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被北美的洗脑广告吊打了    

这几天在看奇葩说第五季,辩手高庆一在十七期说的一番话我非常认同,他认为科技能够让我们真正干我们想干的事情,而不是不得不干的事情。


简而言之,科技进步带来的是人的自由。


正巧,美的最近推出的U型窗式空调给我的感觉也是如此。


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解决传统窗机无法开窗的问题,让窗户能随意开合,无论是从产品设计还是广告创意表现,都散发出一股自由的味道。



这支名为《Singing Window》的广告以“Free the Window to Open & Shut(解放窗户,开合自由)”为主题,片中传递出的氛围也确实很free。


窗户自由打开,窗外吹来强劲大风,坐在窗边就能扮演飞行员游戏,屋内清新得仿佛伸手就能够到白云,陈旧之气一扫而光,老爷爷都变年轻了。



窗户随时能关上,再不怕屋外驶来哈雷机车吵醒熟睡的宝宝,哪怕楼下正有疯狂粉丝尖叫簇拥,也可以安静享受阅读时光,连禅修都毫无压力。



片中情节在展示产品优势的同时,也有不少特别的巧思——


拉风的哈雷机车,气定神闲的禅修大叔在空中飘浮,安静读书的大耳朵女生,返老还童的老人,这些角色有没有让你觉得很眼熟?对北美文化的致敬表现很巧妙。


天马行空的想象力,配合“Open & Shut, Open & Shut”的动感韵律,令人情不自禁地和片中快递小哥一起舞动摇摆。



听到最后,甚至会爱上这首歌,跟着哼唱。再仔细听歌词“open up to let the fresh air in,shut it down to keep the noise out(打开窗户新风进来,关上窗户隔绝喧嚣)”始终以片段或组合的形式,不断伴着音乐的律动重复着产品卖点和传播主题,洗脑上头却不让人反感,客观上,它也在告诉我们,洗脑广告不只有咆哮和声嘶力竭那种,它可以变得魔性又有趣,还招人喜欢。



窗式空调对于国内消费者来说,用的比较少,但在北美仍然有较高的市场占有率。


北美的老式建筑占比很高,若安装中央空调,需对旧建筑物进行改造,既昂贵又复杂。相比之下,窗式空调既避免承高额的人工费,又方便搬迁便于携带。


不过这种空调有个很大的缺点就是装上之后必须要用螺丝把窗户封死,不能随便开窗,不利于空气流通。


美的针对北美市场推出的U型空调就正好解决了住户的这个痛点,公寓格局老旧,空气不流通,这款产品允许随时开窗,方便换气;针对窗机噪音较大的特点,U型槽能让窗户一拉到底,密闭性更好。



这种人无我有的核心卖点,是品牌能吸引消费者的重要原因。


而目标消费者心态,品牌也把握的很准。Free是根植于西方消费者血液里的基因,这种对自由的向往决定了他们对于新事物有很大的热情和愿意尝试的兴趣,就像苹果的AirPods无线耳机那样。


因此正式开售前,U型空调在indiegogo网站发起众筹,获得了年轻消费者广泛的好评,目前收到的资金超过预期70倍。


解决传统窗机安装难题,是其区别于其他同类产品最独特的点,且其他产品都不具备这种功能;虽然功能还有很多,安装快速、能耗超低、智能遥控等,但广告中只聚焦于最有特色的一项,给予了消费者一个明确的利益承诺。



再加上深入理解当地文化、消费心理和竞争格局的创意代理商F5撰写的创意脚本,专业的导演、编曲、歌手及演员参与广告拍摄,让成片呈现出不俗的创意效果,消费者切实感受到产品价值,并且反馈非常好。



综上所述,有独特销售主张,有强劲销售力,美的这场营销活动可称为USP理论的现实范本。



都说科技给人类带来自由。


什么是自由,自由是不受拘束和限制,科技在很大程度上让我们摆脱了生产力和生产关系的桎梏,超越了时间和空间的限制。


电灯的出现,我们脱离黑暗的控制,电话的出现,我们超越空间上的距离,科技的意义不仅只是便利生活,在精神层面,更让我们有了可以掌控自身命运的底气和信心。


谁说能随意开窗不是一种自由呢?就如罗曼罗兰《名人传》的卷首语说的那样——


打开窗子吧!让自由的空气重新进来!让我们呼吸英雄的气息!


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