简介：
　　金燕达观广告的总经理何未然小姐，就是被她的团队形容智慧与美丽的并重的知性女子。从1995年就已经开始组建自己的广告公司,低调地见证了广州广告行业十多年的发展变迁,金燕达观也从单纯的平面设计公司,发展壮大为综合性全面广告代理的公司，业务扩展到影视、平面、策划、咨询等方面。在这个过程中，工业设计专业出身的何未然也成功地进行了两个方面的转型，一是由单纯的创作角度向多元的市场角度的转型，二是由创作专业人才向管理人才的角色转型。她也因此由一名文艺青年成为广州4A中为数不多的女性扛旗者。

　　曾经在中国广告网上看了一期锵锵广告三人行，觉得何总在里面说话还是蛮好玩的。
其实我本质上不太善于说话，不过现在也练出来了。我有个体验，表达是可以练出来的。我在读高中之前是一个非常害羞的人，读大学的时候，有一个很偶然的机会去主持大学的节目。当时也是第一次，特别懵，拿着纸条背了很久很久，但是锻炼了以后就克服了很多东西，至少面对很多人就能说话了，那个是一个对我很好的转变。
　　上去的时候，会不会把所有背的东西全部都忘掉？
　　也会，一开始的时候会这样子，到第三个节目的时候就好了，就适应了。以前我以为我是不可以在众人面前说话的，那时我跟一个人说话的时候脸都会红。锻炼后我才发现，我也可以做到，我觉得这个对我一生还蛮重要的。
　　这是一个潜能的发掘吧。
对，是一个潜在能力给发掘出来了。因为那个时候个子还是比较高，老师就点名让主持，结果就锻炼出来了。
　　何总，能讲讲金燕•达观名字的由来吗？
　　我们原来叫金燕，而且名字还不是我起的。这个公司当时是属于一个集团下面的，由一个香港人创办的，后来他不做了，打算注销。那个时候我跟公司的老总说我打算注册一个广告公司，希望你能把业务交给我去做。恰好，他说我下面就有个广告公司，叫金燕。然后我就承包了它，所以就叫金燕。但是为什么后面又叫达观呢？是因为我觉得虽然金燕有中国特色，我也挺喜欢的，但是，燕子嘛，是一个比较小的禽类动物，而我作为一个女性，小的时候自己就有性别上的自卑感，年轻的时候，外界的人总会觉得你是一个小女孩，感觉不够强大， 所以那个时候就觉得金燕本身就有一种局限性就是说，金燕本身很好，但是不够强大。
　　对，就是觉得它有一种局限性，小燕子老是飞不高嘛（笑），但是一直都这样叫了很多年，也对它有感情了。去改变这个名字是因为公司慢慢的发展壮大了，自己对广告的理解也更开阔了。达观其实是哲学上的一个词，它是讲豁达开阔，包括一种思想上的放下。其实所谓的放下是一种提升。当时就觉得这个词很好。而且我们在公司的经营思路上，在广告的看法上，其实都豁然开朗了。金燕加上达观的后缀后，能表明我们公司的路更开阔了。
　　那可不可以这样理解，达观其实就是金燕达观的经营理念。
　　也不能完全这样说，但有相关性的。以前刚刚介入广告的时候其实思路是很单纯的，因为我是学设计出来的，广告就是做一个美好的画面，理解的很单纯。96年成立了公司，98年以前我们还是偏重于设计，98年我们接触全案的时候就开始转化了。开始觉得广告是帮别人卖东西，是服务于销售的，那个时候就开始加强在广告方面，在全案方面的注重。到2002年全案代理开始比较多，现在全案代理已经非常多了。 但是现在我们还是比较偏重做地产方面。
　　这边很多公司做地产，因为什么去做地产呢？
　　其实是市场的需求，我觉得就像我们做广告，永远都不能忽略市场的需求。我们公司从来没有刻意的做过地产，公司原来是做家电起家的，那个时候在整个中国广告市场，家电是个主流。2000年我们无意中介入了房地产市场。
　　从此一发不可收拾？
　　对，一发不可收拾 。最后因为我们做了很多成功的案例，就在地产市场内部形成了一个良性的口碑宣传，我们没有做过任何推广。 就像我们加入4A后，推广活动其实也不多，但是我们每年的业务却以30%以上的速度在迅速增长。
　　公司以前与外界的交流是不是挺少的？
　　其实我们在一年半前，是完全不去参加的外界活动的，与外界比较隔绝。我们公司是属于闷头拉车型，拉了好多年，然后就是跟外界没有联系，除了在应聘的时候有一些交流，其他就完全没有交流。
现在抬起头才发现自己已经走在前头了。
　　也没有，我只是觉得走出去之后也看到了很多别人的优点，别人也有很多值得借鉴的地方。
　　可不可以这样理解，之前何总带着一群人在苦干修炼内功，然后成为武林高手后就带着一批人出来闯江湖？
　　也不叫闯，其实之前也是在做，只是我们确实也没有太关注外界的事。我们是在练，练到多深我们自己也不清楚，但是我们其实有自己的追求和原则。然后走出去之后我们也会发现，其实这么几年，在横向比较中，也有很多疏忽。
　　那可不可以透露一下追求和原则？
