特仑苏作为一个成熟的品牌，曾推出过“3.3克优质乳蛋白和专属牧场”等品牌理念，已在市场上建立了特仑苏的品牌基础。如何在特仑苏现有的品牌基础之上，使品牌价值更加深入人心，产生更加持久的影响力呢？蒙牛集团常温乳制品管理系统总经理宋继东用特仑苏《又见国乐》的案例，向《成功营销》记者表达了他的看法。

　　最近，由蒙牛集团总裁孙伊萍担任联合出品人、蒙牛集团与著名导演王潮歌联合出品、我国顶级国乐大师团体——中央民族乐团担纲演出的大型民族音乐剧——特仑苏《又见国乐》正在全国举行盛大巡演，吸引了众多媒体及消费者的目光。该剧以全新的视听技术和舞台表演理念，完全颠覆了传统音乐剧演奏形式，让江城的观众和媒体领略到经典文化全新的艺术魅力。同时还与中央民族乐团先后在北京、呼和浩特、成都的商圈、超市举办了国乐快闪活动。此外，特仑苏还通过数字化平台联动线下终端举办了“国乐高手大招募”活动，面向全国征集来自于民间的国乐高手，让他们讲述与国乐的不解情缘以及”更好“精神。

　　那么特仑苏与国乐是如何相遇并擦出火花的呢？宋继东解释说，国乐作为中国传统文化中浓墨重彩的一笔，是千百年来炎黄子孙的精神家园，是中国“最好音乐”的一个代表；而特仑苏作为中国高端乳品行业代表，始终致力于为中国消费者提供滋养生命成长的力量，所传达的“最好牛奶”品牌理念非常切合国乐中的“最好音乐”理念。对于用户来说，特仑苏与传统文化联系起来，品牌的价值感会更加厚重，更能深入人心。

　　此次，特仑苏国乐的合作方式也从新的方式开始切入。“特仑苏与王潮歌导演以及中央民族乐团的合作，采取的是联合出品的形式，并非简单冠名和品牌露出，这样的合作方式，让特仑苏和王潮歌导演一起拥有了《又见国乐》的知识产权，能够共同开发这一国乐创新剧目的内容、共同制定巡演及传播计划，在丰富‘不是所有牛奶都叫特仑苏’的品牌体验的同时，也有助于将国乐这一中华民族五千年来积累的艺术瑰宝传承和发扬。”

　　蒙牛集团总裁孙伊萍担任联合出品人，和国乐团演员一起向观众致谢以及特仑苏产品展示现场。

　　在传播方式上，特仑苏将此次的营销方式多样化，采取了事件营销，落地营销等多种社会化营销方式，用好的创意和内容来实现以最优成本获得更多媒体曝光的目标，并通过社会化媒体来扩大目标受众的覆盖范围。宋继东介绍，消费者在收到演出的预告信息同时，还会获知兑换门票的提示信息，消费者可通过参与线上抽奖或参加线上活动兑换演出门票。不仅如此，前来现场观看演出的受众还会产生巨大的后续传播，使特仑苏的品牌宣传有一个更大的覆盖范围。并且特仑苏在演出之后也会借用社会化媒体的力量来进行后续引导再传播，使得特仑苏《又见国乐》演出信息传播最大化。

　　同时在线下方面，特仑苏也会将产品与线上活动串联起来，实现营销闭环，从而更好地实现促进产品销售。消费者可以通过终端互动获取演出门票，消费者购买特仑苏产品，将产品里的二维码或者密码作为参加线上抽奖活动的凭证。这样线下的产品和线上的活动就连接起来了。不仅如此，特仑苏还有给消费者发红包的活动，但红包仅限于特仑苏产品购买的使用；作为后续的产品销售闭环的起点，特仑苏的红包创意与用户之间也充满了互动性。

　　宋继东还提到，营销的创新都是基于产品的创新，产品创新才是品牌增长最核心的动力。但在产品创新的步伐里，更重要的是通过品牌营销让消费者去认可产品，肯定产品。