思达彼思整合营销传播有限公司董事长 樊剑修

    没有哪一个行业是轻松的，一切都是‘围城理论’在作祟，城内的看城外好，城外的看城内的。关键在于要有健康的幸福观，一个人有了健康的幸福观之后，便会发现干什么不重要，重要的是干的过程中有一种快乐。”——阿佩克

    如果没有这次采访，阿佩克思或许永远只是阿佩克思，一个四个字的简单组合，一个略显拗口的公司名字。
如果没有这次采访，在这个汉语的国度，阿佩克思或许很难被看成一个关于梦想的诉说。

    “阿佩克思，就是拉丁文里面的APEX，顶点的意思。”樊剑修向记者解释。然而正如他没有直接用英文“TOPE”或中文“顶点”来命名自己的公司一样，樊剑修从未大声宣扬自己要做第一，而只是默默前行，向心目中的顶点靠近。现在，阿佩克思已经是成都广告业名副其实的“APEX”。

    如果说做成都的“APEX”是樊剑修有心攀高的话，那么1993年樊剑修进驻广告业纯粹是无心插柳。

    本土洞察，国际观念

    “教过一段书，后来考上了乐山政府的第一批公务员，在外经委上班，创办了乐山第一家合资企业，负责营销公关方面的事。跟经销商谈、展览展示、媒体联系、画图、拿去报社排版都做。再后来因为人事关系，决定自己下海做外贸。期间经常去日本，一个偶然的机会，发现日本的冷冻干燥技术很先进，就想把它引进到四川，于是想着找个市场研究公司看看市场到底有多大，再找个策划公司做些战略。结果发现整个咨询行业在中国还处在一个很原始的状态。加上之前5次去电通，看到它们在这块做得很好，很受尊重。”樊剑修发现了市场的机会，于是阿佩克思市场营销咨询公司悄然诞生。

    于是就这样，樊剑修一边做外贸，一边做市场营销咨询。直到1996年，经济危机导致产品出口价格下滑，樊剑修放弃老本行，一心一意做阿佩克思。

    既没有学院的学习，又没有专业的训练，樊剑修带着阿佩克思前行靠的都是他在日本期间的所见与所思。“教育是落后的，但我们的观念是国际的。”樊剑修在电话那头笑着说。

    不过阿佩克思虽有国际化的观念，但这并不代表樊剑修和阿佩克思就不会遇到困难，“最大的困难还是中国客户的意识问题，日本不光广告公司成熟，客户的意识也很强。而在那个年代的中国，很少有客户会有委托的意识，他们把广告理解成一个非常低级的概念。”其中最明显的表现就是许多公司门口都会立着一块牌子，写着推销员、广告员不得入内。“另外就是人才的问题，大部分的院校当时都没有开设广告专业，甚至连市场营销专业也没有。”这也是阿佩克思最初人才构成主要是新闻学学生、甲方人员以及院校内的一些教授的原因。

    而阿佩克思一路走到今天，作为西部整合营销咨询的先行者和领导者，凭借的就是对本土的深刻洞察，以及拥有的国际思维。

    三个时期，三种转变

    正如中国的客户从没有委托意识到广告意识很强，十几年间发生了一次又一次的转变，阿佩克思在国际视野驱动下的发展也经过了三个时期的转变，分别是模仿期、自觉期和飞跃期。“1993年到1995年，我们虽然提出了全案策划的概念，但在如何系统化上面还是存在问题。为此我多次去日本学习，我们当时的策划总监也去英国saatchi&saatchi学习了一年，带回了一些理论和作业工具。过了1995年，我们有了自己的经验和思维，4A进来，我们就把自己的东西和他们的东西结合运用。2000年是个分水岭，随着自身的成熟，包括阿佩克思在内的一批本土公司年费逐渐上升，和4A同堂共竞。另外，公司也开始和4A展开更为深入的合作。”其中最主要的就是2007年和达彼思之间的合作。

    此次合作基于2006年以后客户有了更多的海外需求这样一个契机，“客户在另外一个区域有需求，按理我们可以在那个区域为他们组建一个公司，但是速度肯定不如跟其他公司合作来的快，因为对方有现成的网络、资源和资金。和达彼思的合作一是可以帮助西部的客户走向全国、全国的客户走向全球；二是西部大开发有很多机会，这样也可以帮助全球和全国的客户走向西部。”樊剑修告诉记者，阿佩克思今年会帮助成都市政府在日本、美国、台湾和香港国家和地区投放广告，这是展现和达彼思合作好处的一个绝好例子，正如他说的，“过去，作为一个区域性的广告公司是没办法完成这样的任务的”。2009年，阿佩克思凭借震后成都市城市形象案例获得了中国艾菲金奖。这也是阿佩克思第三次获得该奖项。如今除了成都市政府以外，成都市郫县、成都市温江区、大邑、内江市，南溪市等四川省内多个城市或地区都邀请阿佩克思担任城市品牌顾问。

    当然，对达彼思来说，和阿佩克思的合作也让他们多了一个洞察西部、洞察本土的触角。
  
    做广告，平常心

    “就公司目前的发展来说，和您最初的预想差距大吗？”记者问樊剑修。

    “发展的速度跟预计的相比慢得太多。”樊剑修给出的答案十分坦诚。事实上，不止发展的速度这一点和预想存在差距，可以说广告这个行业和他预想的都不太一样，“很多的年轻人都是抱着一种理想主义进入这个行业的，但做了几年之后，再从现实主义的角度看，发现这个行业并不是十分理想的。辛苦、挣的又少，所以不断有人离开这个行业。”樊剑修陈述的是一个他不能否认的事实，一个他和所有曾经对广告心怀梦想的人都逃离不了的现实。只是和那些离开的人比起来，唯一不同的是樊剑修对此抱着一颗平常之心并一路坚持。“没有哪一个行业是很轻松的，一切都是‘围城理论’在作祟，城内的看城外的好，城外的看城内的好，这山望着那山高。人首先要想清楚自己的幸福观。一个人有了健康的幸福观之后，便会发现干什么不重要，重要的是干的过程中有一种快乐。”对樊剑修来说，广告或者咨询无疑就是那个可以带给他快乐的行业，而这份快乐来自于辛苦之后所能收获的成就感。“每天都有满足感和成就感，我会欣赏享受这创造的快乐。”樊剑修的享受方式很简单，在阳台上泡杯茶或者冲杯咖啡，对他来说都是一种快乐的表达。

    “竹叶青，平常心”，只有怀抱平常之心的人才能想出这样的广告语。除了享受创造的快乐，这句广告语在樊剑修的心里还有另外一层含义，那便是即使暂时没有收获，也不必过分计较，“努力去做，今年没有收获明年也会有的，只要努力，就会有结果。广告行业看着很喧嚣，就跟当年的武林一样，那些最开始喧嚣在场面上的人最后都被洗白了，而那些最终冒出来的高手都是隐藏在深山老林里的，一日扬名都是因为有着数十年如一日的苦练。”
   
    是的，因为有平常心，所以樊剑修一路走来从未放弃过；因为有平常心，所以樊剑修对广告从没有失望过。