　　我们在公司内部的创作上有自己的原则和理念。但是公司的人都不愿把它弄成条款挂起来，因为他们觉得太口语化，但是我认为这是非常好的一个东西，那就是叫好又叫座。而且我觉得深入浅出的东西永远是真理。可能很多公司会为了拿奖去做很多飞机稿，我们公司所有拿奖的作品都不会是飞机稿，而是我们自己出街作品，最后去拿的奖。这就是我们叫好又叫座的理念在付诸实践中特别明显的体现。很多广告人会认为做广告玩的就是心跳，是创意，可是我们认为，做广告的终极目的还是为了销售。卖东西，不仅要卖得快卖得好，还要卖出好价钱，而且是时间久的卖出好价钱！说起来很粗浅，但是，这道理其实是需要很多年才能总结出来的，做广告是很有学问的。大家都在讲沟通，但是很多人在初期的时候是不懂什么是有效沟通的，所以我觉得如果只是叫好，其实是违背了整个广告原则的，因为你最终是为了销售。当然，我觉得如果只是为了销售也是不行的，因为现在中国老百姓各种意识都提高了，对广告的要求已经越来越高，叫好又叫座的广告也越来越多了。虽然不是百分百能做到，但是我们会努力往这方面靠，这是我们的追求吧。
　　何总，您在96~98年由一个单纯追求设计的人转化为一个纵观全局的领导者，期间有没有什么事件重要的影响了您？
　　我只能说，影响的事情很多，最深刻的反到一时想不起来。但是从96年到98年，对我个人而言也确实是一个三级跳，由单纯的追求创意画面到纵观广告的全局，由一个创作人员转型为一个管理人员。我觉得这一路走来，是一个非常有意思的过程，每一次都是一个脱胎换骨的提升。但是你要说有没有某一次特别影响，我倒觉得没有。这是一个循序渐进的过程，这是我自己的一个进化。但是在这里面，我有一个收获，那就是乐趣的转化。以前的我，在做出一个好创意，好画面就会非常开心。现在觉得当自己的整个项目给客户带来了效益，这种快乐远远大于了好创意所带来的快乐。而且这种快乐是共振的，不仅是自己，还有客户 ，以及整个团队。这其实是我，以及我们这个团队在做广告这整个过程中境界的提升。
　　据说于总是由AE做起，最后成为金燕的当家人之一，能讲讲您和于总的故事吗？
　　她是一个很传奇的人物。如果说我的人生轨迹是正常的话，那么她就是属于不正常的那种，很有特色。她来金燕的时候，其实起点是很高的。她来之前她的职位和薪金是很高的。她当时是一个房地产公司的副总，不管在哪里，老板都是要想各种方法留住她。因为很小的时候，我就认识她，她比我大，我一直都很佩服她。后来在96年的时候，房地产业开始出现泡沫，她恰好想离开这个产业， 于是我就把她忽悠进了广告业。因为她是一个特别有干劲又很刻苦的人，我知道她是个人才，如果我的公司有了她肯定会如虎添翼。事实也是，在她加入后，我们的公司有了很大的发展。但是她最可圈可点的是，在她进入公司后，并没有以以前的资历作为铺垫，而是主动从最底层干起，从AE做起。因为她说她不了解广告这个行业，所以得从基层做起。我觉得她这个心态是相当好的。当然，她的加入并不仅是公司增加了一个优秀的客服人员，因为她以前是在甲方企业做的，所以对客户、营销、市场这一块有更深的理解，因此她的加入对整个公司的理念都产生了重要的影响。可能别人会认为她来的时候是个普通AE，其实不是的，她非常刻苦。有很多行业内的人都会戏称她为superwoman，因为她是一个很有干劲，时刻都不放松的人。
　　那你们俩都是女强人。
　　如果说强，她更强一点。我是属于比较温顺的人，其实我的本质上是比较内向的人，而她是外向，所以我觉得我们的合作会有些互补。我感觉在某些方面会更温和，更包容一些，她会更尖锐更有冲劲一点。
　　那您是怎么衡量事业和家庭的呢？
　　前几天面试一个小姑娘，很好玩。她就觉得特别羡慕女强人，特别希望能在事业上有所成就。其实我觉得女人去做事业会付出很多代价，甚至比男人还多。我是一个家庭观念很重的人，我觉得我不能没有家，不能没有孩子。但是我又觉得不能丢掉事业，因为事业是我的另一个孩子。曾经有一段时间，我先生就跟我讲说让我放下事业。那个时候刚结婚，也想过要把金燕放下交给别人，但是实在做不到，那时候心里已经决定要把事业放弃，每次一到办公室就会很难过，会觉得割舍不掉。后来我先生也觉得没必要，就说还是继续做吧。
　　那很幸福啊，有家人的支持。
　　对，所以我也很感激我老公在这方面对我的支持。
　　最后一个问题，金燕达观将来大致的一个方向是什么？
从两个方面去讲，中国在市场经济的发展过程中，我们想作为本土广告公司，怎么去和国际4A抗衡。一方面我们要学习国际上先进的广告管理、创意理念。另一方面，我们要真正理解中国市场，而这方面，一些国外广告公司还是会弱一点。我们在做大做强的同时还是要真正服务于本土企业，去理解市场，理解企业。这个是我们的目标。另一个层面是，我们在做好创意的前提下，希望公司的中高层能够对整个市场有着更好的洞察能力。在观念上要往营销上靠，广告人不能纯粹的为创意做创意，要站在更高的高度上把握广告。

　　后记：采访何总，是一个很舒服的过程。正如何总所说，即便不再是当年那个羞涩脸红的小姑娘了，但身上那温和的气息仍然自然而然的流露出来。在事业和家庭间取得平衡的何总确是一个幸福的女人。从何总嘴里能感觉到于总（于今秋）对金燕的重要性，所以有机会一定要采访一下于总，这个给老虎添上翅膀的人。以《诗经》里的一句结尾——燕燕于飞，差池其羽。