与电视、报纸、电台等大众媒体广告相比，单张（含折页、小报等）这个推广工具因制作成本低、投放成本低、使用灵活方便，无疑是小企业产品走向市场，与消费者进行低成本沟通的适宜工具。多年前，三株凭着一个单张打遍天下，创下80亿的年销售额，把单张这一推广工具发挥到极致。然而时过境迁，现在要把这个工具用好，发挥出效果来，实在不是一件轻松的事了！很多企业发现，印发了一大堆单张，可是效果却十分不尽人意，单张成了公认的一个派不上什么大用场的鸡肋型推广工具。
　　单张作为小企业可以承受的推广工具和大企业辅助的推广工具，必定还会长期存在，如何提高单张的派发效果是必须要解决的问题。笔者认为：要发挥好单张这个推广工具的作用，需要在单张策划、单张设计、单张派发三个环节上下点功夫。
　　单张策划
　　为什么以前的单张派发效果好，现在效果差了呢？这说明了几个问题：一是市场竞争更大了，市场的门槛更高了；二是消费者越来成熟了，越来越挑剔了，越来越难打动了；三是现在资讯极度泛滥，受众信息疲劳、关注度减弱了，可能你派发的单张，受众拿到手里不看一眼，转身就丢到垃圾桶里了。
　　提高单张派发效果，在单张策划上要解决让受众愿意接、愿意看、愿意买三大任务。要站在目标消费者的角度思考，让单张对目标消费人群具有价值、新意、让利三大特点，有了这三点，才可能解决受众愿意接、愿意看、愿意买的问题。对他们有价值他们才会愿意接；创意新颖会才能吸引眼球，他们才会愿意看一下；与他们需求相关的打折让利，让他们占尽便宜的好事他们才会愿意购买。
　　在策划时，时事、节令、当地热点事件、重大活动都是不可放过的可借之势。借助大家都关注的事情，更容易吸引眼球，引起关注。在文案的创作上：标题利益承诺要明确，内容要让人感到真实可信，促销活动要让受众感到占尽便宜，并没有消费顾虑。
　　笔者在服务宅易购时，宅易购在杭州德胜乐购超市内开有一家保健品专卖店，本想借助超市的客流量，提高店面的销售额，可是因为店的位置太偏、靠近角落，进出超市的人流不注意根本看不到，销售额一直处于低位。
　　为了提升这个店的销售额，我到这个店进行实际考察，寻找借助超市人气的方法。这个店最大的问题是位置太偏，在一楼的一个角落，进来的人群因为目标明确，直奔二楼超市购物，无暇旁顾而看不到；出去的人群因已完成购物，匆匆下楼后就直接离开也注意不到。因此，第一步要解决的问题是：如何把店面位置和经营内容传达给进超市购物的目标人群。可以借势的是超市购物之后，下到电梯口即将离开的人流，晚上我躺在床上仔细琢磨着。
　　“回头有礼”，一个促销创意在脑中闪现。如果在超市门口，给即将离开超市的目标人群递上这样一张“回头有礼”的单张，他们一定会很好奇：回头？有礼？啥礼？这样，我们的派单员可以顺势进行沟通引导，让他回头看一下，用手指着躲在角落的专卖店，告诉他到店里就可以领到单张上的礼物了。无论他进不进，我们店的位置、经营内容等就可以成功地传递给他们，有保健需求时就可以在到超市后想起我们这个店。
　　很快，一个主题“回头有礼——回头，它们就归你了！”的促销策划出来了。内容上设置了进店免费赠送、打折、买赠等多个促销组合，通过这样的组合：一是调动他们进店的积极性，二是促进他们购买的兴趣。单张制作好后，由派单员站在楼梯出口处的两侧进行派发，很多目标顾客接单后，对“回头有礼”都比较好奇，会向派单员询问什么意思，于是沟通渠道就自然打开了。单张派发后，店面销售得到很大提升。
　　单张设计
　　一个单张能否吸引路人眼球，让他们愿意接、愿意看，单张的视觉传达非常重要。一个粗制滥造的单页给人的感觉就是小公司、小品牌的宣传资料，一个制作精美的单张给人的感觉是一家有实力的大品牌的宣传资料。大家都有在大街上接受单张的经历，相信接到那些设计精美、制作精良的单张你可能会忍不住要瞄上几眼。
　　单张不但是传递公司促销信息的一个推广工具，也是传播企业品牌形象的一个宣传媒介。在单张设计上，要符合品牌形象规范，要把品牌调性、时令氛围、内容诉求三点在一张单张上完美地结合和体现出来。符合品牌调性可以为品牌形象积累正能量；符合时令氛围容易拉近与受众之间的心理距离，减少排斥性；符合内容诉求才能将促销信息进行很好的视觉传达，让受众直观深刻地感受到促销信息。
