“好日子，谁都过得起。”

　　这是毛毛的第 355 次推送

　　不管你是不是「IKEA宜家」的忠粉，

　　你也总能看到大量“宜家便宜好物”、

　　“租房一族都该拥有的宜家实惠小物清单”等安利。

　　但最近，

　　宜家都不用你再花时间去翻攻略了，

　　而是直接在台北给你开起了全球第一家「百元商店」。

　　要注意，这个「百元」指的是新台币，

　　100 新台币约等于 22.3 元人民币。

　　是不是瞬间想起了咱们路边随处可见的“十元店”?

　　举个例子，

　　全店主打的、也是最便宜的 F?RGRIK 马克杯，

　　只需要 15 新台币，

　　换句话说，4 块钱不到就能把它抱回家，

　　实力演绎“家里没矿也买得起”。

　　难怪开业当天还未正式开场，

　　已经引来大批人潮排长龙等着进去寻宝。

　　(注意，以下提到的价格单位都是新台币)

　　PART.1

　　不卖家具，主打百元小物

　　与宜家“正经”门店迷宫般的大卖场不同，

　　「IKEA百元商店」不卖家具，

　　而是主打百元小物。

　　在两层楼的小店内，

　　约贩售 200 项 IKEA 百元以内的居家用品。

　　除了刚刚提到的 15 元马克杯、

　　还有我们都非常熟悉的 19 元毛絮黏把、

　　29 元的收纳盒、49 元杯盘、95 元平底煎锅等等。

　　更让人尖叫的是，

　　宜家连猫奴们的钱包都不放过，

　　小小的店面还融进了“毛小孩用品区”，

　　不仅有不锈钢宠物饲料碗、小孔设计的猫砂铲，

　　还有猫咪会疯狂的逗猫棒。

　　别看店面只有 40 坪，

　　宜家居然还神奇地设置了零食区和餐点区，

　　10 元冰淇淋与 25 元热狗就是一顿美美的下午茶。

　　很多人一进场就巧克力直接抓一把!

　　这也难怪，

　　这种一踏进店里立马萌生钱包变大的错觉，

　　谁能抵得住啊!

　　不过可别误会，

　　宜家「百元商店」并不是做特惠，

　　而是将精选的百元小物汇集在一家店里，

　　让人们直接在一大堆超值小物中做选择，

　　同时也会根据实际效果定期更换贩售的品项，

　　既能让消费者接触更多元的特色商品，

　　宜家自身也能在调整中记录每项商品受欢迎的程度。

　　PART.2

　　既能买买买，也能拍拍拍

　　除了让你轻松购置便宜好物，

　　宜家还运用百元商品设置了餐厅与客厅情境布置区，

　　让你不只能买到超值商品，

　　还能将丰富的布置灵感带回家。

　　除此之外，

　　会玩的宜家当然不肯放过任何一个让你“主动拍照传播分享”的地方。

　　比如，用便宜的包装纸和灯泡做成冰淇淋灯，

　　用低价商品拼凑而成的百元墙面，

　　网红购物袋也被设计成打卡墙，

　　里里外外都在用实力诠释“低价创造无价 ”。

　　PART.3

　　为什么开在夜市里?

　　除了超低价的生活小物，

　　「百元商店」选址定在台北最热闹商圈——通化夜市，

　　同时营业时间从中午 12 点开到晚上 10 点，

　　很明显就是针对夜市消费者而来。

　　辨识度极高的蓝色大盒子搭配黄色英文字，

　　在夜市商圈也是相当惹眼。

　　卖场很受欢迎的 10 元冰淇淋，25 元的热狗，

　　估计都会成为夜市小吃的劲敌。

　　除此之外，

　　一进门就能看到的 IKEA 木箱与 KALLAX 构成的层架、

　　以及装满零食和实用小物的木货架，

　　店内的陈列设计也在巧妙地营造夜市摊贩的感觉。

　　为什么要把小物平价战火烧到夜市商圈?

　　IKEA 公关蔡宜颖的说法是，

　　一方面是人群吻合：

　　IKEA 的客群其实就是大多数人，夜市也是大多数人，或者是家庭、年轻人、各个族群，都有可能来逛的地方，与我们的客群原本就蛮接近的。

　　另一方面则是品牌印象的构建：

　　因为台湾人想到夜市，都会联想到「便宜」、「好用」，这也是 IKEA 想提供给消费者的印象!希望透过热门夜市商圈的人潮，让消费者对 IKEA 的商品与品牌更有印象。

　　将大众喜欢的百元生活小物汇聚在一起，

　　找个家庭、年轻人、各个族群，都有可能会逛的聚集点，

　　在传达品牌印象的同时打开新销路，

　　这招也的确挺狠啊。

　　PART.4

　　微薪时代的一场快闪店试验

　　IKEA 是瑞典品牌，

　　常让台湾消费者觉得单价高昂、

　　并且只以贩售家具为主。

　　许多人看到只要 19 元的毛絮黏把、

　　或是 35 元的奶泡器，

　　第一个反应都以为是价格标错了!

　　但实际上，

　　IKEA 总共有上千项低于百元的商品，

　　都是性价比非常高的日常用品。

　　在这样的背景之下，

　　宜家盯上了能肩负起话题引爆、品牌形象传达以及市场试水功能的“快闪店”，

　　所以才在台湾开了全球首家的「快闪百元商店」。

　　和 IKEA 的正规门市不同，

　　这家快闪店在 2019 年 4 月底就会熄灯。

　　既要妙用小空间陈列商品，

　　又能体现“价格便宜”诉求，

　　也不能让消费者感到只是廉价商品的大量堆砌，

　　而是能展现设计感，

　　还要串联起宜家“低价创造无价”的一贯原则，

　　更要把实体店铺的空间规划与消费体验环环相扣，

　　这恐怕是宜家做「快闪百元商店」规划案最大的挑战了。

　　除了扩张门店、上线网上商城、跨界时尚品牌、

　　联名设计师和艺术家、提供免费空间改造服务等等，

　　求生欲极强的宜家在微薪时代也不断找寻新的可能。

　　PART.5

　　“低价创造无价”策略

　　约拿·史丹纳柏(Johan Stenebo)在《宜家的真相》一书中曾提到，

　　价格，是宜家这部机器的核心。

　　“我们致力于让破盘的价格也能有美丽的盘子”

　　“买得起的好设计，轻松就能让家增添新意”

　　“好品味也能有好价格”

　　“好日子，谁都过得起”

　　……

　　「IKEA百元商店」这些趣味的标语，

　　也在反复提醒大家：

　　想便宜，不用杀价，去 IKEA;

　　想便宜，又要设计感，还要打造家的灵感，去 IKEA。

　　要知道，

　　IKEA 的设计师在设计商品之前，

　　不仅要求走「大众化设计」路线，

　　同时还要考量形式(外观设计)、功能、质量、永续发展，还有价格这五个元素，

　　以确保能低价提供大范围设计优美、功能齐全的家居用品，

　　保证尽可能多的人能够负担得起。

　　有人诟病宜家的质量参差不齐，

　　但毛毛看到过一句评论给出了最有力的回击，

　　“一个 iPhone 的钱，就能让年轻人租房也有尊严。”

　　社会学家 Tod Hartman 则说，

　　宜家解决了糟糕的家庭状况与良好的生活品位之间的差距。

　　采取低价策略并成功的公司并不多，

　　宜家算一个。

　　与其说“低价”是宜家的 DNA，

　　还不如说“低价创造无价”才是。

　　- END -