据中汽协统计数据，2009年，自主品牌乘用车已稳居市场占有率第一。其中，自主品牌轿车共销售195.41万辆，占轿车销售总量的29.39%，大大超过了日系和德系车。尤其是在1.6L以下市场，自主品牌占据了其中80%。而作为中汽领军企业的奇瑞，2009年更是取得了辉煌业绩，全年销量突破50万辆。奇瑞汽车飞跃发展的秘诀是什么？为此，本报记者专访了奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥，一探究竟。

骄人业绩的“秘密” 是孜孜不倦的耕耘

 
　　记者：奇瑞能取得如此骄人的业绩，有什么秘密吗？

　　马德骥：对于奇瑞所取得的辉煌业绩，全体奇瑞人都备感欣慰和鼓舞。我想这种业绩的取得，全靠各级政府的支持、广大消费者的信赖和全体奇瑞人孜孜不倦的耕耘。
 
　　实施营销策略 确定“八字方针”
 
　　记者：回看2009年，奇瑞的营销创新是什么？

　　马德骥：创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。把这个理论“嫁接”到市场营销上来看，就是规范战略、产品、渠道和服务。一个务实有效的营销创新会放大企业及产品的竞争优势。所以，面对瞬息万变的市场环境，奇瑞的营销实施落脚点定在“精细营销、决胜终端”八字方针上。
 
　　记者：“精细营销”在汽车营销上，具体指的是什么？

　　马德骥：作为奇瑞来说，“精”，指的是产品，产品要精、投放要准；“细”，指的是营销，即工作要细致、策略要细密。
 
　　制定“品质奇瑞”战略 落实精细营销方针
 
　　记者：那奇瑞的精细营销，将如何具体落实呢？

　　马德骥：首先就“精”来谈，奇瑞充分发挥各产品优势，陆续推出近十款优化及全新产品，如：A3(图库论坛)两厢版、风云(图库论坛)2、瑞虎09款、QQme等，为奇瑞销量的稳健提升和销售结构的转变，辅以坚实的支撑。奇瑞中级家轿舰队也已形成，并持续发力，无论是精品家轿A3、中级家轿A5(图库论坛)、新概念轿车瑞虎，还是新近上市的动感都市家轿风云2，销量都稳健增长。由此可见，奇瑞汽车的产品口碑、市场认可度、消费者青睐性均有提高，“品质奇瑞”的战略已深入人心。再谈“细”。2009年奇瑞在营销方面有巨大突破，在营销方针的指引下，奇瑞确立了提高经销商信心、提高网络覆盖率等八项执行纲要，并精耕细作。同时，因地制宜地推出“赢冀划”、“卓粤计划”等地方区域行销策略，取得阶段成功，尤其是“县乡巡展”、“感恩惠民”，为奇瑞打赢区域市场攻坚战发挥了重要作用，实现了二三级市场的全面突围。
 
　　编后语：

　　充分挖掘和展现核心竞争力、不断创新和优化营销模式，是奇瑞2009年辉煌业绩的有力保障，而八字营销方针的确定和奇瑞人脚踏实地的态度，成就了奇瑞汽车热销的大好局面。目前，奇瑞用户累计已达190余万，而至2010年元月，奇瑞用户将会突破惊人的200万！200万人的青睐使我们有理由相信，2010年的奇瑞，将越走越好。