　　在设计的技术层面要做到：构图精致、重点突出、层次清晰、形式新颖。图片比文字更容易抓人眼球，一个能很好表达促销主题的图片创意，可以直观、形象地将促销诉求传达出去。笔者曾接到过一些单张，在设计排版上主次不分，读起来十分费劲。设计师在进行设计时，要先完整地通读并理解文案，对活动的主题和层次表达做到心中有数，这样进行视觉设计时，容易通过设计把主题和诉求层次清晰地传达出去，通过视觉表达给文案增色加分。将图片、文字每一细节组合处理好，这样单张看起来会给人精致、有品味的感觉。有了这样的感受，就可以增加受众对品牌的好感度，以及对促销活动的信任度，有利发挥单张的促销宣传和推广达成之目的。
　　形式的创新比内容的创新来得容易，并且在街道、广场等一些来也匆匆，去也匆匆的地方，单张形式上的创新更容易吸引受众的眼球。我曾经接过做成红包、春联、风车、扇子、年历、地图、吉祥物、卡通、凭单抽奖、凭单让利、凭单报的士费、异形造型等形式的单张，看着挺好，不舍丢弃。这些与受众生活相关的形式创新的单张，不但容易吸引眼球，也为单张附加了一定实用价值，更容易得到受单人的喜爱，随手丢弃率会大大降低。
　　单张派发
　　单张派发看似简单，好像站在路边见人派发就行了。其实，不同的派发方式对单张的派发效果影响很大。这也就是为什么很多公司派了很多业务员，或找一些大学生派发了很多单张，却没有产生什么效果的原因。
　　单张派发形式有很多种，常见的有人员派发、夹报派发、邮递派发等。人员派发是最常见的的派发方式，这个方式操作方便灵活，缺点是难监管、易拒绝。夹报派发的优点是可以借助报纸的发行网络和报纸的权威性，顺利地将单张派发的受众手中，操作起来快速方便，一早上就可以派发十万或上百万份。邮递派发的优点是可以借助邮政的投递网络，快速将单张投递到受众的信箱里，缺点是很多信箱是常年难得打开一次，造成单张的浪费。下面重点谈谈如何提升人员派发单张的效果。
　　在派发之前要对参与派发人员进行培训，就派发的时间、地点、对象、范围、话术、方法、形象、任务、考核、激励等进行全面培训，让大家明确目标、标准和方法，这样有利于提高派单效果。派单要做到选好点、找对人、说对话，这几个关键的环节做好了，派单效果会大大提升。在目标人群出现的时间和地点进行派发，可以提高单位时间内的劳动效率；向目标人群进行派发不会造成无效浪费；按照培训的话术进行简练的沟通可以增加派发成功率，提高派单效果。
　　派单时，人员要统一着着装形象，这有利于提升派单的效果，提升企业品牌形象。派单时要带着感情和笑容，与受众进行简短交流，把品牌、促销活动等核心信息传递过去，这样可以起到引导和强化受众对品牌和促销活动的印象，提高派单效果。不能仅仅就是把单张塞到别人手里就算完成任务，这种强派强塞的派单行为，容易引起受众的反感。在售点500米以内派发，派单与展示及试用活动相结合的派发会更有效果。
　　有一年笔者在服务汉草时，我们一行三人，参加当年秋天在哈尔滨举行的全国糖酒会的招商工作。我们没有在展会现场租展位，带过去的招商工具就是20000份单张。这次展会的招商成效只能靠这20000张单页了，所以单张派发成为决定此次招商成果的唯一工具，必须把这20000份单张派发好。
　　在去之前，我们通过电话与哈尔滨工业大学学工处联系，委托他们帮我们联系了六名在校大学生为我们做兼职派单员。到哈尔滨之后，我们在展会傍边的华融宾馆安顿好后，我们电话通知这些同学过来参加派单前的培训工作。经过两个小时的培训，把派单的任务、要求、话术、方法等传授给了她们。第二天展会开始，这些同学穿上公司统一的制服，在展会经销商必经的几个入口处，按培训的话术和要求进行单张派发。
　　派单后的第二天，经销商就开始手持单张，按上面留的地址找到我们所住的宾馆客房。两天时间，我们持续不断地接待了258名前来恰谈合作的经销商。因为我们只租了一间客房，房间内挤满了人，连外面的走廊里也排了很长的经销商队伍。宾馆的保安都惊动了，跑过来问我们在搞什么，怎么走廊里聚了那么多人。凭这一张单张，在没有展位、没作其他宣传的情况下，我们在这次糖酒会上成功地进行了招商。
　　总结一下，这次招商之所取得成功，除了单张的策划很到位外，单张派发之前的培训，以及哈工大这些同学认真热情的单张派发，对这次招商的成功起到很大作用。这些同学一大早从学校赶过来，领了单张后就走到指定的地点进行认真地派发，虽然比较辛苦，她们依然面带笑容，给深秋已有些寒意的哈尔滨增添了一点温馨的色彩。