周伟  中央人民广播电台财务管理中心主任
　　
　　传统媒体“跨界”已久
　　
　　从营销的角度看，跨界是一种创新，它利用不同行业不同领域品牌间的共性开展营销，无形之中扩大了品牌的边界，提升了品牌的价值，在二者的创新融合之间形成新的营销点。即便如此，跨界营销的概念并不新潮，传统如广播媒体，也早已积累了众多跨界营销的案例。例如，地方广播媒体跨界办房展，通过媒体自身的影响力进行活动推广或者组织听众粉丝团参加房展，这种跨界营销不仅能够为广播媒体自身房地产客户提供营销机会，媒体还可以借由这一活动线上与线下的宣传配合，将希望了解楼盘信息和具有看房需求的非听众人群吸引至媒体平台，房地产商与地方广播电台在跨界营销合作上实现共赢。
　　
　　诸如此类的跨界营销越来越多，媒体也逐渐从单纯的营销平台变为跨界营销活动的参与主体。成功的跨界营销，将媒体自身的影响力与品牌进一步推广开去，这种推广又反过来促进了媒体资源的推介，媒体经营形成良性循环。
　　
　　成功跨界营销的一般规律
　　
　　跨界营销并不神秘，它也有自身规律可循，成功开展跨界营销最重要的是选择适合跨界的行业、领域，一般来说，在跨界领域的选择上需要基于以下几点共同属性。
　　
　　1.共同的客户。跨界的领域与原有领域间具有共同的客户人群，以广播电台办房展为例，广播当前主要收听人群为驾车人群，这类人群具有一定消费能力，参与消费决策，他们同样也是房地产商的目标客户人群。
　　
　　2.共同的消费市场。面向同一区域消费市场的跨界营销能够迅速在消费市场上建立起新的品牌认知，实现1+1大于2的效果。许多地方广电媒体参与地方房展、车展就是基于同一消费市场进行的跨界营销。
　　
　　3.共同的商业机会。共同的商业机会既包括企业或品牌自身发展过程中的独特契机，例如相同的资本市场营销需求、相同的新品发布契机，也包括行业共通的商业机会，例如节假日促销活动、消费旺季的营销推广等等。
　　
　　4.相互联结的产业链。电商与快递公司在网购高峰开展的联合营销就是典型的上下游产业链间的跨界营销。
　　
　　传统媒体中成功的跨界营销有许多案例，除了“房展”、“车展”，还有诸如电视购物、真人秀节目与网游、美食类节目与餐饮品牌等等。分析成功的跨界营销案例，我们都能从以上四个方面进行印证，找到了跨界营销规律，我们就能从中发现媒体未来的跨界营销机遇。
　　
　　传统媒体的跨界营销之机
　　
　　在新媒体强势冲击的背景之下，通过创新来探索下一步发展机遇是大多数传统媒体最近几年一直在做的事情。传统媒体有其自身特点与独特优势，未来如何利用好这些优势来探索机遇？通过分析跨界营销的客观规律我们或许可以窥知一二。
　　
　　互联网金融的浪潮在最近两年席卷而来，互联网与传统金融业的跨界融合已经在很短的时间内快速壮大了两个行业的边界，各自拓展了更大规模的用户群体，形成营销上的成功，与之类似，媒体金融同样拥有机遇。
　　
　　当前，互联网金融受到年轻人群的青睐，伴随生活水平的不断提高和普罗大众金融理财意识的持续增强，“理财”正在成为更加普遍的大众需求，这与传统“大众媒体”的传播力与受众人群形成良好契合。尽管当前这一跨界营销模式尚未在业内形成影响，但通过跨界营销的一般规律可以大胆判断这一跨界营销必将在媒体行业蓬勃兴起，构成传统媒体的下一个行业机遇。
　　
　　总而言之，“跨界”并不遥远，也不神秘，跨界营销有其固定的模式与规律，媒体对跨界营销的研究本质都是创新复制和在复制中创新，这种创新并不来自于“跨界”本身，而是来自于每一次模式复制中那些快速而微小的变化。