在注意力稀缺的互联网时代，品牌邀请明星作为品牌代言人来吸引消费者眼球早已不再新鲜。尤其在同品类品牌竞争激烈的情况下，依赖代言人的形象已经不足够留住消费者，品牌真正要做的是让代言人与品牌产生紧密联系，为品牌发声，诠释品牌的价值主张。2017年9月1日，Tommy Hilfiger官方宣布演员余文乐先生成为Tommy Hilfiger亚洲地区首位男装系列代言人，并在接下来的一系列品牌活动中获得了极佳的效果。

　　Tommy Hilfiger作为美国经典休闲服饰品牌，在中国已经拥有许多成熟的中产阶级的粉丝。基于年轻消费者表现出的强劲的购买力，品牌需要做的就是进一步攻占年轻消费者市场。在成功推动Tommy X GIGI女性成衣系列之后，Tommy Hilfiger再一次将目光放到了男性成衣系列上。香港艺人余文乐作为时尚潮流的领军人物，深受年轻用户和时尚达人的喜爱，同时与Tommy Hilfiger的美式至酷风格十分契合，品牌希望借助余文乐的明星效应来扩大在年轻时尚人群中的影响力。

　　品牌通过明星代言人来拉近与消费者之间的距离，并且在消费者在对品牌产生倾向的时候影响他们的决策。

　　胖鲸智库发布的《娱乐营销新生态》研究报告中曾提出：

　　粉丝虽然会为自己的偶像投入大量时间、精力及金钱，但他们所期望的仅是偶像能够顺利发展、获得大众认可而已。因此品牌在借势代言人时，也需要考虑到粉丝的需求。只有满足了粉丝的期望，粉丝便会主动购买产品并且在他的社交圈中进行推荐，甚至购买额外的产品赠送给他人。

　　品牌明智的意识到这些并及时调整策略，通过与代言人共创内容来抓住消费者并建立情感联系，帮助品牌在众多竞品中脱颖而出且获得消费者的偏爱。在公布品牌新代言人前3天，Tommy Hilfiger就利用社交媒体，发布充满悬念的视频和图文进行预热，引发消费者对品牌男性成衣新代言人的关注。

　　在正式官宣之后，品牌更是持续与余文乐互动、定制活动来制造话题。首先，Tommy Hilfiger通过直播和图文等方式带领粉丝见证余文乐出席Tommy Hilfiger伦敦时装周，弥补了粉丝无法到场的遗憾。同时，粉丝可以在H5中自制品牌海报，从而实现粉丝与余文乐同框的心愿。通过九宫格GIF互动、品牌广告大片以及余文乐穿衣搭配的采访视频等，让粉丝有更多的机会去探秘余文乐台前幕后的生活，满足粉丝的好奇心。品牌致力于用创新有趣的内容激发粉丝对于品牌的兴趣与偏爱。

　　Tommy Hilfiger持续不断的输出极具品牌DNA的内容，不仅引发粉丝自发的传播，同时也传递出品牌的至酷潮范儿，一步步占领消费者的内心，并且建立起情感联系。

　　通过多维度广告投放+程序化购买+KOL助力，触达潜在消费者。

　　除了与明星的共创内容，Tommy Hilfiger在线上，还通过程序化购买技术，更精准地捕捉到品牌的潜在消费者。利用开屏广告、朋友圈原生广告以及搜索引擎营销等形式，全方位地将品牌信息传递到消费者面前。与此同时，品牌还邀请了KOL和时尚杂志来参加品牌活动，助力品牌的宣传。

　　在线下，品牌利用一线城市的户外广告来制造声量，包括机场灯箱 ，户外大楼LED，大型商场灯箱和玻璃贴等。

　　通过这一系列品牌活动，Tommy Hilfiger最终收获新粉丝2万+人次，获得了将近4亿的媒体曝光, 总互动量达到了338万次,Tommy Hilfiger男装系列的销量更获得了26%的增长。

　　负责本次营销战役的代理商Wavemaker的中国总经理黄承杰先生表示，“Tommy X 余文乐 是继Tommy X GIGI之后，Tommy Hilfiger在媒介创新上的又一次突破。将战略规划，消费者洞察，媒介策略，精准媒介投放，社交创新，粉丝经济以及效果类媒体完美地融合在一起，并最终交出有目共睹的商业成绩。”

　　对于品牌的含义：

　　1. 当品牌使用明星来建立与消费者的关联，或强烈的品牌喜好时，品牌的广告投放活动是用来叙述品牌故事和DNA的重要途径。

　　2. 明星的选择和宣布本身就可以在这个市场上制造舆论，所以品牌在正式宣布代言人之前就必须充分利用粉丝效应去制造声量。

　　3. 品牌必须考虑到粉丝需求以及他们与明星的关系，为粉丝制造机会与明星互动或者让他们把自己投射到明星的日常生活中，可以更加有效的吸引他们参与到品牌活动中来。

　　4. 为了更有效的加强与不同消费者的沟通，划分消费人群和精准投放可以有效的帮助品牌去触达主要消费者和代言人的粉丝们。

　　5. 在360°的媒体投放计划中，将代言人的影响力充分渗透到整个消费者消费环路中去，包括付费媒体、自有媒体以及赢得的媒体，以此来扩大品牌影响力。