰富品牌内涵，丰富品牌形象，明确柒牌的品牌定位。在这个阶段，通过公关等整合传播手段，比单纯的高空广告轰炸能更有效地接触到目标消费者。

　　2004年3月30日，一年一度的中国国际服装服饰博览会召开。柒牌首度参展，籍此契机将中华立领系列服装正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗。

　　2004年5月22日，柒牌赞助“相约东南，柒牌相约名人坊”晚会，说服著名歌手姜育恒、名导张纪中、著名旅美画家李自健穿上柒牌中华立领出席包括晚会以内的各大场合。这是名人与柒牌之间最好的契合点，让参会嘉宾成为柒牌的演员，演绎中华立领所表现的“时尚中华”理念，引得各大报纸、网络、电视台争相报道，“中华立领”一夜之间红遍大江南北。

　　2004年6月，欧洲杯在即，必将引发新一轮足球狂潮，而中华立领的目标受众当中很多都是球迷，最后决定以足球为传播载体，引进国际足球先生—菲戈作为中华立领形象大使，与李连杰共同演绎“时尚中华”。
在北京申奥成功三周年之际，柒牌又在中国进入21世纪的标志性建筑中华世纪坛举行了一场声势浩大的“中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。

　　2004年度，时空视点共向全国30多个省市地区近200家媒体（平面、网络、电视台、电台）发送了中华立领相关新闻，收集到来自全国共约60万字的报道，达1000余篇，在著名搜索引擎Google中，约有2,750,000项符合中华立领的查询结果，传播效果非常理想。

　　柒牌采取公关整合传播手段进行品牌推广，已经开始比较早了。在2004年推出“中华立领”产品品牌后，柒牌就通过行业展会、晚会、欧洲杯、奥运会等大型活动，综合运用展会、代言人、名人效应、订货会、体育营销、广告、媒体传播等传播手段，实施了以公关为核心的品牌整合传播策略。

　　在品牌传播过程中，柒牌还根据“中华立领”在婚庆、会议等方面的产品细分市场，重点传播“重要时刻，我只穿中华立领”的观念，让消费者潜移默化接收，在参加婚庆、会议等场合时能自觉联想到中华立领，也取得了很好的效果。

　　洪晓峰说：“中国的服装产品质量在不断提高，而且价格也不高，却不能在国外高档商场的柜台上出售，原因就在于服装服饰内在的精神不明朗，显示出来的文化底蕴也不厚重，没有表现出我们中华民族悠久、文明、古朴、深厚的传统文化色彩。如有‘服装品牌大国’之称的意大利，其实是从一个服装加工出口的基地而发展成为服装品牌的大国，最主要就是因为挖掘了服装文化的内涵、注重于品牌的包装，才使他们的服装品牌逐步走到世界一流的地位上。我们中国的服装在创立品牌的过程中也应注意，要形成自己独特的、民族的、带有浓郁东方色彩的中国风格。

　　我们为服装的品牌不断注入一种民族气节的精神，这就是对品牌的灵感来源于对“竹”的感悟：虚心有节的品格，宁折不弯的气节、抗霜傲雪的意志。之所以选用李连杰作为形象大使，也是因为“武”和“竹”都是中国传统文化的精髓。另外，我们在整个生产过程中坚持“精心、精细、精准、精确”，为创世界名牌打下了基础。”

　　25年来，柒牌不断地在发展、在改变。在“以人为本，诚信为本”经营理念的指引下，柒牌把产品质量和公司形象相提并论、置之首位。早在1995年，柒牌便引进世界一流西服生产线，把品牌的立足点放在推行全面质量管理上，并最终在消费者心中铸起了良好形象。公司连续两年跻身全国服装双百强企业前十强，一系列荣誉和多方面的肯定接踵而来。　

　　然而，柒牌并不满足于作业精确、效率领先。在柒牌眼里，企业的核心竞争力，是品牌的打造，是品牌的文化附加值的提升。品牌是一种无形的资产，从某种程度上说，品牌消费就是文化消费，而服装尤其如此。从这一点认识出发，柒牌男装的设计理念立足于中华传统文化，并在中式立领、唐扣、刺绣等创新产品中融入21世纪时尚元素，实现了中国传统文化精髓与男装专业品质的融合。柒牌逐渐形成的“自信、自律、自强”的男装品牌个性，契合了“中国心，中国情，中国造”的企业追求，并有望创造比肩世界的中华时尚。